企業(yè)管理綜合知識大全86-文庫吧
2025-06-13 11:58 本頁面
【正文】 單》將訂金的銀行匯款憑證傳真至將所訂貨額30％的訂金匯入傳真填寫經(jīng)銷商妝王銀行帳戶財務中心訂貨單銷售管理銷售管理 2） 財務中心將經(jīng)銷商到款情況填寫《發(fā)貨計劃單》的訂金到帳情況后簽字蓋章交轉(zhuǎn)銷售中心的銷售管理，由銷售管理登記后轉(zhuǎn)交貨物調(diào)撥。貨物調(diào)撥人員持《發(fā)貨計劃單》安排計劃發(fā)貨日期，并將《發(fā)貨計劃單》傳給儲運中心做備貨準備，同時將《發(fā)貨計劃單》回聯(lián)通知銷售管理該批貨物計劃發(fā)出的日期。財務中心銷售管理貨物調(diào)撥儲運中心《發(fā)貨計劃單》3） 銷售管理人員將《發(fā)貨計劃單》傳真給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商將該單剩余的貨款付清在發(fā)貨期的前3日必須到帳，否則視經(jīng)銷商違約，不予發(fā)貨并扣其訂金?！栋l(fā)貨計劃單》傳給銷售管理經(jīng)銷商4） 經(jīng)銷商打款，并將匯款憑證傳給銷售管理，銷售管理填寫《發(fā)貨通知單》交財務中心。財務中心收到此款后在其《發(fā)貨通知單》的財務收款情況處簽字蓋章再轉(zhuǎn)給銷售管理前往銷售總經(jīng)理、總經(jīng)理等處辦理簽字手續(xù)，最后交貨物調(diào)撥。到帳后《發(fā)貨通知單》簽字轉(zhuǎn)給打余款傳真給填寫《發(fā)貨通知單》轉(zhuǎn)給執(zhí)《發(fā)貨通知單》找主管簽字后轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商財務中心貨物調(diào)撥銷售管理銷售管理5） 貨物調(diào)撥人員將《發(fā)貨通知單》簽字后轉(zhuǎn)給儲運中心給予發(fā)貨。貨物調(diào)撥儲運中心6） 儲運中心按《發(fā)貨通知單》要求填《調(diào)撥單》（或《出庫單》）并分別通知財務中心、貨物調(diào)撥及經(jīng)銷商，貨物調(diào)撥人員通知銷售管理貨物已辦理出庫，銷售管理通知經(jīng)銷商注意接收。按發(fā)貨通知單辦理出庫55％%儲運中心經(jīng)銷商財務中心銷售管理貨物調(diào)撥7） 財務中心根據(jù)《調(diào)撥單》的貨物數(shù)量、金額開據(jù)發(fā)票寄給經(jīng)銷商(或根據(jù)經(jīng)銷商要求開據(jù)發(fā)票時開據(jù))。財務中心經(jīng)銷商8） 經(jīng)銷商根據(jù)《調(diào)撥單》進行簽字、驗收貨物，并由運輸人（單位）簽字確認，回執(zhí)交運輸人，同時經(jīng)銷商將確認憑證轉(zhuǎn)給銷售管理，銷售管理核對后完成本單工作。四、區(qū)域經(jīng)理職責：(辦事處) 接受公司委派，全權負責管轄區(qū)域的銷售工作，嚴守公司商業(yè)秘密。1． 貫徹和實施公司對經(jīng)銷商的有關政策。2． 協(xié)助解決經(jīng)銷商經(jīng)營過程中存在的問題。3． 協(xié)助經(jīng)銷商建立和發(fā)展分銷網(wǎng)絡。4． 負責對銷售、推廣人員的培訓。5． 協(xié)助經(jīng)銷商建立、健全服務體系。6． 協(xié)助經(jīng)銷商進行廣告宣傳及銷售促動工作。7． 實施對經(jīng)銷商終端建設的考核。8． 及時收集市場信息，做好工作總結。五、工作總結及報告要求周工作總結在每周五下午15：00前報送銷售總經(jīng)理（銷售助理），月工作總結在每月20日上午10：00前報送銷售總經(jīng)理。 報告要求：數(shù)字準確，文字正確，目的明確。 ●區(qū)域經(jīng)理工作總結：周工作總結：1) 周進銷存總結；2) 合理庫存；3) 本周銷售促動工作匯報；4) 下周工作計劃。5) 自我工作評價及工作建議；月總結報告：1) 月進銷存總結；2) 本月銷售促動工作報告；3) 競品調(diào)查與分析；4) 本月內(nèi)對問題解決的辦法；5) 下月工作計劃；6) 市場保護方面問題；7) 經(jīng)銷商的終端考核情況；季度、半年度最后一個月的工作報告，還必須針對本季度、半年度 的銷售工作進行總結。 ●銷售助理工作總結：1） 周工作總結：本周完成的各項工作內(nèi)容及所存在的問題；2）周、月、季、半年、年銷售報表；3）銷售中心人員在周、月上報的工作總結、報告匯總表；4）銷售中心人員月工作考核表；5）月工作總結：與各部門（包括其它職能部門）之間的協(xié)調(diào)情況， 問題解決情況，自我工作評價及工作建議；六、例會制度：（一）周例會：每周一上午9：00開會。1． 參會人員：銷售中心所有人員；2． 會議內(nèi)容：1） 上周工作總結；2）本周工作安排及計劃；（二）月例會：每月20日所有銷售中心人員回總部開會。每月20日上午9：30開會；會議準備材料：1) 月工作總結、競品資料、發(fā)言內(nèi)容；2) 會議議題準備；會議制度：1) 準時參加會議，不允許請假缺席，不得遲到； 2) 會議進行中，手機、呼機一律關閉；3) 保持會議安靜，不允許交頭接耳；4) 使用普通話，禁止方言；5) 認真做好會議記錄，不得中途離場；6) 每請假一次扣1000元，每遲到一次扣500元；七、銷售中心工資考評 任人唯賢、因才施用！能則上，不能則下！1．薪資發(fā)放辦法每月考勤日期（ 日 日），工資發(fā)放時間為下月 日。員工工資以人民幣現(xiàn)金的方式由公司打入員工個人帳戶。2．工資結構：員工薪資主要由以下幾部分構成：崗位工資、績效工資（行跡考評工資、績效考核工資）、補貼（午餐補貼、交通補貼等）、保險4部分組成。員工崗位工資及各項補貼，根據(jù)員工的實際出勤天數(shù)發(fā)放。員工績效工資，則根據(jù)員工每月的績效考核進行發(fā)放。（崗位工資+績效工資考評百分比+補貼+保險費）3．試用期人員工資：經(jīng)培訓考核合格被錄用上崗人員，進入試用期階段，試用期為3個月（特殊批準錄用有員除外）。工作成績突出者可提前轉(zhuǎn)正。試用期員工只享受崗位工資和補貼，無保險和績效工資。試用期人員工資：崗位級別崗位工資績效工資補 貼保險總 計餐補/日交通/月經(jīng)理一級經(jīng)理二級經(jīng)理三級主管一級主管二級主管三級員工一級員工二級員工三級
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