【正文】 電話訪談，聽(tīng)取受訪人回答時(shí)正確理解客戶的意圖，包括話外音。例如：貴公司王總讓我打電話給您，解一下 …6. 進(jìn)行完你個(gè)人和公司的簡(jiǎn)短介紹后，應(yīng)首先征詢受訪者的許可，然后再進(jìn)入電話訪談的正式內(nèi)容。人力資源部、總裁辦、采購(gòu)部、投資部等都是可以進(jìn)行首次接觸的部門(mén)。這篇文章將告訴你如何在電話訪談中有效引導(dǎo)客戶，獲得你想要的信息，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的小技巧。 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 44.42. 10:1 比例）38 留給客戶深刻的印象。34 努力才會(huì)有運(yùn)氣或效果。堅(jiān)持就是勝利）30 客戶不是拒絕你只是商品。26 要求客戶購(gòu)買(mǎi)，不要聊天。22 傾聽(tīng)辨別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。17 強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。外資銀行僅服務(wù)于高端）13 表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)形象。9 隨時(shí)全副武裝，時(shí)刻準(zhǔn)備。4 解客戶并滿足他要求。 作者：不詳努力運(yùn)用上述五種激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的1. 品牌聯(lián)想目前在鏡架里面，有許多在其它行業(yè)聞名遐邇的品牌，銷(xiāo)售時(shí)營(yíng)業(yè)員應(yīng)該先觸發(fā)一下顧客的聯(lián)想：您聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子嗎？2. 性能聯(lián)想有時(shí)顧客對(duì)視光方面的技術(shù)很難理解，需要我用一種通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)向他解釋和說(shuō)明，但是往往又很難找到合適的說(shuō)詞，這時(shí)可以用一種類(lèi)比的方法來(lái)讓顧客明白。5. 攀比攀比心理非常正常，可以從同齡攀比、同單位攀比、同級(jí)別攀比等等去尋找顧客的攀比切入點(diǎn)，然后從商品的功能和特性、使用者的情況等方面進(jìn)行介紹和推薦，激發(fā)顧客心中的購(gòu)買(mǎi)欲望。3. 尊貴優(yōu)先權(quán)、金卡、會(huì)員卡、享受特殊的服務(wù)待遇都是榮譽(yù)和尊貴的象征。事實(shí)上，贈(zèng)品常常附帶有一定的購(gòu)買(mǎi)條件，盡管贈(zèng)品的價(jià)格不高，但是顧客并不愿意直接花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的贈(zèng)品，而寧可達(dá)到獲得贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi)條件。要做到這一點(diǎn)，平時(shí)需要注意搜集名人購(gòu)買(mǎi)和使用商品的信息，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，營(yíng)業(yè)人員可以提供相應(yīng)的資料和眾所周知的事實(shí)，從而說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。2. 如同 ” 降低接受難度將一副眼鏡的價(jià)格拆解，并轉(zhuǎn)化為顧客具體生活中所必需花銷(xiāo)的數(shù)目，將其與顧客必須購(gòu)買(mǎi)的其它商品等價(jià)，從而促使顧客在心理上接受，這種激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的方式就是如同 ” 法。將高價(jià)位分解為每年、每月、甚至每天顧客所需花銷(xiāo)的方式叫做拆分價(jià)格。如果眼鏡店能有針對(duì)性地播放一些與視光、驗(yàn)配和產(chǎn)品有關(guān)的廣告或眼鏡科普知識(shí)等內(nèi)容的視頻片段，營(yíng)造出專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的銷(xiāo)售印象，一定會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)起到良好的推動(dòng)作用。 營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍利用燈光、激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望有以下80 20 公式，即在人們頭腦中，感情的分量與理智的分量分別占 80 ％和 20 ％。 四、言不由衷的恭維 二、喜歡隨時(shí)反駁 三、由于消費(fèi)者的消費(fèi)需求個(gè)性化、差別化，售樓員應(yīng)該站在顧客的立場(chǎng)去體會(huì)顧客的需求和想法。同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)確把握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)等信息；另外，與行業(yè)為公司的決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)。