【正文】 總 裁1．經(jīng)銷商日常事務(wù)處理：1）．經(jīng)銷商要貨、匯款傳真、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、貨物接收及傳真接收等業(yè)務(wù)情況，為了及時(shí)和準(zhǔn)確送達(dá)，應(yīng)以書面形式直接與銷售管理聯(lián)系，再由銷售管理根據(jù)其不同內(nèi)容進(jìn)行分送或分流處理。銷售總經(jīng)理經(jīng) 銷 商營(yíng)銷總裁經(jīng) 銷 商三、經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：1．進(jìn)貨規(guī)定：1）經(jīng)銷商必須保持15天的合理庫(kù)存，區(qū)域經(jīng)理幫助計(jì)算經(jīng)銷商合理庫(kù)存，并督促經(jīng)銷商進(jìn)貨，如發(fā)生斷貨現(xiàn)象將追究執(zhí)行人及經(jīng)銷商的責(zé)任。如品到達(dá)后， 3日內(nèi)未向我方發(fā)出任何通知，則視同產(chǎn)品完好無(wú)損，經(jīng)銷商已接收。到帳后《發(fā)貨通知單》簽字轉(zhuǎn)給打余款傳真給填寫《發(fā)貨通知單》轉(zhuǎn)給執(zhí)《發(fā)貨通知單》找主管簽字后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商財(cái)務(wù)中心貨物調(diào)撥銷售管理銷售管理5） 貨物調(diào)撥人員將《發(fā)貨通知單》簽字后轉(zhuǎn)給儲(chǔ)運(yùn)中心給予發(fā)貨。4． 負(fù)責(zé)對(duì)銷售、推廣人員的培訓(xùn)。5) 自我工作評(píng)價(jià)及工作建議；月總結(jié)報(bào)告：1) 月進(jìn)銷存總結(jié)；2) 本月銷售促動(dòng)工作報(bào)告；3) 競(jìng)品調(diào)查與分析；4) 本月內(nèi)對(duì)問(wèn)題解決的辦法；5) 下月工作計(jì)劃；6) 市場(chǎng)保護(hù)方面問(wèn)題；7) 經(jīng)銷商的終端考核情況；季度、半年度最后一個(gè)月的工作報(bào)告，還必須針對(duì)本季度、半年度 的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。（崗位工資+績(jī)效工資考評(píng)百分比+補(bǔ)貼+保險(xiǎn)費(fèi)）3．試用期人員工資：經(jīng)培訓(xùn)考核合格被錄用上崗人員，進(jìn)入試用期階段，試用期為3個(gè)月（特殊批準(zhǔn)錄用有員除外）。2）銷售人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售指標(biāo)，辦公室銷售服務(wù)人員連續(xù)3次不能完成本職工作及上級(jí)安排的工作，將獲得降一級(jí)處罰，工資下調(diào)一級(jí)。6) 使用常駐地手機(jī)卡，憑票據(jù)實(shí)報(bào)，不許付費(fèi)選號(hào)，調(diào)離時(shí)移交；通訊費(fèi)上限為500元/月,按票據(jù)報(bào)銷，超出費(fèi)用自理。6） 業(yè)務(wù)費(fèi)1000元/月，憑發(fā)票說(shuō)明報(bào)銷，特殊業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序另行申請(qǐng)。（計(jì)劃外用款必須另行申請(qǐng)，經(jīng)銷售總經(jīng)理、營(yíng)銷總裁審批后到財(cái)務(wù)中心辦理）簽字辦理借款填寫借款單交給銷售經(jīng)理銷售管理財(cái)務(wù)中心銷售總經(jīng)理、營(yíng)銷總裁九、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策招商貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為了提高銷售經(jīng)理在招商過(guò)程中的責(zé)任心和積極性，公司計(jì)劃拿出40萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)在招商過(guò)程中為公司做出較大貢獻(xiàn)者。a. 銷售經(jīng)理指標(biāo)完成率小于60%時(shí)，不享受獎(jiǎng)金分配；b. 銷售經(jīng)理指標(biāo)完成率小于100%時(shí)，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；c. 銷售經(jīng)理指標(biāo)完成率大于100%時(shí)，以完成百分比的比例2倍為得分系數(shù)；d. 銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金額：銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額個(gè)人得分系數(shù)247。此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)由銷售經(jīng)理個(gè)人提出申報(bào)或由銷售總經(jīng)理提名，經(jīng)公司營(yíng)銷委員會(huì)討論決議后，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審定執(zhí)行。特約總經(jīng)銷：如經(jīng)銷商不能完成其申請(qǐng)城市的首次提貨量要求，但經(jīng)銷商在我方要求的終端方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)能全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)終端的建設(shè)，可適當(dāng)下調(diào)首次提貨量要求，但不得低于公司要求首次提貨量的60%，對(duì)此類經(jīng)銷商則授予城市特約總經(jīng)銷，考核及享受的待遇同城市總經(jīng)銷。重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)扶持?？蛻糍Y料回收獎(jiǎng)：設(shè)立客戶服務(wù)中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶提供全方位售后服務(wù)，經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中應(yīng)按要求完成客戶資料登記工作，并及時(shí)傳送給公司，每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)核算，每份資料將獲得20元的客戶資料回收獎(jiǎng)。十、經(jīng)銷商首次提貨量分解區(qū)域劃分省會(huì)級(jí)城市及其年計(jì)劃進(jìn)貨量地市級(jí)城市及其年計(jì)劃進(jìn)貨量一區(qū)上海上海15000　江蘇南京5000、無(wú)錫3500、蘇州3000常州1000、揚(yáng)州1000、徐州1000、其它500浙江杭州5000、寧波3000、溫州2000臺(tái)州1500、嘉興1000、其它500安徽合肥3500馬鞍山1000、蕪湖1000、其它500江西南昌3000九江1000、其它500小 計(jì)430008500二區(qū)北京北京15000　天津天津4500　山東濟(jì)南4000、青島4000煙臺(tái)1000、濰坊1000、東營(yíng)1000、其它500山西太原3000大同1500、其它500河南鄭州3500洛陽(yáng)1000、開封1000、其它500 河北石家莊3000唐山1000、保定1000、張家口1000、其它500小 計(jì)370009500三區(qū)遼寧沈陽(yáng)5000、大連4000鞍山1000、其它各500吉林長(zhǎng)春2500吉林1500、其它500黑龍江哈爾濱3000大慶1000、佳木斯1000、其它500小 計(jì)145004500四區(qū)廣東廣州6000、深圳4000汕頭2000、中山1000、東莞1000、佛山1000、其它500廣西南寧2000桂林1000、柳州1000、其它500海南海口1000三亞500福建福州3000、廈門2000漳州1000、其它500湖南長(zhǎng)沙3000株洲1000、衡陽(yáng)1000、岳陽(yáng)1000、其它500湖北武漢4000荊州1000、十堰1000、其它500小 計(jì)2500013000五區(qū)云南昆明2500其它500貴州貴陽(yáng)2000其它500四川成都4500綿陽(yáng)2000、其它500重慶重慶3500　小 計(jì)125002000六區(qū)陜西西安4000寶雞1000、咸陽(yáng)1000、其它500甘肅蘭州1500　青海西寧600　寧夏銀川600　新疆烏魯木齊2500克拉瑪依1000、其它500內(nèi)蒙古呼和浩特1000包頭500小 計(jì)102001000合 計(jì)1422003850018 /