【正文】 討論供應(yīng)商管理中的競爭關(guān)系模式和雙贏關(guān)系模式之間的異同。思考與練習(xí) 準(zhǔn)時(shí)采購的意義和特點(diǎn)是什么？準(zhǔn)時(shí)采購應(yīng)該遵循什么原則？（1）意義：準(zhǔn)時(shí)化采購策略體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的協(xié)調(diào)性、同步性和集成性，供應(yīng)鏈管理需要準(zhǔn)時(shí)化采購來保證供應(yīng)鏈的整體同步化運(yùn)作。 準(zhǔn)時(shí)采購：也叫JIT采購，是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。P194195 供應(yīng)鏈庫存管理中涉及的成本主要包括哪些？（1） 維持庫存費(fèi)用（2） 交易成本（3） 缺貨損失成本第八章關(guān)鍵術(shù)語 采購管理：是計(jì)劃下達(dá)、采購單生成、采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫、采購發(fā)票的收集到采購結(jié)算的采購活動(dòng)的全過程，對(duì)采購過程中物流運(yùn)動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)狀態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤、監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)采購活動(dòng)執(zhí)行過程的科學(xué)管理。 聯(lián)合管理庫存：是一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的庫存管理模式。最常用的模型是不允許缺貨、瞬時(shí)到貨型。⑥可以提高企業(yè)的運(yùn)作柔性。第三方物流可以為企業(yè)提供專業(yè)化的物流服務(wù)，第四方物流可以為企業(yè)提供更加完善集成的物流解決方案。5）通過有效的物流服務(wù)，可以優(yōu)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，降低整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行成本，提高國民經(jīng)濟(jì)總效益。1）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展，在今天越來越強(qiáng)調(diào)差異化、高增值服務(wù)的時(shí)代，前兩個(gè)利潤源可挖掘的空間越來越小，人們逐漸意識(shí)到物流領(lǐng)域的潛力。綠色物流：就是降低對(duì)環(huán)境的污染、減少資源消耗為目標(biāo)，利用先進(jìn)物流技術(shù)規(guī)劃和實(shí)施運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸搬運(yùn)、流通加工、配送、包裝等物流活動(dòng)。 企業(yè)物流管理：企業(yè)物流是以企業(yè)經(jīng)營為核心的物流活動(dòng)，是具體的微觀物流活動(dòng)的典型領(lǐng)域。（1）建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的需求分析（2）確定標(biāo)準(zhǔn)，選擇供應(yīng)商，選擇合作伙伴（3）正式建立合作關(guān)系（4）實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系 第六章關(guān)鍵術(shù)語物流：物流貫穿整個(gè)供應(yīng)鏈，它連接著供應(yīng)鏈的各個(gè)企業(yè)，是企業(yè)間相互合作的紐帶。P127 層次分析法 P125 快速反應(yīng)：制造商為了在精確的數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求條件下為客戶提供產(chǎn)品，將訂貨提前期、人力、物料和庫存的花費(fèi)降低到最??；同時(shí)強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的柔性以便滿足競爭市場的不斷變化，要求供應(yīng)商、制造商以及分銷商緊密合作，通過信息共享共同預(yù)測(cè)未來的需求并且持續(xù)監(jiān)視需求的變化以獲得新的機(jī)會(huì)。 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系:供需雙方在一定時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的一種戰(zhàn)略性協(xié)議關(guān)系。第五章關(guān)鍵術(shù)語 戰(zhàn)略合作伙伴（百度）戰(zhàn)略合作伙伴(strategic partner)，即是指能夠通過合資合作或其他方式，為了能夠給企業(yè)帶來資金資源、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心競爭力和拓展國內(nèi)外市場的能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)之間的合作。2）公司還可以對(duì)不同的經(jīng)銷商采用不同的統(tǒng)計(jì)和考核周期，延長考核周期可以減少現(xiàn)象出現(xiàn)的頻率，縮短考核周期可以減小出庫波動(dòng)的幅度。（1）原因：公司對(duì)銷售人員的周期性考評(píng)及激勵(lì)政策。其基本思想是：當(dāng)供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象。響應(yīng)型供應(yīng)鏈主要體現(xiàn)供應(yīng)鏈對(duì)市場需求的響應(yīng)功能，即把產(chǎn)品分配到滿足用戶需求的市場，對(duì)未來預(yù)知的需求做出快速反應(yīng)等。企業(yè)個(gè)體利益最大化的目標(biāo)與整體效益最大化的目標(biāo)不一致，是其原因所在。思考與練習(xí) 供應(yīng)鏈運(yùn)作中的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象都有哪些表現(xiàn)？舉例進(jìn)行說明。 雙重邊際效應(yīng)指供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)為了謀求各自收益最大化，在獨(dú)立決策的過程中確定的產(chǎn)品價(jià)格高于其生產(chǎn)邊際成本的現(xiàn)象。4　 核心競爭力是企業(yè)自己長期社會(huì)關(guān)系形成的，而別人不擁有的，例如洛克菲勒、GE等公司可以為美國制造武器而別的不可以。依據(jù)其定義與非核心競爭力做出區(qū)別。7　 戰(zhàn)略性原則：供應(yīng)鏈的建模應(yīng)有戰(zhàn)略性觀點(diǎn)，通過戰(zhàn)略的觀點(diǎn)考慮減少不確定的影響。3　 集優(yōu)原則：每個(gè)節(jié)點(diǎn)選擇遵循“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合的原則，達(dá)到實(shí)現(xiàn)資源外用的目的，每個(gè)企業(yè)只集中精力致力于各個(gè)核心的業(yè)務(wù)過程。 