【正文】 款，憑收據(jù)報銷，公司不負(fù)責(zé)中介費(fèi)；公司同意的水、電、有線、暖氣費(fèi)等公司報銷100元/月，憑票據(jù)報銷，超額部分自理；省內(nèi)出差住宿標(biāo)準(zhǔn)分地區(qū)分別為11100元/天，包干，實(shí)際發(fā)生部分貼票報銷，節(jié)約歸已；銷售經(jīng)理到達(dá)常駐地一周內(nèi)住宿標(biāo)準(zhǔn)按140元/天執(zhí)行，一周后解決住房按新規(guī)定執(zhí)行。3）銷售人員連續(xù)3個月未完成銷售指標(biāo)，辦公室銷售服務(wù)人員連續(xù)5次不能完成本職工作，則下崗培訓(xùn)，只享受崗位工資。2）銷售人員連續(xù)3個月完成銷售指標(biāo)，辦公室銷售服務(wù)人員連續(xù)3個月能如期完成工作任務(wù)及上級安排的工作，將獲得晉升一級的獎勵，工資提升一級。工作成績突出者可提前轉(zhuǎn)正。2．工資結(jié)構(gòu)：員工薪資主要由以下幾部分構(gòu)成：崗位工資、績效工資（行跡考評工資、績效考核工資）、補(bǔ)貼（午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等）、保險4部分組成。 ●銷售助理工作總結(jié)：1） 周工作總結(jié)：本周完成的各項(xiàng)工作內(nèi)容及所存在的問題；2）周、月、季、半年、年銷售報表；3）銷售中心人員在周、月上報的工作總結(jié)、報告匯總表；4）銷售中心人員月工作考核表；5）月工作總結(jié)：與各部門（包括其它職能部門）之間的協(xié)調(diào)情況， 問題解決情況，自我工作評價及工作建議；六、例會制度：（一）周例會：每周一上午9：00開會。五、工作總結(jié)及報告要求周工作總結(jié)在每周五下午15：00前報送銷售總經(jīng)理（銷售助理），月工作總結(jié)在每月20日上午10：00前報送銷售總經(jīng)理。5． 協(xié)助經(jīng)銷商建立、健全服務(wù)體系。1． 貫徹和實(shí)施公司對經(jīng)銷商的有關(guān)政策。貨物調(diào)撥儲運(yùn)中心6） 儲運(yùn)中心按《發(fā)貨通知單》要求填《調(diào)撥單》（或《出庫單》）并分別通知財務(wù)中心、貨物調(diào)撥及經(jīng)銷商，貨物調(diào)撥人員通知銷售管理貨物已辦理出庫，銷售管理通知經(jīng)銷商注意接收。財務(wù)中心銷售管理貨物調(diào)撥儲運(yùn)中心《發(fā)貨計劃單》3） 銷售管理人員將《發(fā)貨計劃單》傳真給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商將該單剩余的貨款付清在發(fā)貨期的前3日必須到帳，否則視經(jīng)銷商違約，不予發(fā)貨并扣其訂金。 2．經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：銷售管理經(jīng) 銷 商銀行帳戶財務(wù)中心貨物調(diào)撥簽字儲運(yùn)中心填寫訂貨單1） 經(jīng)銷商填寫《訂貨單》簽字蓋章后傳真給北京達(dá)因藥業(yè)公司公司銷售管理，同時將所訂貨款的30％訂金或貨物全款匯入公司銀行帳戶，匯款單據(jù)傳真給銷售管理。產(chǎn)如經(jīng)銷商中途取消訂貨，或剩余貨款在計劃發(fā)貨日期后3日內(nèi)仍未到達(dá)我的方帳戶，則視為經(jīng)銷商違約，我方有權(quán)扣除其在該貨物訂單時的訂金。2）按合同要求經(jīng)銷商每月有不少于一次的訂貨。（其它任何人不得擅自給經(jīng)銷商傳送資料）銷售管理經(jīng) 銷 商2）．公司對經(jīng)銷商問題解決結(jié)果及批準(zhǔn)的廣告、推廣方案等報告，由銷售管理轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)剞k事處或區(qū)域經(jīng)理，閱后或登記后及時轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也可通過當(dāng)?shù)剞k事處或主管區(qū)域經(jīng)理與銷售管理聯(lián)系，也可直接與銷售總經(jīng)理聯(lián)系與溝通。工作匯報銷售助理銷售總經(jīng)理2）．