【正文】 客戶(hù)資料回收獎(jiǎng)：設(shè)立客戶(hù)服務(wù)中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶(hù)提供全方位售后服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)按要求完成客戶(hù)資料登記工作，并及時(shí)傳送給公司，每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)核算，每份資料將獲得20元的客戶(hù)資料回收獎(jiǎng)。特約總經(jīng)銷(xiāo)：如經(jīng)銷(xiāo)商不能完成其申請(qǐng)城市的首次提貨量要求，但經(jīng)銷(xiāo)商在我方要求的終端方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)能全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)終端的建設(shè)，可適當(dāng)下調(diào)首次提貨量要求，但不得低于公司要求首次提貨量的60%，對(duì)此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商則授予城市特約總經(jīng)銷(xiāo)，考核及享受的待遇同城市總經(jīng)銷(xiāo)。a. 銷(xiāo)售經(jīng)理指標(biāo)完成率小于60%時(shí)，不享受獎(jiǎng)金分配；b. 銷(xiāo)售經(jīng)理指標(biāo)完成率小于100%時(shí)，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；c. 銷(xiāo)售經(jīng)理指標(biāo)完成率大于100%時(shí)，以完成百分比的比例2倍為得分系數(shù)；d. 銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)金額：銷(xiāo)售經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額個(gè)人得分系數(shù)247。6） 業(yè)務(wù)費(fèi)1000元/月，憑發(fā)票說(shuō)明報(bào)銷(xiāo)，特殊業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序另行申請(qǐng)。2）銷(xiāo)售人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，辦公室銷(xiāo)售服務(wù)人員連續(xù)3次不能完成本職工作及上級(jí)安排的工作，將獲得降一級(jí)處罰，工資下調(diào)一級(jí)。5) 自我工作評(píng)價(jià)及工作建議；月總結(jié)報(bào)告：1) 月進(jìn)銷(xiāo)存總結(jié)；2) 本月銷(xiāo)售促動(dòng)工作報(bào)告；3) 競(jìng)品調(diào)查與分析；4) 本月內(nèi)對(duì)問(wèn)題解決的辦法；5) 下月工作計(jì)劃；6) 市場(chǎng)保護(hù)方面問(wèn)題；7) 經(jīng)銷(xiāo)商的終端考核情況；季度、半年度最后一個(gè)月的工作報(bào)告，還必須針對(duì)本季度、半年度 的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)。到帳后《發(fā)貨通知單》簽字轉(zhuǎn)給打余款傳真給填寫(xiě)《發(fā)貨通知單》轉(zhuǎn)給執(zhí)《發(fā)貨通知單》找主管簽字后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)中心貨物調(diào)撥銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理5） 貨物調(diào)撥人員將《發(fā)貨通知單》簽字后轉(zhuǎn)給儲(chǔ)運(yùn)中心給予發(fā)貨。銷(xiāo)售總經(jīng)理經(jīng) 銷(xiāo) 商營(yíng)銷(xiāo)總裁經(jīng) 銷(xiāo) 商三、經(jīng)銷(xiāo)商貨物調(diào)撥程序：1．進(jìn)貨規(guī)定：1）經(jīng)銷(xiāo)商必須保持15天的合理庫(kù)存，區(qū)域經(jīng)理幫助計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商合理庫(kù)存，并督促經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，如發(fā)生斷貨現(xiàn)象將追究執(zhí)行人及經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任。銷(xiāo)售總經(jīng)理可直接將工作下達(dá)給執(zhí)行人，但事后必需送交銷(xiāo)售助理備案統(tǒng)計(jì)。（其它任何人不得擅自給經(jīng)銷(xiāo)商傳送資料）銷(xiāo)售管理經(jīng) 銷(xiāo) 商2）．公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題解決結(jié)果及批準(zhǔn)的廣告、推廣方案等報(bào)告，由銷(xiāo)售管理轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)剞k事處或區(qū)域經(jīng)理，閱后或登記后及時(shí)轉(zhuǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商。財(cái)務(wù)中心銷(xiāo)售管理貨物調(diào)撥儲(chǔ)運(yùn)中心《發(fā)貨計(jì)劃單》3） 銷(xiāo)售管理人員將《發(fā)貨計(jì)劃單》傳真給經(jīng)銷(xiāo)商，要求經(jīng)銷(xiāo)商將該單剩余的貨款付清在發(fā)貨期的前3日必須到帳，否則視經(jīng)銷(xiāo)商違約，不予發(fā)貨并扣其訂金。五、工作總結(jié)及報(bào)告要求周工作總結(jié)在每周五下午15：00前報(bào)送銷(xiāo)售總經(jīng)理（銷(xiāo)售助理），月工作總結(jié)在每月20日上午10：00前報(bào)送銷(xiāo)售總經(jīng)理。2）銷(xiāo)售人員連續(xù)3個(gè)月完成銷(xiāo)售指標(biāo)，辦公室銷(xiāo)售服務(wù)人員連續(xù)3個(gè)月能如期完成工作任務(wù)及上級(jí)安排的工作，將獲得晉升一級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，工資提升一級(jí)。