【正文】 和預(yù)見力。或者說這個能力你有而別人沒有，這才叫核心競爭力?，F(xiàn)在年輕同志大部分都會，老同志要克服思想上的恐懼和怕麻煩這些心理。如果有計算機的話，數(shù)據(jù)可能隨時就填進去了，到月底就會生成積累，速度就更快，規(guī)范化管理水平就提高了。企業(yè)要隨著市場快速反應(yīng)，管理信息化系統(tǒng)必須建立。財務(wù)部門應(yīng)該通過預(yù)算來控制成本，這一點我們和外國企業(yè)、港澳臺企業(yè)有很大差距。對企業(yè)的金融進行財務(wù)分析，哪些費用多，哪些費用少了。很多企業(yè)還沒有意識到財務(wù)方面的風(fēng)險，從決策方面來說，比如決策失誤能夠造成財務(wù)風(fēng)險或者說某些設(shè)備的購置所帶來的財務(wù)風(fēng)險。任何決策一定要正反面來論證，通過辯論，能夠使問題更清楚。競爭情報不是特務(wù)系統(tǒng)獲取的，是用政黨手段，通過合法資料取得的。實際是為企業(yè)建立一個專家咨詢系統(tǒng)，專家可以更客觀地從專業(yè)角度對決策進行論證，提出意見。經(jīng)營層只做經(jīng)營活動，重大決策要董事會討論，再重要可能要股東會討論。在管理層面也是這樣，比如原來可以隨便到財務(wù)借錢，現(xiàn)在必須先審批，覺得很別扭。必須下狠心，來推動企業(yè)建立規(guī)范化的體系。，使企業(yè)搭建新的管理平臺就是說換一個更現(xiàn)代化的“車”，才能跑得快。美國學(xué)者佛萊特的形勢法則學(xué)習(xí)的同時還要不斷思考，思考企業(yè)存在哪些問題，如何進行管理變革，如何超過管理對手。整體水平不是單項，有些企業(yè)通過了ＩＳＯ9000認證，很驕傲。在市場競爭、規(guī)則相當嚴格的情況下是沒有暴利的。成功當然跟杰克威爾奇的管理手段、方法有關(guān)系，重要的是他的管理戰(zhàn)略。做軟件是做服務(wù)，做服務(wù)最難?！衩绹巴ㄓ谩逼嚬究偛媒芸送柶嬗昧?0年左右的時間，把公司的總資產(chǎn)從120億美元提高到3000億美元，將近30倍。以長期戰(zhàn)略代替短期利潤●如果年營業(yè)額超過五千萬元，在國內(nèi)目前狀況來說是個大企業(yè)，這時候就要把戰(zhàn)略提到第一位?！翱煽诳蓸贰北挥脩舨槌隼镱^有污染，其實這是一個很好的市場機遇。日本陸島建設(shè)公司是一個世界性規(guī)模的建筑企業(yè)，雖然它只是一個企業(yè)，但是它的信息中心——日語叫做情聯(lián)播?？焖俜磻?yīng)，以變應(yīng)變“快速反應(yīng)、以變應(yīng)變”，就是思想必須跟著形勢的變化作出快速反應(yīng)?！久浴看蠖鄶?shù)經(jīng)理陷入麻煩是因為他們忘記了反復(fù)思考。【心得體會】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【總結(jié)】在經(jīng)歷了“四個階段”后，一些企業(yè)陷入困境。比如在高速公路跑，你車技很高，但是如果開的是一輛桑塔納，那你還是競賽不過奧迪或者奔馳。我們一定要做到一個企業(yè)的成功，不依賴某個人像外國企業(yè)，比如說吳士宏原來在微軟中國總公司當總經(jīng)理，那么現(xiàn)在她不在那兒做了，她到ＴＣＬ信息集團做總監(jiān)。那么怎么來進行控制？這也是要探討的大問題。通過規(guī)范化管理體系，從流程管理上來解決這個問題。放權(quán)不放權(quán)的問題是老板的心事。比方營銷部的經(jīng)理要去定飯，要去定餐，要去機場送客戶…員工在做秘書的事情。總經(jīng)理在做部門經(jīng)理的事情?！局腋妗慷麻L不要做總經(jīng)理的事總經(jīng)理不要做部門經(jīng)理的事部門經(jīng)理不要做員工的事員工不要做秘書的事秘書不要做董事長的事很多非常忙的老板說，每天只有兩件工作：一件是接電話，一件是簽字。【自檢】你的企業(yè)有這些困惑嗎？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________——薪酬管理問題。