【正文】 總 裁1．經(jīng)銷商日常事務處理：1）．經(jīng)銷商要貨、匯款傳真、統(tǒng)計報表、貨物接收及傳真接收等業(yè)務情況，為了及時和準確送達，應以書面形式直接與銷售管理聯(lián)系，再由銷售管理根據(jù)其不同內(nèi)容進行分送或分流處理。銷售總經(jīng)理經(jīng) 銷 商營銷總裁經(jīng) 銷 商三、經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：1．進貨規(guī)定：1）經(jīng)銷商必須保持15天的合理庫存，區(qū)域經(jīng)理幫助計算經(jīng)銷商合理庫存，并督促經(jīng)銷商進貨，如發(fā)生斷貨現(xiàn)象將追究執(zhí)行人及經(jīng)銷商的責任。如品到達后， 3日內(nèi)未向我方發(fā)出任何通知，則視同產(chǎn)品完好無損，經(jīng)銷商已接收。到帳后《發(fā)貨通知單》簽字轉(zhuǎn)給打余款傳真給填寫《發(fā)貨通知單》轉(zhuǎn)給執(zhí)《發(fā)貨通知單》找主管簽字后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商財務中心貨物調(diào)撥銷售管理銷售管理5） 貨物調(diào)撥人員將《發(fā)貨通知單》簽字后轉(zhuǎn)給儲運中心給予發(fā)貨。4． 負責對銷售、推廣人員的培訓。5) 自我工作評價及工作建議；月總結(jié)報告：1) 月進銷存總結(jié)；2) 本月銷售促動工作報告；3) 競品調(diào)查與分析；4) 本月內(nèi)對問題解決的辦法；5) 下月工作計劃；6) 市場保護方面問題；7) 經(jīng)銷商的終端考核情況；季度、半年度最后一個月的工作報告，還必須針對本季度、半年度 的銷售工作進行總結(jié)。（崗位工資+績效工資考評百分比+補貼+保險費）3．試用期人員工資：經(jīng)培訓考核合格被錄用上崗人員，進入試用期階段，試用期為3個月（特殊批準錄用有員除外）。2）銷售人員連續(xù)2個月未完成銷售指標，辦公室銷售服務人員連續(xù)3次不能完成本職工作及上級安排的工作，將獲得降一級處罰，工資下調(diào)一級。6) 使用常駐地手機卡，憑票據(jù)實報，不許付費選號，調(diào)離時移交；通訊費上限為500元/月,按票據(jù)報銷，超出費用自理。6） 業(yè)務費1000元/月，憑發(fā)票說明報銷，特殊業(yè)務費用按程序另行申請。（計劃外用款必須另行申請，經(jīng)銷售總經(jīng)理、營銷總裁審批后到財務中心辦理）簽字辦理借款填寫借款單交給銷售經(jīng)理銷售管理財務中心銷售總經(jīng)理、營銷總裁九、銷售獎勵政策招商貢獻獎為了提高銷售經(jīng)理在招商過程中的責任心和積極性，公司計劃拿出40萬元獎勵在招商過程中為公司做出較大貢獻者。a. 銷售經(jīng)理指標完成率小于60%時，不享受獎金分配；b. 銷售經(jīng)理指標完成率小于100%時，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；c. 銷售經(jīng)理指標完成率大于100%時，以完成百分比的比例2倍為得分系數(shù)；d. 銷售經(jīng)理獎金額：銷售經(jīng)理的獎金總額個人得分系數(shù)247。此項獎勵由銷售經(jīng)理個人提出申報或由銷售總經(jīng)理提名，經(jīng)公司營銷委員會討論決議后，報總經(jīng)理辦公會審定執(zhí)行。特約總經(jīng)銷：如經(jīng)銷商不能完成其申請城市的首次提貨量要求，但經(jīng)銷商在我方要求的終端方面有較強的優(yōu)勢能全面負責當?shù)刂攸c終端的建設，可適當下調(diào)首次提貨量要求，但不得低于公司要求首次提貨量的60%，對此類經(jīng)銷商則授予城市特約總經(jīng)銷，考核及享受的待遇同城市總經(jīng)銷。重點市場重點扶持?？蛻糍Y料回收獎：設立客戶服務中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶提供全方位售后服務，經(jīng)銷商在銷售過程中應按要求完成客戶資料登記工作，并及時傳送給公司，每月進行一次統(tǒng)計核算，每份資料將獲得20元的客戶資料回收獎。十、經(jīng)銷商首次提貨量分解區(qū)域劃分省會級城市及其年計劃進貨量地市級城市及其年計劃進貨量一區(qū)上海上海15000　江蘇南京5000、無錫3500、蘇州3000常州1000、揚州1000、徐州1000、其它500浙江杭州5000、寧波3000、溫州2000臺州1500、嘉興1000、其它500安徽合肥3500馬鞍山1000、蕪湖1000、其它500江西南昌3000九江1000、其它500小 計430008500二區(qū)北京北京15000　天津天津4500　山東濟南4000、青島4000煙臺1000、濰坊1000、東營1000、其它500山西太原3000大同1500、其它500河南鄭州3500洛陽1000、開封1000、其它500 河北石家莊3000唐山1000、保定1000、張家口1000、其它500小 計370009500三區(qū)遼寧沈陽5000、大連4000鞍山1000、其它各500吉林長春2500吉林1500、其它500黑龍江哈爾濱3000大慶1000、佳木斯1000、其它500小 計145004500四區(qū)廣東廣州6000、深圳4000汕頭2000、中山1000、東莞1000、佛山1000、其它500廣西南寧2000桂林1000、柳州1000、其它500海南?？?000三亞500福建福州3000、廈門2000漳州1000、其它500湖南長沙3000株洲1000、衡陽1000、岳陽1000、其它500湖北武漢4000荊州1000、十堰1000、其它500小 計2500013000五區(qū)云南昆明2500其它500貴州貴陽2000其它500四川成都4500綿陽2000、其它500重慶重慶3500　小 計125002000六區(qū)陜西西安4000寶雞1000、咸陽1000、其它500甘肅蘭州1500　青海西寧600　寧夏銀川600　新疆烏魯木齊2500克拉瑪依1000、其它500內(nèi)蒙古呼和浩特1000包頭500小 計102001000合 計1422003850018 /