expendables(敢死隊(duì))娃哈哈ad鈣奶營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 提供重要的參考。） 您的性別?（）您對(duì)牛奶飲品感興趣嗎？（）您還記得娃哈哈AD鈣奶嗎？（）您覺得娃哈哈AD鈣奶給您留下過回憶嗎？（）調(diào)研員簽名： 督導(dǎo)簽字： 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè)EXPENDABLES（敢死隊(duì)）營(yíng)銷小組。您希望有哪些口味的娃哈哈AD鈣奶？（）您覺得升級(jí)版的娃哈哈AD鈣奶值得期待么：（）您覺得娃哈哈AD鈣奶的味道怎樣？（您經(jīng)常喝牛奶飲料嗎？（）您的年齡？（）謝謝合作。 問卷號(hào)□□□ 調(diào)查問卷 尊敬的先生/女士您好！我們是娃哈哈營(yíng)銷參賽組成員，現(xiàn)在以調(diào)查員的身份進(jìn)行有關(guān)鹵制品市場(chǎng)狀況的調(diào)查。3. 價(jià)格之爭(zhēng) 廠家和經(jīng)銷商的利潤(rùn)在不斷變薄，同時(shí)飲料價(jià)格的透明，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，顯得尤為重要?？梢栽O(shè)計(jì)其卡通形象，衍生文化產(chǎn)品，來提高競(jìng)爭(zhēng)力。 搶占特殊市場(chǎng)有先機(jī)。 （三）機(jī)會(huì) 當(dāng)今人們?cè)絹碓絻A向于“綠色、健康”的產(chǎn)品。若宣傳不到位，則會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生很大影響。2. 銷售人員素質(zhì)優(yōu)良擁有優(yōu)質(zhì)的銷售人員，不僅銷售態(tài)度可以保證，而且可以招收俊男美女銷售員，通過“明星”效應(yīng)來達(dá)成銷售目的。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費(fèi)者主要集中在1524歲的年輕群體，1524歲重度消費(fèi)者比例都超過40%。從消費(fèi)者年齡特征看，乳飲料最為接近25歲以下年輕群體。（3） 消費(fèi)者需求 對(duì)于飲料市場(chǎng)來說，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是第一位的，誰擁有最多的忠實(shí)消費(fèi)群體，誰就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大利益。下面選取兩個(gè)典型代表：美汁源果粒奶優(yōu)和百事可樂與娃哈哈進(jìn)行比較。并且在調(diào)查員平時(shí)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各學(xué)院小賣部飲品賣得較好的當(dāng)屬娃哈哈AD鈣奶，而且女性消費(fèi)者居多。由于娃哈哈AD鈣奶又成功俘獲了一批特定的消費(fèi)者，所以在保持原有市場(chǎng)份額的同時(shí)，贏取新的消費(fèi)者，前景還是十分廣闊的。而時(shí)尚、流行等高端品牌要素，仍將集中于一線品牌手中。未來的乳飲料市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的特點(diǎn)。二、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)走向 目前，中國(guó)人均奶類占有量是世界平均水平的1/5。8（八） 財(cái)務(wù)預(yù)算 8（4） 宣傳策略 4 市場(chǎng)分析 現(xiàn)今大學(xué)生充滿活力且熱愛運(yùn)動(dòng)，愛熱鬧但辨識(shí)能力防范能力強(qiáng)，對(duì)于一般營(yíng)銷活動(dòng)基本不感興趣。該產(chǎn)品曾在1997年8月加拿大Banff舉行的第6屆世界臨床營(yíng)養(yǎng)大會(huì)上展出，得到了與會(huì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的高度評(píng)價(jià)，國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)院理事會(huì)經(jīng)過認(rèn)真討論，推薦娃哈哈AD鈣奶為維護(hù)營(yíng)養(yǎng)平衡和健康的飲品。娃哈哈AD鈣奶是歷經(jīng)數(shù)年研究，由娃哈哈集團(tuán)推出的新一代強(qiáng)化維生素A
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