【正文】 者；e. 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神幫助落后取得突出貢獻(xiàn)者；f. 受到政府、新聞媒體表揚(yáng)為公司爭得榮譽(yù)者；g. 在其它方面受到公司表揚(yáng)者。根據(jù)本區(qū)域經(jīng)銷商完成首次提貨款占本區(qū)域招商計(jì)劃指標(biāo)的百分比（指標(biāo)完成率）進(jìn)行考評(píng)。如計(jì)劃外用款必須經(jīng)營銷總裁簽字后到財(cái)務(wù)中心辦理，財(cái)務(wù)中心將銷售經(jīng)理所借款打入借款人銀行卡。市內(nèi)交通費(fèi)30元/月，飯補(bǔ)5元/天。5) 市內(nèi)交通費(fèi)30元/天，飯補(bǔ)30元/天，包干；業(yè)務(wù)費(fèi)500元/月，憑發(fā)票說明報(bào)銷，特殊業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序另行申請(qǐng)。7. 降級(jí)：1）凡正式錄用人員在工作過程中成績不突出、不能如期完成工作任務(wù)及上級(jí)安排工作者，進(jìn)行降級(jí)、工資下調(diào)處罰。員工績效工資，則根據(jù)員工每月的績效考核進(jìn)行發(fā)放。 ●區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)：周工作總結(jié)：1) 周進(jìn)銷存總結(jié)；2) 合理庫存；3) 本周銷售促動(dòng)工作匯報(bào)；4) 下周工作計(jì)劃。3． 協(xié)助經(jīng)銷商建立和發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。財(cái)務(wù)中心收到此款后在其《發(fā)貨通知單》的財(cái)務(wù)收款情況處簽字蓋章再轉(zhuǎn)給銷售管理前往銷售總經(jīng)理、總經(jīng)理等處辦理簽字手續(xù)，最后交貨物調(diào)撥。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)與驗(yàn)收，如產(chǎn)品或包裝因運(yùn)輸而造成損壞，應(yīng)即時(shí)與承運(yùn)方人員確認(rèn)上述損壞的書面報(bào)告，同時(shí)將書面報(bào)告?zhèn)髡嬷良追?，以便向保險(xiǎn)公司辦理索賠。銷售管理（區(qū)域經(jīng)理）經(jīng) 銷 商3）．經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況及其它有關(guān)事項(xiàng)，公司銷售總經(jīng)理及營銷總裁可直接與經(jīng)銷商聯(lián)系。銷售助理應(yīng)及時(shí)跟蹤和提示銷售總經(jīng)理或其它部門關(guān)系人，如因沒跟蹤提示而超過3個(gè)工作日沒有答復(fù)者，則屬銷售助理工作失誤。銷售管理與銷售政策 北京達(dá)因藥業(yè)公司第一部分 銷售管理及工作流程銷售助理銷售監(jiān)察銷售管理銷售統(tǒng)計(jì)大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理廣告審計(jì)廣告文案廣告制作廣告執(zhí)行廣告管理外務(wù)服務(wù)內(nèi)務(wù)服務(wù)人力資源總辦會(huì)計(jì)出納倉儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)中心網(wǎng)絡(luò)維護(hù)會(huì)員管理產(chǎn)品咨詢營養(yǎng)專家貨物調(diào)撥銷售中心廣告中心行政部財(cái)務(wù)中心客戶服務(wù)中心營銷總裁董事會(huì)培訓(xùn)中心一、銷售中心內(nèi)部工作流程：營銷總裁大區(qū)經(jīng)理銷 售 助 理銷售總經(jīng)理1．日常工作安排程序：銷售中心由銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)日常工作的安排與考核，為了便于管理和考核，公司所有對(duì)銷售中心下達(dá)的工作指令、文件、傳真等均通過銷售助理登記后再及時(shí)轉(zhuǎn)給各執(zhí)行人，由執(zhí)行人進(jìn)行工作任務(wù)的分解。銷售助理銷售總經(jīng)理3）．審批、請(qǐng)示、申請(qǐng)等報(bào)告的審批與跟蹤：所有需要批復(fù)的報(bào)告，銷售助理必須及時(shí)記錄并跟蹤，所有請(qǐng)示及審批通常在當(dāng)日給予回復(fù)，無特殊原因不得超過3個(gè)工作日?；蛲瑫r(shí)轉(zhuǎn)讓給當(dāng)?shù)剞k事處（區(qū)域經(jīng)理）及經(jīng)銷商。5）我方負(fù)責(zé)將經(jīng)銷商所訂貨貨物發(fā)往其合同指定收貨城市，并負(fù)責(zé)所發(fā)生的長途運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用?！栋l(fā)貨計(jì)劃單》傳給銷售管理經(jīng)銷商4） 經(jīng)銷商打款，并將匯款憑證傳給銷售管理，銷售管理填寫《發(fā)貨通知單》交財(cái)務(wù)中心。2． 協(xié)助解決經(jīng)銷商經(jīng)營過程中存在的問題。 報(bào)告要求：數(shù)字準(zhǔn)確，文字正確，目的明確。員工崗位工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼，根據(jù)員工的實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放。