【正文】 同城交友、活動(dòng)：此欄目是立足于動(dòng)感地帶湖北地區(qū)150萬用戶的平臺(tái)，依托LBS技術(shù)，將同城交友通過更實(shí)時(shí)的形式展現(xiàn)，不僅可知曉離自己最近的好友，更可以加強(qiáng)動(dòng)感地帶的用戶粘性，提高動(dòng)感地帶用戶忠誠度，提升用戶在網(wǎng)時(shí)間；E. 商家優(yōu)惠：此欄目是基于動(dòng)感地帶專屬商家優(yōu)惠聯(lián)盟，商家可通過此平臺(tái)面向動(dòng)感地帶150萬用戶提供專屬優(yōu)惠，動(dòng)感地帶用戶可通過發(fā)送短信、登陸網(wǎng)站下載優(yōu)惠券等方式，享受商家優(yōu)惠，此舉不僅可增強(qiáng)動(dòng)感地帶用戶的“身份感”，更可以提升動(dòng)感地帶用戶忠誠度；F. 線上、線下活動(dòng)：傳統(tǒng)的動(dòng)感地帶活動(dòng)主要以線下為主，地域極大的限制了用戶的參與性，而通過動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，可將活動(dòng)的參與范圍極大的延伸擴(kuò)張；另外，可通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，提升動(dòng)感地帶用戶參與性，加強(qiáng)用戶品牌忠誠度； 動(dòng)感地帶——本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)站欄目（模塊）構(gòu)成：A. 微博（空間）：該模塊直接綁定動(dòng)感地帶手機(jī)用戶，無需登錄即可直接訪問，用戶通過訪問、發(fā)表信息可獲得相應(yīng)積分，積分可兌換相應(yīng)禮品。標(biāo)注：針對此欄目可開展一次動(dòng)感地帶拍客活動(dòng)，以促進(jìn)動(dòng)感地帶用戶拍攝視頻，并豐富該欄目內(nèi)容；C. 無線音樂：該模塊整合“無線音樂俱樂部”內(nèi)容，支持用戶鈴聲上傳（并可依據(jù)用戶下載鈴聲數(shù)量同鈴聲原創(chuàng)者利潤分成），尤其是針對本土化的原創(chuàng)音樂；D. 移動(dòng)MM：該模塊大部分內(nèi)容來自于中國移動(dòng)“移動(dòng)MM”，專門開辟一個(gè)針對于湖北地區(qū)的應(yīng)用開發(fā)欄目，召集湖北地區(qū)的程序開發(fā)人員來進(jìn)行開發(fā)；E. 地帶活動(dòng)：該模塊分2部分組成，一部分是動(dòng)感地帶公司針對用戶的活動(dòng)發(fā)布、召集；另一部分來源于動(dòng)感地帶用戶自發(fā)組織的同城活動(dòng)；F. 動(dòng)感交友：該模塊結(jié)合LBS，針對動(dòng)感地帶用戶進(jìn)行交友；G. 地帶特權(quán)：該模塊主要包含動(dòng)感地帶商家聯(lián)盟優(yōu)惠、動(dòng)感地帶用戶團(tuán)購；H. 動(dòng)感講堂：該模塊主要用來為動(dòng)感地帶用戶提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，包括名人講堂、創(chuàng)業(yè)、人生等內(nèi)容； 動(dòng)感地帶——本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)項(xiàng)目運(yùn)營及投入：A． 項(xiàng)目投入：整個(gè)動(dòng)感地帶——本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)預(yù)計(jì)建設(shè)周期為2個(gè)月，建設(shè)費(fèi)用約20萬元；其中除無線音樂、移動(dòng)MM模塊可從總公司網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)用外，其他模塊均需定制開發(fā)；B． 項(xiàng)目運(yùn)營：由于此網(wǎng)站不同于簡單的展示型網(wǎng)站，而是一個(gè)集用戶交流、生活資訊、學(xué)習(xí)的綜合性平臺(tái)，所以建議將網(wǎng)站運(yùn)營外包由專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，網(wǎng)站產(chǎn)生的收入移動(dòng)公司同網(wǎng)站運(yùn)營公司共同分享；C． 