【正文】 ，較上年下降2元。%，%%。去年全年營業(yè)收入5280億元，凈利潤1259億元，約為中國聯(lián)通的30倍，兩者之和的6倍。通過豐富的活動、應(yīng)用將“動感地帶”客戶的忠誠度更好的提升。動感地帶是一個接口，只需要將這個接口嫁接到其他行業(yè)（交友、團(tuán)購、消費、支付等），就能形成一張廣泛的網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)更多的用戶，并創(chuàng)造更多的長尾效應(yīng)，擴(kuò)充盈利產(chǎn)品數(shù)量。 有活動就有利潤：通過結(jié)合線上線下媒介資源優(yōu)勢特點，將產(chǎn)品融入到活動中，更易讓用戶接受，從而帶動銷售，有什么樣的活動，就能帶動什么樣的產(chǎn)品銷售提升；252。 用戶面更大：由于激活后的“動感地帶”將目標(biāo)人群由原來的15——25歲擴(kuò)大到12歲——32歲，增加了中學(xué)生及年輕白領(lǐng)2類人群，這等于無形中將用戶量擴(kuò)大了50%以上； 用內(nèi)容留住客戶，用內(nèi)容帶動流量：252。五、活動目的：通過業(yè)余羽毛球賽主要是為了鞏固動感地帶老用戶，尤其是進(jìn)入社會工作1—2年用戶；六、營銷費用成本預(yù)算： 宣傳物料費（海報、DIM單、易拉寶等）：8萬元；報媒、電臺廣告：8萬元；賽事執(zhí)行費用：15萬元；獎品費用：3萬元；演出活動費：10萬元； 合計：44萬元七、活動目標(biāo)及收入預(yù)測： 參與活動用戶數(shù)：50000人 業(yè)務(wù)辦理：通過賽事營銷互動綁定各項粘性業(yè)務(wù) 收入預(yù)測：70萬元；一、 活動時間：2012年6月7月二、活動主題：動感地帶杯自行車環(huán)游大賽三、參與用戶：武漢市動感地帶用戶四、活動介紹：選擇武漢東湖環(huán)游五、活動目的：一方面通過自行車賽鞏固動感地帶老用戶，尤其是進(jìn)入社會工作1—2年用戶；另外可通過環(huán)游，影響東湖游覽人群六、營銷費用成本預(yù)算：報媒、電臺廣告：8萬元；獎品費用：3萬元；活動費：8萬元； 合計：19萬元；七、活動目標(biāo)及收入預(yù)測： 參與活動用戶數(shù)：5000人 業(yè)務(wù)辦理：通過賽事營銷互動綁定各項粘性業(yè)務(wù) 收入預(yù)測：30萬元 內(nèi)容服務(wù)：內(nèi)容服務(wù)是依托于動感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)所制定的，通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一方面彌補(bǔ)動感地帶手機(jī)上網(wǎng)速度的缺陷；另外通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)形成豐富的內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)活動，從而對動感地帶用戶形成更大的吸引力；最后，以動感地帶手機(jī)作為載體，將網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容同手機(jī)進(jìn)行綁定，提升上網(wǎng)流量；A. 同城交友：一、活動主題：同城情緣二、活動時間：2011年12月三、活動思路：依托動感地帶廣泛的用戶人群，以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的LBS服務(wù)，可讓用戶找到離自己最近的用戶，從而實現(xiàn)同城交友四、參與方式： 登陸動感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，同意加入位置服務(wù)（LBS），填寫詳細(xì)資料，并顯示自己所處位置； 系統(tǒng)將根據(jù)用戶要求，匹配對應(yīng)交友要求（老鄉(xiāng)、異性朋友、校友等），以短信形式幫用戶進(jìn)行邀約，如雙方短信確認(rèn)同意后，將可進(jìn)行溝通。五、擬請明星：CBA明星（孫悅）、現(xiàn)役CBA的NBA明星、籃球?qū)氊惷餍?、與籃球相關(guān)的著名歌手（張靚穎）。 傳播架構(gòu)及策略：強(qiáng)化品牌印象，鞏固用戶忠誠：通過動感地帶優(yōu)勢的傳統(tǒng)活動，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)互動營銷，加強(qiáng)用戶品牌印象，從而鞏固用戶忠誠度；增值內(nèi)容、服務(wù)：借助合作商家資源，擴(kuò)大動感地帶傳播面；通過SNS網(wǎng)站、微博等方式軟性宣傳增值服務(wù)，從而促使用戶消費；低門檻入市：通過大面積、撒網(wǎng)式傳播，快速吸引用戶購買32 / 32八、激活活動 依據(jù)“激活傳播”章節(jié)的傳播策略及分層（產(chǎn)品資費推廣、增值服務(wù)推廣、品牌推廣），活動也同樣按照這樣的層次劃分進(jìn)行展開，并結(jié)合新生開學(xué)時間、各類需求，各個活動相互呼應(yīng)穿插于全年，從而形成一個整體。 