有一個女孩子說，沒有在一個企業(yè)工作超過三個月，而且越跳工資越高，越跳經(jīng)歷越多。遇到重要問題時，是開個會研究研究、討論討論？還是少數(shù)服從多數(shù)、下級服從上級進行表決？或者是通過一些科學(xué)的辦法（比如引入一些科學(xué)決策的機制，通過資料分析，通過數(shù)理統(tǒng)計，最后得出結(jié)論）進行決策？這個問題目前企業(yè)仍然感到很困惑。我國企業(yè)目前急需解決的幾個問題在市場競爭的壓力下，“國企”領(lǐng)導(dǎo)人開始認識到管理變革的必要性和重要性很多“國企”開始探討如何改革，如何引進國外先進的管理模式或者管理方法?！臼吕课覀兊钠噺S大部分是跟外國汽車公司合資的。“國企”開始感覺到市場帶來的巨大壓力現(xiàn)代企業(yè)必須按照這樣一套管理規(guī)則、管理模式和規(guī)章制度來進行，企業(yè)才能規(guī)范。企業(yè)要建立一整套對人才選拔、培養(yǎng)和激勵機制的管理機制，“家族式”的管理要逐步從企業(yè)中退出。也是這門課程的主題——建立一個規(guī)范化管理體系。規(guī)范化的治理結(jié)構(gòu)主要是指企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)。雖然“家族式”管理不一定就是壞事情，但是“家族式”管理必須遵照現(xiàn)在企業(yè)制度來運作。企業(yè)家只有踏踏實實做，通過管理的提升，把企業(yè)搞好，才能有更大的經(jīng)濟效益。（2）民營企業(yè)家需要特別克服極端心態(tài)和投機心理有一些民營企業(yè)家，尤其一些年輕人，他們總抱有一種思想，妄想一下子賺幾百萬或者立刻成為富翁。（1）對管理理念的挑戰(zhàn)首先就是對決策的挑戰(zhàn)，決策的隨意性給企業(yè)帶來很大的危害比如珠?！熬奕思瘓F”，本來是研究、銷售軟件，業(yè)績很好，后來又擴張到銷售營養(yǎng)品，最后涉及房地產(chǎn)業(yè)?；蛘邇?nèi)部股東不合，造成企業(yè)萎靡不振，以至于垮臺。由于他們在管理上跟不上形勢的發(fā)展，跟不上自己規(guī)模的膨脹，就經(jīng)不起這種浪潮的沖擊。一些國內(nèi)名噪一時的私營企業(yè)如“愛多”、“三株”、“沈陽飛龍”等，紛紛從高峰跌入低谷，一蹶不振?；蛘咴诠芾砩稀⒓夹g(shù)上或在市場營銷上不斷創(chuàng)新，這種企業(yè)就進入第四階段——創(chuàng)新與多元化階段。這時候我們認為這個企業(yè)進入了成熟期，或者叫做成熟階段?？赡荛_始時年銷售額只有幾十萬，經(jīng)過發(fā)展可能達到了幾百萬，甚至于上千萬。自20世紀80年代以來，隨著我國經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)軌和社會結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，在傳統(tǒng)體制的縫隙中，孕育萌生了一種有別于公有制經(jīng)濟的新的經(jīng)濟形式，即“民營經(jīng)濟”或者叫做非工業(yè)經(jīng)濟。第3講 中國企業(yè)目前感到困惑的問題要搭建一個管理平臺，使企業(yè)能夠在更大的平臺上唱出更好的戲。什么叫做“重新洗牌”？就是原來企業(yè)排隊是某某公司是老大，某某公司是老二、老三……形成既定的局面，包括市場份額的瓜分、企業(yè)在技術(shù)上的優(yōu)勢、企業(yè)的營銷能力等等。缺乏國際市場競爭知識和經(jīng)驗入世以后我們面臨的這些外國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人他們非常熟悉國際市場競爭的這些規(guī)則，具有非常豐富的國際商戰(zhàn)知識和經(jīng)驗。缺乏專業(yè)知識和管理培訓(xùn)“業(yè)余選手”缺乏專業(yè)的管理知識和管理技能。