【正文】 ，較上年下降2元。%，%%。去年全年?duì)I業(yè)收入5280億元，凈利潤(rùn)1259億元，約為中國(guó)聯(lián)通的30倍，兩者之和的6倍。通過(guò)豐富的活動(dòng)、應(yīng)用將“動(dòng)感地帶”客戶的忠誠(chéng)度更好的提升。動(dòng)感地帶是一個(gè)接口，只需要將這個(gè)接口嫁接到其他行業(yè)（交友、團(tuán)購(gòu)、消費(fèi)、支付等），就能形成一張廣泛的網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)更多的用戶，并創(chuàng)造更多的長(zhǎng)尾效應(yīng)，擴(kuò)充盈利產(chǎn)品數(shù)量。 有活動(dòng)就有利潤(rùn)：通過(guò)結(jié)合線上線下媒介資源優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，將產(chǎn)品融入到活動(dòng)中，更易讓用戶接受，從而帶動(dòng)銷售，有什么樣的活動(dòng)，就能帶動(dòng)什么樣的產(chǎn)品銷售提升；252。 用戶面更大：由于激活后的“動(dòng)感地帶”將目標(biāo)人群由原來(lái)的15——25歲擴(kuò)大到12歲——32歲，增加了中學(xué)生及年輕白領(lǐng)2類人群，這等于無(wú)形中將用戶量擴(kuò)大了50%以上； 用內(nèi)容留住客戶，用內(nèi)容帶動(dòng)流量：252。五、活動(dòng)目的：通過(guò)業(yè)余羽毛球賽主要是為了鞏固動(dòng)感地帶老用戶，尤其是進(jìn)入社會(huì)工作1—2年用戶；六、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算： 宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、DIM單、易拉寶等）：8萬(wàn)元；報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬(wàn)元；賽事執(zhí)行費(fèi)用：15萬(wàn)元；獎(jiǎng)品費(fèi)用：3萬(wàn)元；演出活動(dòng)費(fèi)：10萬(wàn)元； 合計(jì)：44萬(wàn)元七、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)： 參與活動(dòng)用戶數(shù)：50000人 業(yè)務(wù)辦理：通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù) 收入預(yù)測(cè)：70萬(wàn)元；一、 活動(dòng)時(shí)間：2012年6月7月二、活動(dòng)主題：動(dòng)感地帶杯自行車環(huán)游大賽三、參與用戶：武漢市動(dòng)感地帶用戶四、活動(dòng)介紹：選擇武漢東湖環(huán)游五、活動(dòng)目的：一方面通過(guò)自行車賽鞏固動(dòng)感地帶老用戶，尤其是進(jìn)入社會(huì)工作1—2年用戶；另外可通過(guò)環(huán)游，影響東湖游覽人群六、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬(wàn)元；獎(jiǎng)品費(fèi)用：3萬(wàn)元；活動(dòng)費(fèi)：8萬(wàn)元； 合計(jì)：19萬(wàn)元；七、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)： 參與活動(dòng)用戶數(shù)：5000人 業(yè)務(wù)辦理：通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù) 收入預(yù)測(cè)：30萬(wàn)元 內(nèi)容服務(wù)：內(nèi)容服務(wù)是依托于動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)所制定的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一方面彌補(bǔ)動(dòng)感地帶手機(jī)上網(wǎng)速度的缺陷；另外通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)形成豐富的內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，從而對(duì)動(dòng)感地帶用戶形成更大的吸引力；最后，以動(dòng)感地帶手機(jī)作為載體，將網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容同手機(jī)進(jìn)行綁定，提升上網(wǎng)流量；A. 