行為方式都直接影響著公司與客戶交易的后果。誰(shuí) — 售樓員的定位2培訓(xùn)分為兩大類(lèi)型，一是內(nèi)部培訓(xùn)，即由部門(mén)主管負(fù)責(zé)培訓(xùn)；二是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司上門(mén)為售樓人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)和素質(zhì)培訓(xùn)。為提高售樓人員的服務(wù)意識(shí)，達(dá)到服務(wù)促銷(xiāo)的目的決定每月在售樓部召開(kāi)一次服務(wù)促銷(xiāo)座談會(huì)，不斷向售樓人員灌輸服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化售樓人員對(duì)服務(wù)的深度理解，以真正提高整體服務(wù)水平。建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。略 3 鎖定銷(xiāo)售區(qū)域，分片包抄，責(zé)任到人。充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資源為我公司所用，計(jì)劃成立一個(gè) 10 人的兼職售樓隊(duì)伍，讓這些人有針對(duì)性地開(kāi)展售樓工作，平時(shí)則去人流量密集的場(chǎng)所派發(fā)宣傳品，具體方案另行制定。一、工作內(nèi)容 銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃來(lái)源剩下的隨銷(xiāo)售人員隨便發(fā)揮，想說(shuō)什么話就說(shuō)什么話，愛(ài)說(shuō)什么話就說(shuō)什么話。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn)是銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的房子套數(shù)，套數(shù)相同營(yíng)業(yè)額高的居先。事件之后，公司與所有銷(xiāo)售人員補(bǔ)簽了合同。包括銷(xiāo)售員工的淘汰，每個(gè)賽季后都會(huì)發(fā)生。 經(jīng)理級(jí)考核：考核等級(jí) AB+BB_C 考核工資 100% 85% % 45% 30%被評(píng)為 A 級(jí)的會(huì)得到增加工資或晉升的獎(jiǎng)勵(lì)。 SOHO 員工的薪酬水平在同行中最高。請(qǐng)財(cái)務(wù)部從我個(gè)人的帳上支付。如果讓在座的所有的銷(xiāo)售人員 ( 不包括市場(chǎng)部的人員 ) 拿走了預(yù)定的傭金和工資，就完成了這個(gè)賽季的目標(biāo)。然后根據(jù)每個(gè)指標(biāo)在該崗位上的權(quán)重把崗位工資總額分解到每個(gè)指標(biāo)上，銷(xiāo)售人員要為了完成這些指標(biāo)而積極努力工作以便于滿足自己的需要。 對(duì)于一般的銷(xiāo)售人員制定薪酬比較好辦，問(wèn)題是對(duì)于銷(xiāo)售管理人員及新手如何定薪不太好辦。因此當(dāng)公司判定推銷(xiāo)人員工資水準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)考慮目前就業(yè)市場(chǎng)上的絕對(duì)工資及相對(duì)工資的因素，并根據(jù)員工本身的資歷、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰肮ぷ鲀?nèi)容的差異，決定其工資水平。 采取傭金制度與否，又同企業(yè)內(nèi)部人才狀況和管理機(jī)制有關(guān)。 代理公司介入和開(kāi)發(fā)商之間產(chǎn)生真空地帶。 公司差異化對(duì)待。很多房地產(chǎn)公司對(duì)銷(xiāo)售期望值較高，當(dāng)受到?jīng)_擊時(shí)，往往不能很好的制定相應(yīng)的應(yīng)變能力，而盲目進(jìn)行銷(xiāo)售，不能很好的進(jìn)行銷(xiāo)售控制，從而很容易造成好的戶型和好的位置房屋早期銷(xiāo)售告罄，留下一些結(jié)構(gòu)不太合理，戶型、位置不是很好的房屋，給后期銷(xiāo)售造成困難和障礙。目前青島市場(chǎng)銷(xiāo)售人員與公司之間有協(xié)議的寥寥無(wú)幾，相關(guān)的勞動(dòng)保障和福利政策也只有少數(shù)公司能夠提供；從而造成了銷(xiāo)售員的急功近利思想和投機(jī)行為；此外在公司里還應(yīng)建立起一種合理的溝通機(jī)制，對(duì)于技術(shù)人才要有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 目前市場(chǎng)不太成熟，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)處于初級(jí)階段，高品質(zhì)樓盤(pán)較少，開(kāi)盤(pán)的數(shù)量密度大，銷(xiāo)售人員出現(xiàn)哪兒錢(qián)多就會(huì)流向哪兒，這事也很頭疼。