項(xiàng)目回報(bào)：動(dòng)感地帶的網(wǎng)站前期投入雖然相對較大，但是屬于一次性投入，在后期運(yùn)營中，將通過網(wǎng)站廣告、線上活動(dòng)、業(yè)務(wù)綁定推廣等方式長期性的產(chǎn)生回報(bào)，還能對動(dòng)感地帶用戶產(chǎn)生極大的粘性，并將動(dòng)感地帶的線上、線下活動(dòng)貫穿。 其次，由于上網(wǎng)流量是“動(dòng)感地帶”相較于競品的劣勢，這也是在動(dòng)感地帶新年度營銷上需要著重加強(qiáng)的要點(diǎn)，可推出各項(xiàng)流量包來彌補(bǔ)此劣勢； 針對新客戶：思路：針對即將入學(xué)的新客戶，需要強(qiáng)調(diào)的是“動(dòng)感地帶”的品牌文化、豐富產(chǎn)品內(nèi)容，在策略上采用“低價(jià)進(jìn)入，緩步提升”；策略：低價(jià)進(jìn)入，緩步提升——前期通過較低的資費(fèi)門檻，先吸納大量的用戶，隨著時(shí)間的推移，通過活動(dòng)、內(nèi)容帶動(dòng)用戶需求，從而不斷刺激用戶購買、擴(kuò)充產(chǎn)品服務(wù)；執(zhí)行內(nèi)容：A. 低價(jià)入市，快速搶占市場：10元入網(wǎng)，暢快溝通：保留夜話套餐、200條短信、20M上網(wǎng)流量（可適當(dāng)增加，以針對競品），將飛信、無線音樂等套餐作為可選包，在后期逐步引入；10元入網(wǎng)，暢享音樂：保留夜話套餐、100條短信、20M上網(wǎng)流量（可適當(dāng)增加，以針對競品），打包彩鈴、無線音樂套餐，飛信作為可選包，在后期逐步引入；10元入網(wǎng)，暢游溝通：保留夜話套餐、100條短信、100M上網(wǎng)流量（可適當(dāng)增加，以針對競品），打包飛信、會(huì)員套餐，無線音樂作為可選包，在后期逐步引入；B. 緩步提升，增加附加服務(wù)：超值暢聊包：更多的短信、語音贈(zèng)送，例如300—500條短信，100分鐘語音，增加15元；超值享樂包：更多的彩鈴、音樂贈(zèng)送，例如彩鈴50條、下載歌曲優(yōu)惠等，增加10元；超值暢游包：更多的上網(wǎng)流量，例如飛信高級(jí)會(huì)員、彩信、300M上網(wǎng)流量等，增加15元； 針對老客戶：思路：老客戶由于許多已習(xí)慣使用動(dòng)感地帶的號(hào)碼，但動(dòng)感地帶的套餐又不能滿足其現(xiàn)有的需求，徘徊于是否更換運(yùn)營商之間?？赏ㄟ^手機(jī)優(yōu)惠券、手機(jī)報(bào)、短信交友、知識(shí)課堂等方式來促進(jìn)動(dòng)感地帶用戶使用手機(jī)上網(wǎng)頻率。另外，互聯(lián)網(wǎng)的傳播面不受地域、時(shí)間限制，傳播面更廣、互動(dòng)性更強(qiáng)。傳統(tǒng)的營銷是單向而不可預(yù)測效果，而互聯(lián)網(wǎng)則是互動(dòng)營銷的最好途徑，借助互聯(lián)網(wǎng)游戲、線上活動(dòng)，緊緊粘住用戶群體，將品牌產(chǎn)品優(yōu)勢無形中融入到互動(dòng)，讓用戶不知不覺中建立對品牌、產(chǎn)品的忠誠度，從而促成銷售。 傳播如何激活？A. 傳播整合：整合互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒介、校園媒體各自的優(yōu)勢，將所有媒介形式有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)傳播整體，使活動(dòng)傳播面擴(kuò)大到極致；B. 分層遞進(jìn)：依據(jù)產(chǎn)品、增值服務(wù)到品牌的順序，用活動(dòng)將3者貫連，形成一個(gè)有序、遞進(jìn)的傳播過程，使用戶不斷習(xí)慣到依賴動(dòng)感地帶品牌；C. 互動(dòng)結(jié)合：將線下活動(dòng)同線上活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，強(qiáng)調(diào)用戶參與度，使活動(dòng)持續(xù)展開，全年貫穿，不斷刺激用戶體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，從而促成銷售。A. 強(qiáng)調(diào)動(dòng)感地帶身份特權(quán)：同人人網(wǎng)（SNS）、騰訊等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，打造專屬動(dòng)感地帶用戶的身份標(biāo)識(shí)，通過發(fā)表動(dòng)感地帶所代表的“年輕”宣言來獲得標(biāo)識(shí)，從而讓其成為動(dòng)感地帶最佳的網(wǎng)絡(luò)代言人，影響其周邊的潛在用戶群體；B. 