房地產(chǎn)聯(lián)合代理那些事-展示頁
2025-07-06 14:20本頁面
【正文】 盡辦法搞到對手的信息，比如平時要和甲方的業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤、財(cái)務(wù)搞好關(guān)系，搞到相關(guān)信息。f、 拉高我方客戶預(yù)算，擴(kuò)大我方客戶選擇范圍。（ 不斷交涉溝通，爭取平等）d、 提高執(zhí)行力，減少出錯率，提升細(xì)節(jié)，講求服務(wù)，取得甲方認(rèn)可。多與甲方之間溝通（包括甲方各部門之間的溝通）。 （找準(zhǔn)甲方或者對方團(tuán)隊(duì)中關(guān)系好的、甚至是客戶中的關(guān)系戶套取正確信息） b、 緊盯開發(fā)商財(cái)務(wù)，確保第一了解對手成交狀態(tài)，緊盯收集了解對手釋放的信息及口徑。假客戶“鬧事”沖擊對方團(tuán)隊(duì)。 f、 若有問題及時取證并報(bào)備開發(fā)商，有理有據(jù)，合理處罰 。d、 來訪客戶的問崗細(xì)化。多想辦法搶正常客戶。 對手花錢雇人沖崗，怎么辦？a、 先收集證據(jù)跟開發(fā)商第一時間，讓開發(fā)商適當(dāng)警告；若開發(fā)商不管不問，則以其人之道 還治其人之身，一樣用水客沖死對手。老成員帶動新成員。h、 在日常工作中可以嘗試給團(tuán)隊(duì)突出成員嘗試新的工作內(nèi)容（日常日報(bào)的總結(jié)，晚會的主持等）讓團(tuán)隊(duì)成員能有新鮮感而且在有團(tuán)隊(duì)人員有離職或其他突發(fā)情況時保證團(tuán)隊(duì)的良好的運(yùn)作。和他們親切交流、適時談心。這樣可以讓他們獲得成就感后更加勤奮，也可以激發(fā)大家學(xué)習(xí)上進(jìn)的熱情；負(fù)能量的人。f、 關(guān)懷：把握好人員的情緒。 e、 分享：技巧分享，解決大部分置業(yè)顧問碰到的共性問題，提升新人。d、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓員工有團(tuán)隊(duì)歸屬感與存在感。建立共同的目標(biāo)觀念：贏（每個細(xì)節(jié)都要比對手做的好）。 我們團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性怎么做強(qiáng)？a、 加強(qiáng)宣導(dǎo)公司企業(yè)文化，代理公司我司項(xiàng)目多、平臺多、晉升機(jī)會比任何一家代理公司大。g、 給予信任感，所有渠道客戶接待完與渠道公司匯報(bào)情況，后續(xù)情況及時反饋。e、 如果確實(shí)存在小蜜蜂成員各團(tuán)隊(duì)分配不均的情況，先提供證據(jù)，適時向甲方申請調(diào)整。與蜂王處理好關(guān)系（打感情牌與利益牌，獲得信任，通過蜂王了解全員的動態(tài)（人員流動性，哪些蜜蜂比較肯干等等）。c、 積極主動接待渠道客戶，提升自身銷售殺單能力，提高渠道客戶成交率。二、 開盤前如何保證籌量籌質(zhì)及贏對手： 渠道公司為什么不給我們帶客戶，如何解決？a、 分析渠道不給我們帶客戶的原因。b、 突發(fā)狀況的解決預(yù)案：沖突房源沖突客戶處理規(guī)則；現(xiàn)場來訪客戶處理規(guī)則；其他現(xiàn)場沖突處理規(guī)則。b、崗位職責(zé)培訓(xùn)，崗位工作演練。c、在關(guān)系戶少于對手的情況下，爭取同等落位。開發(fā)商信息a、利用關(guān)系硬的客戶去落最好的房源。（可以旁聽對方團(tuán)隊(duì)通知的時間，做到比他們早）開盤方式確認(rèn)a、根據(jù)項(xiàng)目客戶的認(rèn)籌情況，建議有利于我方或者相對公平的開盤方式.b、根據(jù)開盤方式，制定相應(yīng)的說辭，讓客戶充分了解開盤流程，帶齊所需材料.C、根據(jù)自己與對手客戶情況爭取對己方有利條件，爭取不到對己方有利條件保持相對平等的條件。（提高解籌率） 聯(lián)合銷售開盤方案及溝通的具體事項(xiàng)？開盤時間a、 根據(jù)項(xiàng)目客戶的認(rèn)籌情況，選擇較為有利的時間。b、根據(jù)開發(fā)商的目標(biāo)結(jié)合我們的實(shí)際認(rèn)籌情況，分解到每個銷售身上。f、置業(yè)顧問對次提醒客戶選房當(dāng)天需帶資料，灌輸客戶多選擇房源，并將意向房源按照先后順序?qū)懙秸J(rèn)籌單上，防止進(jìn)去后自己找不到，同事代接很快知道推售方向。（主推房源在哪，客戶意向度怎樣，有無排號順序，有排號且靠前意向好的，后期我們盡量避開；如排號靠后，可引導(dǎo)我們排號在前的客戶選取） e、每日對認(rèn)籌客戶晚會分享認(rèn)籌因素，未認(rèn)籌客戶進(jìn)行抗性分析，實(shí)時調(diào)整。（利用預(yù)約量，關(guān)系戶，開盤時間，政策等制造市場火爆現(xiàn)象，勸說客戶找關(guān)系落位）c、針對未認(rèn)籌的意向客戶，利用開盤時間及認(rèn)籌優(yōu)惠，再次逼定客戶參與認(rèn)籌，提高認(rèn)籌基數(shù)，邀約客戶當(dāng)天到訪。（例遇到假期，客戶無法到場，量大，是否考慮建議開發(fā)商更改開盤方式及時間）客戶梳理——開盤時間確定后的梳理a、梳理客戶意向，盡量拓寬客戶選擇面，甚至跨戶型，跨樓棟去引導(dǎo)?？蛻羰崂怼_盤時間確定前的梳理a、預(yù)約客戶梳理表的制定，實(shí)時更新。關(guān)于聯(lián)代的那些事一一、 關(guān)于開盤前聯(lián)代注意事項(xiàng)： 開盤前聯(lián)合銷售客戶梳理具體事項(xiàng)？關(guān)系戶a、 根據(jù)代理合同關(guān)系戶界定的方式，來制定關(guān)系戶應(yīng)對措施。b、明確所有客戶歸屬問題，對有爭議的客戶進(jìn)行判斷、協(xié)商
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