銷售助理工作匯報：所有轉(zhuǎn)交給銷售總經(jīng)理的文件、通知、報告、資料、口信、傳真、電話等均要登記后及時轉(zhuǎn)給銷售總經(jīng)理，可當(dāng)面或書面形式（如在異地可通過電話）直接向銷售總經(jīng)理匯報。（如無特殊情況，其它任何部門或上級經(jīng)理在未經(jīng)銷售總經(jīng)理同意均不可直接向銷售中心員工下達(dá)工作指令，但可以直接檢查銷售中心各項(xiàng)工作完成情況。銷售總經(jīng)理可直接將工作下達(dá)給執(zhí)行人，但事后必需送交銷售助理備案統(tǒng)計。1）．工作匯報：所有工作匯報均以書面形式，所有書面報告、請示、申請、總結(jié)、方案等，均通過銷售助理登記后及時轉(zhuǎn)給銷售總經(jīng)理。請示、申請銷售助理跟蹤銷售總經(jīng)理二．經(jīng)銷商事務(wù)處理程序：經(jīng) 銷 商區(qū)域經(jīng)理銷 售 管 理銷售總經(jīng)理營 銷 總 裁1．經(jīng)銷商日常事務(wù)處理：1）．經(jīng)銷商要貨、匯款傳真、統(tǒng)計報表、貨物接收及傳真接收等業(yè)務(wù)情況，為了及時和準(zhǔn)確送達(dá)，應(yīng)以書面形式直接與銷售管理聯(lián)系，再由銷售管理根據(jù)其不同內(nèi)容進(jìn)行分送或分流處理。經(jīng) 銷 商區(qū)域經(jīng)理經(jīng) 銷 商銷售總經(jīng)理經(jīng) 銷 商營銷總裁銷售管理2．公司對經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)：1）．公司所有給經(jīng)銷商的傳真、通知及溝通發(fā)貨情況、到款情況、貨物發(fā)運(yùn)情況均必須出具部門經(jīng)理以上傳送簽發(fā)證明，或由總辦統(tǒng)一簽發(fā)的文件，然后由銷售管理與經(jīng)銷商聯(lián)系。銷售總經(jīng)理經(jīng) 銷 商營銷總裁經(jīng) 銷 商三、經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：1．進(jìn)貨規(guī)定：1）經(jīng)銷商必須保持15天的合理庫存，區(qū)域經(jīng)理幫助計算經(jīng)銷商合理庫存，并督促經(jīng)銷商進(jìn)貨，如發(fā)生斷貨現(xiàn)象將追究執(zhí)行人及經(jīng)銷商的責(zé)任。4）我方收到經(jīng)銷商所訂貨物的全款后3日內(nèi)發(fā)貨。如品到達(dá)后， 3日內(nèi)未向我方發(fā)出任何通知，則視同產(chǎn)品完好無損，經(jīng)銷商已接收。貨物調(diào)撥人員持《發(fā)貨計劃單》安排計劃發(fā)貨日期，并將《發(fā)貨計劃單》傳給儲運(yùn)中心做備貨準(zhǔn)備，同時將《發(fā)貨計劃單》回聯(lián)通知銷售管理該批貨物計劃發(fā)出的日期。到帳后《發(fā)貨通知單》簽字轉(zhuǎn)給打余款傳真給填寫《發(fā)貨通知單》轉(zhuǎn)給執(zhí)《發(fā)貨通知單》找主管簽字后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商財務(wù)中心貨物調(diào)撥銷售管理銷售管理5） 貨物調(diào)撥人員將《發(fā)貨通知單》簽字后轉(zhuǎn)給儲運(yùn)中心給予發(fā)貨。四、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：(辦事處) 接受公司委派，全權(quán)負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的銷售工作，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。4． 負(fù)責(zé)對銷售、推廣人員的培訓(xùn)。8． 及時收集市場信息，做好工作總結(jié)。5) 自我工作評價及工作建議；月總結(jié)報告：1) 月進(jìn)銷存總結(jié)；2) 本月銷售促動工作報告；3) 競品調(diào)查與分析；4) 本月內(nèi)對問題解決的辦法；5) 下月工作計劃；6) 市場保護(hù)方面問題；7) 經(jīng)銷商的終端考核情況；季度、半年度最后一個月的工作報告，還必須針對本季度、半年度 的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。員工工資以人民幣現(xiàn)金的方式由公司打入員工個人帳戶。（崗位工資+績效工資考評