【正文】 5萬元；合計：15萬元六、活動目標(biāo)及收入預(yù)測： 參與活動用戶數(shù)：100000人 業(yè)務(wù)辦理：通過營銷互動綁定各項粘性業(yè)務(wù) 收入預(yù)測：40萬元；B. 互動營銷：一、活動主題：激活年輕——動感地帶網(wǎng)絡(luò)傳遞二、活動時間：2011年10月三、活動思路：同騰訊合作，制作專門針對動感地帶的用戶標(biāo)識，通過此標(biāo)識來增強(qiáng)動感地帶用戶的身份感，并依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)快速傳遞速度，以“年輕”為噱頭快速吸納新用戶；四、參與方式：動感地帶用戶，通過騰訊微博發(fā)表年輕宣言，并邀請好友即可獲得動感地帶獨(dú)有的騰訊標(biāo)識；五、規(guī)則：1. 動感地帶用戶，不限制邀請好友參加數(shù)量；2. 非動感地帶用戶受邀請，發(fā)表年輕宣言，也可獲得標(biāo)識，但僅能再邀請5名好友參加活動；3. 邀請好友成功獲得標(biāo)識數(shù)量最多的用戶將獲得100元話費(fèi)；4. 活動結(jié)束前將從所有參與活動的動感地帶用戶中抽取100名，贈送100元話費(fèi)；六、 營銷費(fèi)用成本預(yù)算： 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：15萬元； 獎品費(fèi)用：1萬元合計：16萬元六、活動目標(biāo)及收入預(yù)測：參與活動用戶數(shù)：300000人業(yè)務(wù)辦理：通過營銷互動吸納新用戶收入預(yù)測：50萬元；一、活動主題：你發(fā)祝福，我送禮——動感地帶幫你送祝福二、活動時間：2012年1月三、活動思路：在每年的1月份是短信發(fā)送的旺季，為了更好的結(jié)合旺季，通過抽獎的方式，幫助發(fā)送人贈送一部分好禮，來促進(jìn)短信發(fā)送量；四、參與方式：動感地帶用戶，在所有祝福短信內(nèi)容前加上“SL”即可參與活動，所有參與活動的用戶，動感地帶將從中抽取500名祝福收件人，并贈送價值50元的新年禮品禮包；五、營銷費(fèi)用成本預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：10萬元；獎品費(fèi)用：合計：六、活動目標(biāo)及收入預(yù)測：參與活動用戶數(shù)：300000人業(yè)務(wù)辦理：通過營銷互動綁定粘性業(yè)務(wù)收入預(yù)測：50萬元；九、增長點(diǎn)激活到底能為動感地帶帶來多大的增長？ 新用戶數(shù)量的增長，老用戶流失率的降低：252。 針對性更強(qiáng)：兩套資費(fèi)套餐，一套針對新客戶、另外一套針對老客戶，使得不同需求的用戶能獲得對應(yīng)的產(chǎn)品；252。 用戶面更大：由于激活后的“動感地帶”將目標(biāo)人群由原來的15——25歲擴(kuò)大到12歲——32歲，增加了中學(xué)生及年輕白領(lǐng)2類人群，這等于無形中將用戶量擴(kuò)大了50%以上； 用內(nèi)容留住客戶，用內(nèi)容帶動流量：252。 有內(nèi)容，就會有流量：原有的動感地帶，缺乏對用戶的粘度，而通過打造湖北地區(qū)專屬的動感地帶平臺，豐富了動感地帶的內(nèi)容（優(yōu)惠商家、資訊、網(wǎng)絡(luò)交友等），將大大帶動動感地帶用戶上網(wǎng)流量；252。 取長補(bǔ)短：利用互聯(lián)網(wǎng)來彌補(bǔ)動感地帶手機(jī)上網(wǎng)速度的短板，避開競品的直接競爭；252。 用戶品牌忠誠度更大：通過打造湖北地區(qū)專屬的動感地帶平臺，通過各類活動（尤其是網(wǎng)絡(luò)交友及優(yōu)惠商家）將使得用戶更加離不開動感地帶，使用戶忠誠度更高； 互動贏銷：252。 有活動就有利潤：通過結(jié)合線上線下媒介資源優(yōu)勢特點(diǎn)，將產(chǎn)品融入到活動中，更易讓用戶接受，從而帶動銷售，有什么樣的活動，就能帶動什么樣的產(chǎn)品銷售提升；252。 活動更具連貫性：所有活動穿插全年，并與所有動感地帶產(chǎn)品服務(wù)完美融合，形成月月有活動，不斷對用戶形成品牌、活動、產(chǎn)品轟炸，加強(qiáng)用戶印象，從而帶動銷售提升；十、成本預(yù)算及收支預(yù)測類別成本收入產(chǎn)品資費(fèi)促銷31萬元80萬元增值業(yè)務(wù)動感地帶校園歌友會28萬元/場40萬元/場動感地帶K歌明星評選26萬元40萬元動感地帶原創(chuàng)歌曲大賽31萬元50萬元動感地帶移動MM系列活動28萬元50萬元“You Are ”武漢高校校園電子競技大賽28萬元50萬元品牌強(qiáng)化校園3V3籃球賽51萬元80萬元羽毛球賽44萬元70萬元自行車環(huán)游賽19萬元30萬元名人講堂21萬元35萬元內(nèi)容服務(wù)同城情緣15萬元40萬元誰伴我過情人節(jié)15萬元40萬元你發(fā)祝福，我送禮50萬元微薄網(wǎng)絡(luò)傳遞16萬元50萬元動感地帶專屬社區(qū)搭建及運(yùn)營50萬元總計705萬元十一、未來遠(yuǎn)景 低投入，高回報：打造一個動感地帶湖北地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺需要投入多少資金？