《國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ***對(duì)于首席談判者來(lái)說(shuō)，對(duì)談判中的技術(shù)問(wèn)題應(yīng)實(shí)現(xiàn)有全面、扼要的了解，但這并不時(shí)要求他們成為專(zhuān)家。在現(xiàn)代式談判中， 合作性 沖突性 認(rèn) 定 自 身 需 要 探 詢 對(duì) 方 需 要 設(shè) 想 解 決 方 案 妥 協(xié) 破 裂 有關(guān)于需要和立場(chǎng)的差別，最常提到的案例是 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 三、中間式談判 中間式談判是介于傳統(tǒng)式談判和現(xiàn)代式談判中間的談判。書(shū)面談 判可以避免緊張氣氛，節(jié)省費(fèi)用，缺點(diǎn)是信息量有限， 對(duì)文字的精準(zhǔn)性要求高以及不利于雙方互相了解。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 按談判的方式劃分： 一、口頭談判 雙方坐在一起進(jìn)行口頭的交談協(xié)商。 二、小組談判 是最常見(jiàn)的談判類(lèi)型。如許可證落實(shí)、外匯審 批、待律師審查等。又分為： （一）一般性會(huì)見(jiàn) 發(fā)生在談判前或準(zhǔn)備階段 應(yīng)重視信息的傳遞，努力創(chuàng)造具有吸引力的形象 （二）技術(shù)性交流 具有 “ 廣告性 ” 和 “ 審視性 ” ，適用于新產(chǎn)品問(wèn)世 （三）封門(mén)性會(huì)談 特點(diǎn)是 “ 外交上的委婉性 ” ，即在不傷害雙方友誼的前提 下，封了談判的門(mén) 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 二、意向書(shū) （ Statement） 與協(xié)議書(shū) （ Agreement） 的談判 意向書(shū)一般是列出一些要件和留待日后討論的條款，作用類(lèi)似于備 忘錄 （ Memo） 。合同訂立后，賣(mài)方所交的北京凍鴨，在其頸部無(wú)任何刀口痕跡，這顯然違反了伊斯蘭教的用刀方法（ Islamic Rites by Knife）。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 影響談判的因素復(fù)雜多樣 （ 1）文化因素 同國(guó)內(nèi)商務(wù)談判相比，國(guó)際商務(wù)談判者必須克服文化差異給 雙方交流和溝通帶來(lái)的各種困難。 202276以色列總理沙龍和國(guó)防部長(zhǎng)莫法茲表示，他們將會(huì)遵從美國(guó)的要求，取消與中國(guó)之間正在進(jìn)行的無(wú)人飛機(jī)的交易，并加強(qiáng)其武器出口的監(jiān)督力度。 2022年，在美國(guó)壓力下以色 列被迫取消向中國(guó)出售 “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警機(jī)的合同，結(jié)果不 得不向中國(guó)支付 。 案例：以色列與中國(guó)的軍售買(mǎi)賣(mài)合同 ? “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警及控制系統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)合同 1996年，以色列和中國(guó)洽談成 “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警及控制 系統(tǒng)（英文簡(jiǎn)稱(chēng) AWACS）交易。談判雙方不僅有不同的經(jīng)濟(jì)利益，也代表著不同的國(guó)家利益。 “Like it or not, everyone is a negotiator. Negotiation is a fact of life. You may discuss the chance of promotion with you boss. You may try to agree with a stranger on a price for his house. Two lawyers try to settle a lawsuit arising from a car accident. A city officer meets with union leaders to avert a transit strike. The prime minister of a country sits down with his counterpart to seek an agreement limiting nuclear arms. All these are negotiations. Everyone negotiates something every day. People negotiate even when they don?t think of themselves as doing so. You negotiate with you spouse about where to go for dinner and with your child about when the lights g
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