《全球商務(wù)談判》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 B公司是一家全國(guó)性公司，在一些大中城市設(shè)有辦事處；除了 A公司之外，還有興華、興運(yùn)等公司與之洽談。你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把其手里的地皮轉(zhuǎn)讓給我們，但我們沒(méi)有輕易表態(tài)。 開(kāi)場(chǎng)陳述 ? A公司的代表說(shuō)： “ 我們公司的情況你們可能有所了解，我們是由 X公司、 XX公司（均為全國(guó)著名的大公司）合資創(chuàng)辦的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。一個(gè)小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說(shuō)是一種高超的談判藝術(shù)。 案例 — 中美破冰之旅 1972年 2月，美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開(kāi)一場(chǎng)具有重大歷史意義的國(guó)際談判。 商務(wù)談判的流程 準(zhǔn)備 開(kāi)局 磋商 履約 成交 開(kāi)局階段的定義 是指雙方彼此熟悉和就會(huì)談的目標(biāo) 、 計(jì)劃 、 進(jìn)度和參加人員等問(wèn)題進(jìn)行討論 ， 并盡量取得一致意見(jiàn) ， 以及在此基礎(chǔ)上就當(dāng)次談判的內(nèi)容雙方分別發(fā)表陳述的階段 。 ? 希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的，討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象到處可見(jiàn)；時(shí)間觀念不強(qiáng)；在商務(wù)談判中，希臘人不希望對(duì)方提到土耳其，兩國(guó)人的怨恨很深；希臘人誠(chéng)實(shí)可靠，但履行義務(wù)的效率不高；不十分講究穿戴。兩個(gè)民族感情上相當(dāng)獨(dú)立。 ? 澳大利亞的一般員工都很 遵守工作時(shí)間 。 ? 法國(guó)人比較 注重信用 ，一旦簽約，會(huì)比較好地執(zhí)行協(xié)議。 ? 英國(guó)人談判穩(wěn)健，善于 簡(jiǎn)明扼要地闡述立場(chǎng)、陳述觀點(diǎn)，之后更多地是沉默，表現(xiàn)出平靜、自信而謹(jǐn)慎 。 英國(guó)商人的談判風(fēng)格 ? 將 商業(yè)活動(dòng)和自己個(gè)人生活嚴(yán)格分開(kāi) ，有一套關(guān)于商業(yè)活動(dòng)交往的行為禮儀的明確準(zhǔn)則。 ? 美國(guó)人對(duì) 商品的包裝和裝潢 比較講究。變動(dòng) （觀念） 談判環(huán)境（內(nèi)部） amp。 立場(chǎng) positions:針對(duì)某個(gè)特定事項(xiàng)談判者必然做出的回復(fù)。 商務(wù)談判 是指經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，兩個(gè)或兩個(gè)以上從事商務(wù)活動(dòng)的組織或個(gè)人，為了滿(mǎn)足各自的經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)行意見(jiàn)交換和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的行為過(guò)程。 課程安排 18周，第 18周期末考試。 二 .上課不該有的行為（玩手機(jī)、聊天、剪指甲、做別的科目的作業(yè)等等）。 EG： 班上同學(xué)學(xué)習(xí)狀況？ 覺(jué)得之前的課程難度和掌握程度如何？ 希望這學(xué)期會(huì)怎樣？ 對(duì)老師的期望？ 對(duì)這門(mén)課的了解？ 。 三 .積極回答老師問(wèn)題，有意見(jiàn)請(qǐng)?zhí)岢觥? 8次。 談判的定義 談判 判 分辨和評(píng)定 談 說(shuō)話或討論 產(chǎn)生條件： ①談判源于各自的需要 ②交易條件的差異性、聯(lián)系性和可調(diào)性 ③行為主體資格的獨(dú)立性和對(duì)等性 商務(wù)談判的功能 ? 實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)
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