【正文】 希望對大家能有一些幫助：一、激情推銷員如果沒有成功的心態(tài)，即使擁有了良好的工作方法也無法成功，一個推銷員像根火柴，客戶就像“蠟燭”，不去點燃自己，又怎么能照亮他人呢？充滿激情的推銷新手，一定要做到“三個堅持”：堅持100天——世界推銷大師戈曼德說：推銷是從被拒絕開始的，你也絕不要為挫折而苦惱，無論如何也要干完了100天以后，再說“干”還是“不干”堅持四不退讓——推銷員千萬不要聽到客戶說一句“不”就放棄進(jìn)攻，最起碼聽到第四個“不”的時候，稍作退讓。激將成交法——步步為營，用語言刺激對方的心理弱點。問：有針對性提出問題，讓他表達(dá)內(nèi)心活動。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。你的目標(biāo)是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計。九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。使用電腦化系統(tǒng)。 我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。你最好安排在上午 8:009:00，中午 12:0013:00 和 17:0018:30 之間銷售。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進(jìn)行銷售。 推銷也不例外。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。五、專注工作。四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。 銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。實踐證明它們是行之有效的。開發(fā)客戶的技巧成功銷售的能力，與你對的客戶服務(wù)質(zhì)量直接相關(guān)。在規(guī)定時間內(nèi)逐個地去完成。營 銷 技 巧 篇——怎樣開拓客戶及管理客戶“有關(guān)系找關(guān)系，實在沒有關(guān)系就強迫發(fā)生關(guān)系”客戶的開發(fā)經(jīng)營是業(yè)務(wù)工作人員所必須上的最基本的一課，任何業(yè)務(wù)人員只有在掌握這一基本素質(zhì)的基礎(chǔ)上，才會把業(yè)務(wù)工作真正地做好，總結(jié)多位在業(yè)務(wù)上取得輝煌成就的成功人士的經(jīng)驗，概括成如下幾點：“全面撒網(wǎng)，重點突出，逐個突破”“逢人必講，講必成交，請客介紹”身邊的每一個人都將成為你的客戶，因此要最大限度地把中國皮具貿(mào)易網(wǎng)的有關(guān)信息傳播給他們，盡可能的讓更多有人知道，可能有的人不需要加入到會員這個行列，但或許可以通過他可以給你帶來需要入會的人選?。≡谂c人溝通的過程中提升自我，也借助客戶的力量進(jìn)一步為公司宣傳。你如果每天都去結(jié)識新客戶，拜訪客戶，給他們講解，認(rèn)真地替他們分析，努力地跟進(jìn)，還愁不能賺錢嗎？“學(xué)”——優(yōu)秀的銷售人員總是善于學(xué)習(xí)的。想想79歲的肯德基這個老頭的干勁！你還有什么理由不好好去做好目前的工作：（1）金錢的欲望會給你帶來壓力，你要將這種壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿Υ偈棺约翰粩嘞蚯鞍l(fā)展?！氨啤薄晒Σ⒉皇且患苋菀椎氖?，要達(dá)成目標(biāo)，很多行為都是逼出來的。只有想一個好一點的辦法——在牛喜歡吃的嫩草里面放點鹽，牛然后會自動去喝水了。 一個電子商務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達(dá)成最滿意的交易，這才是你談判的目的。 孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。十、談判力 這雖然是一個笑話，但說明一個問題。 有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標(biāo)語：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。九、責(zé)任心八、知識面要寬（人脈就是錢脈）七、熱情 具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。 作為一個電子商務(wù)代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。三、做個有心人 知道沒有力量，相信才有力量。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬 要能夠看到公司實力和自己網(wǎng)站的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。