《全球商務談判》ppt課件-全文預覽
【正文】 B公司是一家全國性公司，在一些大中城市設有辦事處；除了 A公司之外，還有興華、興運等公司與之洽談。你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把其手里的地皮轉讓給我們，但我們沒有輕易表態(tài)。 開場陳述 ? A公司的代表說： “ 我們公司的情況你們可能有所了解，我們是由 X公司、 XX公司（均為全國著名的大公司）合資創(chuàng)辦的，經濟實力雄厚。一個小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術。 案例 — 中美破冰之旅 1972年 2月，美國總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。 商務談判的流程 準備 開局 磋商 履約 成交 開局階段的定義 是指雙方彼此熟悉和就會談的目標 、 計劃 、 進度和參加人員等問題進行討論 ， 并盡量取得一致意見 ， 以及在此基礎上就當次談判的內容雙方分別發(fā)表陳述的階段 。 ? 希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的，討價還價的現象到處可見；時間觀念不強；在商務談判中，希臘人不希望對方提到土耳其，兩國人的怨恨很深；希臘人誠實可靠，但履行義務的效率不高；不十分講究穿戴。兩個民族感情上相當獨立。 ? 澳大利亞的一般員工都很 遵守工作時間 。 ? 法國人比較 注重信用 ，一旦簽約，會比較好地執(zhí)行協(xié)議。 ? 英國人談判穩(wěn)健，善于 簡明扼要地闡述立場、陳述觀點，之后更多地是沉默，表現出平靜、自信而謹慎 。 英國商人的談判風格 ? 將 商業(yè)活動和自己個人生活嚴格分開 ，有一套關于商業(yè)活動交往的行為禮儀的明確準則。 ? 美國人對 商品的包裝和裝潢 比較講究。變動 （觀念） 談判環(huán)境（內部） amp。 立場 positions:針對某個特定事項談判者必然做出的回復。 商務談判 是指經濟領域中，兩個或兩個以上從事商務活動的組織或個人，為了滿足各自的經濟利益，進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的行為過程。 課程安排 18周，第 18周期末考試。 二 .上課不該有的行為（玩手機、聊天、剪指甲、做別的科目的作業(yè)等等）。 EG： 班上同學學習狀況？ 覺得之前的課程難度和掌握程度如何？ 希望這學期會怎樣？ 對老師的期望？ 對這門課的了解？ 。 三 .積極回答老師問題，有意見請?zhí)岢觥? 8次。 談判的定義 談判 判 分辨和評定 談 說話或討論 產生條件： ①談判源于各自的需要 ②交易條件的差異性、聯系性和可調性 ③行為主體資格的獨立性和對等性 商務談判的功能 ? 實現購銷
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