【正文】 希望對(duì)大家能有一些幫助：一、激情推銷(xiāo)員如果沒(méi)有成功的心態(tài)，即使擁有了良好的工作方法也無(wú)法成功，一個(gè)推銷(xiāo)員像根火柴，客戶就像“蠟燭”，不去點(diǎn)燃自己，又怎么能照亮他人呢？充滿激情的推銷(xiāo)新手，一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持100天——世界推銷(xiāo)大師戈曼德說(shuō)：推銷(xiāo)是從被拒絕開(kāi)始的，你也絕不要為挫折而苦惱，無(wú)論如何也要干完了100天以后，再說(shuō)“干”還是“不干”堅(jiān)持四不退讓——推銷(xiāo)員千萬(wàn)不要聽(tīng)到客戶說(shuō)一句“不”就放棄進(jìn)攻，最起碼聽(tīng)到第四個(gè)“不”的時(shí)候，稍作退讓。激將成交法——步步為營(yíng)，用語(yǔ)言刺激對(duì)方的心理弱點(diǎn)。問(wèn)：有針對(duì)性提出問(wèn)題，讓他表達(dá)內(nèi)心活動(dòng)。然而，大多數(shù)銷(xiāo)售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。九、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。使用電腦化系統(tǒng)。 我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。你最好安排在上午 8:009:00，中午 12:0013:00 和 17:0018:30 之間銷(xiāo)售。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。六、如果利用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話，就要避開(kāi)電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。 推銷(xiāo)也不例外。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線。五、專(zhuān)注工作。四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。 銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。實(shí)踐證明它們是行之有效的。開(kāi)發(fā)客戶的技巧成功銷(xiāo)售的能力，與你對(duì)的客戶服務(wù)質(zhì)量直接相關(guān)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)逐個(gè)地去完成。營(yíng) 銷(xiāo) 技 巧 篇——怎樣開(kāi)拓客戶及管理客戶“有關(guān)系找關(guān)系，實(shí)在沒(méi)有關(guān)系就強(qiáng)迫發(fā)生關(guān)系”客戶的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)是業(yè)務(wù)工作人員所必須上的最基本的一課，任何業(yè)務(wù)人員只有在掌握這一基本素質(zhì)的基礎(chǔ)上，才會(huì)把業(yè)務(wù)工作真正地做好，總結(jié)多位在業(yè)務(wù)上取得輝煌成就的成功人士的經(jīng)驗(yàn)，概括成如下幾點(diǎn)：“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)突出，逐個(gè)突破”“逢人必講，講必成交，請(qǐng)客介紹”身邊的每一個(gè)人都將成為你的客戶，因此要最大限度地把中國(guó)皮具貿(mào)易網(wǎng)的有關(guān)信息傳播給他們，盡可能的讓更多有人知道，可能有的人不需要加入到會(huì)員這個(gè)行列，但或許可以通過(guò)他可以給你帶來(lái)需要入會(huì)的人選??！在與人溝通的過(guò)程中提升自我，也借助客戶的力量進(jìn)一步為公司宣傳。你如果每天都去結(jié)識(shí)新客戶，拜訪客戶，給他們講解，認(rèn)真地替他們分析，努力地跟進(jìn)，還愁不能賺錢(qián)嗎？“學(xué)”——優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于學(xué)習(xí)的。想想79歲的肯德基這個(gè)老頭的干勁！你還有什么理由不好好去做好目前的工作：（1）金錢(qián)的欲望會(huì)給你帶來(lái)壓力，你要將這種壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力促使自己不斷向前發(fā)展?！氨啤薄晒Σ⒉皇且患苋菀椎氖拢_(dá)成目標(biāo)，很多行為都是逼出來(lái)的。