《商務(wù)談判案例》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 綜合分析：經(jīng)過信息員（或分析員）、專家（高級(jí)管理人員）談判者三級(jí)對(duì)信息進(jìn)行綜合分析，最終產(chǎn)生適于談判利用的信息?！? 在此番談話后，中方認(rèn)為對(duì)方主談為了晉升，一定會(huì)全力以赴要求談判的結(jié)果 —— 合同。中方商務(wù)人員順勢(shì)問道：“貴方的主談人是你的朋友嗎？”“那還用問，我們經(jīng)常一起喝酒，這次與他一起來中國(guó)，就是為了幫助他。 分析： C公司在談判中運(yùn)用了什么策略？ A、 B公司的談判呢？ A、 B 、 C公司的談判結(jié)果如何評(píng)價(jià)？ 案例三 中國(guó)某公司與日本某公司談判某項(xiàng)目交易。 C公司： 如果貴方同意我方合作的方式，那么請(qǐng)貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān)系，以便于以后的工作。 C公司： 如果貴方認(rèn)為是有價(jià)值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作價(jià)。 C公司： 我公司是國(guó)際化的公司，按國(guó)際規(guī)范進(jìn)行工作，盡管我們是中國(guó)人，但我們認(rèn)為，使中國(guó)企業(yè)按國(guó)際規(guī)范與外國(guó)投資者合作是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。尤其采礦投資與地質(zhì)條件關(guān)系很大，而當(dāng)?shù)V床跨越不同村鎮(zhèn)時(shí)，還發(fā)生所有權(quán)的問題。 C公司： 我公司是出口滑石的公司，如要投資需集團(tuán)審批，而據(jù)我集團(tuán)的近期發(fā)展規(guī)劃看，該行業(yè)不是投資重點(diǎn)。 A公司： 我公司是較大的滑石產(chǎn)品的專業(yè)公司，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)占有相當(dāng)份額，尤其在精細(xì)滑石產(chǎn)品方面。如果我方有了方案，貴方何時(shí)方便再談 ？ 布 朗：聽候貴方安排，最好提前半天通知我 。 布 朗：貴方未告訴我方的意見，怎么就認(rèn)為雙方會(huì)破裂？ 王先生：最好貴方再考慮調(diào)整貴方的價(jià)格后，我方再拿方案。 布 朗：我昨天已做改善，貴方今天應(yīng)帶方案來，我們將很難談。明天
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