【正文】 點(diǎn) 商家的需求：時空的縮短，帶來商業(yè)運(yùn)作的質(zhì)變 ? 廣泛的適應(yīng)性 ? 個性化的接入方式和解決方案，配套的增值服務(wù)， 寬帶在商廈、在網(wǎng)吧、在證券市場、在傳媒機(jī)構(gòu) 最終用戶的需求 溝通方式的任意性，滿足互動的技術(shù)、內(nèi)容全面需要 顧客需求的重點(diǎn) 總結(jié) 小而專：我只要接入，我只要內(nèi)容，我只要過渡， 我只要設(shè)備，我只要合理配置資源的解決 方案 大而全：提供整個寬帶開發(fā)價值鏈的全程一站式 供應(yīng) 物美價廉：一網(wǎng)多功能、高性能、服務(wù)好、價格低 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 年輕的電信公司 先進(jìn)的技術(shù) 市場化的管理團(tuán)隊 優(yōu)越的政策支持 已有的廣泛網(wǎng)絡(luò)和用戶 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢 ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競爭的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 網(wǎng)通的難題 最后一公里 “最后一公里 ” 的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長 我們的傳播目標(biāo) ?建立新的，更切實(shí)可行的，能驅(qū)動消費(fèi)者的營銷推力和廣告拉力。 ? 讓所有人知道，改變因 “ 我 ” 而來，網(wǎng)通帶來寬帶時代。 ? 品牌在各行業(yè)、各領(lǐng)域遭受嚴(yán)重干擾和價格競 爭，必須整合全部優(yōu)勢，動用各種資源在 “ 最后 1公里 ” 打動用戶群 ——“為你而來，令你更精彩 ” 。 ? 我們賣的是：夢想成真、利益可感 我們不僅提供寬帶， 我們更提供您享用寬帶的精彩未來。 網(wǎng)通的未來承諾 ?網(wǎng)通相信，在未來的無限世界里，人們可以完全擺脫舊科技的束縛，實(shí)現(xiàn)全世界無縫連接。它不像電信那樣具有強(qiáng)勁的實(shí)力和背景，總是能夠吸引我的關(guān)注，廣告印象是挺深的，但是不知道寬帶能夠帶來什么具體的利益。搭乘 “ 網(wǎng)通特快 ” ，跟上時代，感受可以觸摸的精彩未來，這全是網(wǎng)通帶給我的好處。 ? 網(wǎng)通簽字確認(rèn)喬藍(lán)特準(zhǔn)備的會議記錄 、 創(chuàng)意 、 媒體等工 作部署文件 。 工 作 程 序 日常聯(lián)絡(luò) ? 喬藍(lán)特定期向客戶報告工作進(jìn)程 。 工 作 程 序 文件存檔管理 ? 所有網(wǎng)通批準(zhǔn)簽字 、 付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸網(wǎng)通所 有 。 廣告工作時間 在獲得客戶書面工作布署之后，喬藍(lán)特承諾按以下時間表完成工作 工作項(xiàng)目 工作日期 /天 媒體 媒體策劃方案 5－ 10個工作日 媒體排期表 /全國 6個工作日 媒體排期表 /地方 3個工作日 平面設(shè)計與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個工作日 文案＋平面設(shè)計稿 2個工作日 完稿 3個工作日 分色打樣 2個工作日 軟片 1個工作日 廣播及 TVC創(chuàng)意： 3－ 25 個工作日 緊急情況下喬藍(lán)特 將配合客戶要求加急工作 能夠提供最有效的媒體購買 ,原因如下 : ? 所有贈版及贈播都會返還給相應(yīng)客戶 ? 喬藍(lán)特最好的價格獲得來自與以下因素 : 良好的媒體關(guān)系 +談判技巧 +訓(xùn)練有素人員 + 高層管理參與 +團(tuán)隊協(xié)作 +較大的購買量 媒介購買 有效的媒體購買能力 能夠提供最有效的媒體購買 ,原因如下 : o 購買經(jīng)驗(yàn)含蓋所有類型媒體 :電視 ,廣播 ,戶外 ,平面 ,直郵 ,互聯(lián)網(wǎng) o 全國范圍購買能力 o 電視 ,平面 ,廣播節(jié)目操作及贊助 o 只有極少數(shù)媒體價格與最大廣告花費(fèi)的廠商有微小差別 媒介購買 有效的媒體購買能力 媒介部 ? 嚴(yán)謹(jǐn) , 全面和科學(xué)的思考 . 充分理解市場和廣告策略 理解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體消費(fèi)習(xí)慣 了解相關(guān)媒體的特點(diǎn) , 發(fā)展趨勢 ? 熟練掌握 /運(yùn)用科學(xué)的媒介計劃工具 /模式 ? 強(qiáng)大的購買能力 ? 全面和及時的監(jiān)測 , 跟蹤 工作流程 ? Client’s brief(市場狀況 , 銷售 , 渠道 , 市場策略 /目標(biāo) …) ? 廣告公司的前期準(zhǔn)備 (市場 /消費(fèi)者調(diào)查 , 競爭對手的了解和分析 ..) ? 問題 /機(jī)會的發(fā)現(xiàn) ? 廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議 /市場活動的建議 ? 創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展 ? 創(chuàng)意概念和媒介計劃 ? 創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購買 ? 廣告投放 , 監(jiān)測 ? 廣告戰(zhàn)役總結(jié) /效果評估 中國網(wǎng)通整合傳播效果之 動態(tài)預(yù)測與評估系統(tǒng) 階段廣告活動前 階段廣告活動 中 階段廣告活動 后 執(zhí)行信息反饋 指導(dǎo)下一階段廣告 VS 廣告活動目標(biāo) 廣告活動效果 選擇喬藍(lán)特的理由與信心 ? 對電信行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備 ,為合 作打下良好基礎(chǔ) ? 對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗(yàn) ,為效果提供 有力保證 ? 對先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡化 ,為溝 通質(zhì)量和效率帶來提升 ? 對網(wǎng)通客戶的高度重視及全面投入 ,為作 品品質(zhì)和傳播有效性提供保證 ? 超值的媒體價格 ,快速的反應(yīng)能力 ,出色的