【正文】 獎勵形式季度獎市場保護(hù)獎客戶資料回收獎省級城市總經(jīng)銷100100元/臺20元/臺地市級城市總經(jīng)銷200100元/臺20元/臺八、退貨政策經(jīng)銷商在簽訂合同后90天內(nèi)首次提貨量未能全部銷售，對未實現(xiàn)銷售的部分要求退貨；或經(jīng)銷商因未達(dá)到銷售目標(biāo)被取消經(jīng)銷商資格要求退回存貨；經(jīng)銷商可以辦理退貨，但必須保證退貨為原包裝產(chǎn)品。獎勵金額為每臺“聯(lián)邦再清椿”100元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實際進(jìn)貨量計算。專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的推廣工作。直銷：由于再清椿經(jīng)銷商利潤空間較大，同時產(chǎn)品功效及使用易于口碑傳播適合直銷。銷售獎勵：為了完成銷售指標(biāo)，實行相應(yīng)獎勵政策提高銷售人員的積極性和工作動力。③ 該獎勵額的60%用于獎勵完成招商計劃的銷售中心人員。4． 費(fèi)用報銷程序： 銷售經(jīng)理每月20日回總部開會時，將填制上月的費(fèi)用報銷單送交銷售管理審核，計劃內(nèi)費(fèi)用經(jīng)銷售總經(jīng)理、營銷總裁簽字后直接到財務(wù)辦理沖帳（或由銷售管理代辦），計劃外費(fèi)用必須執(zhí)有申請證明經(jīng)營銷總裁簽字。2） 本費(fèi)用實行預(yù)支制，每月?lián)芨兑淮?，按月審查核銷。2) 本費(fèi)用實行預(yù)支制，每月?lián)芨兑淮?，按月審查核銷。6. 升級：1）凡正式錄用人員在工作過程中成績突出、能如期完成工作任務(wù)及上級安排工作者，將給予升級、晉升獎勵，如在其崗位級別已見頂，工資則進(jìn)行提升。員工工資以人民幣現(xiàn)金的方式由公司打入員工個人帳戶。8． 及時收集市場信息，做好工作總結(jié)。四、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：(辦事處) 接受公司委派，全權(quán)負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的銷售工作，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。貨物調(diào)撥人員持《發(fā)貨計劃單》安排計劃發(fā)貨日期，并將《發(fā)貨計劃單》傳給儲運(yùn)中心做備貨準(zhǔn)備，同時將《發(fā)貨計劃單》回聯(lián)通知銷售管理該批貨物計劃發(fā)出的日期。4）我方收到經(jīng)銷商所訂貨物的全款后3日內(nèi)發(fā)貨。經(jīng) 銷 商區(qū)域經(jīng)理經(jīng) 銷 商銷售總經(jīng)理經(jīng) 銷 商營銷總裁銷售管理2．公司對經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)：1）．公司所有給經(jīng)銷商的傳真、通知及溝通發(fā)貨情況、到款情況、貨物發(fā)運(yùn)情況均必須出具部門經(jīng)理以上傳送簽發(fā)證明，或由總辦統(tǒng)一簽發(fā)的文件，然后由銷售管理與經(jīng)銷商聯(lián)系。1）．工作匯報：所有工作匯報均以書面形式，所有書面報告、請示、申請、總結(jié)、方案等，均通過銷售助理登記后及時轉(zhuǎn)給銷售總經(jīng)理。（如無特殊情況，其它任何部門或上級經(jīng)理在未經(jīng)銷售總經(jīng)理同意均不可直接向銷售中心員工下達(dá)工作指令，但可以直接檢查銷售中心各項工作完成情況。經(jīng)銷商也可通過當(dāng)?shù)剞k事處或主管區(qū)域經(jīng)理與銷售管理聯(lián)系，也可直接與銷售總經(jīng)理聯(lián)系與溝通。2）按合同要求經(jīng)銷商每月有不少于一次的訂貨。 2．經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：銷售管理經(jīng) 銷 商銀行帳戶財務(wù)中心貨物調(diào)撥簽字儲運(yùn)中心填寫訂貨單1） 經(jīng)銷商填寫《訂貨單》簽字蓋章后傳真給北京達(dá)因藥業(yè)公司公司銷售管理，同時將所訂貨款的30％訂金或貨物全款匯入公司銀行帳戶，匯款單據(jù)傳真給銷售管理。