二、自信心一、真誠　　說到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人。）為什么有些人就是比其他的人更成功，賺更多的錢，擁有不錯的工作，良好的人際關(guān)系，健康的身體，整天快快樂樂地過著高品質(zhì)的人生，似乎他們的生活就是比別人過的好。）正確的心態(tài)來自兩心：一顆是快樂心，即要有20歲的活力；一顆是自信心，即要有40歲的穩(wěn)重和80歲的智慧。）互助心——自古有云：“三個和尚沒水喝”、同時也有“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，這其中的道理相信你很清楚。今天大家從全國各地來到東莞，為的是什么？賺錢是一個方面，恐怕“留學(xué)”才是最重要的，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，才會找到業(yè)務(wù)的竅門。只有當(dāng)自己對自己說不時，才表明你真正被拒絕了，所以我們必須多點堅持，堅持會帶給大家奇跡般的成功。影響力影響力來自強烈的信心。（三）發(fā)揮“兩力”所謂“兩力”即指說服力和影響力。從中我們可以悟出一個道理：干任何事情都要用心，不管你是否具有天生的優(yōu)勢或劣勢，只要用心就會一步步向目標(biāo)挺進(jìn)。感恩——在走向成功的過程中，你一定要學(xué)會感恩。為自己設(shè)定一個非常清楚明確、比較特定的止標(biāo)，為自己的目標(biāo)努力估好一切工作；而且不要為周圍的環(huán)境而隨意更改或中斷你的計劃及目標(biāo)；你要明白只有你自己才能改變你自己。其它能力——除以上所述的幾種能力以外，還要不斷培養(yǎng)自己的創(chuàng)造思維能力、宣傳推銷能力、口頭表達(dá)能力、調(diào)查研究能力、自控應(yīng)變能力社交能力和信息傳播能力。而做好營銷也是我們的本位能力，要不斷在工作中積累經(jīng)驗，提高專業(yè)知識，培養(yǎng)自身的能力。只有這樣才會在面對客戶提問時運用自如、得心應(yīng)手?！痹谶@里所謂的“器”即專業(yè)知識，過硬的專業(yè)知識是成功的先決條件，是從專家——行家——贏家躍進(jìn)式上升的先決條件。（1）虛心——檢討才是成功之母，（2）定位——明確目標(biāo)，減少矛盾。166。笑話大全166。貿(mào)易郵箱166。166。工廠向?qū)?66。市場策劃166。 （12個）翻譯服務(wù)幫166。166。中國品牌連鎖166。百貨連鎖166。連166。東北專賣166。華東專賣166。專賣招商店166。零售商聯(lián)盟166。材料商聯(lián)盟俄166。韓日市場166。生產(chǎn)基地166。創(chuàng)業(yè)論壇166。我要開發(fā)166。品牌加盟166。品牌論壇166。品牌服務(wù)166。中國品牌166。品牌中心司庫166。新166。查看今日最新信任和尊重個人，培養(yǎng)閃光的個人，靠團(tuán)隊精神達(dá)到企業(yè)的共同目標(biāo)。以靈活有效的管理機制適應(yīng)公司初創(chuàng)時期的發(fā)展特點，保持生存與發(fā)展的協(xié)調(diào)并行。機會制約人才，人才制約技術(shù)，技術(shù)制約服務(wù)，服務(wù)制約著更多更大的機會。上千萬的中小企業(yè)有強烈的做電子商務(wù)的欲望，而互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)能幫助企業(yè)以小的成本進(jìn)行有效營銷，這就是電子商務(wù)的新動力。中國皮具貿(mào)易網(wǎng)是中國皮具產(chǎn)品薈萃的網(wǎng)上世界，每天有來自世界各地的眾多商家在此尋找目標(biāo)產(chǎn)品。公司還可以為企業(yè)提供戰(zhàn)略伙伴式的、e站式全程市場顧問服務(wù)，協(xié)助企業(yè)制訂長期發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品整合營銷策略以及具體實施計劃綱要，為企業(yè)建立完善的市場管理體系與資訊掌握體系。翻譯服務(wù)|出口報關(guān)|出口運輸|國際速遞|市場策劃|展覽代理|廣告包裝驗貨發(fā)運|工廠向?qū)網(wǎng)絡(luò)營銷|商標(biāo)注冊|采購代理在“人無我有，人有我精”原則方向指導(dǎo)下，制訂一系列客戶服務(wù)流程，并按照外國和國內(nèi)客戶的要求和標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)適用的欄目，到目前止，單我們的公司庫就已擁有幾千家國內(nèi)外知名企業(yè)信息，2000多家有需求的用戶在網(wǎng)站里面發(fā)布了供求信息。