房地產(chǎn)聯(lián)合代理那些事-全文預覽
【正文】 薪酬問題，例如我們的底薪和提成比甲方或者對手低，如何調(diào)整同事心態(tài)？a、 讓員工知道大公司項目多、資源多、平臺多、晉升機會大,為長久發(fā)展考慮。（提供更完善的服務，從工作到生活，小恩小惠，苦力搶著干，促進關系。 c、 開發(fā)商都喜歡與辦事能力強、執(zhí)行力高的團隊合作，努力做到高效率、高執(zhí)行力，最大限度減少失誤，遵守開發(fā)商制度，積極完成工作任務。h、 增強自身團隊的服務及殺客率，讓客戶和甲方信任我們。d、 分析關系戶特點，利用公司、個人資源，提前進行圈層拓客，增加我方關系戶客戶基數(shù)。 關系客戶指定給對手接待，如何解決？a、 了解競爭對手與開發(fā)商間的關系。f、 拉高我方客戶預算，擴大我方客戶選擇范圍。多與甲方之間溝通（包括甲方各部門之間的溝通）。假客戶“鬧事”沖擊對方團隊。d、 來訪客戶的問崗細化。 對手花錢雇人沖崗，怎么辦？a、 先收集證據(jù)跟開發(fā)商第一時間，讓開發(fā)商適當警告；若開發(fā)商不管不問，則以其人之道 還治其人之身，一樣用水客沖死對手。h、 在日常工作中可以嘗試給團隊突出成員嘗試新的工作內(nèi)容（日常日報的總結(jié)，晚會的主持等）讓團隊成員能有新鮮感而且在有團隊人員有離職或其他突發(fā)情況時保證團隊的良好的運作。這樣可以讓他們獲得成就感后更加勤奮，也可以激發(fā)大家學習上進的熱情；負能量的人。 e、 分享：技巧分享，解決大部分置業(yè)顧問碰到的共性問題，提升新人。建立共同的目標觀念：贏（每個細節(jié)都要比對手做的好）。g、 給予信任感，所有渠道客戶接待完與渠道公司匯報情況，后續(xù)情況及時反饋。與蜂王處理好關系（打感情牌與利益牌，獲得信任，通過蜂王了解全員的動態(tài)（人員流動性，哪些蜜蜂比較肯干等等）。二、 開盤前如何保證籌量籌質(zhì)及贏對手： 渠道公司為什么不給我們帶客戶，如何解決？a、 分析渠道不給我們帶客戶的原因。b、崗位職責培訓，崗位工作演練。開發(fā)商信息a、利用關系硬的客戶去落最好的房源。（提高解籌率） 聯(lián)合銷售開盤方案及溝通的具體事項？開盤時間a、 根據(jù)項目客戶的認籌情況，選擇較為有利的時間。f、置業(yè)顧問對次提醒客戶選房當天需帶資料，灌輸客戶多選擇房源，并將意向房源按照先后順序?qū)懙秸J籌單上，防止進去后自己找不到，同事代接很快知道推售方向。（利用預約量，關系戶，開盤時間，政策等制造市場火爆現(xiàn)象，勸說客戶找關系落位）c、針對未認籌的意向客戶，利用開盤時間及認籌優(yōu)惠，再次逼定客戶參與認籌，提高認籌基數(shù)，邀約客戶當天到訪。客戶梳理——開盤時間確定前的梳理a、預約客戶梳理表的制定，實時更新。b、明確所有客
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