《商務(wù)談判案例》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 綜合分析：經(jīng)過信息員（或分析員）、專家（高級管理人員）談判者三級對信息進行綜合分析，最終產(chǎn)生適于談判利用的信息?！? 在此番談話后，中方認為對方主談為了晉升，一定會全力以赴要求談判的結(jié)果 —— 合同。中方商務(wù)人員順勢問道：“貴方的主談人是你的朋友嗎？”“那還用問，我們經(jīng)常一起喝酒，這次與他一起來中國，就是為了幫助他。 分析： C公司在談判中運用了什么策略？ A、 B公司的談判呢？ A、 B 、 C公司的談判結(jié)果如何評價？ 案例三 中國某公司與日本某公司談判某項目交易。 C公司： 如果貴方同意我方合作的方式，那么請貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān)系，以便于以后的工作。 C公司： 如果貴方認為是有價值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作價。 C公司： 我公司是國際化的公司，按國際規(guī)范進行工作，盡管我們是中國人，但我們認為，使中國企業(yè)按國際規(guī)范與外國投資者合作是中國經(jīng)濟發(fā)展的重要條件。尤其采礦投資與地質(zhì)條件關(guān)系很大，而當(dāng)?shù)V床跨越不同村鎮(zhèn)時，還發(fā)生所有權(quán)的問題。 C公司： 我公司是出口滑石的公司，如要投資需集團審批，而據(jù)我集團的近期發(fā)展規(guī)劃看，該行業(yè)不是投資重點。 A公司： 我公司是較大的滑石產(chǎn)品的專業(yè)公司，產(chǎn)品在國際市場占有相當(dāng)份額，尤其在精細滑石產(chǎn)品方面。如果我方有了方案，貴方何時方便再談 ？ 布 朗：聽候貴方安排，最好提前半天通知我 。 布 朗：貴方未告訴我方的意見，怎么就認為雙方會破裂？ 王先生：最好貴方再考慮調(diào)整貴方的價格后，我方再拿方案。 布 朗：我昨天已做改善，貴方今天應(yīng)帶方案來，我們將很難談。明天
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