我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是這樣兩部分人組成的：一部分人可能是從政府部門的官員或者“行政長官”轉(zhuǎn)化過來的。中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在競爭中是“業(yè)余選手”我們國家絕大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或者叫做經(jīng)營者、企業(yè)家，很多是從“行政長官”轉(zhuǎn)化來的。外資企業(yè)進入中國，大量吸收我國的員工進入外資企業(yè)。外國企業(yè)在這方面就有得天獨厚的優(yōu)勢。中國國產(chǎn)手機已經(jīng)出來了，像“科健”等，但是它的技術(shù)優(yōu)勢仍然很弱，市場的份額仍然非常少。比如外資企業(yè)進入中國以后，它可以連續(xù)三年或者五年賠錢，而對中國這個市場進行調(diào)查研究，然后使他的企業(yè)怎么來適應(yīng)這個市場。很多人會選擇外企，現(xiàn)有的人才也可能大批流失。這樣做，就加大了外地啤酒的成本，外地的啤酒就會很貴，那么它的銷售優(yōu)勢就沒有了，這些地方保護目前在我們國家很多地方都存在。過去我們的一些企業(yè)受政府保護，受地方政府——“地方保護主義”保護。原來屬于中國企業(yè)專營的一些領(lǐng)域的市場保護優(yōu)勢會逐步喪失。競爭規(guī)則的變化對我們的企業(yè)帶來很大影響。競爭的激烈化將是空前的。過去我們叫“獨享分食”，這種時代過去了。這時候有可能某個企業(yè)舀得多一點，某個企業(yè)舀得稍微少一點。中國加入ＷＴＯ以后，意味著中國企業(yè)進入了國際市場競爭，在國際市場競爭中應(yīng)該遵守ＷＴＯ所規(guī)定的游戲規(guī)則，這個游戲規(guī)則包括很多?！久浴恐挥挟敶嬖谧汾s的目標時，馬才會跑得更快?！拘牡皿w會】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________還有一個很大的差距是：我們企業(yè)的信息化管理還處在剛剛起步的階段。（4）職業(yè)道德素質(zhì)企業(yè)員工的道德素質(zhì)也是很重要的問題。有的雖然是高級工程師或者是教授，但因年齡比較大，掌握不了先進的東西，也不會操作計算機。表現(xiàn)在如下幾個方面：（1）文化素質(zhì)我們國家企業(yè)員工的文化素質(zhì)參差不齊?，F(xiàn)在我們企業(yè)的信息，一些報表、財務(wù)、生產(chǎn)的數(shù)字，很多都是不真實、不準確甚至是編造的。（1）原始記錄、報表等不準確比如企業(yè)的原始記錄、報表、統(tǒng)計、實驗、檢測等。最后由于資金問題，大廈沒有蓋成——造成“巨人集團”破產(chǎn)。他們的很多決策都是盲目的，也就是：“決策拍腦袋，辦事拍胸脯，失敗拍屁股”——“三拍”領(lǐng)導(dǎo)人。忙造成亂，亂造成經(jīng)濟效益低下。（2）我們的企業(yè)距離這個目標差距很大我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都非常忙，為什么？主要是沒有企業(yè)運行規(guī)則，很多事情都要老板一個人來決策。Ｃ．中國企業(yè)用網(wǎng)絡(luò)、電腦解決實際問題（如：銷售、財務(wù)、公司管理等）的效率很低。中外企業(yè)的管理差距●排在世界石化行業(yè)第一位的是“?？松汀?，營業(yè)利潤率6%。規(guī)模方面與外國大的跨國公司相比，我們的企業(yè)非常弱小：●1998年世界“五百強”的前兩強，最大的企業(yè)年營業(yè)額在1600億—1800億美元左右，1998年我國的520家國家重點企業(yè)，它的銷售收入之和是3115億美元，相當于世界“五百強”第一名和第二名之和的98%。ｃ）現(xiàn)在是參與國際分工的“第三次創(chuàng)業(yè)”。企業(yè)發(fā)展到一定程度后，進一步擴大和發(fā)展，進入多元化發(fā)展——“第二次創(chuàng)業(yè)”?！