expendables(敢死隊)娃哈哈ad鈣奶營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 提供重要的參考。） 您的性別?（）您對牛奶飲品感興趣嗎？（）您還記得娃哈哈AD鈣奶嗎？（）您覺得娃哈哈AD鈣奶給您留下過回憶嗎？（）調(diào)研員簽名： 督導(dǎo)簽字： 第 11 頁 共 12 頁EXPENDABLES（敢死隊）營銷小組。您希望有哪些口味的娃哈哈AD鈣奶？（）您覺得升級版的娃哈哈AD鈣奶值得期待么：（）您覺得娃哈哈AD鈣奶的味道怎樣？（您經(jīng)常喝牛奶飲料嗎？（）您的年齡？（）謝謝合作。 問卷號□□□ 調(diào)查問卷 尊敬的先生/女士您好！我們是娃哈哈營銷參賽組成員，現(xiàn)在以調(diào)查員的身份進行有關(guān)鹵制品市場狀況的調(diào)查。3. 價格之爭 廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄，同時飲料價格的透明，尋找新的利潤增長點，顯得尤為重要?？梢栽O(shè)計其卡通形象，衍生文化產(chǎn)品，來提高競爭力。 搶占特殊市場有先機。 （三）機會 當(dāng)今人們越來越傾向于“綠色、健康”的產(chǎn)品。若宣傳不到位，則會對業(yè)績產(chǎn)生很大影響。2. 銷售人員素質(zhì)優(yōu)良擁有優(yōu)質(zhì)的銷售人員，不僅銷售態(tài)度可以保證，而且可以招收俊男美女銷售員，通過“明星”效應(yīng)來達(dá)成銷售目的。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費者主要集中在1524歲的年輕群體，1524歲重度消費者比例都超過40%。從消費者年齡特征看，乳飲料最為接近25歲以下年輕群體。（3） 消費者需求 對于飲料市場來說，消費者永遠(yuǎn)是第一位的，誰擁有最多的忠實消費群體，誰就能在市場競爭中獲得最大利益。下面選取兩個典型代表：美汁源果粒奶優(yōu)和百事可樂與娃哈哈進行比較。并且在調(diào)查員平時的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各學(xué)院小賣部飲品賣得較好的當(dāng)屬娃哈哈AD鈣奶，而且女性消費者居多。由于娃哈哈AD鈣奶又成功俘獲了一批特定的消費者，所以在保持原有市場份額的同時，贏取新的消費者，前景還是十分廣闊的。而時尚、流行等高端品牌要素，仍將集中于一線品牌手中。未來的乳飲料市場將會呈現(xiàn)強者愈強的特點。二、市場分析 （一）市場走向 目前，中國人均奶類占有量是世界平均水平的1/5。8（八） 財務(wù)預(yù)算 8（4） 宣傳策略 4 市場分析 現(xiàn)今大學(xué)生充滿活力且熱愛運動，愛熱鬧但辨識能力防范能力強，對于一般營銷活動基本不感興趣。該產(chǎn)品曾在1997年8月加拿大Banff舉行的第6屆世界臨床營養(yǎng)大會上展出，得到了與會營養(yǎng)學(xué)家的高度評價，國際營養(yǎng)學(xué)院理事會經(jīng)過認(rèn)真討論，推薦娃哈哈AD鈣奶為維護營養(yǎng)平衡和健康的飲品。娃哈哈AD鈣奶是歷經(jīng)數(shù)年研究，由娃哈哈集團推出的新一代強化維生素A
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