同城交友：一、活動(dòng)主題：同城情緣二、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月三、活動(dòng)思路：依托動(dòng)感地帶廣泛的用戶人群，以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的LBS服務(wù)，可讓用戶找到離自己最近的用戶，從而實(shí)現(xiàn)同城交友四、參與方式： 登陸動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，同意加入位置服務(wù)（LBS），填寫(xiě)詳細(xì)資料，并顯示自己所處位置； 系統(tǒng)將根據(jù)用戶要求，匹配對(duì)應(yīng)交友要求（老鄉(xiāng)、異性朋友、校友等），以短信形式幫用戶進(jìn)行邀約，如雙方短信確認(rèn)同意后，將可進(jìn)行溝通。五、擬請(qǐng)明星：CBA明星（孫悅）、現(xiàn)役CBA的NBA明星、籃球?qū)氊惷餍?、與籃球相關(guān)的著名歌手（張靚穎）。 傳播架構(gòu)及策略：強(qiáng)化品牌印象，鞏固用戶忠誠(chéng)：通過(guò)動(dòng)感地帶優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)活動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷，加強(qiáng)用戶品牌印象，從而鞏固用戶忠誠(chéng)度；增值內(nèi)容、服務(wù)：借助合作商家資源，擴(kuò)大動(dòng)感地帶傳播面；通過(guò)SNS網(wǎng)站、微博等方式軟性宣傳增值服務(wù)，從而促使用戶消費(fèi)；低門檻入市：通過(guò)大面積、撒網(wǎng)式傳播，快速吸引用戶購(gòu)買32 / 32八、激活活動(dòng) 依據(jù)“激活傳播”章節(jié)的傳播策略及分層（產(chǎn)品資費(fèi)推廣、增值服務(wù)推廣、品牌推廣），活動(dòng)也同樣按照這樣的層次劃分進(jìn)行展開(kāi)，并結(jié)合新生開(kāi)學(xué)時(shí)間、各類需求，各個(gè)活動(dòng)相互呼應(yīng)穿插于全年，從而形成一個(gè)整體。 無(wú)互動(dòng)，不營(yíng)銷：不進(jìn)行單純的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而是強(qiáng)調(diào)用戶的參與性，從而實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷，既讓用戶深入了解品牌，又能收獲用戶資料，為后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)用得當(dāng)，品牌產(chǎn)品傳播效果將獲得成倍的增長(zhǎng)；關(guān)鍵詞：互動(dòng)、引導(dǎo)“動(dòng)感地帶”8年的品牌沉淀，不需要在花費(fèi)更多的財(cái)力在品牌宣傳上，而更多的則是需要去依托“動(dòng)感地帶”的品牌在年青一代樹(shù)立一個(gè)更具“活力”的精神文化，所以，在傳播上需要更多的利用媒介、活動(dòng)來(lái)傳遞“動(dòng)感地帶”所代表的“年輕”，引導(dǎo)年輕一代激發(fā)對(duì)生活進(jìn)取的熱情。此時(shí)，需要通過(guò)回饋、新套餐、豐富的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)“穩(wěn)定”用戶；策略：回饋穩(wěn)固——依據(jù)用戶在網(wǎng)時(shí)間，進(jìn)行話費(fèi)、短信回饋或預(yù)充值贈(zèng)話費(fèi)等活動(dòng)保留老客戶，另外通過(guò)新增加的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)老客戶的持續(xù)性消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)力；執(zhí)行內(nèi)容：A. 在網(wǎng)越久，贈(zèng)得越多：以1年贈(zèng)50分鐘語(yǔ)音通話，100條短信為基數(shù)（具體核算依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)），滿3年以上起贈(zèng)，即：凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)4年，一次性贈(zèng)送50分鐘語(yǔ)音通話、100條短信；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)5年，一次性贈(zèng)送100分鐘語(yǔ)音通話、200條短信；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)6年，一次性贈(zèng)送150分鐘語(yǔ)音通話、300條短信；以此類推；B. 在網(wǎng)越久，返得越多：以充值金額來(lái)作為核算基數(shù)，一次性充值100元計(jì)算，每一年多贈(zèng)送20元，滿3年以上起返，即：凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)4年，一次性充值100元，即等于120元，首次到賬60元，其余60元分3個(gè)月返還；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)5年，一次性充值100元，即等于140元，首次到賬60元，其余80元分4個(gè)月返還；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)6年，一次性充值100元，即等于160元，首次到賬60元，其余100元分5個(gè)月返還；以此類推；C. 