相較于巨額的廣告費(fèi)用而言，建設(shè)一個動感地帶湖北地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺的費(fèi)用要小得多。打造一個集同城交友、團(tuán)購、優(yōu)惠商家聯(lián)盟這樣的平臺，不僅可以形成動感地帶區(qū)別于競品的核心競爭力——內(nèi)容服務(wù)，更加可以帶動手機(jī)上網(wǎng)流量的大量攀升。 用戶群體擴(kuò)大、聯(lián)動湖北將“年輕”概念擴(kuò)大后，“動感地帶”用戶群體將更大的擴(kuò)大，在網(wǎng)時間也將從平均3年上升到5年甚至更久；另外打造了動感地帶湖北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺后，將可以利用互聯(lián)網(wǎng)不受地域限制的特點(diǎn)，從而將整個湖北地區(qū)各省市活動串聯(lián)，讓活動影響力得到更大提升； 藍(lán)海戰(zhàn)略：未來的通信行業(yè)，比的不僅僅只是技術(shù)，更多的則是內(nèi)容，誰越早掌握這塊資源，并對用戶形成影響，誰就能掌控未來用戶的選擇。動感地帶是一個接口，只需要將這個接口嫁接到其他行業(yè)（交友、團(tuán)購、消費(fèi)、支付等），就能形成一張廣泛的網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)更多的用戶，并創(chuàng)造更多的長尾效應(yīng)，擴(kuò)充盈利產(chǎn)品數(shù)量。期待與中國移動動感地帶品牌，再攀新高峰！補(bǔ)充案：面對中國電信天翼“飛young”、iphone 4s，動感地帶拿什么捍衛(wèi)地帶？ 中國電信“飛young” 布局校園，三大運(yùn)營商再度博弈校園： 2012年3月1日，中國電信“飛young”橫空出世，填補(bǔ)了中國電信在校園市場的品牌空白，自此時起，三大通信運(yùn)營商針對校園市場分別均有對應(yīng)品牌——“動感地帶”、“沃派”、“飛young”；“飛young”的出現(xiàn)，是中國電信站在“動感地帶”、“沃派”肩膀上推出的，其品牌形象、定位相較于數(shù)年前推出的“動感地帶”、“沃派”更加迎合青少年的心理。這對于中國移動“動感地帶”品牌而言不得不說是一個巨大的挑戰(zhàn)，雖然“飛young”的推出不可能馬上對“動感地帶”的市場占有率產(chǎn)生顛覆性的影響，但是對于中長期而言，則是一個極為強(qiáng)勁的對手。 針對于此，前篇所提“hi地帶”，能極好的應(yīng)對“飛young”，“hi地帶”不僅是“動感地帶”的一次品牌升級，更是將“動感地帶”原有老客戶潛藏的“年輕”激情進(jìn)行釋放。通過豐富的活動、應(yīng)用將“動感地帶”客戶的忠誠度更好的提升。 搶占3G，手機(jī)終端大對決！ iphone 來了！—— 中國聯(lián)通iphone 4s 也來了！——中國電信我們有什么？——中國移動 自中國聯(lián)通引入iphone手機(jī)后，大大帶動了中國聯(lián)通3G用戶增長。據(jù)三大電信運(yùn)營商2011年財報數(shù)據(jù)。中國移動的財報依舊光鮮，總營收和凈利潤遙遙領(lǐng)先，占據(jù)霸主地位。去年全年營業(yè)收入5280億元，凈利潤1259億元，約為中國聯(lián)通的30倍，兩者之和的6倍。 中國移動增速有所放緩，但規(guī)模效應(yīng)仍在促其增長。公開的財報數(shù)據(jù)顯示，%%，%%。值得注意的是，其增速卻是三者中最快的，達(dá)到20%，是中國移動的近4倍。，%，%%。在移動用戶方面，三大運(yùn)營商仍有不小差距：中國移動去年凈增用戶6555萬戶，；中國聯(lián)通移動用戶接近2億戶；中國電信移動用戶數(shù)凈增3595萬戶，%.在用戶總數(shù)上，中國移動牢居霸主地位，不過，在3G用戶上，三大運(yùn)營商的差距不斷縮小，去年中國移動以全年凈增3051萬戶成3G市場增長大戶。 　　