貨物調(diào)撥儲運(yùn)中心6） 儲運(yùn)中心按《發(fā)貨通知單》要求填《調(diào)撥單》（或《出庫單》）并分別通知財務(wù)中心、貨物調(diào)撥及經(jīng)銷商，貨物調(diào)撥人員通知銷售管理貨物已辦理出庫，銷售管理通知經(jīng)銷商注意接收。5． 協(xié)助經(jīng)銷商建立、健全服務(wù)體系。 ●銷售助理工作總結(jié)：1） 周工作總結(jié)：本周完成的各項工作內(nèi)容及所存在的問題；2）周、月、季、半年、年銷售報表；3）銷售中心人員在周、月上報的工作總結(jié)、報告匯總表；4）銷售中心人員月工作考核表；5）月工作總結(jié)：與各部門（包括其它職能部門）之間的協(xié)調(diào)情況， 問題解決情況，自我工作評價及工作建議；六、例會制度：（一）周例會：每周一上午9：00開會。工作成績突出者可提前轉(zhuǎn)正。3）銷售人員連續(xù)3個月未完成銷售指標(biāo)，辦公室銷售服務(wù)人員連續(xù)5次不能完成本職工作，則下崗培訓(xùn)，只享受崗位工資。7) 初次安家費(fèi)為1000元（被褥、廚餐具等），憑發(fā)票及清單報銷，調(diào)離時移交。7） 差旅費(fèi)：辦事處其他人員在區(qū)域內(nèi)出差住宿標(biāo)準(zhǔn)分地區(qū)分別為50元/天（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)100元/天），包干，實際發(fā)生部分貼票報銷，節(jié)約歸已。① 公司在招商過程中如完成進(jìn)貨額2000萬元，則拿出40萬元做為招商貢獻(xiàn)獎勵，獎金總額為首付款的2%，如總額低于2000萬元，則取消該項獎勵。完成60%以上的銷售經(jīng)理的得分系數(shù)和；④ 該獎勵額的20%用于獎勵在招商期間的做出努力的其它職能部門人員。 ⑨ 如有違犯公司管理制度或損害公司利益，損害公司聲譽(yù)，謀取私利等行為，公司有權(quán)扣留其獎金。特許經(jīng)營：對省會級城市由于經(jīng)銷商實力不足，可采取多個經(jīng)銷商同時經(jīng)營，對重點商場進(jìn)行特許授權(quán)經(jīng)營，經(jīng)銷商必須按公司要求設(shè)立專柜展示，首次提貨量必須完成本城市總量的分解要求，特許經(jīng)營享受地級總經(jīng)銷政策。共同維護(hù)市場，共同遵守價格保護(hù)及市場保護(hù)規(guī)定。該獎勵額基數(shù)不超過經(jīng)銷商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實際銷售量，如經(jīng)銷商所填寫的客戶資料不實則扣除其相應(yīng)的獎勵。一區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、江西；二區(qū)：北京、天津、山東、山西、河南、河北；三區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江；四區(qū)：廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北；五區(qū)：云南、貴州、四川、重慶、西藏；六區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古。獎勵金額為每臺“聯(lián)邦再清椿” 元（省會級城市總經(jīng)銷為100元，地級市城市總經(jīng)銷為200元），以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實際進(jìn)貨量計算，在核算的下一個季度經(jīng)銷商進(jìn)貨時獎勵。熱點炒作，事件炒作。四、合作方式：城市總經(jīng)銷（合同要求的授權(quán)方式）：如經(jīng)銷商能夠完成其申請城市的首次提貨量要求的，可享受區(qū)域總經(jīng)銷商資格。完成60%以上的銷售經(jīng)理得分系數(shù)和；⑧ 特殊貢獻(xiàn)獎用于獎勵下列人員：a. 在銷售工作中工作成績優(yōu)秀或工作認(rèn)真、踏實無差錯；b. 提出合理化建議被公司采納，公司因此獲取較大利益者；c. 全力保護(hù)公司利益者；d. 敢于舉報壞人壞事，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失