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企業(yè)管理綜合知識(shí)大全86(文件)

 

【正文】 省內(nèi)出差住宿費(fèi)序號(hào)地區(qū)房租費(fèi)省內(nèi)出差住宿費(fèi)1江蘇80014014湖南6001202浙江80014015湖北6001203安徽40010016廣西4001004天津60012017云南4001005山東60012018貴州4001006山西40010019四川6001207河北60012020重慶6001208遼寧60012021陜西6001209吉林40010022新疆40010010黑龍江40010023內(nèi)蒙40010011廣東80014024江西40010012河南60012025甘肅40010013福建60012026寧夏4001003. 辦事處費(fèi)用規(guī)定:1) 費(fèi)用是指銷(xiāo)售中心在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立辦事處時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用。市內(nèi)交通費(fèi)30元/月,飯補(bǔ)5元/天。9) 其他費(fèi)用規(guī)定按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如計(jì)劃外用款必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總裁簽字后到財(cái)務(wù)中心辦理,財(cái)務(wù)中心將銷(xiāo)售經(jīng)理所借款打入借款人銀行卡。由營(yíng)銷(xiāo)總裁進(jìn)行提名獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商完成首次提貨款占本區(qū)域招商計(jì)劃指標(biāo)的百分比(指標(biāo)完成率)進(jìn)行考評(píng)。⑤ 該獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人所得稅由其本人繳納。完成60%以上的銷(xiāo)售經(jīng)理得分系數(shù)和;⑧ 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)用于獎(jiǎng)勵(lì)下列人員:a. 在銷(xiāo)售工作中工作成績(jī)優(yōu)秀或工作認(rèn)真、踏實(shí)無(wú)差錯(cuò);b. 提出合理化建議被公司采納,公司因此獲取較大利益者;c. 全力保護(hù)公司利益者;d. 敢于舉報(bào)壞人壞事,為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失者;e. 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神幫助落后取得突出貢獻(xiàn)者;f. 受到政府、新聞媒體表?yè)P(yáng)為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)者;g. 在其它方面受到公司表?yè)P(yáng)者。聯(lián)邦再清椿銷(xiāo)售中心省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)商地級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)商辦事處重點(diǎn)商場(chǎng)終端消費(fèi)者其它渠道銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售通路:三、銷(xiāo)售方式:重點(diǎn)商場(chǎng)的專(zhuān)柜展示銷(xiāo)售,針對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群常光顧的高檔商場(chǎng)的客流主位進(jìn)行專(zhuān)柜展示銷(xiāo)售,以高品質(zhì)、高科技進(jìn)行展示,以商場(chǎng)一樓化妝品區(qū)的專(zhuān)柜展示為主,如一樓沒(méi)有合作可能,可選擇其它樓層,但產(chǎn)品上市初期的展示需要在一樓或場(chǎng)外進(jìn)行。四、合作方式:城市總經(jīng)銷(xiāo)(合同要求的授權(quán)方式):如經(jīng)銷(xiāo)商能夠完成其申請(qǐng)城市的首次提貨量要求的,可享受區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商資格。五、市場(chǎng)運(yùn)作方式:公司負(fù)責(zé)全國(guó)性的廣告策劃與投放及地方性市場(chǎng)推廣支持。熱點(diǎn)炒作,事件炒作。如經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售“聯(lián)邦再清椿”過(guò)程中沒(méi)有違反市場(chǎng)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定內(nèi)容,且經(jīng)銷(xiāo)商未因違約而被解約,則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每臺(tái)“聯(lián)邦再清椿” 元(省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)為100元,地級(jí)市城市總經(jīng)銷(xiāo)為200元),以經(jīng)銷(xiāo)商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算,在核算的下一個(gè)季度經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。第3兩項(xiàng)則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成的其它方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。一區(qū):上海、江蘇、浙江、安徽、江西;二區(qū):北京、天津、山東、山西、河南、河北;三區(qū):遼寧、吉林、黑龍江;四區(qū):廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北;五區(qū):云南、貴州、四川、重慶、西藏;六區(qū):陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古。