3） 辦事處設(shè)立以商住兩用房為主（三居室，三氣通，電話(huà)，交通方便、安全）房費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分地區(qū)分別為1500元/月（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)2000元/月），季度付款，憑收據(jù)報(bào)銷(xiāo)；水、電、有線、暖氣費(fèi)等費(fèi)用300元/月，憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo)； 4） 辦公設(shè)備：傳真機(jī)、電話(huà)、電視機(jī)、辦公桌椅、辦公用品等一次性撥款15000元，憑票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。其中80%用于獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)完成率在60%以上的銷(xiāo)售經(jīng)理。各經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)市場(chǎng)的各渠道進(jìn)行直銷(xiāo)培訓(xùn)，也可通過(guò)直銷(xiāo)員或會(huì)員銷(xiāo)售，達(dá)到消費(fèi)者、銷(xiāo)售員及經(jīng)銷(xiāo)商三方滿(mǎn)意的效果。在季度核算的下一個(gè)季度的第三個(gè)月初獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷(xiāo)商。第3兩項(xiàng)則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成的其它方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。五、市場(chǎng)運(yùn)作方式：公司負(fù)責(zé)全國(guó)性的廣告策劃與投放及地方性市場(chǎng)推廣支持。⑤ 該獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人所得稅由其本人繳納。9） 其他費(fèi)用規(guī)定按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。八、銷(xiāo)售費(fèi)用 艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉持家！1． 費(fèi)用規(guī)定：1) 本費(fèi)用是指銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理、辦事處負(fù)責(zé)人）等到區(qū)域市場(chǎng)工作時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用。每月20日上午9：30開(kāi)會(huì)；會(huì)議準(zhǔn)備材料：1) 月工作總結(jié)、競(jìng)品資料、發(fā)言?xún)?nèi)容；2) 會(huì)議議題準(zhǔn)備；會(huì)議制度：1) 準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，不允許請(qǐng)假缺席，不得遲到； 2) 會(huì)議進(jìn)行中，手機(jī)、呼機(jī)一律關(guān)閉；3) 保持會(huì)議安靜，不允許交頭接耳；4) 使用普通話(huà)，禁止方言；5) 認(rèn)真做好會(huì)議記錄，不得中途離場(chǎng)；6) 每請(qǐng)假一次扣1000元，每遲到一次扣500元；七、銷(xiāo)售中心工資考評(píng) 任人唯賢、因才施用！能則上，不能則下！1．薪資發(fā)放辦法每月考勤日期（ 日 日），工資發(fā)放時(shí)間為下月 日。財(cái)務(wù)中心經(jīng)銷(xiāo)商8） 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)《調(diào)撥單》進(jìn)行簽字、驗(yàn)收貨物，并由運(yùn)輸人（單位）簽字確認(rèn)，回執(zhí)交運(yùn)輸人，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商將確認(rèn)憑證轉(zhuǎn)給銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售管理核對(duì)后完成本單工作。3）經(jīng)銷(xiāo)商提貨時(shí)需要向甲方傳真書(shū)面訂貨單（訂貨單還應(yīng)加蓋乙方公章）， 同時(shí)將訂貨單貨款的30%訂金匯入公司指定的銀行帳戶(hù)，接到經(jīng)銷(xiāo)商的訂單及訂金后安排發(fā)貨日期，并通知經(jīng)銷(xiāo)商所訂貨物的具體發(fā)貨時(shí)間，在貨物前7日內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)將剩余的70%貨款匯入我方帳戶(hù)。多請(qǐng)示，勤匯報(bào)！銷(xiāo)售中心人員可直接向銷(xiāo)售總經(jīng)理匯報(bào)工作，特殊情況可直接向營(yíng)銷(xiāo)總裁匯報(bào)。經(jīng) 銷(xiāo) 商區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售管理經(jīng) 銷(xiāo) 商銷(xiāo)售管理經(jīng) 銷(xiāo) 商銷(xiāo)售總經(jīng)理2）．經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方面、市場(chǎng)保護(hù)等方面問(wèn)題通常與當(dāng)?shù)剞k事處或區(qū)域經(jīng)理直接聯(lián)系各溝通，計(jì)劃方案及執(zhí)行實(shí)施情況向銷(xiāo)售公司匯報(bào)文件送轉(zhuǎn)銷(xiāo)售管理，由銷(xiāo)售管理進(jìn)行分流。銷(xiāo)售管理根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨單及匯款傳真填寫(xiě)《發(fā)貨計(jì)劃單》交財(cái)務(wù)中心注意查收簽字（如經(jīng)銷(xiāo)商付該批貨的全款，則直接填寫(xiě)《發(fā)貨通知單》，按下例《發(fā)貨通知單》的程序進(jìn)行，注意通知經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨的日期），以便做發(fā)貨計(jì)劃。6． 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行廣告宣傳及銷(xiāo)售促動(dòng)工作。試用期員工只享受崗位工資和補(bǔ)貼，無(wú)保險(xiǎn)和績(jī)效工資。8) 其他費(fèi)用規(guī)定按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。②