只有想一個(gè)好一點(diǎn)的辦法——在牛喜歡吃的嫩草里面放點(diǎn)鹽，牛然后會(huì)自動(dòng)去喝水了。 一個(gè)電子商務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達(dá)成最滿意的交易，這才是你談判的目的。 孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。十、談判力 這雖然是一個(gè)笑話，但說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。 有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見(jiàn)丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫(xiě)了一條標(biāo)語(yǔ)：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。九、責(zé)任心八、知識(shí)面要寬（人脈就是錢(qián)脈）七、熱情 具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。“吃得苦種苦，方得人上人”。 作為一個(gè)電子商務(wù)代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。 機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。三、做個(gè)有心人 知道沒(méi)有力量，相信才有力量。 被稱為汽車(chē)銷(xiāo)售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬 要能夠看到公司實(shí)力和自己網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。二、自信心一、真誠(chéng)　　說(shuō)到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過(guò)去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。一位哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人。）為什么有些人就是比其他的人更成功，賺更多的錢(qián)，擁有不錯(cuò)的工作，良好的人際關(guān)系，健康的身體，整天快快樂(lè)樂(lè)地過(guò)著高品質(zhì)的人生，似乎他們的生活就是比別人過(guò)的好。）正確的心態(tài)來(lái)自兩心：一顆是快樂(lè)心，即要有20歲的活力；一顆是自信心，即要有40歲的穩(wěn)重和80歲的智慧。）互助心——自古有云：“三個(gè)和尚沒(méi)水喝”、同時(shí)也有“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，這其中的道理相信你很清楚。今天大家從全國(guó)各地來(lái)到東莞，為的是什么？賺錢(qián)是一個(gè)方面，恐怕“留學(xué)”才是最重要的，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，才會(huì)找到業(yè)務(wù)的竅門(mén)。只有當(dāng)自己對(duì)自己說(shuō)不時(shí)，才表明你真正被拒絕了，所以我們必須多點(diǎn)堅(jiān)持，堅(jiān)持會(huì)帶給大家奇跡般的成功。影響力影響力來(lái)自強(qiáng)烈的信心。（三）發(fā)揮“兩力”所謂“兩力”即指說(shuō)服力和影響力。從中我們可以悟出一個(gè)道理：干任何事情都要用心，不管你是否具有天生的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，只要用心就會(huì)一步步向目標(biāo)挺進(jìn)。感恩——在走向成功的過(guò)程中，你一定要學(xué)會(huì)感恩。為自己設(shè)定一個(gè)非常清楚明確、比較特定的止標(biāo)，為自己的目標(biāo)努力估好一切工作；而且不要為周?chē)沫h(huán)境而隨意更改或中斷你的計(jì)劃及目標(biāo)；你要明白只有你自己才能改變你自己。其它能力——除以上所述的幾種能力以外，還要不斷培養(yǎng)自己的創(chuàng)造思維能力、宣傳推銷(xiāo)能力、口頭表達(dá)能力、調(diào)查研究能力、自控應(yīng)變能力社交能力和信息傳播能力。而做好營(yíng)銷(xiāo)也是我們的本位能力，要不斷在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)自身的能力。只有這樣才會(huì)在面對(duì)客戶提問(wèn)時(shí)運(yùn)用自如、得心應(yīng)手?！