【正文】 科放棄商業(yè)上利潤(rùn)最大化原則的言論，自然引起不少非議。但為適應(yīng)整個(gè)集團(tuán)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要，萬科還是把它賣了。便買下了“怡寶”51%的股份。當(dāng)初，“怡寶”是搞碳酸飲料的。比如1997年協(xié)議轉(zhuǎn)讓出去的揚(yáng)聲器廠，其生產(chǎn)的電話機(jī)喇叭占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的40%，其生產(chǎn)的電話和電視機(jī)配件，市場(chǎng)占有率亦遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并擁有TCL、康佳這樣的大客戶。而只有強(qiáng)，才能良性地發(fā)展大；如果沒有這個(gè)強(qiáng)，單純地大，大不起來。這也是海爾眼下需要重點(diǎn)解決的問題，就是人員素質(zhì)的提高跟不上企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。如果不這么談專業(yè)化與多元化，等于關(guān)起門來談，永遠(yuǎn)談不出個(gè)所以然來。這樣，海爾每推出一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者就覺得跟海爾原來的產(chǎn)品沒有什么區(qū)別，因?yàn)槊频膬?nèi)涵是完全一致的。家電企業(yè)有一個(gè)好處，就是技術(shù)和市場(chǎng)的相關(guān)度比較高。他們是對(duì)的。要談專業(yè)化，就要擺到世界上來談，就要找出世界500強(qiáng)的專業(yè)化來。為什么？因?yàn)榭煽诳蓸泛桶偈驴蓸吩谥袊?guó)的市場(chǎng)份額每天都在擴(kuò)大，你在中國(guó)都做不過它，怎么可能到國(guó)外去和它競(jìng)爭(zhēng)？如果是以世界市場(chǎng)為目標(biāo)，你可以搞專業(yè)化。世界500強(qiáng)，既有搞專業(yè)化的，也有搞多元化的?！　∏衣牶柨偛脧埲鹈艏?xì)說端詳——　　對(duì)于多元化和專業(yè)化的問題，我到北京去開會(huì)，發(fā)現(xiàn)專家們也是說法不一。海爾，1995年的銷售收入為45億，1996年為62億，1997年達(dá)到108億，增長(zhǎng)不可謂不快。　　1997年，“進(jìn)軍世界500強(qiáng)”是中國(guó)企業(yè)界最振奮人心的口號(hào)之一。這家由發(fā)明電燈的愛迪生創(chuàng)辦的百年老店，自1981年約翰像松下的目標(biāo)非常明確，3年要打倒海爾；三星的目標(biāo)是5年要打倒海爾。但是，與國(guó)際大家電公司比較起來，我們還非常小。打一個(gè)比方說，幾個(gè)跨國(guó)大公司就是泰森，我們就是一個(gè)剛剛出道的輕量級(jí)選手。一位德國(guó)朋友對(duì)他說：“在德國(guó)市場(chǎng)上，最暢銷的中國(guó)貨是煙花爆竹”。但我想，如果王石是萬科未來經(jīng)營(yíng)者的最佳人選，就沒有必要非換掉我。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，這難免形成新的制約。而形勢(shì)留給萬科的，也許只有兩三年的時(shí)間！　　作為中國(guó)的先鋒型企業(yè)，早在80年代，萬科即充分認(rèn)識(shí)到股份制改造的深遠(yuǎn)意義，因而率先股改，率先上市，%，開深圳新興企業(yè)之先河。而要與這些外來的大財(cái)團(tuán)較量，以萬科現(xiàn)在的規(guī)模和實(shí)力，無異于以卵擊石。實(shí)際上，在深圳，在上海，在北京，這種苗頭已經(jīng)出現(xiàn)了。如果所有的土地出讓都是公開拍賣，萬科是最高興的。因?yàn)樵谥袊?guó)，土地是國(guó)有的，要想擁有土地，必須向政府購(gòu)買。因此，面對(duì)在所難免的兩極分化，深圳地產(chǎn)商面臨兩種選擇：要么成為大的，躋身前10名之列；要么成為小的，去搶點(diǎn)兒30%內(nèi)的份額?！　姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)上看，房地產(chǎn)業(yè)由于行業(yè)的特殊性，不大可能像家電那樣形成大企業(yè)的全國(guó)性壟斷局面，但地域性壟斷的形成，將是遲早的事。注重營(yíng)銷，是第二代地產(chǎn)商的顯著特點(diǎn)，也是第二代地產(chǎn)商的強(qiáng)項(xiàng)。第一代，是80年代初期隨著深圳特區(qū)的建設(shè)而派生出來的企業(yè)，如深房、城建等。如今在北京700多家房地產(chǎn)開發(fā)商中，華遠(yuǎn)規(guī)模位居三甲，而效益第一。結(jié)果，到1996年。兩家還有一個(gè)共同特點(diǎn)：一是專業(yè)，二是保守。由于多元化經(jīng)營(yíng)，使得萬科的資源資金、管理、人力等無法集中使用?！　∩钲诘娜藕捅本┑乃耐?，是與萬科同時(shí)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，只不過營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)性質(zhì)有所不同：萬科是國(guó)有招牌，四通是集體招牌，三九是軍隊(duì)招牌。中國(guó)的城市化率30%不到，我們的目標(biāo)是下個(gè)世紀(jì)至少達(dá)到40%以上。準(zhǔn)備由廠家負(fù)責(zé)裝配，由萬科負(fù)責(zé)引進(jìn)和銷售。再者，房地產(chǎn)業(yè)，第一，到目前為止沒有形成壟斷行業(yè)。對(duì)于萬科主業(yè)的選擇，很多人表示不解。人家投資你，是投資萬科，而不是投資你的某一個(gè)項(xiàng)目。這么一個(gè)小業(yè)務(wù)居然搞到這么大，萬科講起來十分得意。萬科向人家講起自己有13個(gè)行業(yè)而且每個(gè)行業(yè)都賺錢時(shí)，是很得意的。即使是萬科，類似這樣的宏偉計(jì)劃，至少還有在武漢再建一座長(zhǎng)江大橋，而且在總經(jīng)理辦公會(huì)上，正兒八經(jīng)地進(jìn)行了討論。專家講：1平方公里的土地，七通一平需要3個(gè)億（40平方公里就要120個(gè)億）；按照投入產(chǎn)出的基本規(guī)律，投入1個(gè)億，才能成為有效投資，使其投入不會(huì)閑置。你們要的話，還能給一點(diǎn)，但都不大。萬科感到機(jī)會(huì)來了，便由王石帶隊(duì)，殺奔某房地產(chǎn)熱點(diǎn)城市?！　?yīng)該說，萬科是一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)很成功的企業(yè)，因?yàn)槿f科涉足的每一個(gè)行業(yè)、投資的每一個(gè)城市、參股的每一個(gè)企業(yè)，都是賺錢的。也就是說，在張瑞敏考慮如何吃進(jìn)的時(shí)候，王石正在考慮的是如何吐出！　　至此，海爾的家電產(chǎn)品又由電冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)擴(kuò)展到了熱水器、微波爐、彩電、VCD、電話機(jī)、傳真機(jī)、洗碗機(jī)、電熨斗、吸塵器等27個(gè)門類，共7000余個(gè)規(guī)格品種。二是11月15日，李鵬總理陪同德國(guó)總理科爾視察海爾集團(tuán)?！　〗刂?997年底，海爾通過資產(chǎn)重組、控股聯(lián)營(yíng)，共兼并企業(yè)18家。由專業(yè)化到多元化的海爾與由做加法到做減法的萬科　　張瑞敏和海爾的正式擴(kuò)張是從1991年開始的。樂此不疲的布道者有兩點(diǎn)考慮：一是作為深市老五家之一，萬科認(rèn)為股份制必須成全國(guó)之勢(shì)，才能成事；二是只要你愿意搞，萬科就免費(fèi)提供方案，當(dāng)然也愿意成為發(fā)起股東。1992年前后，是萬科做加法的火紅時(shí)期。對(duì)于萬科的發(fā)展方向，王石提出了一個(gè)日本的具有信息、交易、投資、融資、制造等多種功能的綜合商社的模式，（1991年），僅為中國(guó)集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)的1/3。