【正文】 分之一，無(wú)論是娛樂、學(xué)習(xí)、信息獲取、交流溝通，都更多依仗互聯(lián)網(wǎng)。此時(shí)，需要通過回饋、新套餐、豐富的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)“穩(wěn)定”用戶；策略：回饋穩(wěn)固——依據(jù)用戶在網(wǎng)時(shí)間，進(jìn)行話費(fèi)、短信回饋或預(yù)充值贈(zèng)話費(fèi)等活動(dòng)保留老客戶，另外通過新增加的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)老客戶的持續(xù)性消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)力；執(zhí)行內(nèi)容：A. 在網(wǎng)越久，贈(zèng)得越多：以1年贈(zèng)50分鐘語(yǔ)音通話，100條短信為基數(shù)（具體核算依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)），滿3年以上起贈(zèng)，即：凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)4年，一次性贈(zèng)送50分鐘語(yǔ)音通話、100條短信；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)5年，一次性贈(zèng)送100分鐘語(yǔ)音通話、200條短信；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)6年，一次性贈(zèng)送150分鐘語(yǔ)音通話、300條短信；以此類推；B. 在網(wǎng)越久，返得越多：以充值金額來(lái)作為核算基數(shù)，一次性充值100元計(jì)算，每一年多贈(zèng)送20元，滿3年以上起返，即：凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)4年，一次性充值100元，即等于120元，首次到賬60元，其余60元分3個(gè)月返還；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)5年，一次性充值100元，即等于140元，首次到賬60元，其余80元分4個(gè)月返還；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)6年，一次性充值100元，即等于160元，首次到賬60元，其余100元分5個(gè)月返還；以此類推；C. 我的年輕，我做主：通過打包動(dòng)感地帶產(chǎn)品服務(wù)及增值業(yè)務(wù)，來(lái)挖掘老客戶的潛在消費(fèi)力；動(dòng)感地帶手機(jī)報(bào)、飛信業(yè)務(wù)、無(wú)線音樂、移動(dòng)MM等業(yè)務(wù)打包優(yōu)惠銷售； 通過增值業(yè)務(wù)，帶動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)流量：依前文所述動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一旦搭建完畢，將有更豐富的內(nèi)容、更豐富的商家優(yōu)惠、更具參與性的活動(dòng)來(lái)吸引用戶。D． 預(yù)計(jì)收益：32萬(wàn)元/年（1） 網(wǎng)站廣告：12萬(wàn)元/年（2） 線上活動(dòng)：12萬(wàn)元/年（3） 業(yè)務(wù)綁定推廣：10萬(wàn)元/年六、激活產(chǎn)品 動(dòng)感地帶用戶隨著時(shí)間的推移，形成兩類人群，一類是新客戶（即將入學(xué)）、另一類老客戶（使用動(dòng)感地帶品牌3年以上），由于動(dòng)感地帶的傳統(tǒng)套餐是僅僅針對(duì)校園客戶，而且受競(jìng)品套餐的影響，需要作出相應(yīng)調(diào)整及對(duì)策； 分析： 依照開篇數(shù)據(jù)，“動(dòng)感地帶”資費(fèi)相較于競(jìng)品并非市場(chǎng)上傳言的“高資費(fèi)”，無(wú)論從最低月租到各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)套餐，均相較于競(jìng)品優(yōu)勢(shì)明顯，那為何還有許多學(xué)生覺得“資費(fèi)高”，是因?yàn)槟繕?biāo)人群開通了業(yè)務(wù)，但對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率卻偏低，導(dǎo)致了學(xué)生對(duì)哪些使用率低的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了質(zhì)疑誤解，這需要在后期終端營(yíng)銷上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，著重加強(qiáng)“動(dòng)感地帶”各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知識(shí)、應(yīng)用普及宣傳。