【正文】 該獎(jiǎng)勵(lì)額的20%用于獎(jiǎng)勵(lì)在招商前期的準(zhǔn)備工作中做出優(yōu)秀貢獻(xiàn)者。第二部分 銷售政策一、招商授權(quán)方式：再清椿采取城市經(jīng)營(yíng)買斷方式進(jìn)行經(jīng)銷授權(quán)，分省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷及地市級(jí)城市總經(jīng)銷兩種授權(quán)方式，根據(jù)經(jīng)銷商資金狀況及買斷的經(jīng)營(yíng)區(qū)域的行政級(jí)別進(jìn)行認(rèn)定。六、價(jià)格體系：（單位：元人民幣）品子種省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷地級(jí)市總經(jīng)銷零售價(jià)系統(tǒng)供貨價(jià)160017002760協(xié)作沙淳套裝價(jià)245245490協(xié)作沙淳1號(hào)6060120協(xié)作沙淳2號(hào)130130260協(xié)作沙淳3號(hào)7575150七、獎(jiǎng)勵(lì)方法：市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極在其區(qū)域內(nèi)開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)。在招商期間各區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)系、接待、洽談等事宜由各管轄區(qū)負(fù)責(zé)，同時(shí)各區(qū)負(fù)責(zé)本區(qū)域各授權(quán)地區(qū)的廣告策劃、市場(chǎng)推廣、促銷計(jì)劃及終端建設(shè)和管理工作。免費(fèi)為總經(jīng)銷商建立12個(gè)商場(chǎng)的樣板終端。以所有經(jīng)銷商在當(dāng)期完成的實(shí)際進(jìn)貨額的總和為獎(jiǎng)金計(jì)算基數(shù)，乘以相應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)； 總指標(biāo)完成率60%以下60%80%80%100%100%以上季度獎(jiǎng)金系數(shù)無(wú)%1%%年度獎(jiǎng)金系數(shù)無(wú)1‰2‰3‰⑥ 銷售中心獎(jiǎng)金總額的內(nèi)部分配比例：a. 銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額占銷售中心獎(jiǎng)金總額的80%；b. 銷售中心獎(jiǎng)金總額的10%用于獎(jiǎng)勵(lì)特殊貢獻(xiàn)者；c. 銷售中心獎(jiǎng)金總額的5%用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售總經(jīng)理；d. 銷售中心獎(jiǎng)金總額的5%用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售中心銷售服務(wù)人員；⑦ 銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金分配辦法：a. 個(gè)人銷售指標(biāo)完成率小于60%時(shí)，不享受獎(jiǎng)金分配；b. 個(gè)人銷售指標(biāo)完成率小于100%時(shí)，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；c. 個(gè)人銷售指標(biāo)完成率大于100%時(shí)，以完成百分比的比例3倍為得分系數(shù)；d. 個(gè)人獎(jiǎng)金額=銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額個(gè)人得分系數(shù)247。簽字辦理沖帳填寫費(fèi)用報(bào)銷單交給銷售經(jīng)理銷售管理財(cái)務(wù)中心銷售總經(jīng)理、營(yíng)銷總裁5． 費(fèi)用撥付程序：銷售經(jīng)理根據(jù)審批后的下月工作計(jì)劃填寫借款單，并持上月財(cái)務(wù)的對(duì)帳單到銷售管理處審核，計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用由銷售總經(jīng)理、營(yíng)銷總裁簽字后到財(cái)務(wù)辦理（或委托銷售管理代辦），財(cái)務(wù)按批準(zhǔn)金額撥款。 4) 往返北京及省內(nèi)的長(zhǎng)途交通費(fèi)用按日期粘貼，憑票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。員工崗位工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼，根據(jù)員工的實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放。2． 協(xié)助解決經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問題。5）我方負(fù)責(zé)將經(jīng)銷商所訂貨貨物發(fā)往其合同指定收貨城市，并負(fù)責(zé)所發(fā)生的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用。銷售助理銷售總經(jīng)理3）．審批、請(qǐng)示、申請(qǐng)等報(bào)告的審批與跟蹤：所有需要批復(fù)的報(bào)告，銷售助理必須及時(shí)記錄并跟蹤，所有請(qǐng)示及審批通常在當(dāng)日給予回復(fù)，無(wú)特殊原因不得超過(guò)3個(gè)工作日。銷售助理應(yīng)及時(shí)跟蹤和提示銷售總經(jīng)理或其它部門關(guān)系人，如因沒跟蹤提示而超過(guò)3個(gè)工作日沒有答復(fù)者，則屬銷售助理工作失誤。