這種情況主要體現(xiàn)在一些營(yíng)銷(xiāo)不對(duì)路，幾乎接近死盤(pán)的公司，銷(xiāo)售人員已經(jīng)有了 人在曹營(yíng)心在漢 心理。 一種是認(rèn)為不是購(gòu)房客戶 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行熱情幫助，對(duì) 非目標(biāo)客戶 進(jìn)行冷處理。規(guī)范使不良的銷(xiāo)售人員無(wú)機(jī)可乘。行業(yè)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目完成入住后，當(dāng)初活躍在銷(xiāo)售桌前的售樓人將會(huì)離開(kāi)項(xiàng)目另覓他處。收入就要高些。 傭金制、集體激勵(lì)制度、高工資制都不是問(wèn)題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是怎樣正確合理去評(píng)估銷(xiāo)售人員在房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)中的勞動(dòng)價(jià)值。需要注意的不論那種傭金提取方式都不是一次性吧沒(méi)單的傭金一次性發(fā)出去的而是總用一定比例的費(fèi)用（也叫誠(chéng)信保證金）被留到年底，根據(jù)總的年度銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況說(shuō)情補(bǔ)發(fā)或者不發(fā)。 如果屬于房地產(chǎn)集團(tuán)，通常我要求各地分公司和子公司根據(jù)企業(yè)文化和做事的總的原則結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，制定傭金分配比例和額度報(bào)總公司待批準(zhǔn)后實(shí)行。 已成交客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，如在第一單時(shí)已存在撞單情況，由首次接待客戶的銷(xiāo)售員接待并跟進(jìn)。 朋友或同事的業(yè)績(jī)傭金均為第一接待人所有。比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出前者注重的人員穩(wěn)定性，高額工資能給人以安全感和歸屬感，能有效保證工作和人際關(guān)系的延續(xù)性，防止人員流動(dòng)頻繁，但如果沒(méi)有相應(yīng)的考核控制措施，將導(dǎo)致員工惰性滋生，工作效率降低；而后者一切以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，最大限度地刺激銷(xiāo)售員工提升業(yè)績(jī)，令員工承受巨大的工作壓力，能迅速提升公司銷(xiāo)售額，但一旦市場(chǎng)出現(xiàn) 狀況 銷(xiāo)售工作遇到瓶頸之時(shí)，銷(xiāo)售隊(duì)伍容易分崩離析。 1 底薪提成制：不同需要，不同選擇然而這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才？建立一個(gè)行之有效的薪酬制度是非常必要的這樣的薪酬制度既要不斷激勵(lì)銷(xiāo)售員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)，又要滿足其工作成就感。 取消傭金會(huì)造成吃大鍋飯的情況出現(xiàn)。也就說(shuō)它容易造成銷(xiāo)售人員的短視行為，最終這種不平衡阻礙了企業(yè)文化的營(yíng)造，限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而銷(xiāo)售人員追求高額傭金，頻繁跳槽，帶走客戶，也會(huì)給開(kāi)發(fā)商造成損失。尤其在所謂 有經(jīng)驗(yàn) 銷(xiāo)售人員掌握的原則下 ( 認(rèn)為只要不寫(xiě)進(jìn)合同，隨便承諾沒(méi)關(guān)系 ) 糾紛就更難避免。項(xiàng)目的熱銷(xiāo)也是整個(gè)部門(mén)齊心協(xié)力的結(jié)果，而剛開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售高潮更是取決于企劃部門(mén)的精心策劃。開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)不單是某個(gè)部門(mén)，而是整體的功勞，項(xiàng)目做好了全體從業(yè)人員的功勞。根據(jù)反托拉斯法規(guī)定，任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人交易機(jī)構(gòu)不可強(qiáng)迫訂立最小傭金比率，否則將受到嚴(yán)厲處罰。 銷(xiāo)售采用傭金制這是國(guó)際慣例因而，銷(xiāo)售員的言語(yǔ)、行為、心理的變化都將對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生重要影響，同時(shí)也對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售以至公司聲譽(yù)、品牌的創(chuàng)造、延續(xù)產(chǎn)生影響。