移動公司農(nóng)村市場調(diào)研-全文預(yù)覽
【正文】 域比較 95二、電視媒體接觸習(xí)慣 96（一）常看的省內(nèi)電視臺 96（二）?？吹碾娨暪?jié)目類型 98（三）?？措娨暤臅r段 100三、報紙媒體的接觸習(xí)慣 102（一）常看的省內(nèi)報紙 102（二）?？吹膱蠹垯谀?104四、電臺媒體接觸習(xí)慣 106五、日常各類活動頻次 106（一）總體情況 106（二）用戶比較 107（三）群體比較 107（四）地區(qū)比較 108第三節(jié) 本章小結(jié) 108第八章 主要結(jié)論 110。（五） 調(diào)查方法根據(jù)本次調(diào)研的特點：須進行市場預(yù)測，對樣本隨機性要求高；調(diào)查內(nèi)容較多；村鎮(zhèn)難以進行街訪和電話訪問。所以我們建議在重點抽樣基礎(chǔ)上進行多階段隨機抽樣。根據(jù)經(jīng)驗，以下群體應(yīng)為重點研究群體：(1)有手機戶；(2)村鎮(zhèn)干部；(3)鄉(xiāng)村教師；(4)鄉(xiāng)村醫(yī)生；(5)個體戶、生意人、店主；(6)專業(yè)戶；(7)私營企業(yè)主；(8)運輸戶；(9)外出打工者家屬；(10)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工；(11)手工藝人。 四、研究方法（一） 研究范圍關(guān)于農(nóng)村市場的界定，有以下三種方式： 縣（縣級市）及以下市場（鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村）均歸入農(nóng)村市場； 鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村為農(nóng)村市場； 鄉(xiāng)、村為農(nóng)村市場。價格策略n 農(nóng)村用戶通信開支水平；n 農(nóng)村用戶移動電話開支承受力水平；n 農(nóng)村用戶通信開支占收入的比重；n 農(nóng)村用戶對各種資費（月租、呼入、呼出、IP、新業(yè)務(wù)）的價格敏感度；n 消費者對現(xiàn)行各項資費的承受能力、接受程度（什么資費標準下會決定入網(wǎng)）；n 不提示條件下潛在消費者對資費優(yōu)惠、促銷方式的建議；n 各種優(yōu)惠方式分別適合哪些群體。營銷障礙分析n 不購買手機的原因；n 提高用戶消費量的條件、對策；n 客戶忠誠度研究。一、與XX移動宏觀戰(zhàn)略決策有關(guān)的內(nèi)容農(nóng)村市場，特別是農(nóng)村市場環(huán)境：基本情況n 人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)；n 收入水平及來源；n 支出結(jié)構(gòu)、購買力；n 職業(yè)分布；n 公共設(shè)施；n 傳播媒介；n 生活方式、活動規(guī)律、風(fēng)俗習(xí)慣；n 經(jīng)濟特征；n 社會組織；n 企業(yè)概況、村辦、鎮(zhèn)辦、民辦、國有、三資。 二、研究目標模式通過分析研究上述客戶的意圖和要求，我們擬定了以下市場調(diào)研目標模式圖。農(nóng)村市場開發(fā)是我們下一步市場營銷工作的重點。再次，我們必須用有效的宣傳、促銷手段來開拓市場，刺激社會消費需求，使銷售量以更快的速度增長，增加銷售收入。計劃制定之前，必須要對市場容量、市場潛量進行系統(tǒng)、科學(xué)地預(yù)測，這樣才能做到有的放矢。具體來講，XX移動的市場營銷工作應(yīng)該具有以下目標模式：收入、利潤客戶忠誠客戶滿意市場營銷活動產(chǎn)品研發(fā)與推廣；渠道建設(shè)；廣告促銷與傳播；價格策略；服務(wù)；公關(guān)；……模型一：市場營銷目標模式而收入、利潤增長應(yīng)該具有以下模式：模型二：收入增長模式客戶數(shù)量增加客戶質(zhì)量提高新客戶開發(fā)對手客戶流入ARPU值提高客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)、離網(wǎng)ARPU值降低客戶數(shù)量減少客戶質(zhì)量降低收入正向力量反向力量那么，本次市場調(diào)研與XX移動的市場營銷目標關(guān)系如何
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