【正文】 企業(yè)品牌美譽度。協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。工作內(nèi)容：大量純促銷廣告的集中投放。工作內(nèi)容：投放適量的電視形象廣告及形象廣告投放賦予創(chuàng)意的賣點廣告對廣告效果進行追蹤評估，及時調(diào)整策略訴求重點：項目賣點的初步展現(xiàn)、項目形象工作建議：準(zhǔn)確把握工程進度，便于我們對廣告宣傳節(jié)奏進行合理調(diào)整，節(jié)省不必要的廣告投入。完成樓盤宣傳資料包括售樓書、宣傳單張、展板等創(chuàng)意設(shè)計工作。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。第三， 總策略環(huán)節(jié)的時間安排上充分考慮到以下因素：第一， 總策略設(shè)計將使項目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先后進入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點。 ↓ 減弱購買決策壓力 消化存量達到預(yù)期銷售 完善形象，形成美譽度 優(yōu)惠促銷 ↓ — ↓ 階段 形象記憶與調(diào)整 證言 總結(jié) ↓—↓ ↓總結(jié)檢討３、總策略設(shè)計形象導(dǎo)入期 ２、整合傳播目標(biāo)□借力打力，入市過度性達成良性銷售。二、廣告主題表現(xiàn)１、目的緊扣物業(yè)特征，尋求與周邊競爭樓盤相區(qū)別的差異化特征，再通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，從競爭樓盤中脫穎而出，從而加強消費者對樓盤的識別與項目的印象及好感。 ■ 廣告?zhèn)鞑ブ黝}創(chuàng)最適合深圳人生活的人居標(biāo)準(zhǔn) 釋由：目前國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商炒得最響最爛的是什么“歐陸風(fēng)格”、“北美風(fēng)格”、“澳洲風(fēng)格”、“新新加坡風(fēng)格”等，用幾個藝術(shù)雕塑就是“歐陸風(fēng)格”，做個“城堡狀”就是澳洲風(fēng)格。 與自然和諧共生的江南山水生活目標(biāo)消費群市場特征定位年齡：在2535歲左右經(jīng)濟狀況：家庭月總收入在45006500元左右家庭結(jié)構(gòu)：兩人世界、三口之家、三人以上家庭購房特征：一次置業(yè)／自用／投資文化水平：普遍受過中高等教育對應(yīng)策略：，工地現(xiàn)場包裝要到位，突出樓盤的個性；、形象廣告牌和燈桿旗作為宣傳手段，發(fā)揮直接分流客戶的作用。因此，嘉利萊花園應(yīng)該在樓盤自身的“品質(zhì)”上高于對手，同時以相對較平的房價切入市場從而形成相對競爭優(yōu)勢?！?環(huán)境：青山環(huán)抱四季蔥翠，雨天可觀賞自然天成的瀑布美景。 第二部分 項目理解與定位 一、項目基本情況項目概況，該用地基本上座北朝南，偏西20度左右，場地平整，南臨東海大道，西臨鹽田路，北臨北山大道，可謂依山傍水。該樓盤注重戶型的景觀設(shè)計，周邊配套欠缺，購買群體定位為中高階層收入者，廣告訴求追求清凈的、環(huán)境優(yōu)美的、陶冶情操的樂土。市場定位主打外銷，港人購買的比例較高。廣告推廣主題：親近自然，獎賞自己（深圳）；濱海風(fēng)情度假樓王（香港推廣） 推廣策略：由于地處市區(qū)至鹽田的必經(jīng)之路，東部陽光在推廣策略上也強調(diào)一個“靠山吃山”的策略，在深鹽路旁樹立大型的戶外廣告牌，并在樓體醒目處懸掛大幅招示布來傳遞信息。值得一提的是天利明園的立面風(fēng)格極具個性。（強調(diào)價格優(yōu)勢）推廣策略：在推廣策略上，裕宏花園打出“地產(chǎn)原始股”的概念，用樓盤的保值增值概念來吸引買家。戶型面積都比較小，但在戶型的安排上涉及三房、二房、一房，均價在3300元／㎡左右。推廣主題：二十一世紀(jì)花園式居家典范；在二期的推廣上強調(diào)“成熟社區(qū)”來吸引目標(biāo)消費者。