玩游戲，贈(zèng)話費(fèi)（特權(quán)）：以動(dòng)感地帶所代表的“年輕”文化內(nèi)涵作為游戲設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，來創(chuàng)造一系列網(wǎng)頁互動(dòng)游戲，參與或邀請最多的用戶贈(zèng)送話費(fèi)或特權(quán)；也可在一些成熟游戲中融入動(dòng)感地帶產(chǎn)品，例如開心農(nóng)場（種動(dòng)感地帶種子），動(dòng)感地帶塔防游戲等；C. 跨越有形媒介，打造無形網(wǎng)絡(luò)：傳統(tǒng)媒體是有形媒體，受地域、媒體受眾所影響，如果打破有形媒介的空間限制，將有形媒介同互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對接，則將形成一張更為廣泛的傳播網(wǎng)絡(luò)。 激發(fā)年輕活力：不只是在傳播畫面上去樹立“動(dòng)感地帶”所代表的“年輕”，更多的利用一些互動(dòng)活動(dòng)，通過媒介呼吁用戶參與，從而在社會(huì)上形成“動(dòng)感地帶”即“年輕”的品牌文化。動(dòng)感地帶2011年9月——2012年8月年度活動(dòng)計(jì)劃表活動(dòng)類別11年9月11年10月11年11月11年12元12年1月12年2月12年3月12年4月12年5月12年6月12年7月12年8月產(chǎn)品資費(fèi)新用戶吸引10元入網(wǎng)，動(dòng)感隨心線下：校園入寢室推廣、校園設(shè)臺(tái)推廣10元入網(wǎng)，動(dòng)感隨心線下：校園入寢室推廣、校園設(shè)臺(tái)推廣線上：大面積網(wǎng)絡(luò)廣告投放線上：大面積網(wǎng)絡(luò)廣告投放老用戶鞏固動(dòng)感地帶，話費(fèi)回饋線下：在各移動(dòng)營業(yè)廳、主要商圈推廣（重大節(jié)假日）動(dòng)感地帶，話費(fèi)回饋線下：在各移動(dòng)營業(yè)廳、主要商圈推廣（重大節(jié)假日）移動(dòng)咪咕音樂節(jié)線上：移動(dòng)官方網(wǎng)站、動(dòng)感地帶網(wǎng)站推廣線上：移動(dòng)官方網(wǎng)站、動(dòng)感地帶網(wǎng)站推廣增值業(yè)務(wù)推廣無線音樂線下：校園歌友會(huì)線下：校園歌友會(huì)動(dòng)感地帶——?jiǎng)痈谐鰜韯?dòng)感地帶——釋放音樂細(xì)胞線下：原創(chuàng)音樂大賽（歌手、樂隊(duì)）線上：自編鈴聲大賽、MV大賽光谷動(dòng)漫節(jié)移動(dòng)MM移動(dòng)MM系列活動(dòng)（創(chuàng)業(yè)大賽、移動(dòng)MM游戲體驗(yàn)、打榜）線下：移動(dòng)MM創(chuàng)業(yè)大賽、移動(dòng)MM校園體驗(yàn)線上：移動(dòng)MM打榜大賽線上：移動(dòng)MM積分換話費(fèi)動(dòng)感地帶電競大賽品牌強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)線下：校園3V3籃球賽線下：動(dòng)感地帶杯業(yè)余羽毛球大賽線下：動(dòng)感地帶武漢市自行車環(huán)游大賽學(xué)習(xí)名人講堂名人講堂個(gè)性創(chuàng)造線上：校園DV大賽線下：工業(yè)藝術(shù)大賽及巡展（環(huán)保藝術(shù)）內(nèi)容服務(wù)同城交友動(dòng)感地帶同城情緣動(dòng)感地帶情人節(jié)活動(dòng)動(dòng)感地帶浪漫同游互動(dòng)營銷激活年輕網(wǎng)絡(luò)傳遞你送祝福，我送禮 產(chǎn)品資費(fèi)推廣：A. 主要以大面積廣告，覆蓋用戶，從而實(shí)現(xiàn)大量吸納新用戶；1) 校園推廣：校園內(nèi)各類宣傳媒介、周末結(jié)合相關(guān)活動(dòng)并設(shè)展臺(tái)銷售、入寢室面對面推廣；2) 校外推廣：結(jié)合KTV大賽、合作優(yōu)惠商家，至商家網(wǎng)點(diǎn)設(shè)臺(tái)銷售，重大節(jié)假日在主要商圈舉辦“移動(dòng)MM”體驗(yàn)、極限運(yùn)動(dòng)展示等活動(dòng)；3) 線上推廣：利用網(wǎng)站聯(lián)盟廣告、網(wǎng)絡(luò)大面積發(fā)帖宣傳等形式擴(kuò)大產(chǎn)品促銷信息宣傳面； B. 