3）銷售人員完成年銷售指標(biāo)，辦公室銷售服務(wù)人員連續(xù)6個(gè)月能如期完成工作任務(wù)及上級(jí)安排的工作，將獲得晉升一級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，工資提升一級(jí)。 4) 往返北京及省內(nèi)的長途交通費(fèi)用按日期粘貼，憑票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。5） 辦事處其他人員工資根據(jù)當(dāng)?shù)刂猩系燃?jí)的工資調(diào)查進(jìn)行審報(bào)，按批準(zhǔn)后的工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。簽字辦理沖帳填寫費(fèi)用報(bào)銷單交給銷售經(jīng)理銷售管理財(cái)務(wù)中心銷售總經(jīng)理、營銷總裁5． 費(fèi)用撥付程序：銷售經(jīng)理根據(jù)審批后的下月工作計(jì)劃填寫借款單，并持上月財(cái)務(wù)的對(duì)帳單到銷售管理處審核，計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用由銷售總經(jīng)理、營銷總裁簽字后到財(cái)務(wù)辦理（或委托銷售管理代辦），財(cái)務(wù)按批準(zhǔn)金額撥款。20%用于銷售中心的其它工作人員，由銷售總經(jīng)理進(jìn)行比例分配。以所有經(jīng)銷商在當(dāng)期完成的實(shí)際進(jìn)貨額的總和為獎(jiǎng)金計(jì)算基數(shù)，乘以相應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)； 總指標(biāo)完成率60%以下60%80%80%100%100%以上季度獎(jiǎng)金系數(shù)無%1%%年度獎(jiǎng)金系數(shù)無1‰2‰3‰⑥ 銷售中心獎(jiǎng)金總額的內(nèi)部分配比例：a. 銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額占銷售中心獎(jiǎng)金總額的80%；b. 銷售中心獎(jiǎng)金總額的10%用于獎(jiǎng)勵(lì)特殊貢獻(xiàn)者；c. 銷售中心獎(jiǎng)金總額的5%用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售總經(jīng)理；d. 銷售中心獎(jiǎng)金總額的5%用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售中心銷售服務(wù)人員；⑦ 銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金分配辦法：a. 個(gè)人銷售指標(biāo)完成率小于60%時(shí)，不享受獎(jiǎng)金分配；b. 個(gè)人銷售指標(biāo)完成率小于100%時(shí)，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；c. 個(gè)人銷售指標(biāo)完成率大于100%時(shí)，以完成百分比的比例3倍為得分系數(shù)；d. 個(gè)人獎(jiǎng)金額=銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額個(gè)人得分系數(shù)247。其它渠道銷售：高檔美容院、俱樂部、運(yùn)動(dòng)場館等場所銷售，聯(lián)系當(dāng)?shù)赜忻拿廊菰杭熬銟凡恳圆煌姆绞竭M(jìn)行再清椿銷售，同時(shí)這類渠道是針對(duì)再清椿目標(biāo)人群宣傳的最直接方式。免費(fèi)為總經(jīng)銷商建立12個(gè)商場的樣板終端。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如經(jīng)銷商在“聯(lián)邦再清椿”銷售過程中完成相應(yīng)的季度計(jì)劃銷量，且無違反經(jīng)銷合同之約定，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。在招商期間各區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)系、接待、洽談等事宜由各管轄區(qū)負(fù)責(zé)，同時(shí)各區(qū)負(fù)責(zé)本區(qū)域各授權(quán)地區(qū)的廣告策劃、市場推廣、促銷計(jì)劃及終端建設(shè)和管理工作。獎(jiǎng)勵(lì)方式：第1項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)折算成貨物形式獎(jiǎng)給經(jīng)銷商，該獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品不計(jì)入經(jīng)銷商的銷售量。六、價(jià)格體系：（單位：元人民幣）品子種省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷地級(jí)市總經(jīng)銷零售價(jià)系統(tǒng)供貨價(jià)160017002760協(xié)作沙淳套裝價(jià)245245490協(xié)作沙淳1號(hào)6060120協(xié)作沙淳2號(hào)130130260協(xié)作沙淳3號(hào)