通過此模塊可增強(qiáng)用戶粘度、提高用戶上網(wǎng)流量；用戶也可直接通過PC端訪問該網(wǎng)站；B. 拍客地帶：該模塊等同于視頻，部分內(nèi)容可同優(yōu)酷、土豆等進(jìn)行內(nèi)容合作，但主要以湖北地區(qū)本土視頻（尤其是動(dòng)感地帶手機(jī)用戶自拍視頻為主）。 延續(xù)活動(dòng)影響力：?jiǎn)渭兊木€下推廣受地域限制，宣傳影響力往往只能在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)，而結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)后，不僅形成了立體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更加可以延續(xù)活動(dòng)的影響力，并將一個(gè)個(gè)活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，增強(qiáng)活動(dòng)的貫連性；252。 豐富動(dòng)感地帶產(chǎn)品內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)豐富的信息內(nèi)容、快速的傳遞、多元化的展現(xiàn)方式、便利的溝通，將更加豐富動(dòng)感地帶的產(chǎn)品內(nèi)容，成為動(dòng)感地帶手機(jī)用戶的最佳“聚集內(nèi)核”；252。這種擴(kuò)大要延伸到更廣的方面，例如：同騰訊合作——?jiǎng)痈械貛?biāo)識(shí)，同影院合作——?jiǎng)痈械貛^(qū)，同KTV合作——?jiǎng)痈械貛贻p時(shí)段等；通過這一系列的合作，將動(dòng)感地帶的特權(quán)擴(kuò)大，增強(qiáng)用戶的粘度。依托“動(dòng)感地帶”強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，打造一個(gè)專屬于“動(dòng)感地帶”用戶的“本土化優(yōu)惠商家聯(lián)盟”，這將把更多的優(yōu)惠集中于動(dòng)感地帶，而無(wú)需過度的依靠降低資費(fèi)來(lái)吸引用戶；D. 手機(jī)+信用卡——手機(jī)支付，將消費(fèi)變得簡(jiǎn)單：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，尤其是針對(duì)年輕人，但是隨著銀行銀根收緊、年輕人信用不佳等問題，越來(lái)越多的年輕人很難獲得信用消費(fèi)貸款。 動(dòng)感地帶8年的品牌積累，是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通所不能比擬的；252。發(fā)現(xiàn)“動(dòng)感地帶”的“藍(lán)?！币c(diǎn)：252。相關(guān)數(shù)據(jù)分享：數(shù)據(jù)來(lái)源：WO3G先鋒核心團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)教程(第一期20110517) 在3G時(shí)代背景下，動(dòng)感地帶拿什么來(lái)捍衛(wèi)“地帶”？在中國(guó)電信校園卡的低通話資費(fèi)及中國(guó)聯(lián)通3G的沖擊下，動(dòng)感地帶的300條短信、飛信、品牌號(hào)召力足夠留住老客戶，吸引新客戶嗎？ 觀點(diǎn)：比價(jià)格、比速度，是動(dòng)感地帶的優(yōu)勢(shì)嗎？并非如此，相較于中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通，動(dòng)感地帶是中國(guó)移動(dòng)耕耘8年的品牌，這個(gè)品牌所樹立的“年輕”是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通所不能媲美的。 活動(dòng)參與：放寬年齡，向下延伸至中學(xué)生，向上擴(kuò)大至年輕白領(lǐng)；252。 運(yùn)動(dòng)（拼搏）：喜歡參與各類具有挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)，攀巖、登山等； 如何賦予：A. 品牌形象：除使用原有學(xué)生形象外，增加年輕的白領(lǐng)、中學(xué)生等形象，讓動(dòng)感地帶品牌形象涵蓋目標(biāo)人群更廣；B. 產(chǎn)品套餐：將產(chǎn)品資費(fèi)以更靈活的方式組合，以適應(yīng)那些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生及部分年輕白領(lǐng)；C. 活動(dòng)：活動(dòng)將不僅僅只針對(duì)校園的大學(xué)生，將活動(dòng)募集年齡放寬，擴(kuò)大影響力；252。 身份：把自己標(biāo)榜為“年輕一代”，希望得到社會(huì)的尊重252。 活力：永遠(yuǎn)充滿激情252。 個(gè)性：有自己的獨(dú)特個(gè)性，追求差異化，有自己的性格標(biāo)簽252。