經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫里還有同樣的冰箱76臺(tái)。但海爾沒有。兩個(gè)人境遇不同的是，張瑞敏面對(duì)的是一個(gè)虧損147萬元的舊攤子，王石肩負(fù)的是一個(gè)原始資本為零的新企業(yè)。加法的海爾、減法的萬科這一年，35歲的張瑞敏由青島市家電公司副經(jīng)理調(diào)任電冰箱總廠廠長(zhǎng)；33歲的王石從廣州某機(jī)關(guān)下海闖蕩深圳組建了萬科公司。在此期間，國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)“王顧左右而言它”的不在少數(shù)。如果非要講點(diǎn)故事的話，有兩件事倒是不妨一提——　　一是1985年，張瑞敏從一封用戶來信中得知生產(chǎn)的冰箱存在質(zhì)量。到1991年底，萬科的業(yè)務(wù)已包括進(jìn)出口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、印刷、機(jī)加工、電氣工程及其他等13大類。他謝絕了拍賣師沒收定金，讓給第二標(biāo)的好意，咬牙拿下了萬科地產(chǎn)的第一塊地皮。當(dāng)時(shí)，萬科成立了個(gè)股份制改造小組，到處動(dòng)員人家改制上市。這一時(shí)期，王石接觸的著名企業(yè)家有：杭州青春寶的馮根生，浙江萬向的魯冠球，合肥美菱的張巨聲，廣東健力寶的李經(jīng)緯，甚至包括本文的另一位主人公——青島海爾的張瑞敏。這樣，海爾的家電產(chǎn)品便由電冰箱擴(kuò)展到了空調(diào)器和冷柜。這一年，還有三件事雖非購(gòu)并但也該記錄在案，一是5月22日，海爾總部由青島市小白干路165號(hào)遷往青島市高科園內(nèi)占地800畝的海爾工業(yè)園。上述購(gòu)并案中，標(biāo)志著海爾集團(tuán)由白色家電進(jìn)入黑色家電的與西湖電子的聯(lián)合，最為引人關(guān)注?！　『柵c萬科，真算是“兩股道上跑的車！”　　就在海爾的多方擴(kuò)張搞得如火如荼的時(shí)候，萬科的戰(zhàn)線收縮也做得有聲有色　　第一，在涉足的多個(gè)領(lǐng)域中，1993年，萬科提出以房地產(chǎn)為主業(yè)，從而改變過去的攤子平鋪、主業(yè)不突出的局面；　　第二，在房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)品種上，1994年，萬科提出以城市中檔民居為主，從而改變過去的公寓、別墅、商場(chǎng)、寫字樓什么都干的做法；　　第三，在房地產(chǎn)的投資地域上，1995年底，萬科提出回師深圳，由全國(guó)的13個(gè)城市轉(zhuǎn)為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)京、津、滬特別是深圳四個(gè)城市；　　第四，在股權(quán)投資上，從1994年起，萬科對(duì)在全國(guó)30多家企業(yè)持有的股份，開始分期轉(zhuǎn)讓。探尋一下萬科由做加法到做減法的過程，我相信，對(duì)國(guó)內(nèi)所有的無論是正做加法還是正做減法的企業(yè)，都有啟發(fā)意義?！　∮幸患?，頗具傳奇色彩，對(duì)萬科經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改變有著特殊的意義　　1992年，全國(guó)放開，房地產(chǎn)火熱。言歸正傳后，市長(zhǎng)說：“市區(qū)里邊的地，已被圈得差不多了。王石請(qǐng)了兩個(gè)專家一個(gè)是香港的投資分析專家，一個(gè)是新加坡的城市規(guī)劃師，到該市給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講課，意思是看怎么建設(shè)這片廣褒的土地。就是說，要以當(dāng)時(shí)年?duì)I業(yè)額不過三四個(gè)億的萬科的力量，在這里造10個(gè)該市出來！領(lǐng)導(dǎo)們?cè)铰犜饺肷?，而王石，卻越聽越坐不住了，課一講完，便逃也似的回到了深圳，從此再也不提40平方公里的事了……　　這個(gè)故事的另一個(gè)版本是：兩個(gè)專家在飛往該市的飛