我的年輕，我做主：通過(guò)打包動(dòng)感地帶產(chǎn)品服務(wù)及增值業(yè)務(wù)，來(lái)挖掘老客戶的潛在消費(fèi)力；動(dòng)感地帶手機(jī)報(bào)、飛信業(yè)務(wù)、無(wú)線音樂(lè)、移動(dòng)MM等業(yè)務(wù)打包優(yōu)惠銷售； 通過(guò)增值業(yè)務(wù)，帶動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)流量：依前文所述動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一旦搭建完畢，將有更豐富的內(nèi)容、更豐富的商家優(yōu)惠、更具參與性的活動(dòng)來(lái)吸引用戶。通過(guò)此模塊可增強(qiáng)用戶粘度、提高用戶上網(wǎng)流量；用戶也可直接通過(guò)PC端訪問(wèn)該網(wǎng)站；B. 拍客地帶：該模塊等同于視頻，部分內(nèi)容可同優(yōu)酷、土豆等進(jìn)行內(nèi)容合作，但主要以湖北地區(qū)本土視頻（尤其是動(dòng)感地帶手機(jī)用戶自拍視頻為主）。 豐富動(dòng)感地帶產(chǎn)品內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)豐富的信息內(nèi)容、快速的傳遞、多元化的展現(xiàn)方式、便利的溝通，將更加豐富動(dòng)感地帶的產(chǎn)品內(nèi)容，成為動(dòng)感地帶手機(jī)用戶的最佳“聚集內(nèi)核”；252。依托“動(dòng)感地帶”強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，打造一個(gè)專屬于“動(dòng)感地帶”用戶的“本土化優(yōu)惠商家聯(lián)盟”，這將把更多的優(yōu)惠集中于動(dòng)感地帶，而無(wú)需過(guò)度的依靠降低資費(fèi)來(lái)吸引用戶；D. 手機(jī)+信用卡——手機(jī)支付，將消費(fèi)變得簡(jiǎn)單：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，尤其是針對(duì)年輕人，但是隨著銀行銀根收緊、年輕人信用不佳等問(wèn)題，越來(lái)越多的年輕人很難獲得信用消費(fèi)貸款。發(fā)現(xiàn)“動(dòng)感地帶”的“藍(lán)?！币c(diǎn)：252。 活動(dòng)參與：放寬年齡，向下延伸至中學(xué)生，向上擴(kuò)大至年輕白領(lǐng)；252。 身份：把自己標(biāo)榜為“年輕一代”，希望得到社會(huì)的尊重252。 個(gè)性：有自己的獨(dú)特個(gè)性，追求差異化，有自己的性格標(biāo)簽252。 “激活“內(nèi)容：A. 激活“年輕”跨越實(shí)際年齡界限，將心理的年輕作為“動(dòng)感地帶”的真正內(nèi)涵，極大擴(kuò)充用戶群體激活“動(dòng)感地帶”目標(biāo)人群，注入更多個(gè)性標(biāo)簽：活力（年輕）、創(chuàng)造、個(gè)性、身份B. 豐富“地帶”更加豐富、更加實(shí)用、涵蓋內(nèi)容更廣的“ZONE地帶”讓“動(dòng)感地帶”的內(nèi)容涵蓋生活各方面：服飾、飲食、交通、學(xué)習(xí)進(jìn)修、求職、交友等C. 激活“地帶”讓“動(dòng)感地帶”持續(xù)“動(dòng)感”將線下活動(dòng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，讓活動(dòng)影響更持久、參與性更強(qiáng)；D. 激活“傳播”讓“動(dòng)感地帶”無(wú)處不在傳統(tǒng)傳播結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，將“動(dòng)感地帶”傳播由單向傳播，轉(zhuǎn)為立體化、互動(dòng)性的雙向傳播；E. 激活“模式”將“動(dòng)感地帶”提升為平臺(tái)，提供各類接口，嫁接其他行業(yè)，為動(dòng)感地帶用戶提供更豐富的內(nèi)容，使“動(dòng)感地帶”產(chǎn)品粘度更強(qiáng)，內(nèi)容更具吸引力；“動(dòng)感地帶”模式：手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，手機(jī)+銀行，手機(jī)+生活消費(fèi)，手機(jī)+社交“激活”不是簡(jiǎn)單的口號(hào)，更是“動(dòng)感地帶”品牌另外一個(gè)里程碑三、激活目標(biāo)人群 為什么要激活“年輕”u “動(dòng)感地帶”老用戶已逐步步入社會(huì)，原有資費(fèi)套餐不足以滿足用戶需求；u “動(dòng)感地帶”品牌太過(guò)于依仗“校園”，讓“動(dòng)感地帶”品牌受限于“校園”，而得不到擴(kuò)大；u “動(dòng)感地帶”8年所沉淀的品牌文化，可以有更大的提升空間，而不僅僅只是“學(xué)生”；那些伴隨“動(dòng)感地帶”成長(zhǎng)的用戶們，也許已經(jīng)步入社會(huì)……那些高樓大廈中匆忙拼搏的人們中，有許多人對(duì)校園生活戀戀不忘……那些整天奔波于工作中的人，都期望有一天能離開(kāi)喧囂的城市，到野外去爬山、運(yùn)動(dòng)……無(wú)論我們身在何處，無(wú)論我們年齡多大，我們都有一顆期望年輕的心！