企業(yè)管理綜合知識大全86-資料下載頁
2025-06-28 11:58本頁面
【正文】 城市總經(jīng)銷。特許經(jīng)營：對省會級城市由于經(jīng)銷商實力不足，可采取多個經(jīng)銷商同時經(jīng)營，對重點商場進行特許授權(quán)經(jīng)營，經(jīng)銷商必須按公司要求設(shè)立專柜展示，首次提貨量必須完成本城市總量的分解要求，特許經(jīng)營享受地級總經(jīng)銷政策。自營，針對特殊地區(qū)，公司成立分公司或辦事處，直接面對終端進行市場銷售和推廣。五、市場運作方式：公司負(fù)責(zé)全國性的廣告策劃與投放及地方性市場推廣支持。專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進行經(jīng)銷區(qū)域的推廣工作。專業(yè)推廣和培訓(xùn)小組，協(xié)助經(jīng)銷商進行促銷和推廣活動。免費為總經(jīng)銷商建立12個商場的樣板終端。熱點炒作，事件炒作。重點市場重點扶持。共同維護市場，共同遵守價格保護及市場保護規(guī)定。六、價格體系：（單位：元人民幣）品子種省會級城市總經(jīng)銷地級市總經(jīng)銷零售價系統(tǒng)供貨價160017002760協(xié)作沙淳套裝價245245490協(xié)作沙淳1號6060120協(xié)作沙淳2號130130260協(xié)作沙淳3號7575150七、獎勵方法：市場保護獎：為鼓勵經(jīng)銷商積極在其區(qū)域內(nèi)開拓當(dāng)?shù)厥袌?，對?jīng)銷商實施市場保護獎。如經(jīng)銷商在銷售“聯(lián)邦再清椿”過程中沒有違反市場保護的有關(guān)規(guī)定內(nèi)容，且經(jīng)銷商未因違約而被解約，則享受該項獎勵。獎勵金額為每臺“聯(lián)邦再清椿”100元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實際進貨量計算。在季度核算的下一個季度的第三個月初獎勵給經(jīng)銷商。銷售獎勵：如經(jīng)銷商在“聯(lián)邦再清椿”銷售過程中完成相應(yīng)的季度計劃銷量，且無違反經(jīng)銷合同之約定，則享受該項獎勵。獎勵金額為每臺“聯(lián)邦再清椿” 元（省會級城市總經(jīng)銷為100元，地級市城市總經(jīng)銷為200元），以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實際進貨量計算，在核算的下一個季度經(jīng)銷商進貨時獎勵?？蛻糍Y料回收獎：設(shè)立客戶服務(wù)中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶提供全方位售后服務(wù)，經(jīng)銷商在銷售過程中應(yīng)按要求完成客戶資料登記工作，并及時傳送給公司，每月進行一次統(tǒng)計核算，每份資料將獲得20元的客戶資料回收獎。該獎勵額基數(shù)不超過經(jīng)銷商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實際銷售量，如經(jīng)銷商所填寫的客戶資料不實則扣除其相應(yīng)的獎勵。獎勵方式：第1項獎勵折算成貨物形式獎給經(jīng)銷商，該獎勵產(chǎn)品不計入經(jīng)銷商的銷售量。第3兩項則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷商達(dá)成的其它方式進行獎勵。獎勵形式季度獎市場保護獎客戶資料回收獎省級城市總經(jīng)銷100100元/臺20元/臺地市級城市總經(jīng)銷200100元/臺20元/臺八、退貨政策經(jīng)銷商在簽訂合同后90天內(nèi)首次提貨量未能全部銷售，對未實現(xiàn)銷售的部分要求退貨；或經(jīng)銷商因未達(dá)到銷售目標(biāo)被取消經(jīng)銷商資格要求退回存貨；經(jīng)銷商可以辦理退貨，但必須保證退貨為原包裝產(chǎn)品。九、區(qū)域劃分為了便于銷售管理及招商，將全國劃分為6個片區(qū)。在招商期間各區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)系、接待、洽談等事宜由各管轄區(qū)負(fù)責(zé)，同時各區(qū)負(fù)責(zé)本區(qū)域各授權(quán)地區(qū)的廣告策劃、市場推廣、促銷計劃及終端建設(shè)和管理工作。一區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、江西；二區(qū)：北京、天津、山東、山西、河南、河北；三區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江；四區(qū)：廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北；五區(qū)：云南、貴州、四川、重慶、西藏；六區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古。十、經(jīng)銷商首次提貨量分解區(qū)域劃分省會級城市及其年計劃進貨量地市級城市及其年計劃進貨量一區(qū)上海上海15000 江蘇南京5000、無錫3500、蘇州3000常州1000、揚州1000、徐州1000、其它500浙江杭州5000、寧波3000、溫州2000臺州1500、嘉興1000、其它500安徽合肥3500馬鞍山1000、蕪湖1000、其它500江西南昌3000九江1000、其它500小 計430008500二區(qū)北京北京15000 天津天津4500 山東濟南4000、青島4000煙臺1000、濰坊1000、東營1000、其它500山西太原3000大同1500、其它500河南鄭州3500洛陽1000、開封1000、其它500 河北石家莊3000唐山1000、保定1000、張家口1000、其它500小 計370009500三區(qū)遼寧沈陽5000、大連4000鞍山1000、其它各500吉林長春2500吉林1500、其它500黑龍江哈爾濱3000大慶1000、佳木斯1000、其它500小 計145004500四區(qū)廣東廣州6000、深圳4000汕頭2000、中山1000、東莞1000、佛山1000、其它500廣西南寧2000桂林1000、柳州1000、其它500海南?？?000三亞500福建福州3000、廈門2000漳州1000、其它500湖南長沙3000株洲1000、衡陽1000、岳陽1000、其它500湖北武漢4000荊州1000、十堰1000、其它500小 計2500013000五區(qū)云南昆明2500其它500貴州貴陽2000其它500四川成都4500綿陽2000、其它500重慶重慶3500 小 計125002000六區(qū)陜西西安4000寶雞1000、咸陽1000、其它500甘肅蘭州1500 青海西寧600 寧夏銀川600 新疆烏魯木齊2500克拉瑪依1000、其它500內(nèi)蒙古呼和浩特1000包頭500小 計102001000合 計1422003850018 /
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