暗谌蝿?chuàng)業(yè)”開始加入ＷＴＯ意味著中國企業(yè)和世界的企業(yè)站在同一起跑線上，遵循同樣的游戲規(guī)則?！镜墓芾韺W(xué)院有一批30多人的學(xué)員正在學(xué)習(xí)“高級管理培訓(xùn)課程”?！诳赐ㄟ^網(wǎng)絡(luò)傳來的本公司分布在全球各地下屬單位的財務(wù)分析報告和庫存記錄?！攧?wù)總監(jiān)進來?！诮咏裉斓牡?6個電話?！颈局v重點】中國企業(yè)與外國企業(yè)的差距第1講 中國企業(yè)與外國企業(yè)的對比分析里布，法國ＢＳＮ公司首腦畫面1：中國的企業(yè)——下午一點鐘，總經(jīng)理還沒有吃午飯?！峡偤退勍暝?，開始考慮：“這個營銷員走后，他手上的十幾個客戶怎么辦？”——忽然想起，今天晚上約請一個政府官員吃飯，還沒有定地方。有幾個營銷員要出差，請老板簽字。畫面2：外國公司：——ＣＥＯ首席執(zhí)行官正在前往新加坡的專機上?！狢TO技術(shù)總監(jiān)跟市場總監(jiān)研究三天前已經(jīng)研制的一個新產(chǎn)品的樣機?！咀詸z】你對上面兩種情形有什么感想？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________民營企業(yè)開始建立叫做“第一次創(chuàng)業(yè)”。ｂ）在市場經(jīng)濟改革浪潮中，企業(yè)本身的管理變革叫做“第二次創(chuàng)業(yè)”。我國企業(yè)和世界企業(yè)的比較經(jīng)濟效益方面●1998年進入世界500強的“中國石化”（第17位）年營業(yè)額為340億美元，它的利潤只有1．94億美元，營業(yè)額和利潤相比我們叫做營業(yè)利潤率，它的營業(yè)利潤率實際上不足1%，這個效益相比是非常低的。Ｂ．中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理和決策管理過程跟外國企業(yè)相比較差，主要依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的主觀意志，缺乏科學(xué)化程序。（1）企業(yè)的規(guī)范化管理體系定義定 義企業(yè)規(guī)范化管理體系就是按照市場經(jīng)濟的企業(yè)運行規(guī)律和現(xiàn)代企業(yè)制度建立的一套嚴謹?shù)摹⒖茖W(xué)的系統(tǒng)管理模式和管理規(guī)則——特別強調(diào)要按照市場經(jīng)濟的企業(yè)運行規(guī)律。企業(yè)沒有規(guī)范化管理體系，很多事情就沒有一定的規(guī)則。（1）不懂得戰(zhàn)略我們的很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不懂得什么叫做戰(zhàn)略，更不懂如何進行戰(zhàn)略管理、決策管理。本來大廈設(shè)計是24層，經(jīng)過別人的勸說和企業(yè)老板的想法，加到七十幾層。，手段落后，制度不健全，報上來的數(shù)字不準確等等。為什么叫“綠色信息”？就是因為它是“純潔的”、沒受過任何污染的。第四個差距是企業(yè)員工的基本素質(zhì)比較差，趕不上那些大型的跨國公司或者外國的一些企業(yè)。（2）計算機水平計算機已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)必備的一種經(jīng)營管理工具，但是現(xiàn)在我們的企業(yè)還有很多人不會操作計算機。這點我們與外國企業(yè)的員工比較，素質(zhì)相對差一些。隨著時代的進步，信息化的速度發(fā)展很快，不跟上這種腳步企業(yè)就落后了?！颈局v重點】入世對中國的影響中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的差距與不足管理水平高的將是贏家入世對中國企業(yè)的主要影響也就是說，大企業(yè)也好，小企業(yè)也好，是在國內(nèi)這一個大鍋里邊吃飯。②國際市場是大家都在搶飯，每人都拿著一個鍋