【正文】 單體建筑風格的唯一性，此項設計方案在上海市版權局通過了首例作品登記。　　其四為樓盤設計方案的唯一性。它們在市場上的成功表現(xiàn)，不斷產(chǎn)生著強烈的連瑣反應。這一中國房地產(chǎn)業(yè)的標志性品牌，成為推介陸家嘴花園的巨大形資產(chǎn)。置身于此的陸家嘴花園占盡了天時、地利的區(qū)域唯一性的優(yōu)勢，這一特征也使陸家嘴花園的開發(fā)具有別家無可替代的社會大背景。從策劃活動的緣起，我們就緊緊尋求、挖掘、把握自身具有的諸多唯一性特征，以比展開營銷策劃的思路，并通過各種硬性、軟性的手段，去將諸多唯一性特征加以大力的宣揚和貫徹。因此，擺在作為中國新興產(chǎn)業(yè)的房產(chǎn)業(yè)營銷策劃面前的首要任務，就是為企業(yè)開發(fā)的樓盤創(chuàng)造成功的品牌。由此，我們回顧總結了營銷策劃上的一些主要想法和做法：一、品牌唯一性的開掘－－陸家嘴花園營銷策劃的主要思路　　如果說，求大于供是計劃經(jīng)濟的一個特點，那么，供大于求則可以視作市場經(jīng)濟的基本規(guī)律。開盤半年，首批推出的達到預售條件的小高層房，已售85%以上。陸家嘴花園“唯一性”營銷觀念的樹立和應用，給房地產(chǎn)營銷帶來了新的啟迪，那就是樓市以特色取勝，營銷以系統(tǒng)取勝。形成了多層南的客戶群，銷售人員把各種房型熟記于心，做到有的放矢地向不同對象進行推介?！　∷氖菑娬{導購力。陸家嘴花園跳出簡單平面廣告發(fā)布的框框，使廣告、宣傳、活動形成“三維式”推進，如在平面表現(xiàn)上，并不強調簡單的“美術性能”，而是追求物業(yè)的“內(nèi)涵特色”，如一組以“唯一的陸家嘴”為主題的系列廣告，重點宣傳的是陸家嘴花園所處的金融貿(mào)易區(qū)的大環(huán)境，從上海的標志性建筑棗東方明珠電視塔，十萬平方米的陸家嘴中心綠地，到建設中的地鐵二號線，以及環(huán)繞陸家嘴花園的第一八佰伴、源深體育中心，其所處地域環(huán)境的唯一性特點脫穎而出。　　二是成功應用活動來體現(xiàn)營銷概念。其過程有以下四個特點。人們常說產(chǎn)品要有賣點。值得注意的是，陸家嘴花園以“下個世紀我的家”為定位，采取國際招標方法，對設計方案經(jīng)過數(shù)輪深化完善而更趨完美。陸家嘴花園營銷的成功在于：營銷者以“唯一性”概念層層展開，提示了現(xiàn)代物業(yè)的個性概念?！∷茉鞝I銷新概念－－評陸家嘴花園唯一性營銷理念　　如果說，求大于供是計劃經(jīng)濟的一個特色，那么供大于求則可以視作市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，這使市場經(jīng)濟條件下企業(yè)之間競爭成為必然的趨勢?！　榱伺c白領階層的經(jīng)濟水平相適應，我們在房價上根據(jù)小區(qū)內(nèi)不同樓盤特點，所處位置、朝向、樓層等因素制訂不同價格，使客戶感到物有所值。我們向客戶充分介紹不同房型內(nèi)部空間劃分的特點，使大家了解到購房不只是一個大小的問題，更應該注重平面布局的合理性，使用功能的舒適性，以及光照、通風等關系居住質量的科學性。陸家嘴花園在環(huán)境設計上一改市場流行的單一賣綠的做法，明確提出：環(huán)境不是簡單的綠化。我們在營銷策劃中始終把白領作為主要目標客戶群，從客戶的要求出發(fā)，做到在環(huán)境規(guī)劃設計上與國際接軌，在房型功能上與國際接近，在房價和付款方式上與白領經(jīng)濟水平適應，以此牽動、影響整個市場。“健康生活”正是陸家嘴花園努力開發(fā)并與國際接軌又具有中國特色的人性化居住模式。陸家嘴花園的主流客戶正是白領階層，他們主要在浦東乃至浦西從事金融、貿(mào)易、航運、法律、新聞、科技開發(fā)等行業(yè)活動?！　￡懠易旎▓@從項目開發(fā)的前期，就緊緊抓住正確的市場定位、開展市場調研和營銷策劃，最終瞄準了陸家嘴區(qū)域在成規(guī)模的中、高檔住宅方面的缺口，確定了以國內(nèi)白領階層為主要銷售對象的市場定位，并將其貫穿于開發(fā)建設和營銷的全過程。其實，離開一定的市場定位，去談具體的房產(chǎn)開發(fā)問題，就失去了議論的基本前提。這又是一個具有新聞價值的市場賣點。這樣做并非是平鋪直敘，不求創(chuàng)新，相反，在追求大氣、平實的基礎上，注意內(nèi)容和形式的出新、富有創(chuàng)意是必不可少的?！　