營銷費(fèi)用成本預(yù)算1) 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：15萬元；2) 校園營銷費(fèi)用：16萬元合計(jì)：31萬元C. 活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測1) 參與活動(dòng)用戶數(shù)：500000人2) 業(yè)務(wù)辦理：通過促銷活動(dòng)吸納新用戶；3) 收入預(yù)測：80萬元 增值業(yè)務(wù)：依托中國移動(dòng)的拳頭產(chǎn)品“無線音樂俱樂部”、“移動(dòng)MM”，并結(jié)合線下活動(dòng)，大幅提升增值業(yè)務(wù)訂閱量及上網(wǎng)流量；A. 無線音樂俱樂部：一、 活動(dòng)時(shí)間：2011年10月、11月，2012年3月、4月二、活動(dòng)主題：中國移動(dòng)通信動(dòng)感地帶武漢校園歌友會(huì)三、邀請嘉賓：待定四、五、營銷費(fèi)用成本預(yù)算： 宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、DIM單、易拉寶等）：5萬元；報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬元；演出活動(dòng)費(fèi)：15萬元； 合計(jì)：28萬元六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測： 參與活動(dòng)用戶數(shù)：50000人 業(yè)務(wù)辦理：通過票務(wù)營銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù) 收入預(yù)測：40萬元；一、 活動(dòng)主題：“活力唱出來”——?jiǎng)痈械貛歌明星評(píng)選二、 活動(dòng)時(shí)間：2011年10月——2011年12月三、 活動(dòng)地點(diǎn)：湖北省內(nèi)各區(qū)域高校（每個(gè)區(qū)域設(shè)1個(gè)賽區(qū)）、武漢連鎖KTV機(jī)構(gòu)四、 活動(dòng)思路：通過K歌活動(dòng)帶動(dòng)“無線音樂俱樂部”訂閱，結(jié)合每年一度中國移動(dòng)“咪咕音樂節(jié)”實(shí)現(xiàn)最后的活動(dòng)最大釋放；五、 活動(dòng)內(nèi)容： K歌大賽：初賽：（10月）通過各校區(qū)內(nèi)活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名，決出校區(qū)總冠軍、武漢KTV前10強(qiáng)；20強(qiáng)決選：（11月）各校區(qū)總冠軍及武漢市KTV前10強(qiáng)，決選出20強(qiáng)選手；總決賽：（12月）20強(qiáng)選手決選出前3名；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名：5000元獎(jiǎng)金，并成為動(dòng)感地帶K歌王稱號(hào)，成為動(dòng)感地帶無線音樂俱樂部代言人；第二名：2000元獎(jiǎng)金及1000元合作KTV機(jī)構(gòu)現(xiàn)金券；第三名：1000元獎(jiǎng)金及500元合作KTV機(jī)構(gòu)現(xiàn)金券；參與獎(jiǎng)：300元合作KTV機(jī)構(gòu)現(xiàn)金券； 網(wǎng)絡(luò)自唱鈴聲大賽：在動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上開展，用戶可翻唱歌曲片段并制作成鈴聲上傳，下載量最大的用戶獲得3000元獎(jiǎng)金；（通過此舉可提升“無線音樂俱樂部”業(yè)務(wù)訂閱量及上網(wǎng)流量） MV大賽：用戶通過上傳自己拍攝的翻唱歌曲MV或MV創(chuàng)意短片，微博轉(zhuǎn)載率最高的用戶獲得3000元獎(jiǎng)金，分設(shè)兩類（翻唱歌曲MV、創(chuàng)意MV短片）六、 營銷費(fèi)用成本預(yù)算： 宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、D