某公司銷售員工作手冊-全文預(yù)覽
【正文】 銷售工作溝通渠道 銷售主管工作流程開始每周工作安排市場狀況匯總、統(tǒng)計匯總審核銷售人員工作日報表銷售人員例會拜訪重點客戶各項上交報表、報告 銷售主管職責(zé)銷售主管是公司設(shè)置在各地區(qū)辦事處的負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財、物及辦事處經(jīng)營。其主要職責(zé)如下：① 業(yè)務(wù)管理● 確保公司銷售政策的順利執(zhí)行● 以合理依據(jù)規(guī)劃本區(qū)域的銷售計劃● 審計業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同● 按時以規(guī)范形式呈交各項工作報告● 指導(dǎo)檢查業(yè)務(wù)員工作計劃及監(jiān)督實施● 拜訪區(qū)域重點客戶● 銷售費用審報● 區(qū)域性銷售員例會 ② 內(nèi)部管理● 負(fù)責(zé)辦事處人員招聘、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)人員的崗位培訓(xùn)● 評定銷售人員工作質(zhì)量● 制定并執(zhí)行銷售人員獎懲制度并監(jiān)督實施③ 召開本地區(qū)各種會議銷售主管原則上是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會議及各項業(yè)務(wù)洽談會的負(fù)責(zé)人● 制定會議議程● 預(yù)算費用開支● 組織會議召開● 評價會議成果，總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn)④ 配合公司市場部工作● 促銷活動的配合 銷售主管協(xié)助市場部相關(guān)人員共同確定促銷活動在本地區(qū)的安排；分配辦事 處相關(guān)人員工作；配合監(jiān)督活動的實施。 對一級批發(fā)商情況作出評價通過匯總統(tǒng)計銷售人員對一批的走訪表，每月給經(jīng)銷商做一次評價，以得分形式將本地經(jīng)銷商的情況反映給銷售部經(jīng)理。明確每天訪問的客戶，訪問的目的，訪問的先后次序或協(xié)助促銷活動的時間。V忠實度好（）般（）差（）負(fù)責(zé)人姓名性別出生日期家庭電話個人嗜好煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（）思想保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ）談吐能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ）運輸能力 個人興趣 銷售情況周統(tǒng)計表填表人： 填表日期： 辦事處計劃實際回款率市場信息經(jīng)銷商反映價格情況銷售情況促銷活動市場新品銷量累計銷量累計銷量累計收款累計 銷售情況月統(tǒng)計表填表人： 填表日期： 審核： 呈報：辦事處計劃實際回款率市場信息經(jīng)銷商反映銷量累計銷量累計銷量累計收款累計價格情況銷售情況促銷活動市場新品 市場狀況周匯總表事 項地 區(qū)本品牌計劃完成或未完成原因分析本周價格變動情況本周本品牌所做促銷活動效果促銷商意見建議競爭品牌本周價格變動情況本周本品牌所做促銷活動效果促銷商意見建議本周什么新品牌、新產(chǎn)品
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