【正文】 客戶資料回收獎：設(shè)立客戶服務(wù)中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶提供全方位售后服務(wù)，經(jīng)銷商在銷售過程中應(yīng)按要求完成客戶資料登記工作，并及時傳送給公司，每月進(jìn)行一次統(tǒng)計核算，每份資料將獲得20元的客戶資料回收獎。特約總經(jīng)銷：如經(jīng)銷商不能完成其申請城市的首次提貨量要求，但經(jīng)銷商在我方要求的終端方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢能全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂攸c終端的建設(shè)，可適當(dāng)下調(diào)首次提貨量要求，但不得低于公司要求首次提貨量的60%，對此類經(jīng)銷商則授予城市特約總經(jīng)銷，考核及享受的待遇同城市總經(jīng)銷。a. 銷售經(jīng)理指標(biāo)完成率小于60%時，不享受獎金分配；b. 銷售經(jīng)理指標(biāo)完成率小于100%時，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；c. 銷售經(jīng)理指標(biāo)完成率大于100%時，以完成百分比的比例2倍為得分系數(shù)；d. 銷售經(jīng)理獎金額：銷售經(jīng)理的獎金總額個人得分系數(shù)247。6） 業(yè)務(wù)費(fèi)1000元/月，憑發(fā)票說明報銷，特殊業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序另行申請。2）銷售人員連續(xù)2個月未完成銷售指標(biāo)，辦公室銷售服務(wù)人員連續(xù)3次不能完成本職工作及上級安排的工作，將獲得降一級處罰，工資下調(diào)一級。5) 自我工作評價及工作建議；月總結(jié)報告：1) 月進(jìn)銷存總結(jié)；2) 本月銷售促動工作報告；3) 競品調(diào)查與分析；4) 本月內(nèi)對問題解決的辦法；5) 下月工作計劃；6) 市場保護(hù)方面問題；7) 經(jīng)銷商的終端考核情況；季度、半年度最后一個月的工作報告，還必須針對本季度、半年度 的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。到帳后《發(fā)貨通知單》簽字轉(zhuǎn)給打余款傳真給填寫《發(fā)貨通知單》轉(zhuǎn)給執(zhí)《發(fā)貨通知單》找主管簽字后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商財務(wù)中心貨物調(diào)撥銷售管理銷售管理5） 貨物調(diào)撥人員將《發(fā)貨通知單》簽字后轉(zhuǎn)給儲運(yùn)中心給予發(fā)貨。銷售總經(jīng)理經(jīng) 銷 商營銷總裁經(jīng) 銷 商三、經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：1．進(jìn)貨規(guī)定：1）經(jīng)銷商必須保持15天的合理庫存，區(qū)域經(jīng)理幫助計算經(jīng)銷商合理庫存，并督促經(jīng)銷商進(jìn)貨，如發(fā)生斷貨現(xiàn)象將追究執(zhí)行人及經(jīng)銷商的責(zé)任。銷售總經(jīng)理可直接將工作下達(dá)給執(zhí)行人，但事后必需送交銷售助理備案統(tǒng)計。（其它任何人不得擅自給經(jīng)銷商傳送資料）銷售管理經(jīng) 銷 商2）．公司對經(jīng)銷商問題解決結(jié)果及批準(zhǔn)的廣告、推廣方案等報告，由銷售管理轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)剞k事處或區(qū)域經(jīng)理，閱后或登記后及時轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商。財務(wù)中心銷售管理貨物調(diào)撥儲運(yùn)中心《發(fā)貨計劃單》3） 銷售管理人員將《發(fā)貨計劃單》傳真給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商將該單剩余的貨款付清在發(fā)貨期的前3日必須到帳，否則視經(jīng)銷商違約，不予發(fā)貨并扣其訂金。五、工作總結(jié)及報告要求周工作總結(jié)在每周五下午15：00前報送銷售總經(jīng)理（銷售助理），月工作總結(jié)在每月20日上午10：00前報送銷售總經(jīng)理。