【正文】 該獎勵額的20%用于獎勵在招商前期的準(zhǔn)備工作中做出優(yōu)秀貢獻(xiàn)者。第二部分 銷售政策一、招商授權(quán)方式：再清椿采取城市經(jīng)營買斷方式進(jìn)行經(jīng)銷授權(quán)，分省會級城市總經(jīng)銷及地市級城市總經(jīng)銷兩種授權(quán)方式，根據(jù)經(jīng)銷商資金狀況及買斷的經(jīng)營區(qū)域的行政級別進(jìn)行認(rèn)定。六、價格體系：（單位：元人民幣）品子種省會級城市總經(jīng)銷地級市總經(jīng)銷零售價系統(tǒng)供貨價160017002760協(xié)作沙淳套裝價245245490協(xié)作沙淳1號6060120協(xié)作沙淳2號130130260協(xié)作沙淳3號7575150七、獎勵方法：市場保護(hù)獎：為鼓勵經(jīng)銷商積極在其區(qū)域內(nèi)開拓當(dāng)?shù)厥袌?，對?jīng)銷商實(shí)施市場保護(hù)獎。在招商期間各區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)系、接待、洽談等事宜由各管轄區(qū)負(fù)責(zé)，同時各區(qū)負(fù)責(zé)本區(qū)域各授權(quán)地區(qū)的廣告策劃、市場推廣、促銷計劃及終端建設(shè)和管理工作。免費(fèi)為總經(jīng)銷商建立12個商場的樣板終端。以所有經(jīng)銷商在當(dāng)期完成的實(shí)際進(jìn)貨額的總和為獎金計算基數(shù)，乘以相應(yīng)的獎金系數(shù)； 總指標(biāo)完成率60%以下60%80%80%100%100%以上季度獎金系數(shù)無%1%%年度獎金系數(shù)無1‰2‰3‰⑥ 銷售中心獎金總額的內(nèi)部分配比例：a. 銷售經(jīng)理的獎金總額占銷售中心獎金總額的80%；b. 銷售中心獎金總額的10%用于獎勵特殊貢獻(xiàn)者；c. 銷售中心獎金總額的5%用于獎勵銷售總經(jīng)理；d. 銷售中心獎金總額的5%用于獎勵銷售中心銷售服務(wù)人員；⑦ 銷售經(jīng)理的獎金分配辦法：a. 個人銷售指標(biāo)完成率小于60%時，不享受獎金分配；b. 個人銷售指標(biāo)完成率小于100%時，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；c. 個人銷售指標(biāo)完成率大于100%時，以完成百分比的比例3倍為得分系數(shù)；d. 個人獎金額=銷售經(jīng)理的獎金總額個人得分系數(shù)247。簽字辦理沖帳填寫費(fèi)用報銷單交給銷售經(jīng)理銷售管理財務(wù)中心銷售總經(jīng)理、營銷總裁5． 費(fèi)用撥付程序：銷售經(jīng)理根據(jù)審批后的下月工作計劃填寫借款單，并持上月財務(wù)的對帳單到銷售管理處審核，計劃內(nèi)費(fèi)用由銷售總經(jīng)理、營銷總裁簽字后到財務(wù)辦理（或委托銷售管理代辦），財務(wù)按批準(zhǔn)金額撥款。 4) 往返北京及省內(nèi)的長途交通費(fèi)用按日期粘貼，憑票據(jù)實(shí)報實(shí)銷。員工崗位工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼，根據(jù)員工的實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放。2． 協(xié)助解決經(jīng)銷商經(jīng)營過程中存在的問題。5）我方負(fù)責(zé)將經(jīng)銷商所訂貨貨物發(fā)往其合同指定收貨城市，并負(fù)責(zé)所發(fā)生的長途運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險費(fèi)等費(fèi)用。銷售助理銷售總經(jīng)理3）．審批、請示、申請等報告的審批與跟蹤：所有需要批復(fù)的報告，銷售助理必須及時記錄并跟蹤，所有請示及審批通常在當(dāng)日給予回復(fù)，無特殊原因不得超過3個工作日。銷售助理應(yīng)及時跟蹤和提示銷售總經(jīng)理或其它部門關(guān)系人，如因沒跟蹤提示而超過3個工作日沒有答復(fù)者，則屬銷售助理工作失誤。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)與驗(yàn)收，如產(chǎn)品或包裝因運(yùn)輸而造成損壞，應(yīng)即時與承運(yùn)方人員確認(rèn)上述損壞的書面報告，同時將書面報告?zhèn)髡嬷良追剑员阆虮ｋU公司辦理索賠。3． 