九、區(qū)域劃分為了便于銷(xiāo)售管理及招商,將全國(guó)劃分為6個(gè)片區(qū)。該獎(jiǎng)勵(lì)額基數(shù)不超過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實(shí)際銷(xiāo)售量,如經(jīng)銷(xiāo)商所填寫(xiě)的客戶(hù)資料不實(shí)則扣除其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。在季度核算的下一個(gè)季度的第三個(gè)月初獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷(xiāo)商。共同維護(hù)市場(chǎng),共同遵守價(jià)格保護(hù)及市場(chǎng)保護(hù)規(guī)定。專(zhuān)業(yè)推廣和培訓(xùn)小組,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。特許經(jīng)營(yíng):對(duì)省會(huì)級(jí)城市由于經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不足,可采取多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng),對(duì)重點(diǎn)商場(chǎng)進(jìn)行特許授權(quán)經(jīng)營(yíng),經(jīng)銷(xiāo)商必須按公司要求設(shè)立專(zhuān)柜展示,首次提貨量必須完成本城市總量的分解要求,特許經(jīng)營(yíng)享受地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)政策。各經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)市場(chǎng)的各渠道進(jìn)行直銷(xiāo)培訓(xùn),也可通過(guò)直銷(xiāo)員或會(huì)員銷(xiāo)售,達(dá)到消費(fèi)者、銷(xiāo)售員及經(jīng)銷(xiāo)商三方滿(mǎn)意的效果。 ⑨ 如有違犯公司管理制度或損害公司利益,損害公司聲譽(yù),謀取私利等行為,公司有權(quán)扣留其獎(jiǎng)金。② 獎(jiǎng)勵(lì)形式:以現(xiàn)金形式兌現(xiàn);③ 獎(jiǎng)金發(fā)放:分為季度、年度二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì);獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為核算期的下一個(gè)月;④ 獎(jiǎng)勵(lì)條件:銷(xiāo)售總指標(biāo)完成率達(dá)當(dāng)期計(jì)劃銷(xiāo)售總指標(biāo)的60%以上時(shí),享受該獎(jiǎng)勵(lì)政策;⑤ 銷(xiāo)售中心獎(jiǎng)金總額的提取辦法: 根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理所管轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,聯(lián)邦再清椿實(shí)際提貨量占所簽定合同的計(jì)劃提貨量的百分比例(銷(xiāo)售指標(biāo)完成率)進(jìn)行考評(píng)。完成60%以上的銷(xiāo)售經(jīng)理的得分系數(shù)和;④ 該獎(jiǎng)勵(lì)額的20%用于獎(jiǎng)勵(lì)在招商期間的做出努力的其它職能部門(mén)人員。其中80%用于獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)完成率在60%以上的銷(xiāo)售經(jīng)理。① 公司在招商過(guò)程中如完成進(jìn)貨額2000萬(wàn)元,則拿出40萬(wàn)元做為招商貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金總額為首付款的2%,如總額低于2000萬(wàn)元,則取消該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售中心其他人員報(bào)銷(xiāo)經(jīng)有關(guān)人員審核后,按公司規(guī)定報(bào)銷(xiāo)程序執(zhí)行。7) 差旅費(fèi):辦事處其他人員在區(qū)域內(nèi)出差住宿標(biāo)準(zhǔn)分地區(qū)分別為50元/天(經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)100元/天),包干,實(shí)際發(fā)生部分貼票報(bào)銷(xiāo),節(jié)約歸已。3) 辦事處設(shè)立以商住兩用房為主(三居室,三氣通,電話,交通方便、安全)房費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分地區(qū)分別為1500元/月(經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)2000元/月),季度付款,憑收據(jù)報(bào)銷(xiāo);水、電、有線、暖氣費(fèi)等費(fèi)用300元/月,憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo); 4) 辦公設(shè)備:傳真機(jī)、電話、電視機(jī)、辦公桌椅、辦公用品等一次性撥款15000元,憑票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。7) 初次安家費(fèi)為1000元(被褥、廚餐具等),憑發(fā)票及清單報(bào)銷(xiāo),調(diào)離時(shí)移交。3) 常駐地住房以租民房為主(一居室,三氣通,交通方便、安全)房費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分地區(qū)分別為800、600、400元/月,季度付
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