試舉例描述幾種典型的供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)，并比較分析他們之間的區(qū)別。管理問題的實(shí)質(zhì)是維持一定服務(wù)水平條件下有效地最小化生產(chǎn)、庫存和成本。供應(yīng)鏈中信息的作用和價(jià)值，直接對(duì)于供應(yīng)鏈的績效產(chǎn)生作用。 2　 供應(yīng)合同問題。 （2）關(guān)于優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作： 供應(yīng)鏈管理的模型及優(yōu)化控制是對(duì)供應(yīng)鏈的整體分析和研究，它考慮供應(yīng)鏈中集成化、信息、產(chǎn)品管理、電子供應(yīng)鏈等問題的模型分析。 1　 供應(yīng)鏈所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)及其供應(yīng)、制造、銷售過程是一個(gè)系統(tǒng)。在這個(gè)動(dòng)態(tài)意義下的競爭，主要具有以下三個(gè)特征：1　 競爭對(duì)象的不斷開創(chuàng)與抵消。 非核心企業(yè)（P69）：除了核心企業(yè)，其他的處于相對(duì)次要地位的企業(yè)稱為供應(yīng)鏈管理的非核心企業(yè)。（2）方式：①臨時(shí)服務(wù)和臨時(shí)工②子網(wǎng)③與競爭者合作④除核心競爭力之外的完全業(yè)務(wù)外包 推動(dòng)式和拉動(dòng)式供應(yīng)鏈運(yùn)作方式是供應(yīng)鏈的兩種不同運(yùn)作方式，試舉例闡述兩者之間的區(qū)別。③效率型供應(yīng)鏈和響應(yīng)型供應(yīng)鏈④敏捷性供應(yīng)鏈 如何理解響應(yīng)型和效率型供應(yīng)鏈之間的區(qū)別，在目前市場競爭激烈、顧客化需求日益明顯的情況下，哪種供應(yīng)鏈具有更大的適應(yīng)性？試闡述你的觀點(diǎn)。由于股東和經(jīng)理層在利益上有時(shí)會(huì)不一致，而且經(jīng)理與股東更了解公司的信息，因此可能做出損害股東利益的行為。 決策機(jī)制處于供應(yīng)鏈中的任何企業(yè)決策模式應(yīng)該是基于Internet的開放性信息環(huán)境下的群體決策模式。 擴(kuò)展企業(yè)擴(kuò)展企業(yè)可以定義為一個(gè)概念性的組織單元和系統(tǒng)，它包括采購企業(yè)和供應(yīng)商（一個(gè)或多個(gè)），他們通過緊密合作來實(shí)現(xiàn)最大化的利潤共享。供應(yīng)鏈管理可以促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，使資源在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上合理流動(dòng)來縮短交貨周期、降低庫存，并且通過提供自助交易等自助式服務(wù)以降低成本，提高速度和精確性，提高企業(yè)競爭力。 電子商務(wù)將成為21世紀(jì)最主要的商業(yè)模式之一，它將對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程帶來巨大變革。供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)是：創(chuàng)新。 P23供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)吧產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶練成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競爭對(duì)手的擴(kuò)張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢(shì)。 P19 核心企業(yè)核心企業(yè)就是在一個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，處于核心地位并起著對(duì)供應(yīng)鏈上的信息流、資金流和物流的調(diào)度和協(xié)調(diào)中心的作用。 P16 供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理就是使供應(yīng)鏈運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化，以最少的成本，令供應(yīng)鏈從采購開始，到滿足最終顧客的所有過程，包括工作流、實(shí)物流、資金流和信息流等均高效率地操作，把合適的產(chǎn)品、以合理的價(jià)格，及時(shí)準(zhǔn)確地送到消費(fèi)者手上。 橫向一體化（百度）橫向一體化指同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力。思考與練習(xí) 何謂供應(yīng)鏈？簡述供應(yīng)鏈管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別和聯(lián)系。傳統(tǒng)企業(yè)的管理目標(biāo)是：減少與優(yōu)化庫存。聯(lián)系：供應(yīng)鏈管理主要是以物流運(yùn)行作為流程的，是開放性的，傳統(tǒng)企業(yè)只是供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，基本上是閉環(huán)的?；陔娮由虅?wù)的供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容涉及訂單處理、生產(chǎn)組織、采購管理、配送與運(yùn)輸管理、庫存管理、客戶服務(wù)、支付管理等幾個(gè)方面。 敏捷供應(yīng)鏈 P40敏捷供應(yīng)鏈應(yīng)該是一種綜合能力最強(qiáng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，它能夠?qū)碜杂谛枨蠛凸?yīng)的不確定性做出及時(shí)反應(yīng)，使自己始終能夠圍繞運(yùn)行環(huán)境的變化而變化。 合作機(jī)制 P47體現(xiàn)了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和企業(yè)內(nèi)外資源的集成與優(yōu)化利用。1 委托代理在股份制條件下，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離，公司的經(jīng)理階層代表股東行使管理職能。②根據(jù)供應(yīng)鏈綜合能力與用戶需求的關(guān)系可以分為平衡的供應(yīng)鏈和失衡的供應(yīng)鏈。企業(yè)為了獲得比單純利用內(nèi)部資源更多的競爭優(yōu)勢(shì)，將其非核心業(yè)務(wù)交由合作企業(yè)完成。 核心企業(yè)（P68）：在主體企業(yè)中，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)作起關(guān)鍵主導(dǎo)推動(dòng)作用，既能為客戶提供最大化的附加值，又能幫助鏈上其他合作企業(yè)參與到新市場中的主體企業(yè)就是供應(yīng)鏈的核心企業(yè)。企業(yè)所面臨的外界環(huán)境與所采取的競爭行為，會(huì)因時(shí)間、競爭對(duì)