力爭成為行業(yè)內(nèi)人士瀏覽最新行業(yè)資訊、了解業(yè)界動態(tài)、拓展業(yè)務(wù)、進(jìn)行皮具交易的首選皮具專業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站提供包括：皮革原料、皮革、皮革機械、皮鞋、箱包、手袋、皮帶、皮衣、皮具禮品、皮具加工機械、化學(xué)材料、各種輔料的生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)的各類企業(yè)信息和行業(yè)資訊。 一個增加企業(yè)收入的投資項目n 一個皮具企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營銷行列的契機n市場培訓(xùn)教程只是電子商務(wù)培訓(xùn)的冰山一角，我們希望她能起到拋磚引玉的作用，希望電子商務(wù)部的員工通過學(xué)習(xí)此教程，能夠由淺漸深，領(lǐng)悟企業(yè)文化精髓，加深對社會、對人生、對企業(yè)、對工作的認(rèn)識，提升工作修養(yǎng)、提高營銷技巧，以卓越的業(yè)績來證明自己的實力，給自己一個滿意的回報！?。【邆湫袆恿?，就能邁向成功！具備創(chuàng)造力，就能迎得卓越！具備影響力，就能獲得成就！人生只有一次，一定成功，才能無怨無悔！要成功，請從現(xiàn)在開始，相信自己一定能行?。?！作為企業(yè)，我們有嚴(yán)明的紀(jì)律和制度，通過這些硬性規(guī)定來規(guī)范員工行為，實現(xiàn)員工的自律自省，自我管理、完善和發(fā)展。凝聚力是企業(yè)的筋骨，員工是企業(yè)的肌肉，只有筋骨和肌肉有機地結(jié)合在一起，才有力量。前 言這是一份頂好的市場培訓(xùn)資料，由盧勇先生親筆所著?。?！希望能給你帶來一點啟示?。?！翻開這本冊子，您就是中國皮具貿(mào)易網(wǎng)的一員了。辦好一個企業(yè)，需要一個團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)進(jìn)取的團(tuán)隊。不以規(guī)矩，無以成方圓。企業(yè)成敗在文化；企業(yè)文化成敗在全員是否推動和認(rèn)同。 一個與皮具行業(yè)巨頭共舞的機會n是中國皮具行業(yè)的著名門戶網(wǎng)站。讓用戶不僅能在第一時間把握最新最系統(tǒng)的皮具行業(yè)供求信息資訊，還能迅速與對口企業(yè)取得聯(lián)系，進(jìn)行網(wǎng)上商貿(mào)談判，使皮具類生產(chǎn)制造企業(yè)、購買商、經(jīng)銷商、皮具類產(chǎn)品加盟代理商能適時把握住市場動態(tài)和需求。公司將先后建立集開發(fā)，設(shè)計和全方位跟蹤服務(wù)為一體的各個部門組織。中國皮具貿(mào)易網(wǎng)在為企業(yè)提供信息服務(wù)的同時，還可以為企業(yè)提供一些工作方面的支持和幫助，如以下一系列的服務(wù)：另外，中國皮具貿(mào)易網(wǎng)吸取了眾多知名網(wǎng)站的長處（如：“阿里巴巴”的部分優(yōu)異功能），自身又開發(fā)了系列的全方位服務(wù)系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、貿(mào)易跟蹤服務(wù)、售后指導(dǎo)服務(wù)、進(jìn)出口工作指導(dǎo)服務(wù)等等），再加上獨特的界面和簡潔的使用方式使企業(yè)使用起來更直觀、更易掌握。中國皮具貿(mào)易網(wǎng)，是一個匯集皮具行業(yè)產(chǎn)品信息的世界，致力于將中國的皮具產(chǎn)品介紹給全球買家，現(xiàn)已成為中國產(chǎn)品出口的有力渠道。8848網(wǎng)首席技術(shù)官張研則認(rèn)為，很多人對電子商務(wù)平臺的認(rèn)識還停留在簡單層面上，電子商務(wù)被單純理解為網(wǎng)上銷售、購物，而電子商務(wù)技術(shù)沒有得到相應(yīng)認(rèn)識。這四種力量之間存在著相互制約作用。五、發(fā)展管理創(chuàng)業(yè)前期的我們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是努力提升自身的實力?！耙宰顚Ｗ⒌木?，做最專業(yè)的事情！”是我們的事業(yè)處于初創(chuàng)時期的企業(yè)文化精髓。最終要達(dá)到如下目標(biāo)：（1）全面提升企業(yè)形象，提高網(wǎng)站知名度（2）增強企業(yè)市場競爭能力，確立市場競爭優(yōu)勢（3）通過整合營銷戰(zhàn)略的實施，增加客戶量，大幅度提高產(chǎn)品的銷售量（4）進(jìn)行企業(yè)文化宣傳，增加企業(yè)凝聚力（5）提升工作素養(yǎng)、掌握營銷技巧，建立優(yōu)秀的市場營銷隊伍，增加企業(yè)效益。166。發(fā)布供求信息166。166。庫息公庫166。代理合作166。品牌策劃166。