一顆對(duì)生活充滿著激情、活力、渴望創(chuàng)造的心！“年輕”不在只是年輕人的專利，更應(yīng)該屬于那些有著“年輕”心的人。目前，國(guó)內(nèi)校園用戶市場(chǎng)份額最高的品牌仍為中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”，數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，約占中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)的1/4?！　∮脩羯暾?qǐng)需注意的是，套餐中300分鐘親情電話僅限于聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)通話，而之前已申請(qǐng)聯(lián)通合約套餐和“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)返話費(fèi)”活動(dòng)的用戶將不能申請(qǐng)“沃派”業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)通信行業(yè)的利潤(rùn)將進(jìn)一步被侵蝕，對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商的又一次挑戰(zhàn)，而短信、彩信僅僅是第一步，接踵而至的語(yǔ)音業(yè)務(wù)將是動(dòng)搖運(yùn)營(yíng)的根本，多位相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人均向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))證實(shí)，如果用戶需求強(qiáng)烈，將會(huì)在語(yǔ)音業(yè)務(wù)上發(fā)力?！币晃唤咏\(yùn)營(yíng)商的人士坦言。據(jù)了解，中移動(dòng)該項(xiàng)舉措的目的在于應(yīng)對(duì)米聊等語(yǔ)音聊天軟件的威脅，隨著騰訊微信、米聊、talkbox等一系列語(yǔ)聊軟件的普及，這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送語(yǔ)音信息的方式，正在成為一種新的通信手段。 中國(guó)移動(dòng)“移動(dòng)MM”市場(chǎng)數(shù)據(jù)湖北在“移動(dòng)MM”業(yè)務(wù)上占比相較于廣東、江蘇、浙江等地較低； “短信”業(yè)務(wù)能否繼續(xù)成為“動(dòng)感地帶”的中流砥柱？據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》相關(guān)報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)旗下飛信在手機(jī)上將會(huì)出現(xiàn)重大改版，相關(guān)人士透露，此前中移動(dòng)飛信的發(fā)展重點(diǎn)在PC端，未來(lái)將會(huì)更加重視手機(jī)端飛信的發(fā)展?！皩?duì)運(yùn)營(yíng)商而言，米聊、騰訊微信、talkbox這些語(yǔ)音聊天軟件的普及，一定程度上會(huì)造成短信收入的下滑?！币灶愃栖浖氖甲鍷IK為例，其用戶呈幾何級(jí)數(shù)般的增長(zhǎng)，直接影響到了通信運(yùn)營(yíng)商巨大利潤(rùn)的增值業(yè)務(wù)：短信與彩信?！　【唧w來(lái)說(shuō)，“沃派”基本套餐包含60分鐘語(yǔ)音時(shí)長(zhǎng)（無(wú)漫游費(fèi)并全國(guó)免費(fèi)接聽(tīng)）、300分鐘親情電話（國(guó)內(nèi)）、100條短信、60M 3G上網(wǎng)流量，以及500M定向流量用于沃友校園版、微博、手機(jī)音樂(lè)校園專區(qū)、沃閱讀校園版等3G業(yè)務(wù)。無(wú)論是聯(lián)通“沃派”還是電信“天翼i特”都意在依托3G優(yōu)勢(shì)與中國(guó)移動(dòng)爭(zhēng)奪校園用戶。在一段時(shí)間，讓許多用戶認(rèn)為“動(dòng)感地帶”就是“校園卡”，在校園使用就夠了，這大大限制了“動(dòng)感地帶”用戶的發(fā)展； “動(dòng)感地帶”技術(shù)限制：“動(dòng)感地帶”作為GSM網(wǎng)絡(luò)中的品牌，在3G網(wǎng)絡(luò)高上網(wǎng)速度的沖擊下，原有的上網(wǎng)流量及上網(wǎng)速度不足以滿足現(xiàn)今用戶對(duì)上網(wǎng)的需求； “動(dòng)感地帶”產(chǎn)品限制：動(dòng)感地帶引以為傲的校園短信套餐、通話套餐，已不足以滿足現(xiàn)