此舉將大大擴(kuò)大“動(dòng)感地帶”的年齡跨度，擴(kuò)充用戶數(shù)量，并提高用戶的在網(wǎng)時(shí)間，減少老用戶流失。 “激活“內(nèi)容：A. 激活“年輕”跨越實(shí)際年齡界限，將心理的年輕作為“動(dòng)感地帶”的真正內(nèi)涵，極大擴(kuò)充用戶群體激活“動(dòng)感地帶”目標(biāo)人群，注入更多個(gè)性標(biāo)簽：活力（年輕）、創(chuàng)造、個(gè)性、身份B. 豐富“地帶”更加豐富、更加實(shí)用、涵蓋內(nèi)容更廣的“ZONE地帶”讓“動(dòng)感地帶”的內(nèi)容涵蓋生活各方面：服飾、飲食、交通、學(xué)習(xí)進(jìn)修、求職、交友等C. 激活“地帶”讓“動(dòng)感地帶”持續(xù)“動(dòng)感”將線下活動(dòng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，讓活動(dòng)影響更持久、參與性更強(qiáng)；D. 激活“傳播”讓“動(dòng)感地帶”無(wú)處不在傳統(tǒng)傳播結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，將“動(dòng)感地帶”傳播由單向傳播，轉(zhuǎn)為立體化、互動(dòng)性的雙向傳播；E. 激活“模式”將“動(dòng)感地帶”提升為平臺(tái)，提供各類接口，嫁接其他行業(yè)，為動(dòng)感地帶用戶提供更豐富的內(nèi)容，使“動(dòng)感地帶”產(chǎn)品粘度更強(qiáng)，內(nèi)容更具吸引力；“動(dòng)感地帶”模式：手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，手機(jī)+銀行，手機(jī)+生活消費(fèi)，手機(jī)+社交“激活”不是簡(jiǎn)單的口號(hào)，更是“動(dòng)感地帶”品牌另外一個(gè)里程碑三、激活目標(biāo)人群 為什么要激活“年輕”u “動(dòng)感地帶”老用戶已逐步步入社會(huì)，原有資費(fèi)套餐不足以滿足用戶需求；u “動(dòng)感地帶”品牌太過于依仗“校園”，讓“動(dòng)感地帶”品牌受限于“校園”，而得不到擴(kuò)大；u “動(dòng)感地帶”8年所沉淀的品牌文化，可以有更大的提升空間，而不僅僅只是“學(xué)生”；那些伴隨“動(dòng)感地帶”成長(zhǎng)的用戶們，也許已經(jīng)步入社會(huì)……那些高樓大廈中匆忙拼搏的人們中，有許多人對(duì)校園生活戀戀不忘……那些整天奔波于工作中的人，都期望有一天能離開喧囂的城市，到野外去爬山、運(yùn)動(dòng)……無(wú)論我們身在何處，無(wú)論我們年齡多大，我們都有一顆期望年輕的心！一顆對(duì)生活充滿著激情、活力、渴望創(chuàng)造的心！“年輕”不在只是年輕人的專利，更應(yīng)該屬于那些有著“年輕”心的人。而隨著3G業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“動(dòng)感地帶”將面臨怎樣的問題： “動(dòng)感地帶”品牌老齡化：“動(dòng)感地帶”老一批的用戶大多數(shù)已步入社會(huì)，進(jìn)入工作，原有的“動(dòng)感地帶”資費(fèi)及產(chǎn)品不足以滿足“動(dòng)感地帶”老用戶的需求； “動(dòng)感地帶”渠道單一化：“動(dòng)感地帶”成功在于綁住了校園市場(chǎng)，但是由于過分倚仗于校園市場(chǎng)，也使得“動(dòng)感地帶”用戶在離開校園后都選擇了其他運(yùn)營(yíng)商，而致使“動(dòng)感地帶”用戶在網(wǎng)時(shí)間相較于“全球通”、“神州行”等品牌短。目前，國(guó)內(nèi)校園用戶市場(chǎng)份額最高的品牌仍為中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”，數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，約占中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)的1/4。　　分析人士認(rèn)為，每年9月，都是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪校園用戶最激烈的季節(jié)。　　用戶申請(qǐng)需注意的是，套餐中300分鐘親情電話僅限于聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)通話，而之前已申請(qǐng)聯(lián)通合約套餐和“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)返話費(fèi)”活動(dòng)的用戶將不能申請(qǐng)“沃派”業(yè)務(wù)?！? 聯(lián)通電信本月推新校園3G品牌 動(dòng)感地帶受沖擊 【搜狐IT消息】（文/宿藝）8月8日消息，據(jù)消息人士透露，中國(guó)聯(lián)通新校園品牌“沃派”將于本月15日正式發(fā)布，每月資費(fèi)36元，非校園用戶也可申請(qǐng)辦理。