【正文】 條幅 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 。 ? 針對(duì)小區(qū)個(gè)人住戶，提供優(yōu)惠政策，并通過物業(yè)部門在小區(qū)內(nèi)宣傳。 ? 與商務(wù)樓的物業(yè)管理部門協(xié)商，張貼宣傳海報(bào)。采用圖文并茂的展示形式，向樓內(nèi)辦公人員宣傳網(wǎng)通主叫業(yè)務(wù)。 一個(gè)個(gè)有通話需求的白領(lǐng)和家庭，從 12月 20日起，出門看到 “ 懂你 ” ，入室將單頁(yè)對(duì)折就會(huì)中手機(jī)，圣誕節(jié)看到圣誕老人派發(fā)的禮物，想回家的時(shí)候有免費(fèi)機(jī)票送到手，想團(tuán)圓的時(shí)候有美味年夜飯，想放松的時(shí)候有機(jī)會(huì)自選旅游項(xiàng)目。 ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 1月 10日 —1月 20日 ◆ 活動(dòng)目的 ： 使活動(dòng)效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù) 到春節(jié)的拉動(dòng) ◆ 活動(dòng)方式： 報(bào)紙廣告告知 ，次日抽取。 ◆ 活動(dòng)方式： 活動(dòng)方式：上班后第一天報(bào)紙廣告須知，然 后在 1月 10日抽取。 ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 12月 28日 ——1月 20日 ◆ 活動(dòng)方式：隨機(jī)抽取，視反應(yīng)情況隨時(shí)以報(bào)花公 布，必要對(duì)在 20日以半版廣告公告張榜。 ◆ 活動(dòng)要點(diǎn)： 圣誕老人的可愛形象和裝扮。 本次推廣的目標(biāo)人群 VS 家庭用戶 企業(yè)用戶 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣： 關(guān)心時(shí)事，喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙 是廣播的忠實(shí)聽眾 流動(dòng)性較大，經(jīng)常接觸戶外媒體 產(chǎn)品關(guān)心度比較低，終端的提示影響較大 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 活動(dòng)主題 打出驚喜，用到滿意！ 中國(guó)網(wǎng)通新年 省 計(jì)劃 廣告口號(hào) 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 推廣活動(dòng)主題： “懂你”大行動(dòng) 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 12月 20日 —20xx年 12月 30日 ◆ 活動(dòng)目的：吸引新用戶 VS“懂你 ” 大行動(dòng)啟動(dòng) ◆ 活動(dòng)方式：與周五夾報(bào)廣告派發(fā)對(duì)折和 DM，然后抽獎(jiǎng) （從新注冊(cè)用戶中抽取），一天一部西門子 6688MP3手 機(jī)，同時(shí)在第二天的報(bào)花中告知中獎(jiǎng)?wù)呙麊?，誘惑其 它用戶申請(qǐng)。 ◆ 1月 3日前后，大多數(shù)人開始計(jì)算回家的方式時(shí)，網(wǎng)通開始送機(jī)票了。 第一階段 以報(bào)紙廣告宣傳為主，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，這一階段廣告刊出頻次較高，以增取高到達(dá)率。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 我們共同的目標(biāo) 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 讓網(wǎng)通成為寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代用戶首選的服務(wù)商。在使用滿足期望的情況下，指名購(gòu)買將達(dá)到 70%。性格比較外向，容易接受新的事物，并關(guān)心身邊事態(tài)發(fā)展。 受教育程度對(duì)IP電話認(rèn)識(shí)率的影響 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： IP電話的使用傾向 有 %的人表示愿意使用 IP電話， 有 %的人表示不愿意使用 IP電話， 而其余的人則表示無所謂 /不知道。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 消 費(fèi) 者 分 析 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 消費(fèi)者認(rèn)知 0102030405060708090100電信 聯(lián)通 移動(dòng) 吉通傳統(tǒng)固定電話移動(dòng)電話卡式電話IP電話（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)） 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 終端消費(fèi)者認(rèn)知 ? 電信運(yùn)營(yíng)商品牌處在形成期； ? 受教育程度越高，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)知度越高； ? 消費(fèi)者對(duì)電信企業(yè)的認(rèn)知很大程度上是停留在對(duì)其品牌上，而對(duì)與品牌相聯(lián)系的具體業(yè)務(wù)則認(rèn)知較少； ? 知名度在 70％以上依次是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)；而其他兩家的知名度在 70％以下，依次為吉通、網(wǎng)通。