無互動，不營銷：不進(jìn)行單純的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而是強(qiáng)調(diào)用戶的參與性，從而實現(xiàn)互動營銷，既讓用戶深入了解品牌，又能收獲用戶資料，為后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷運用得當(dāng)，品牌產(chǎn)品傳播效果將獲得成倍的增長；關(guān)鍵詞：互動、引導(dǎo)“動感地帶”8年的品牌沉淀，不需要在花費更多的財力在品牌宣傳上，而更多的則是需要去依托“動感地帶”的品牌在年青一代樹立一個更具“活力”的精神文化，所以，在傳播上需要更多的利用媒介、活動來傳遞“動感地帶”所代表的“年輕”，引導(dǎo)年輕一代激發(fā)對生活進(jìn)取的熱情。此時，需要通過回饋、新套餐、豐富的增值服務(wù)內(nèi)容來“穩(wěn)定”用戶；策略：回饋穩(wěn)固——依據(jù)用戶在網(wǎng)時間，進(jìn)行話費、短信回饋或預(yù)充值贈話費等活動保留老客戶，另外通過新增加的增值服務(wù)內(nèi)容來加強(qiáng)老客戶的持續(xù)性消費，挖掘潛在消費力；執(zhí)行內(nèi)容：A. 在網(wǎng)越久，贈得越多：以1年贈50分鐘語音通話，100條短信為基數(shù)（具體核算依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)），滿3年以上起贈，即：凡動感地帶在網(wǎng)4年，一次性贈送50分鐘語音通話、100條短信；凡動感地帶在網(wǎng)5年，一次性贈送100分鐘語音通話、200條短信；凡動感地帶在網(wǎng)6年，一次性贈送150分鐘語音通話、300條短信；以此類推；B. 在網(wǎng)越久，返得越多：以充值金額來作為核算基數(shù)，一次性充值100元計算，每一年多贈送20元，滿3年以上起返，即：凡動感地帶在網(wǎng)4年，一次性充值100元，即等于120元，首次到賬60元，其余60元分3個月返還；凡動感地帶在網(wǎng)5年，一次性充值100元，即等于140元，首次到賬60元，其余80元分4個月返還；凡動感地帶在網(wǎng)6年，一次性充值100元，即等于160元，首次到賬60元，其余100元分5個月返還；以此類推；C. 我的年輕，我做主：通過打包動感地帶產(chǎn)品服務(wù)及增值業(yè)務(wù)，來挖掘老客戶的潛在消費力；動感地帶手機(jī)報、飛信業(yè)務(wù)、無線音樂、移動MM等業(yè)務(wù)打包優(yōu)惠銷售； 通過增值業(yè)務(wù)，帶動手機(jī)上網(wǎng)流量：依前文所述動感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一旦搭建完畢，將有更豐富的內(nèi)容、更豐富的商家優(yōu)惠、更具參與性的活動來吸引用戶。通過此模塊可增強(qiáng)用戶粘度、提高用戶上網(wǎng)流量；用戶也可直接通過PC端訪問該網(wǎng)站；B. 拍客地帶：該模塊等同于視頻，部分內(nèi)容可同優(yōu)酷、土豆等進(jìn)行內(nèi)容合作，但主要以湖北地區(qū)本土視頻（尤其是動感地帶手機(jī)用戶自拍視頻為主）。 豐富動感地帶產(chǎn)品內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)豐富的信息內(nèi)容、快速的傳遞、多元化的展現(xiàn)方式、便利的溝通，將更加豐富動感地帶的產(chǎn)品內(nèi)容，成為動感地帶手機(jī)用戶的最佳“聚集內(nèi)核”；252。依托“動感地帶”強(qiáng)大的品牌號召力，打造一個專屬于“動感地帶”用戶的“本土化優(yōu)惠商家聯(lián)盟”，這將把更多的優(yōu)惠集中于動感地帶，而無需過度的依靠降低資費來吸引用戶；D. 手機(jī)+信用卡——手機(jī)支付，將消費變得簡單：網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)消費已成為一種生活時尚，尤其是針對年輕人，但是隨著銀行銀根收緊、年輕人信用不佳等問題，越來越多的年輕人很難獲得信用消費貸款。發(fā)現(xiàn)“動感地帶”的“藍(lán)海”要點：252。 活動參與：放寬年齡，向下延伸至中學(xué)生，向上擴(kuò)大至年輕白領(lǐng)；252。 身份：把自己標(biāo)榜為“年輕一代”，希望得到社會的尊重252。 個性：有自己的獨特個性，追求差異化，有自己的性格標(biāo)簽252。 “激活“內(nèi)容：A. 激活“年輕”跨越實際年齡界限，將心理的年輕作為“動感地帶”的真正內(nèi)涵，極大擴(kuò)充用戶群體激活“動感地帶”目標(biāo)人群，注入更多個性標(biāo)簽：活力（年輕）、創(chuàng)造、個性、身份B. 豐富“地帶”更加豐富、更加實用、涵蓋內(nèi)容更廣的“ZONE地帶”讓“動感地帶”的內(nèi)容涵蓋生活各方面：服飾、飲食、交通、學(xué)習(xí)進(jìn)修、求職、交友等C. 