雖然靠海利于炒作，但針對目標(biāo)消費群而言，物業(yè)本身的素質(zhì)更為重要。4）片區(qū)住宅前景預(yù)測從鹽田區(qū)的房地產(chǎn)市場狀況來看，以后將工作重點放于原工業(yè)區(qū)和已有物業(yè)的后續(xù)開發(fā)的功能改造上，隨著這些區(qū)域功能改造的逐步深入，將對居住環(huán)境，物業(yè)功能搭配等方面產(chǎn)生深刻的影響，鹽田區(qū)的房地產(chǎn)市場前景十分廣闊。3）片區(qū)功能定位明顯鹽田區(qū)可分為以沙頭角、鹽田、梅沙，為區(qū)域中心的房地產(chǎn)業(yè)集聚地。不僅擁有風(fēng)格獨特的海岸線，而且區(qū)內(nèi)現(xiàn)有地塊已具備開發(fā)高檔精品物業(yè)的先天條件。山地，林地較多；綠化面積廣，自然環(huán)保概念強。同時也帶動了南山片區(qū)開發(fā)的新景象。鹽田港作為深圳“兩翼戰(zhàn)略”中的一翼，其定位 為“一港一城”，并在其后方陸域建設(shè)集辦公，商業(yè)，居住為一體綜合性城區(qū)。2）靠海及其景觀較好的樓盤價格走高憑借靠海無限升值資源，臨海及景觀較好樓盤價位偏高，但相對競爭也較激烈。南方明珠與嘉利萊花園僅一路之隔，為主要競爭對手，而且與本項目有許多驚人的相似之處（差別不大）。項目分二期開發(fā)，其中一、二層為商鋪，二層以上均為住宅。推廣主題：輕輕松松買房，實實在在安家。由于該片區(qū)有一定數(shù)量的工業(yè)與貿(mào)易等方面的公司，而周邊缺乏辦公場所，在戶型的設(shè)計上更強調(diào)它的方正實用與多樣選擇性，因此天利明園企圖以集“辦公、居住、投資”等多功能為一體的物業(yè)，來彌補該片區(qū)的“綜合”性物業(yè)空白?！盃N爛陽光、濱海家園”的東部陽光在合理利用外部自然資源的基礎(chǔ)上，締創(chuàng)深圳東部住宅小區(qū)園林規(guī)劃模式，該樓盤當(dāng)?shù)鼐用褓徺I的比例較高。雅居”已于2001年5月28日入伙，目前的銷售率已經(jīng)達到85%以上。 ６）水云間項目概況：2棟以1房1廳戶型為主的小高層公寓組成，緊鄰大梅沙，海洋景觀得天獨厚，該樓盤市場定位為集休閑、度假為一體的濱海公寓物業(yè)，并倡導(dǎo)第三類住宅概念，從純居住住宅到投資性住宅，到如今的消費性住宅，這種消費觀念的改變將帶動整個深圳居住文化的發(fā)展。整個樓盤的規(guī)劃設(shè)計理念也是在倡導(dǎo)一種回歸自然的、全新的居住生活模式，營造一個鹽田港內(nèi)具有個性品味的、舒適的、安全的、方便的花園式居住小區(qū)。□ 戶型：戶型設(shè)計合理，適宜當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，具有明顯的競爭優(yōu)勢。劣勢：□ 項目入市前已有其他項目的競爭，分流了部分目標(biāo)客戶。２、周邊其他競爭樓盤“產(chǎn)品同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有在樓盤核心的品質(zhì)上形成超越競爭對手的能力。３、與競爭對手距離太近，不利于我們的推廣宣傳。，強調(diào)小區(qū)的物管系統(tǒng)的安全性與舒適性，同時突出樓盤品味。 鹽田高品位的山水與人文住宅代表作■形象定位為鹽田追求高品位生活的人士量身定做的山水生態(tài)住宅■目標(biāo)受眾定位銷售區(qū)域定位：鹽田港、大小梅沙、沙頭角、羅湖及市內(nèi)其他地方目標(biāo)受眾定位：主客戶群周邊企業(yè)、工廠的白領(lǐng)階層——主管層及主管層以上職位；鹽田港、沙頭角等地的本地居民——“土著人”；深鹽家庭——市內(nèi)與鹽田有姻親及其他關(guān)系；在鹽田港、沙頭角、大小梅沙工作的公務(wù)員次客戶群在鹽田港做生意的個體工商戶香港部分在鹽工作人員、貨柜車司機羅湖及福田工作或居住的部分客戶、購買用于投資的目標(biāo)客戶■ 倡導(dǎo)自然健康生活方式:基于對深圳特區(qū)特定的生存與工作環(huán)境而言，在深圳的工作壓力高于國內(nèi)其他城市，我們提出的“新生活五