♂槍δ壳胺慨a(chǎn)廣告宣傳上熱衷上玩花、玩玄的傾向，我們反其道而行之，以平實、簡潔的文字、畫面來宣揚樓盤的優(yōu)勢特點，使客房一目了然，看得明白?！　∫詧蠹垙V告為例，首先推出的以“唯一的陸家嘴”為主題的系列廣告，重點宣傳的是陸家嘴花園所處的金融貿(mào)易區(qū)的大環(huán)境，從上海的標志性建筑――東方明珠電視塔、十萬平方米的陸家嘴中心綠地，到建設中的地鐵二號線，以及環(huán)繞陸家嘴花園的第一八佰伴商場、進才高級中學、源深體育中心，其所處地域環(huán)境的眾多唯一性特點脫穎而出。當然，這樣做不是不要商業(yè)行為，而是把最終的市場效果放在市場營銷的整體上引發(fā)產(chǎn)生。由于先聲奪人，引爆開盤，使陸家嘴花園的開發(fā)、營銷從中吸取了許多建設性意見，同時也把陸家嘴花園放在了“下個世紀我的家”的背景之下，使之具有不同于一般樓盤推廣的社會公益效果。我們在此項活動中，主動、自覺地與國家建設部住宅小區(qū)點辦公室、上海市住宅發(fā)展局、浦東新區(qū)城建局，以及《解放日報》、《新民晚報》等媒體聯(lián)手全作，使之成為一項政府部門大力支持、媒體密切關注、市民熱心參與的社會公益活動。這都要求我們走出一條切合特定市場對象和樓盤自身特點的營銷宣傳之路?，F(xiàn)在一些廣告宣傳熱衷于把樓盤推向極端，都是頂級、絕版，同時又千樓一面，用同一腔調說話，這就受到市場的很大反感，造成適得其反的后果。抓住唯一性，就抓住了建立樓盤品牌的根本所在。由此產(chǎn)生的附加值為該樓盤樹立了良好的品牌形象，同時顯現(xiàn)出開發(fā)商鮮明的法律意識和品牌意識。作為與二十一世紀世界金融、貿(mào)易中心相配套的高尚住宅區(qū)，必然體現(xiàn)出人們跨世紀的居住理想?！　∑淙秊闃潜P自身的唯一性。我們竭力揭示、宣傳開發(fā)商的品牌優(yōu)勢，使客戶從中看到了一種實力、一種品質、一種無形的承諾?！　∑涠殚_發(fā)商品牌的唯一性?！　￡懠易旎▓@品牌的唯一性表現(xiàn)在以下諸方面：　　其一為所在區(qū)域的唯一性。而有無唯一已成為品牌成功與否的重要內(nèi)涵。這使市場經(jīng)濟條件下企業(yè)間的競爭成為必然的趨勢，并將愈演愈烈。欲購其它未達預售條件房源的客戶，只能向銷售人員作預約登記。陸家嘴花園營銷策劃析　　煙絲發(fā)表于搜房社區(qū)王續(xù)升論壇在世紀之交的當前，平靜的樓市不時爆出熱門。開盤半年，首批推出的達到預售條件的小高層房，已售85%以上。由此，我們回顧總結了營銷策劃上的一些主要想法和做法：一、品牌唯一性的開掘－－陸家嘴花園營銷策劃的主要思路　　如果說，求大于供是計劃經(jīng)濟的一個特點，那么，供大于求則可以視作市場經(jīng)濟的基本規(guī)律。因此，擺在作為中國新興產(chǎn)業(yè)的房產(chǎn)業(yè)營銷策劃面前的首要任務，就是為企業(yè)開發(fā)的樓盤創(chuàng)造成功的品牌。從策劃活動的緣起，我們就緊緊尋求、挖掘、把握自身具有的諸多唯一性特征，以比展開營銷策劃的思路，并通過各種硬性、軟性的手段，去將諸多唯一性特征加以大力的宣揚和貫徹。置身于此的陸家嘴花園占盡了天時、地利的區(qū)域唯一性的優(yōu)勢，這一特征也使陸家嘴花園的開發(fā)具有別家無可替代的社會大背景。這一中國房地產(chǎn)業(yè)的標志性品牌，成為推介陸家嘴花園的巨大形資產(chǎn)。它們在市場上的成功表現(xiàn)，不斷產(chǎn)生著強烈的連瑣反應?！　∑渌臑闃潜P設計方案的唯一性。為了確保小區(qū)總體和單體建筑風格的唯一性，此項設計方案在上海市版權局通過了首例作品登記。有了唯一性，就形成了樓盤品牌的基本面。二、大氣、平實、創(chuàng)意――陸家嘴花園營銷宣傳的基調　　追求何種宣傳效果？期盼樓盤在市場推廣中引起何種社會效應？這實際上是開發(fā)商經(jīng)營理念和企業(yè)形象的亮相?，F(xiàn)代“接受美學”也強調作品的接受者其實也是作品的最終完成者。由于此項選題振奮人心，煥發(fā)遐想，觸使了人們對跨世紀住宅的環(huán)境、配套、房型、價位、付款方式、物業(yè)管理等共同關心問題的思考，因此得到了社會各界的關心、支持和參與，造成了“下個世紀我的家”牽動萬人心的廣泛反響。上海各大報紙、電視臺、電臺以消息、專訪和專欄文章等方式，對此予以持續(xù)宣傳報道。否則，就成了斤斤計較的小家氣，使活動適得其反。這里，我們依然牢牢把握大氣而平實的廣告宣傳風格，從文字、畫面到平面排列，不玩花