痹谶@里所謂的“器”即專(zhuān)業(yè)知識(shí)，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是成功的先決條件，是從專(zhuān)家——行家——贏家躍進(jìn)式上升的先決條件。（1）虛心——檢討才是成功之母，（2）定位——明確目標(biāo)，減少矛盾。166。笑話大全166。貿(mào)易郵箱166。166。工廠向?qū)?66。市場(chǎng)策劃166。 （12個(gè)）翻譯服務(wù)幫166。166。中國(guó)品牌連鎖166。百貨連鎖166。連166。東北專(zhuān)賣(mài)166。華東專(zhuān)賣(mài)166。專(zhuān)賣(mài)招商店166。零售商聯(lián)盟166。材料商聯(lián)盟俄166。韓日市場(chǎng)166。生產(chǎn)基地166。創(chuàng)業(yè)論壇166。我要開(kāi)發(fā)166。品牌加盟166。品牌論壇166。品牌服務(wù)166。中國(guó)品牌166。品牌中心司庫(kù)166。新166。查看今日最新信任和尊重個(gè)人，培養(yǎng)閃光的個(gè)人，靠團(tuán)隊(duì)精神達(dá)到企業(yè)的共同目標(biāo)。以靈活有效的管理機(jī)制適應(yīng)公司初創(chuàng)時(shí)期的發(fā)展特點(diǎn)，保持生存與發(fā)展的協(xié)調(diào)并行。機(jī)會(huì)制約人才，人才制約技術(shù)，技術(shù)制約服務(wù)，服務(wù)制約著更多更大的機(jī)會(huì)。上千萬(wàn)的中小企業(yè)有強(qiáng)烈的做電子商務(wù)的欲望，而互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)能幫助企業(yè)以小的成本進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)，這就是電子商務(wù)的新動(dòng)力。中國(guó)皮具貿(mào)易網(wǎng)是中國(guó)皮具產(chǎn)品薈萃的網(wǎng)上世界，每天有來(lái)自世界各地的眾多商家在此尋找目標(biāo)產(chǎn)品。公司還可以為企業(yè)提供戰(zhàn)略伙伴式的、e站式全程市場(chǎng)顧問(wèn)服務(wù)，協(xié)助企業(yè)制訂長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)策略以及具體實(shí)施計(jì)劃綱要，為企業(yè)建立完善的市場(chǎng)管理體系與資訊掌握體系。翻譯服務(wù)|出口報(bào)關(guān)|出口運(yùn)輸|國(guó)際速遞|市場(chǎng)策劃|展覽代理|廣告包裝驗(yàn)貨發(fā)運(yùn)|工廠向?qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|商標(biāo)注冊(cè)|采購(gòu)代理在“人無(wú)我有，人有我精”原則方向指導(dǎo)下，制訂一系列客戶服務(wù)流程，并按照外國(guó)和國(guó)內(nèi)客戶的要求和標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)適用的欄目，到目前止，單我們的公司庫(kù)就已擁有幾千家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)信息，2000多家有需求的用戶在網(wǎng)站里面發(fā)布了供求信息。力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)人士瀏覽最新行業(yè)資訊、了解業(yè)界動(dòng)態(tài)、拓展業(yè)務(wù)、進(jìn)行皮具交易的首選皮具專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站提供包括：皮革原料、皮革、皮革機(jī)械、皮鞋、箱包、手袋、皮帶、皮衣、皮具禮品、皮具加工機(jī)械、化學(xué)材料、各種輔料的生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)的各類(lèi)企業(yè)信息和行業(yè)資訊。 一個(gè)增加企業(yè)收入的投資項(xiàng)目n 一個(gè)皮具企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行列的契機(jī)n市場(chǎng)培訓(xùn)教程只是電子商務(wù)培訓(xùn)的冰山一角，我們希望她能起到拋磚引玉的作用，希望電子商務(wù)部的員工通過(guò)學(xué)習(xí)此教程，能夠由淺漸深，領(lǐng)悟企業(yè)文化精髓，加深對(duì)社會(huì)、對(duì)人生、對(duì)企業(yè)、對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，提升工作修養(yǎng)、提高營(yíng)銷(xiāo)技巧，以卓越的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力，給自己一個(gè)滿意的回報(bào)?。?！