醫(yī)療行業(yè)維ce合劑新藥上市營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 內(nèi)銷量達(dá)到整體市場10﹪上市3個(gè)月內(nèi)銷量及利潤指標(biāo)超過同類維生素（雙鶴）產(chǎn)品目標(biāo)市場：略獨(dú)特的海面結(jié)構(gòu)護(hù)膚理念獨(dú)特的銷售主張：美麗如此簡單快樂如此簡單維體康維生素E、C復(fù)合劑的全國市場推廣方式的選擇有兩方面的制約因素，一方面是廠家對(duì)該類⑵維體康打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單主題公關(guān)活動(dòng)以貼近第一目標(biāo)市場的小眾媒體為主要形式，大眾傳播媒體炒作性支持以形象代言人在重點(diǎn)城市的推廣開展的公關(guān)活動(dòng)⑶維體康完美女人活動(dòng)重點(diǎn)活動(dòng)：要點(diǎn)：活動(dòng)的創(chuàng)意主要體現(xiàn)打破常規(guī)美麗如此簡單促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則女人影展終端陳列：設(shè)計(jì)突出的終端展示品◆廣告表現(xiàn)策略：尷尬尷尬干斑斑的書美麗原來如此簡單對(duì)比（沒有或獨(dú)特的海綿結(jié)構(gòu)、護(hù)膚結(jié)構(gòu)比喻）打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單美麗源自根本以該創(chuàng)意為平臺(tái)，開展一系列的的延伸，可以表現(xiàn)產(chǎn)品的整個(gè)推廣策略。每個(gè)人都在日常生活中扮演著自己的角色，怎樣才能保持自己的美麗，就象每天早晨的一杯獨(dú)特的VCE一樣，獨(dú)特的護(hù)膚機(jī)理，帶給你新的靈感，改變一下，豁然開朗，美麗原來如此簡單。打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單早晨一袋，第二階段的推廣策劃將延伸為：鮮花送人，余香留己理念升華及應(yīng)用聯(lián)想產(chǎn)生在消費(fèi)者的心理作用：從主要目標(biāo)消費(fèi)者的心理出發(fā)挖掘出一個(gè)可以延伸的利益點(diǎn)，2545歲的女性渴望一種打破常規(guī)的精彩的心理，結(jié)合本產(chǎn)品的獨(dú)特的功能理念產(chǎn)生了消費(fèi)者使用的第一感受：藥品的推廣則區(qū)別與其他產(chǎn)品，即要傳播品牌迅息、又要傳播產(chǎn)品迅息，因?yàn)樗幤纷鳛樘厥馍唐返奶厥庑跃驮谟谄淠繕?biāo)消費(fèi)者是適應(yīng)癥患者，只是非處方藥可由患者自行選擇。略收入屬中等4555其他趨同身體狀況：積極向上都市生活2330其他趨同身體狀況：有愛心，喜公益事業(yè)性格：有修養(yǎng)、有文化、職業(yè)女性、白領(lǐng)第一消費(fèi)人群描述VCE的雙重功效所有的輸出系統(tǒng)中通過對(duì)干癟的海綿與浸滿水分的海綿對(duì)比的畫面?zhèn)鬟_(dá)同一理念。美麗源自VE、魅力改變?nèi)松绯繘_水服用的營養(yǎng)美容藥品豁然開朗的美麗一天即防止因皮膚老化引起的真皮組織變薄，又有效防止細(xì)胞水分流失，保持皮膚的水油平衡。推理產(chǎn)生的產(chǎn)品概念這是一種根本性的打破常規(guī)美容辦法的科學(xué)護(hù)膚理念維生素C：是一種激活物質(zhì)以激活體細(xì)胞，防止游離基破壞、清除體內(nèi)自由基、消除黑色素沉淀、鎖住細(xì)胞水分?！瘢?）產(chǎn)品分析通過樹立品牌，可以創(chuàng)造更大的產(chǎn)品讓渡空間四、機(jī)會(huì)包裝與推廣概念難于統(tǒng)一。企業(yè)在該產(chǎn)品前期的市場定位、競爭空間定位方面存在著一定的誤區(qū)。二、劣勢(shì)從產(chǎn)品角度分析具有50年歷史的國營大藥廠，企業(yè)品牌值得信賴；優(yōu)勢(shì)第二部分（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析4，1億（單品）8億（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析2億130億5億★（一）市場狀況分析，消費(fèi)者要經(jīng)歷這樣一個(gè)說服過程：65%以上的消費(fèi)者事先決定品牌，買不到就到別家去買。影響美容養(yǎng)顏消費(fèi)者的三大購買因素是功能、品牌、價(jià)格15天/盒))排毒養(yǎng)育顏膠嚢：各主要品牌的廣告訴求：中低收入人群偏愛購買雙鶴，高收入的白領(lǐng)人群偏愛購買朵而、中高收入人群偏愛盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊。品牌分析口服保健品主要集中在少數(shù)幾個(gè)品牌前言：以北京為代表的特大型城市美容養(yǎng)顏產(chǎn)品市場狀況●（3）市場調(diào)查計(jì)劃③細(xì)部計(jì)劃②策略通路模式●（1）產(chǎn)品上市策略分析◆廣告表現(xiàn)計(jì)劃：●（3）利益點(diǎn)產(chǎn)生的概念升華機(jī)會(huì)點(diǎn)★（一）SWOT分析（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析一是市場狀況分析錄（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析二風(fēng)險(xiǎn)●（2）目標(biāo)市場分析◆廣告表現(xiàn)策略：★（三）上市策略及實(shí)施價(jià)格政策①目標(biāo)◆公關(guān)活動(dòng)策略：◆公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：一、市場狀況分析二、3544歲的女性使用雙鶴的比例最高(165。(165。，可能會(huì)產(chǎn)生兩種定位結(jié)論，一種是將該類產(chǎn)品作為非處方藥品中維生素類產(chǎn)品的新興的細(xì)分
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