國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 07:32本頁(yè)面
【正文】 say ?no? to the result. ” “The oute of negotiation is a result of mutual giving and taking. Onesided concession or promise can not be called a successful negotiation.” 實(shí)踐篇 哪些人適合擔(dān)任談判者 首席談判 哪些知識(shí)是必需的 品質(zhì)特征 組織能力小組團(tuán)結(jié)的重要性 自我評(píng)測(cè) 首席談判顧問應(yīng)具備的品質(zhì)和能力 哪些人適合擔(dān)任談判者 ? 廣闊的知識(shí) ? 社交能力 ? 溝通技巧 ? 道德規(guī)范 ? 思維敏捷 ? 能夠理解談判對(duì)手 ? 注意： 指望一個(gè)有權(quán)力駕馭一切的人放棄這一權(quán)力，指望他在做出任命時(shí)考慮各方面的意見唯獨(dú)不考慮他自己的意見，實(shí)在是要求過高。 —— 威爾遜 老板不適合作為談判者。 首席談判 ? 統(tǒng)一公司的談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和整體風(fēng)格 ? 自控能力 ? 小組成員以他為中心 ? 處理來自不同方面的壓力 哪些知識(shí)是必需的 ? 政府的法規(guī)和企業(yè)技術(shù)要求 ***對(duì)于首席談判者來說，對(duì)談判中的技術(shù)問題應(yīng)實(shí)現(xiàn)有全面、扼要的了解，但這并不時(shí)要求他們成為專家。 ? 必需掌握現(xiàn)代技術(shù)信息領(lǐng)域的技術(shù) 筆記本電腦、掌中電腦 品質(zhì)特征 ?機(jī)敏 ： 誠(chéng)實(shí) +狡猾 。直率的性格不宜于 做談判者 卓文君 甲方：一二三四五六七八九十百千萬 “大人吩咐，立等下文” 乙方：一二三四五六七八九十百千萬 ? 一別之后，二地相思，只說三、四月，誰知五、六年，七弦琴無心彈，八行書不可傳，九連環(huán)從中折斷，十里長(zhǎng)亭望眼欲穿，百思想，千系念，萬般無奈把郎怨。 萬語千言說不完，百般無聊，十倚欄，重九登高看孤雁，八月中秋月圓人不圓，七月半焚香秉燭問蒼天，六月伏天人人搖扇我心寒，五月榴花紅似火，偏遇陣陣?yán)溆隄不ǘ?，四月枇杷色未黃，我欲對(duì)鏡心意亂，忽匆匆，三月桃花隨水轉(zhuǎn)，飄零零，二月風(fēng)箏線兒斷，噫，郎呀郎，巴不得下一世你為女來我為男。 ?耐心： 修養(yǎng)要求 忌急躁 林彪 項(xiàng)羽 談判：日本人 +美國(guó)人 ?適應(yīng)能力： 隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 慈禧太后 毛澤東 王明 談判中：中國(guó)人 +西方人 ?耐力： 防止對(duì)手運(yùn)用體力和腦力來消耗自己 ?擅長(zhǎng)交際： 關(guān)系：潤(rùn)滑劑 在沒有商業(yè)合同方面的法律 ?專心： 抓住主要問題 ? 清晰的表達(dá)能力： 聽、講 訓(xùn)練有素的聽眾、表達(dá)清晰的演講家 ? 幽默感 自我測(cè)評(píng) 1. 對(duì)于投入到這些極困難的談判之中，我是否有足夠的時(shí)間和精力？ 2. 在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域，我是該組織中最富有經(jīng)驗(yàn)的人員嗎？ 3. 我是否了解我的對(duì)手在文化和商務(wù)上與我們的細(xì)微差別？ 4. 我的語言技巧適合談判嗎？ 5. 我以前是否與翻譯合作過？ 6. 我以前就重要合同談判過嗎？ 7. 我的身體狀況是否能勝任這種持久和高度緊張的談判工作？ 合格的談判者 ? 談判者必須使其處于長(zhǎng)遠(yuǎn)和近期利益的結(jié)合點(diǎn)； ? 必須認(rèn)識(shí)到雙方都想帶著“滿足”離開談判桌 ? 偉人與政治家 日本公司的經(jīng)驗(yàn) ? [Case] 思考：松下電器公司為何甘冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)，犧牲當(dāng)前的利益。松下電器公司的創(chuàng)始人松下幸之助在與菲利普公司談判中是如何考慮的？ 第二次世界大戰(zhàn)后，日本經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展階段，被當(dāng)時(shí)國(guó)際社會(huì)看做一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡。在戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張中迅速成長(zhǎng)起來的公司中，松下電器公司（以下簡(jiǎn)稱松下公司）的成功是一個(gè)典型的代表。松下公司成立于 1918年。它從一個(gè)家庭式的小企業(yè)成長(zhǎng)起來，逐漸發(fā)展成一個(gè)享譽(yù)全世界的電器制造商，名列世界 500強(qiáng)前 20位。松下公司的成功得益于它的創(chuàng)始人松下幸之助。他的經(jīng)營(yíng)理念和他在公司
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