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的不規(guī)范是采用傭金制的重要原因 1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的傭金制存在因素三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化，開(kāi)發(fā)已成為壟斷，各具特色，即使有銷(xiāo)售人員，也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才，也就無(wú)所謂傭金制了售樓經(jīng)理要在一線持續(xù)了解周?chē)?jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)。售樓經(jīng)理應(yīng)該善于把某個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)給予總結(jié)和推廣，不斷提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力售樓經(jīng)理最重要的工作是銷(xiāo)售，售樓經(jīng)理可能不是團(tuán)隊(duì)中最善于銷(xiāo)售的精英，但一定是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員 ( 否則不適合做售樓經(jīng)理 ) 售樓經(jīng)理應(yīng)該把主要的工作用在幫助銷(xiāo)售人員成交上，如何幫助呢二十、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－運(yùn)用豐富的常識(shí)銷(xiāo)售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。十六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－不要節(jié)外生枝盡量將話題集中在銷(xiāo)售商品方面，避免提到題外話。十一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－差額戰(zhàn)術(shù)法當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買(mǎi)后所獲得的利益。六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－欲擒故縱法不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的七、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－避重就輕法采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售招式有哪些？房地產(chǎn)銷(xiāo)售招式有哪些？一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－延長(zhǎng)洽談時(shí)間使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。十、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－雙龍搶珠法現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷(xiāo)的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。十五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門(mén)口，以免失去注意力。十九、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略－運(yùn)用專(zhuān)家權(quán)威的有利立場(chǎng)。售樓經(jīng)理的角色功能與定位 售樓經(jīng)理是整個(gè)售樓部的靈魂，售樓經(jīng)理所扮演的角色好壞，直接關(guān)系到售樓現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。售樓經(jīng)理應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售中的問(wèn)題并加以解決，比如哪個(gè)說(shuō)辭不合適，比如銷(xiāo)售流程不完善等等，問(wèn)題盡量以制度和流程的形式固定下來(lái)要不斷用流程來(lái)規(guī)范各個(gè)工作，比如接待、小訂、大定和簽合同、退房和換房等，流程能盡可能的避免出錯(cuò)前言房地產(chǎn)的銷(xiāo)售應(yīng)經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的發(fā)展：一是市場(chǎng)不成熟，樓盤(pán)品質(zhì)意識(shí)較弱，缺乏個(gè)性，開(kāi)發(fā)較多，供大于求，市場(chǎng)占有份額不均勻，以人去打開(kāi)市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)人與人競(jìng)爭(zhēng)，樓與樓的競(jìng)爭(zhēng)，這就是純粹的推銷(xiāo)時(shí)代，找客戶的時(shí)代，高素質(zhì)的人才不易顯現(xiàn)，要刺激積極性，傭金是一種較好的辦法；二是市場(chǎng)開(kāi)始步入規(guī)范，有的開(kāi)發(fā)商已初具實(shí)力，品牌品質(zhì)的概念開(kāi)始深入人心，其項(xiàng)目得到認(rèn)可，減少銷(xiāo)售人員傭金就減了但這僅限于大項(xiàng)目，沒(méi)有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金制度。 