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)與驗(yàn)收，如產(chǎn)品或包裝因運(yùn)輸而造成損壞，應(yīng)即時(shí)與承運(yùn)方人員確認(rèn)上述損壞的書面報(bào)告，同時(shí)將書面報(bào)告?zhèn)髡嬷良追?，以便向保險(xiǎn)公司辦理索賠。3． 協(xié)助經(jīng)銷商建立和發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。員工績(jī)效工資，則根據(jù)員工每月的績(jī)效考核進(jìn)行發(fā)放。5) 市內(nèi)交通費(fèi)30元/天，飯補(bǔ)30元/天，包干；業(yè)務(wù)費(fèi)500元/月，憑發(fā)票說(shuō)明報(bào)銷，特殊業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序另行申請(qǐng)。如計(jì)劃外用款必須經(jīng)營(yíng)銷總裁簽字后到財(cái)務(wù)中心辦理，財(cái)務(wù)中心將銷售經(jīng)理所借款打入借款人銀行卡。完成60%以上的銷售經(jīng)理得分系數(shù)和；⑧ 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)用于獎(jiǎng)勵(lì)下列人員：a. 在銷售工作中工作成績(jī)優(yōu)秀或工作認(rèn)真、踏實(shí)無(wú)差錯(cuò)；b. 提出合理化建議被公司采納，公司因此獲取較大利益者；c. 全力保護(hù)公司利益者；d. 敢于舉報(bào)壞人壞事，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失者；e. 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神幫助落后取得突出貢獻(xiàn)者；f. 受到政府、新聞媒體表?yè)P(yáng)為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)者；g. 在其它方面受到公司表?yè)P(yáng)者。熱點(diǎn)炒作，事件炒作。一區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、江西；二區(qū)：北京、天津、山東、山西、河南、河北；三區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江；四區(qū)：廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北；五區(qū)：云南、貴州、四川、重慶、西藏；六區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古。共同維護(hù)市場(chǎng)，共同遵守價(jià)格保護(hù)及市場(chǎng)保護(hù)規(guī)定。 ⑨ 如有違犯公司管理制度或損害公司利益，損害公司聲譽(yù)，謀取私利等行為，公司有權(quán)扣留其獎(jiǎng)金。① 公司在招商過(guò)程中如完成進(jìn)貨額2000萬(wàn)元，則拿出40萬(wàn)元做為招商貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金總額為首付款的2%，如總額低于2000萬(wàn)元，則取消該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。7) 初次安家費(fèi)為1000元（被褥、廚餐具等），憑發(fā)票及清單報(bào)銷，調(diào)離時(shí)移交。工作成績(jī)突出者可提前轉(zhuǎn)正。5． 協(xié)助經(jīng)銷商建立、健全服務(wù)體系。 2．經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：銷售管理經(jīng) 銷 商銀行帳戶財(cái)務(wù)中心貨物調(diào)撥簽字儲(chǔ)運(yùn)中心填寫訂貨單1） 經(jīng)銷商填寫《訂貨單》簽字蓋章后傳真給北京達(dá)因藥業(yè)公司公司銷售管理，同時(shí)將所訂貨款的30％訂金或貨物全款匯入公司銀行帳戶，匯款單據(jù)傳真給銷售管理。經(jīng)銷商也可通過(guò)當(dāng)?shù)剞k事處或主管區(qū)域經(jīng)理與銷售管理聯(lián)系，也可直接與銷售總經(jīng)理聯(lián)系與溝通。1）．工作匯報(bào)：所有工作匯報(bào)均以書面形式，所有書面報(bào)告、請(qǐng)示、申請(qǐng)、總結(jié)、方案等，均通過(guò)銷售助理登記后及時(shí)轉(zhuǎn)給銷售總經(jīng)理。4）我方收到經(jīng)銷商所訂貨物的全款后3日內(nèi)發(fā)貨。四、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：(辦事處) 接受公司委派，全權(quán)負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的銷售工作，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。員工工資以人民幣現(xiàn)金的方式由公司打入員工個(gè)人帳戶。2) 本費(fèi)用實(shí)行預(yù)支制，每月?lián)芨兑淮?，按月審查核銷。4． 費(fèi)用報(bào)銷程序： 銷售經(jīng)理每月20日回總部開會(huì)時(shí)，將填制上月的費(fèi)用報(bào)銷單送交銷售管理審核，計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用經(jīng)銷售總經(jīng)理、營(yíng)銷總裁簽字后直接到財(cái)務(wù)辦理沖帳（或由銷售管理代辦），計(jì)劃外費(fèi)用必須執(zhí)有申請(qǐng)證明經(jīng)營(yíng)銷總裁簽字。