傳統(tǒng)通信行業(yè)的利潤(rùn)將進(jìn)一步被侵蝕，對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商的又一次挑戰(zhàn)，而短信、彩信僅僅是第一步，接踵而至的語(yǔ)音業(yè)務(wù)將是動(dòng)搖運(yùn)營(yíng)的根本，多位相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人均向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))證實(shí)，如果用戶需求強(qiáng)烈，將會(huì)在語(yǔ)音業(yè)務(wù)上發(fā)力。如果以三年為限，或許到時(shí)會(huì)有30%的用戶將主要使用這些軟件進(jìn)行溝通?！币晃唤咏\(yùn)營(yíng)商的人士坦言。小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁洪鋒向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》 (網(wǎng))記者透露，旗下米聊注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)。據(jù)了解，中移動(dòng)該項(xiàng)舉措的目的在于應(yīng)對(duì)米聊等語(yǔ)音聊天軟件的威脅，隨著騰訊微信、米聊、talkbox等一系列語(yǔ)聊軟件的普及，這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送語(yǔ)音信息的方式，正在成為一種新的通信手段。 動(dòng)感地帶2011年—2012年 品牌策劃全案（湖北地區(qū)）武漢無(wú)限輝煌文化傳播有限公司 獨(dú)家提供目錄一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇 4 市場(chǎng)背景： 4 數(shù)據(jù)分享 4 中國(guó)移動(dòng)“移動(dòng)MM”市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5 “短信”業(yè)務(wù)能否繼續(xù)成為“動(dòng)感地帶”的中流砥柱？ 7 聯(lián)通電信本月推新校園3G品牌 動(dòng)感地帶受沖擊 8 結(jié)語(yǔ)： 8二、激活 9 定義：什么是“激活”？ 9 “激活“內(nèi)容： 9三、激活目標(biāo)人群 10 為什么要激活“年輕” 10 重新定義“動(dòng)感地帶”的“年輕” 10 賦予“動(dòng)感地帶”更多的“年輕”個(gè)性 10 如何賦予： 11四、激活地帶 11 是什么在吸引用戶選擇動(dòng)感地帶？ 11 動(dòng)感地帶對(duì)比競(jìng)品 11 分析： 11 在3G時(shí)代背景下，動(dòng)感地帶拿什么來(lái)捍衛(wèi)“地帶”？ 12 什么是動(dòng)感地帶的“網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)” 13五、動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)——HI地帶 14 為什么要打造專屬湖北地區(qū)的“動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)” 14 動(dòng)感地帶——本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)意義： 14 動(dòng)感地帶——本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)構(gòu)成： 14 動(dòng)感地帶——本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)容： 15 動(dòng)感地帶——本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)站欄目（模塊）構(gòu)成： 15 動(dòng)感地帶——本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及投入： 16六、激活產(chǎn)品 16 分析： 16 針對(duì)新客戶： 16 針對(duì)老客戶： 17 通過增值業(yè)務(wù)，帶動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)流量： 18七、激活傳播 18 傳播如何激活？ 18 無(wú)互動(dòng)，不營(yíng)銷： 18 激發(fā)年輕活力： 19 傳播架構(gòu)及策略： 19八、激活活動(dòng) 20 產(chǎn)品資費(fèi)推廣： 21 增值業(yè)務(wù)： 21 品牌強(qiáng)化： 24 內(nèi)容服務(wù)： 25九、增長(zhǎng)點(diǎn) 27 新用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，老用戶流失率的降低： 27