房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法-全文預(yù)覽
【正文】 責(zé)任人，再作另行處理。九、一屋二賣 解決：確實(shí)了解客戶之退戶原因，研究挽回之道，設(shè)法解決。及時溝通聯(lián)系，提醒客戶簽約時間。原因：想通過晚簽約，以拖延付款時間。暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調(diào)價，早下決定則早定心。解決：針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。加強(qiáng)現(xiàn)場管理，避免人為不公。獎金制度不合理。解決：了解現(xiàn)場銷售道具對說明樓盤的各自輔助功能。 四、不善于運(yùn)用現(xiàn)場道具 依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。原因：現(xiàn)場繁忙，沒有空閑。所有載以文字，并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核。為個別別有用心的客戶所誘導(dǎo)。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。解決：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。 迷信自己的個人魅力，特別是年輕女性員工。隨時請教老員工和部門主管。二、任意答應(yīng)客戶要求 原因：急于成交。注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影
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