激活“地帶”讓“動感地帶”持續(xù)“動感”將線下活動結(jié)合網(wǎng)絡(luò)活動，讓活動影響更持久、參與性更強(qiáng)；D. 激活“傳播”讓“動感地帶”無處不在傳統(tǒng)傳播結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，將“動感地帶”傳播由單向傳播，轉(zhuǎn)為立體化、互動性的雙向傳播；E. 激活“模式”將“動感地帶”提升為平臺，提供各類接口，嫁接其他行業(yè)，為動感地帶用戶提供更豐富的內(nèi)容，使“動感地帶”產(chǎn)品粘度更強(qiáng)，內(nèi)容更具吸引力；“動感地帶”模式：手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，手機(jī)+銀行，手機(jī)+生活消費，手機(jī)+社交“激活”不是簡單的口號，更是“動感地帶”品牌另外一個里程碑三、激活目標(biāo)人群 為什么要激活“年輕”u “動感地帶”老用戶已逐步步入社會，原有資費套餐不足以滿足用戶需求；u “動感地帶”品牌太過于依仗“校園”，讓“動感地帶”品牌受限于“校園”，而得不到擴(kuò)大；u “動感地帶”8年所沉淀的品牌文化，可以有更大的提升空間，而不僅僅只是“學(xué)生”；那些伴隨“動感地帶”成長的用戶們，也許已經(jīng)步入社會……那些高樓大廈中匆忙拼搏的人們中，有許多人對校園生活戀戀不忘……那些整天奔波于工作中的人，都期望有一天能離開喧囂的城市，到野外去爬山、運動……無論我們身在何處，無論我們年齡多大，我們都有一顆期望年輕的心！一顆對生活充滿著激情、活力、渴望創(chuàng)造的心！“年輕”不在只是年輕人的專利，更應(yīng)該屬于那些有著“年輕”心的人。目前，國內(nèi)校園用戶市場份額最高的品牌仍為中國移動的“動感地帶”，數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，約占中國移動用戶總數(shù)的1/4?！　∮脩羯暾埿枳⒁獾氖牵撞椭?00分鐘親情電話僅限于聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)通話，而之前已申請聯(lián)通合約套餐和“購機(jī)入網(wǎng)返話費”活動的用戶將不能申請“沃派”業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)通信行業(yè)的利潤將進(jìn)一步被侵蝕，對通信運營商的又一次挑戰(zhàn)，而短信、彩信僅僅是第一步，接踵而至的語音業(yè)務(wù)將是動搖運營的根本，多位相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人均向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))證實，如果用戶需求強(qiáng)烈，將會在語音業(yè)務(wù)上發(fā)力?！币晃唤咏\營商的人士坦言。據(jù)了解，中移動該項舉措的目的在于應(yīng)對米聊等語音聊天軟件的威脅，隨著騰訊微信、米聊、talkbox等一系列語聊軟件的普及，這種點對點發(fā)送語音信息的方式，正在成為一種新的通信手段。 中國移動“移動MM”市場數(shù)據(jù)湖北在“移動MM”業(yè)務(wù)上占比相較于廣東、江蘇、浙江等地較低； “短信”業(yè)務(wù)能否繼續(xù)成為“動感地帶”的中流砥柱？據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》相關(guān)報道，中國移動旗下飛信在手機(jī)上將會出現(xiàn)重大改版，相關(guān)人士透露，此前中移動飛信的發(fā)展重點在PC端，未來將會更加重視手機(jī)端飛信的發(fā)展?！皩\營商而言，米聊、騰訊微信、talkbox這些語音聊天軟件的普及，一定程度上會造成短信收入的下滑?！币灶愃栖浖氖甲鍷IK為例，其用戶呈幾何級數(shù)般的增長，直接影響到了通信運營商巨大利潤的增值業(yè)務(wù)：短信與彩信?！　【唧w來說，“沃派”基本套餐包含60分鐘語音時長（無漫游費并全國免費接聽）、300分鐘親情電話（國內(nèi)）、100條短信、60M 3G上網(wǎng)流量，以及500M定向流量用于沃友校園版、微博、手機(jī)音樂校園專區(qū)、沃閱讀校園版等3G業(yè)務(wù)。無論是聯(lián)通“沃派”還是電信“天翼i特”都意在依托3G優(yōu)勢與中國移動爭奪校園用戶。在一段時間，讓許多用戶認(rèn)為“動感地帶”就是“校園卡”，在校園使用就夠了，這大大限制了“動感地帶”用戶的發(fā)展； “動感地帶”技術(shù)限制：“動感地帶”作為GSM網(wǎng)絡(luò)中的品牌，在3G網(wǎng)絡(luò)高上網(wǎng)速度的沖擊下，原有的上網(wǎng)流量及上網(wǎng)速度不足以滿足現(xiàn)今用戶對上網(wǎng)的需求； “動感地帶”產(chǎn)品限制：動感地帶引以為傲的校園短信套餐、通話套餐，已不足以滿足現(xiàn)