目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展還不規(guī)范，許多發(fā)售的期房還只有一紙藍(lán)圖，消費(fèi)者只能依靠售樓人員的介紹和樣板間來(lái)做購(gòu)買(mǎi)決定，所以開(kāi)發(fā)商為了盡快回款靠資金滾動(dòng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，僅以銷(xiāo)售數(shù)量作為銷(xiāo)售人員考核業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，售樓只能依賴售樓小姐的伶牙俐齒來(lái)消化期房，因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了而銷(xiāo)售員作為公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行者，公司與消費(fèi)者之間的橋梁，起著介紹公司產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要作用。 如今香港美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)相當(dāng)成熟，可傭金制度依然存在一般美國(guó)經(jīng)紀(jì)人的傭金是以最終銷(xiāo)售價(jià)格的百分比來(lái)支付，傭金數(shù)目由委托人與經(jīng)紀(jì)人自由商定。取消傭金制是為了更好的樹(shù)立企業(yè)樓盤(pán)的形象，用品質(zhì)去贏得客戶。供應(yīng)可以說(shuō)傭金制存在著以下幾種的弊端造成客戶簽約障礙重重，收房時(shí)糾紛不斷，造成發(fā)展商欺詐的嫌疑。從而不顧業(yè)主的利益。一方面增加了開(kāi)發(fā)成本，拉開(kāi)了銷(xiāo)售部與其他部門(mén)的差別，企業(yè)內(nèi)部員工收入的不平衡而引發(fā)部門(mén)之間、勞資雙方之間的各種矛盾不利于管理；另一方面很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司高層管理者認(rèn)為只要有高收入，銷(xiāo)售員自然會(huì)努力工作，努力工作就會(huì)有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可銷(xiāo)售人員往往認(rèn)為這是勞動(dòng)所得，缺少企業(yè)的歸屬感和主人翁意識(shí)，對(duì)公司的憂患無(wú)責(zé)任意識(shí)，缺乏忠誠(chéng)度。第二部分：傭金制度的建設(shè)無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。 國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對(duì)工資和提成進(jìn)行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)。反之如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，需要依賴銷(xiāo)售員工不斷拜訪客戶以開(kāi)拓市場(chǎng)，或是產(chǎn)品性質(zhì)決定其需要不斷開(kāi)拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯(lián)系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷(xiāo)售員工的工作積極性。 2 客戶確認(rèn)制度通常營(yíng)銷(xiāo)副總和總經(jīng)理原則上補(bǔ)參加應(yīng)盡提成，只享受公司紅利，銷(xiāo)售總監(jiān)的提成按所有銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的萬(wàn)分之三到萬(wàn)分之五抽取，最高不得超過(guò)銷(xiāo)售人員的 50 ％，因?yàn)殇N(xiāo)售總監(jiān)的底薪通常是銷(xiāo)售人員底薪的 4 5 倍）客戶交付首付后即認(rèn)為生效，如果客戶中途退約，則銷(xiāo)售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房?jī)r(jià)提成。從房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境看，如果這個(gè)城市的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)處于萌芽期，開(kāi)發(fā)商對(duì)影響銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)工作做得不夠好，許多事情都要銷(xiāo)售人員去做，靠個(gè)人的人格魅力和銷(xiāo)售技巧去賣(mài)樓，搞傭金制來(lái)激勵(lì)也無(wú)可厚非。也許有人要問(wèn)，銷(xiāo)售人員不是項(xiàng)目的員工嗎，所說(shuō)所做如果有問(wèn)題，一旦讓開(kāi)發(fā)商知道了豈不要下崗？