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 競(jìng)品傳播策略 中國(guó)電信 IP 傳播口號(hào)：至高至遠(yuǎn)達(dá)天下 強(qiáng)勢(shì)品牌傳播策略，鞏固固話 IP優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、通話質(zhì)高 目標(biāo)受眾：所有 IP市場(chǎng)用戶 重點(diǎn) :VIP、在校大學(xué)生、外埠打工者 (因其價(jià)格高 ,吸引力降低 ) 聯(lián)通 IP 傳播口號(hào)：多一種選擇真好 /傳遞人間真情） 親情傳播策略，塑造固話 IP給消費(fèi)者最多實(shí)惠的形象 目標(biāo)受眾： VIP（因掉線率高，吸引力降低） 在校大學(xué)生、低收入外埠打工者 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 競(jìng)品傳播策略 吉通 IP 傳播口號(hào)：帶你進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代 金橋網(wǎng) ——人們通向網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代的橋梁 長(zhǎng)途電話長(zhǎng)長(zhǎng)講，講個(gè)痛快，講到爽 偏重戶外、 ROAD SHOW，塑造品牌新形象 目標(biāo)受眾： VIP（以國(guó)際漫游為主 ) 網(wǎng)通 IP 傳播口號(hào)：由我天地寬 品牌高檔化傳播策略， 著重強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，國(guó)際化漫游 目標(biāo)受眾： VIP、收入較高客戶 （出國(guó)人員、外籍人士） 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 競(jìng)品傳播策略總結(jié) 競(jìng)品在目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定上，不約而同地選擇了外埠 打工者，以及大學(xué)生這兩個(gè)群體。 IP電話出現(xiàn)以來，市場(chǎng)容量以每年 200－ 300%的速 度遞增。 ? 當(dāng)形象頂天立地，讓產(chǎn)品利益更加突顯 。將“寬”的概念順利轉(zhuǎn)換為應(yīng)用利益。 ? 電信的服務(wù)一直廣受用戶批評(píng)。 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 關(guān)于網(wǎng)通的認(rèn)知 ? 企業(yè) 中國(guó)新一代的電信運(yùn)營(yíng)商 ? 任務(wù) 構(gòu)建中國(guó) e時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施，打造強(qiáng)大的可更新網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品 以寬帶高度開發(fā)的 CNC為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)型數(shù)據(jù)中心為核心，提供全 方位寬帶電信服務(wù) ? 優(yōu)勢(shì) 技術(shù)創(chuàng)新，確保可行性，體制革新 建立新一代中國(guó)電信公司的管理、 發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、盈利模式 ? 目標(biāo) 人人擁有帶寬，溝通與光同速 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 三大主要業(yè)務(wù)方向 VOIP市場(chǎng)業(yè)務(wù) ?業(yè)務(wù)： IP電話批發(fā) ?用戶：全國(guó)的企業(yè)及個(gè)人用戶 ?優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一計(jì)費(fèi)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 三大主要業(yè)務(wù)方向 企業(yè)方案事業(yè) ?提供端到端的電信服務(wù) ?IDC業(yè)務(wù)為核心，虛擬 ISP ?用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶 ?優(yōu)勢(shì)：完全寬帶化、網(wǎng)絡(luò)化、大規(guī)模、大容量 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 三大主要業(yè)務(wù)方向 運(yùn)營(yíng)商事業(yè) ?業(yè)務(wù)：批發(fā)帶寬，高速接入 ?用戶：全國(guó)性的 ISP或區(qū)域、全國(guó)的運(yùn)營(yíng)商 ?服務(wù)內(nèi)容：提供裸光纖乃至波長(zhǎng)的出租 ?優(yōu)勢(shì)：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國(guó)際傳輸出入口， 網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質(zhì)的傳輸服務(wù)。T于 99年在上海開通了 IP寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)） 前有狼，后有虎，壓力重重 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷論壇： 我們對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的了解 ? 國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)看好中國(guó)電信領(lǐng)域，部分外資財(cái)團(tuán)、媒 體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資商已變相注資國(guó)內(nèi)電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場(chǎng)對(duì)外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會(huì) ? 國(guó)務(wù)院已通過了電信條例 ? 電