協(xié)助經(jīng)銷商建立和發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。員工績效工資，則根據(jù)員工每月的績效考核進(jìn)行發(fā)放。5) 市內(nèi)交通費(fèi)30元/天，飯補(bǔ)30元/天，包干；業(yè)務(wù)費(fèi)500元/月，憑發(fā)票說明報銷，特殊業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序另行申請。如計劃外用款必須經(jīng)營銷總裁簽字后到財務(wù)中心辦理，財務(wù)中心將銷售經(jīng)理所借款打入借款人銀行卡。完成60%以上的銷售經(jīng)理得分系數(shù)和；⑧ 特殊貢獻(xiàn)獎用于獎勵下列人員：a. 在銷售工作中工作成績優(yōu)秀或工作認(rèn)真、踏實(shí)無差錯；b. 提出合理化建議被公司采納，公司因此獲取較大利益者；c. 全力保護(hù)公司利益者；d. 敢于舉報壞人壞事，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失者；e. 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神幫助落后取得突出貢獻(xiàn)者；f. 受到政府、新聞媒體表揚(yáng)為公司爭得榮譽(yù)者；g. 在其它方面受到公司表揚(yáng)者。熱點(diǎn)炒作，事件炒作。一區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、江西；二區(qū)：北京、天津、山東、山西、河南、河北；三區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江；四區(qū)：廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北；五區(qū)：云南、貴州、四川、重慶、西藏；六區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古。共同維護(hù)市場，共同遵守價格保護(hù)及市場保護(hù)規(guī)定。 ⑨ 如有違犯公司管理制度或損害公司利益，損害公司聲譽(yù)，謀取私利等行為，公司有權(quán)扣留其獎金。① 公司在招商過程中如完成進(jìn)貨額2000萬元，則拿出40萬元做為招商貢獻(xiàn)獎勵，獎金總額為首付款的2%，如總額低于2000萬元，則取消該項(xiàng)獎勵。7) 初次安家費(fèi)為1000元（被褥、廚餐具等），憑發(fā)票及清單報銷，調(diào)離時移交。工作成績突出者可提前轉(zhuǎn)正。5． 協(xié)助經(jīng)銷商建立、健全服務(wù)體系。 2．經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：銷售管理經(jīng) 銷 商銀行帳戶財務(wù)中心貨物調(diào)撥簽字儲運(yùn)中心填寫訂貨單1） 經(jīng)銷商填寫《訂貨單》簽字蓋章后傳真給北京達(dá)因藥業(yè)公司公司銷售管理，同時將所訂貨款的30％訂金或貨物全款匯入公司銀行帳戶，匯款單據(jù)傳真給銷售管理。經(jīng)銷商也可通過當(dāng)?shù)剞k事處或主管區(qū)域經(jīng)理與銷售管理聯(lián)系，也可直接與銷售總經(jīng)理聯(lián)系與溝通。1）．工作匯報：所有工作匯報均以書面形式，所有書面報告、請示、申請、總結(jié)、方案等，均通過銷售助理登記后及時轉(zhuǎn)給銷售總經(jīng)理。4）我方收到經(jīng)銷商所訂貨物的全款后3日內(nèi)發(fā)貨。四、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：(辦事處) 接受公司委派，全權(quán)負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的銷售工作，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。員工工資以人民幣現(xiàn)金的方式由公司打入員工個人帳戶。2) 本費(fèi)用實(shí)行預(yù)支制，每月?lián)芨兑淮?，按月審查核銷。4． 費(fèi)用報銷程序： 銷售經(jīng)理每月20日回總部開會時，將填制上月的費(fèi)用報銷單送交銷售管理審核，計劃內(nèi)費(fèi)用經(jīng)銷售總經(jīng)理、營銷總裁簽字后直接到財務(wù)辦理沖帳（或由銷售管理代辦），計劃外費(fèi)用必須執(zhí)有申請證明經(jīng)營銷總裁簽字。