具備行動(dòng)力，就能邁向成功！具備創(chuàng)造力，就能迎得卓越！具備影響力，就能獲得成就！人生只有一次，一定成功，才能無(wú)怨無(wú)悔！要成功，請(qǐng)從現(xiàn)在開(kāi)始，相信自己一定能行?。?！作為企業(yè)，我們有嚴(yán)明的紀(jì)律和制度，通過(guò)這些硬性規(guī)定來(lái)規(guī)范員工行為，實(shí)現(xiàn)員工的自律自省，自我管理、完善和發(fā)展。凝聚力是企業(yè)的筋骨，員工是企業(yè)的肌肉，只有筋骨和肌肉有機(jī)地結(jié)合在一起，才有力量。前 言這是一份頂好的市場(chǎng)培訓(xùn)資料，由盧勇先生親筆所著?。?！希望能給你帶來(lái)一點(diǎn)啟示?。?！翻開(kāi)這本冊(cè)子，您就是中國(guó)皮具貿(mào)易網(wǎng)的一員了。辦好一個(gè)企業(yè)，需要一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。不以規(guī)矩，無(wú)以成方圓。企業(yè)成敗在文化；企業(yè)文化成敗在全員是否推動(dòng)和認(rèn)同。 一個(gè)與皮具行業(yè)巨頭共舞的機(jī)會(huì)n是中國(guó)皮具行業(yè)的著名門(mén)戶網(wǎng)站。讓用戶不僅能在第一時(shí)間把握最新最系統(tǒng)的皮具行業(yè)供求信息資訊，還能迅速與對(duì)口企業(yè)取得聯(lián)系，進(jìn)行網(wǎng)上商貿(mào)談判，使皮具類(lèi)生產(chǎn)制造企業(yè)、購(gòu)買(mǎi)商、經(jīng)銷(xiāo)商、皮具類(lèi)產(chǎn)品加盟代理商能適時(shí)把握住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求。公司將先后建立集開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)和全方位跟蹤服務(wù)為一體的各個(gè)部門(mén)組織。中國(guó)皮具貿(mào)易網(wǎng)在為企業(yè)提供信息服務(wù)的同時(shí)，還可以為企業(yè)提供一些工作方面的支持和幫助，如以下一系列的服務(wù)：另外，中國(guó)皮具貿(mào)易網(wǎng)吸取了眾多知名網(wǎng)站的長(zhǎng)處（如：“阿里巴巴”的部分優(yōu)異功能），自身又開(kāi)發(fā)了系列的全方位服務(wù)系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、貿(mào)易跟蹤服務(wù)、售后指導(dǎo)服務(wù)、進(jìn)出口工作指導(dǎo)服務(wù)等等），再加上獨(dú)特的界面和簡(jiǎn)潔的使用方式使企業(yè)使用起來(lái)更直觀、更易掌握。中國(guó)皮具貿(mào)易網(wǎng)，是一個(gè)匯集皮具行業(yè)產(chǎn)品信息的世界，致力于將中國(guó)的皮具產(chǎn)品介紹給全球買(mǎi)家，現(xiàn)已成為中國(guó)產(chǎn)品出口的有力渠道。8848網(wǎng)首席技術(shù)官?gòu)堁袆t認(rèn)為，很多人對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)還停留在簡(jiǎn)單層面上，電子商務(wù)被單純理解為網(wǎng)上銷(xiāo)售、購(gòu)物，而電子商務(wù)技術(shù)沒(méi)有得到相應(yīng)認(rèn)識(shí)。這四種力量之間存在著相互制約作用。五、發(fā)展管理創(chuàng)業(yè)前期的我們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是努力提升自身的實(shí)力?！耙宰顚?zhuān)注的精神，做最專(zhuān)業(yè)的事情！”是我們的事業(yè)處于初創(chuàng)時(shí)期的企業(yè)文化精髓。最終要達(dá)到如下目標(biāo)：（1）全面提升企業(yè)形象，提高網(wǎng)站知名度（2）增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，增加客戶量，大幅度提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（4）進(jìn)行企業(yè)文化宣傳，增加企業(yè)凝聚力（5）提升工作素養(yǎng)、掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，增加企業(yè)效益。166。發(fā)布供求信息166。166。庫(kù)息公庫(kù)166。代理合作166。品牌策劃166。