企業(yè)管理綜合知識(shí)大全86-資料下載頁(yè)
2025-06-28 11:58本頁(yè)面
【正文】 城市總經(jīng)銷。特許經(jīng)營(yíng)：對(duì)省會(huì)級(jí)城市由于經(jīng)銷商實(shí)力不足，可采取多個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)，對(duì)重點(diǎn)商場(chǎng)進(jìn)行特許授權(quán)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商必須按公司要求設(shè)立專柜展示，首次提貨量必須完成本城市總量的分解要求，特許經(jīng)營(yíng)享受地級(jí)總經(jīng)銷政策。自營(yíng)，針對(duì)特殊地區(qū)，公司成立分公司或辦事處，直接面對(duì)終端進(jìn)行市場(chǎng)銷售和推廣。五、市場(chǎng)運(yùn)作方式：公司負(fù)責(zé)全國(guó)性的廣告策劃與投放及地方性市場(chǎng)推廣支持。專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的推廣工作。專業(yè)推廣和培訓(xùn)小組，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行促銷和推廣活動(dòng)。免費(fèi)為總經(jīng)銷商建立12個(gè)商場(chǎng)的樣板終端。熱點(diǎn)炒作，事件炒作。重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)扶持。共同維護(hù)市場(chǎng)，共同遵守價(jià)格保護(hù)及市場(chǎng)保護(hù)規(guī)定。六、價(jià)格體系：（單位：元人民幣）品子種省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷地級(jí)市總經(jīng)銷零售價(jià)系統(tǒng)供貨價(jià)160017002760協(xié)作沙淳套裝價(jià)245245490協(xié)作沙淳1號(hào)6060120協(xié)作沙淳2號(hào)130130260協(xié)作沙淳3號(hào)7575150七、獎(jiǎng)勵(lì)方法：市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極在其區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)。如經(jīng)銷商在銷售“聯(lián)邦再清椿”過(guò)程中沒(méi)有違反市場(chǎng)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定內(nèi)容，且經(jīng)銷商未因違約而被解約，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每臺(tái)“聯(lián)邦再清椿”100元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算。在季度核算的下一個(gè)季度的第三個(gè)月初獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如經(jīng)銷商在“聯(lián)邦再清椿”銷售過(guò)程中完成相應(yīng)的季度計(jì)劃銷量，且無(wú)違反經(jīng)銷合同之約定，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每臺(tái)“聯(lián)邦再清椿” 元（省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷為100元，地級(jí)市城市總經(jīng)銷為200元），以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算，在核算的下一個(gè)季度經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻糍Y料回收獎(jiǎng)：設(shè)立客戶服務(wù)中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶提供全方位售后服務(wù)，經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中應(yīng)按要求完成客戶資料登記工作，并及時(shí)傳送給公司，每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)核算，每份資料將獲得20元的客戶資料回收獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)勵(lì)額基數(shù)不超過(guò)經(jīng)銷商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實(shí)際銷售量，如經(jīng)銷商所填寫(xiě)的客戶資料不實(shí)則扣除其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方式：第1項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)折算成貨物形式獎(jiǎng)給經(jīng)銷商，該獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品不計(jì)入經(jīng)銷商的銷售量。第3兩項(xiàng)則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷商達(dá)成的其它方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式季度獎(jiǎng)市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)客戶資料回收獎(jiǎng)省級(jí)城市總經(jīng)銷100100元/臺(tái)20元/臺(tái)地市級(jí)城市總經(jīng)銷200100元/臺(tái)20元/臺(tái)八、退貨政策經(jīng)銷商在簽訂合同后90天內(nèi)首次提貨量未能全部銷售，對(duì)未實(shí)現(xiàn)銷售的部分要求退貨；或經(jīng)銷商因未達(dá)到銷售目標(biāo)被取消經(jīng)銷商資格要求退回存貨；經(jīng)銷商可以辦理退貨，但必須保證退貨為原包裝產(chǎn)品。九、區(qū)域劃分為了便于銷售管理及招商，將全國(guó)劃分為6個(gè)片區(qū)。在招商期間各區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)系、接待、洽談等事宜由各管轄區(qū)負(fù)責(zé)，同時(shí)各區(qū)負(fù)責(zé)本區(qū)域各授權(quán)地區(qū)的廣告策劃、市場(chǎng)推廣、促銷計(jì)劃及終端建設(shè)和管理工作。一區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、江西；二區(qū)：北京、天津、山東、山西、河南、河北；三區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江；四區(qū)：廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北；五區(qū)：云南、貴州、四川、重慶、西藏；六區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古。十、經(jīng)銷商首次提貨量分解區(qū)域劃分省會(huì)級(jí)城市及其年計(jì)劃進(jìn)貨量地市級(jí)城市及其年計(jì)劃進(jìn)貨量一區(qū)上海上海15000 江蘇南京5000、無(wú)錫3500、蘇州3000常州1000、揚(yáng)州1000、徐州1000、其它500浙江杭州5000、寧波3000、溫州2000臺(tái)州1500、嘉興1000、其它500安徽合肥3500馬鞍山1000、蕪湖1000、其它500江西南昌3000九江1000、其它500小 計(jì)430008500二區(qū)北京北京15000 天津天津4500 山東濟(jì)南4000、青島4000煙臺(tái)1000、濰坊1000、東營(yíng)1000、其它500山西太原3000大同1500、其它500河南鄭州3500洛陽(yáng)1000、開(kāi)封1000、其它500 河北石家莊3000唐山1000、保定1000、張家口1000、其它500小 計(jì)370009500三區(qū)遼寧沈陽(yáng)5000、大連4000鞍山1000、其它各500吉林長(zhǎng)春2500吉林1500、其它500黑龍江哈爾濱3000大慶1000、佳木斯1000、其它500小 計(jì)145004500四區(qū)廣東廣州6000、深圳4000汕頭2000、中山1000、東莞1000、佛山1000、其它500廣西南寧2000桂林1000、柳州1000、其它500海南?？?000三亞500福建福州3000、廈門(mén)2000漳州1000、其它500湖南長(zhǎng)沙3000株洲1000、衡陽(yáng)1000、岳陽(yáng)1000、其它500湖北武漢4000荊州1000、十堰1000、其它500小 計(jì)2500013000五區(qū)云南昆明2500其它500貴州貴陽(yáng)2000其它500四川成都4500綿陽(yáng)2000、其它500重慶重慶3500 小 計(jì)125002000六區(qū)陜西西安4000寶雞1000、咸陽(yáng)1000、其它500甘肅蘭州1500 青海西寧600 寧夏銀川600 新疆烏魯木齊2500克拉瑪依1000、其它500內(nèi)蒙古呼和浩特1000包頭500小 計(jì)102001000合 計(jì)1422003850018 /
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