2）銷售人員連續(xù)3個月完成銷售指標(biāo)，辦公室銷售服務(wù)人員連續(xù)3個月能如期完成工作任務(wù)及上級安排的工作，將獲得晉升一級的獎勵，工資提升一級。3） 辦事處設(shè)立以商住兩用房為主（三居室，三氣通，電話，交通方便、安全）房費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分地區(qū)分別為1500元/月（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)2000元/月），季度付款，憑收據(jù)報銷；水、電、有線、暖氣費(fèi)等費(fèi)用300元/月，憑票據(jù)報銷； 4） 辦公設(shè)備：傳真機(jī)、電話、電視機(jī)、辦公桌椅、辦公用品等一次性撥款15000元，憑票據(jù)實報實銷。其中80%用于獎勵指標(biāo)完成率在60%以上的銷售經(jīng)理。各經(jīng)銷商可通過市場的各渠道進(jìn)行直銷培訓(xùn)，也可通過直銷員或會員銷售，達(dá)到消費(fèi)者、銷售員及經(jīng)銷商三方滿意的效果。在季度核算的下一個季度的第三個月初獎勵給經(jīng)銷商。第3兩項則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷商達(dá)成的其它方式進(jìn)行獎勵。五、市場運(yùn)作方式：公司負(fù)責(zé)全國性的廣告策劃與投放及地方性市場推廣支持。⑤ 該獎勵獲獎?wù)叩膫€人所得稅由其本人繳納。9） 其他費(fèi)用規(guī)定按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。八、銷售費(fèi)用 艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉持家！1． 費(fèi)用規(guī)定：1) 本費(fèi)用是指銷售中心銷售經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理、辦事處負(fù)責(zé)人）等到區(qū)域市場工作時所發(fā)生的費(fèi)用。每月20日上午9：30開會；會議準(zhǔn)備材料：1) 月工作總結(jié)、競品資料、發(fā)言內(nèi)容；2) 會議議題準(zhǔn)備；會議制度：1) 準(zhǔn)時參加會議，不允許請假缺席，不得遲到； 2) 會議進(jìn)行中，手機(jī)、呼機(jī)一律關(guān)閉；3) 保持會議安靜，不允許交頭接耳；4) 使用普通話，禁止方言；5) 認(rèn)真做好會議記錄，不得中途離場；6) 每請假一次扣1000元，每遲到一次扣500元；七、銷售中心工資考評 任人唯賢、因才施用！能則上，不能則下！1．薪資發(fā)放辦法每月考勤日期（ 日 日），工資發(fā)放時間為下月 日。財務(wù)中心經(jīng)銷商8） 經(jīng)銷商根據(jù)《調(diào)撥單》進(jìn)行簽字、驗收貨物，并由運(yùn)輸人（單位）簽字確認(rèn)，回執(zhí)交運(yùn)輸人，同時經(jīng)銷商將確認(rèn)憑證轉(zhuǎn)給銷售管理，銷售管理核對后完成本單工作。3）經(jīng)銷商提貨時需要向甲方傳真書面訂貨單（訂貨單還應(yīng)加蓋乙方公章）， 同時將訂貨單貨款的30%訂金匯入公司指定的銀行帳戶，接到經(jīng)銷商的訂單及訂金后安排發(fā)貨日期，并通知經(jīng)銷商所訂貨物的具體發(fā)貨時間，在貨物前7日內(nèi)經(jīng)銷商應(yīng)將剩余的70%貨款匯入我方帳戶。多請示，勤匯報！銷售中心人員可直接向銷售總經(jīng)理匯報工作，特殊情況可直接向營銷總裁匯報。經(jīng) 銷 商區(qū)域經(jīng)理銷售管理經(jīng) 銷 商銷售管理經(jīng) 銷 商銷售總經(jīng)理2）．經(jīng)銷商在經(jīng)營方面、市場保護(hù)等方面問題通常與當(dāng)?shù)剞k事處或區(qū)域經(jīng)理直接聯(lián)系各溝通，計劃方案及執(zhí)行實施情況向銷售公司匯報文件送轉(zhuǎn)銷售管理，由銷售管理進(jìn)行分流。銷售管理根據(jù)經(jīng)銷商訂貨單及匯款傳真填寫《發(fā)貨計劃單》交財務(wù)中心注意查收簽字（如經(jīng)銷商付該批貨的全款，則直接填寫《發(fā)貨通知單》，按下例《發(fā)貨通知單》的程序進(jìn)行，注意通知經(jīng)銷商發(fā)貨的日期），以便做發(fā)貨計劃。6． 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行廣告宣傳及銷售促動工作。試用期員工只享受崗位工資和補(bǔ)貼，無保險和績效工資。8) 其他費(fèi)用規(guī)定按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。②