目前，中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信3G用戶數(shù)分別為5121萬戶、4001萬戶以及3629萬戶，分別占40%、31%以及29%的市場份額，3G用戶呈三足鼎立局面，競爭進(jìn)入白熱化階段。憑借3G智能終端業(yè)務(wù)的布局、大額補(bǔ)貼的推動以及iPhone系列手機(jī)終端的引入，中國聯(lián)通和中國電信3G用戶增長迅速發(fā)展勢頭良好。 財報顯示，3G業(yè)務(wù)已成為推動中國聯(lián)通收入增長的第一驅(qū)動力，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)收入327 .4億元，同比增182 .3%，用戶ARPU（每用戶平均收入）值達(dá)110元；而中國電信通過合作和讓利，依靠與固話、寬帶捆綁等形式發(fā)展移動用戶，加上掌握了大量的高端客戶群，使得其在3G發(fā)展勢頭正猛，其今年目標(biāo)是在iPhone和千元智能機(jī)的帶動下，實(shí)現(xiàn)3G用戶規(guī)模超2G.中國移動的ARPU值2011年則繼續(xù)下降至71元，較上年下降2元。由于采用自主標(biāo)準(zhǔn)TD制式，其在市場上沒有足夠豐富且吸引人的手機(jī)終端。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以明顯看出，iphone對中國聯(lián)通3G用戶增長所帶來的重要推動，2012年中國電信引進(jìn)iphone4s也是為了更好的擴(kuò)大其3G用戶市場規(guī)模。另外，受益于蘋果（Mac）的豐富應(yīng)用、成熟健全的開發(fā)體系，聯(lián)通APRU值迅速增長，而作為中國移動的重要手機(jī)終端合作商“三星”采用的android（安卓），由于其開發(fā)體系遠(yuǎn)沒有蘋果健全，所以在應(yīng)用吸引力上稍弱，2012年，將成為三大運(yùn)營商在3G用戶開拓上最重要的一年。針對于此，中國移動該如何應(yīng)對？雖然iphone擁有足夠的“果粉”，但是此數(shù)量相較于中國智能手機(jī)市場，還具有較大的差距，這為中國移動鞏固3G市場提供了充足的備戰(zhàn)時間，中國移動可通過加強(qiáng)“移動MM”平臺、更廣泛的手機(jī)終端選擇來保障3G用戶市場；(1) 移動MM“移動MM”是中國移動早早就布局于智能手機(jī)市場的一粒重要棋子，但是近幾年并未發(fā)揮其優(yōu)勢，由于缺乏足夠的推動，其開發(fā)者的開發(fā)水平及應(yīng)用數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以在2012年需要更加著重推動，可采取如下措施：n 采取“創(chuàng)意+開發(fā)”分成形式：由于一般程序員雖擅長技術(shù)開發(fā)，但是卻缺少創(chuàng)意，如單純依靠程序員來做一個好的應(yīng)用相對較難，所以可采取將“創(chuàng)意”從開發(fā)中分割出來，任何用戶均可發(fā)起“創(chuàng)意”，再由移動選出優(yōu)秀的“創(chuàng)意”交由開發(fā)者進(jìn)行開發(fā)，這樣的應(yīng)用將更加受用戶歡迎，且分成形式可采取“創(chuàng)意”、“開發(fā)”兩人共享；n 大力宣傳“移動MM”：真正使用“移動MM”的用戶其實(shí)僅有兩類人群，一類是“學(xué)生”，另外一類則是“白領(lǐng)”，而這群人則正好都是“動感地帶”的用戶群體，所以可將“移動MM”的宣傳針對這兩類人群，對其通過“移動MM”下載應(yīng)用給予獎勵；(2) 廣泛手機(jī)終端選擇：雖然iphone很強(qiáng)很好用，但是iphone卻不是性價比最高的智能手機(jī)，HTC、小米、三星等大牌手機(jī)廠商推出的新款智能手機(jī)在硬件指標(biāo)上均趕超iphone，所以在中國移動捍衛(wèi)3G用戶市場上，可擴(kuò)充更加廣泛的手機(jī)終端群，在2011年新生入學(xué)時期，中國聯(lián)通推出的“千元智能機(jī)”極好的迎合了校園市場需求，其豐富的機(jī)型給學(xué)生帶來了驚喜。而這些都是中國移動需要加強(qiáng)的。 鑒于此，中國移動可通過大力擴(kuò)充手機(jī)終端群來鞏固3G用戶市場，可將手機(jī)終端群依據(jù)用戶需求分為數(shù)類：① 低價智能機(jī)：性價比超高的手機(jī)，例如千元智能機(jī)、高配置低價格的“小米”手機(jī)等；② 高端智能機(jī)：HTC、三星等高端智能機(jī)；③ 流行智能機(jī)：外觀、照相等功能突出手機(jī)，例如NOKIA N9等； 其次，推出更加豐富的套餐資費(fèi)應(yīng)對，針對目標(biāo)群體提出“分期付款”、“多種資費(fèi)套自選”、“綁定更多應(yīng)用”等方式；