【正文】 以后，激勵(lì)人數(shù)增多，激勵(lì)比例降低，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展階段不同、企業(yè)股權(quán)的基數(shù)有所增長(zhǎng)。如第三年離開(kāi)，則公司回購(gòu)2%期權(quán)；◎第六年，進(jìn)行通關(guān)與考核，合格后獲得全部5%注冊(cè)股，成為正式注冊(cè)股東。2)確定分紅（三要素：時(shí)間、數(shù)量、崗位） 【解釋說(shuō)明】 確定分紅的總點(diǎn)數(shù)，如1 8個(gè)點(diǎn)，按崗位的貢獻(xiàn)程度進(jìn)行分配，一般為CE0 5個(gè)點(diǎn)、CS0 5個(gè)點(diǎn)、CT0 2個(gè)點(diǎn)、客戶總監(jiān)1個(gè)點(diǎn)等。 【原理】 公司戰(zhàn)略性確定出讓股份總比例18%（不同的企業(yè)，根據(jù)自身情況確定比例），確定被激勵(lì)崗位人選及每個(gè)崗位人所占股份總比例，分別與各崗位人約定5年考核總目標(biāo)及每年的階段考核目標(biāo)，每年實(shí)現(xiàn)考核目標(biāo)即可得到當(dāng)年的虛擬股份點(diǎn)數(shù)，直至5年后，總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)即辦理期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊(cè)股份手續(xù)。重點(diǎn)是了解本股權(quán)激勵(lì)的使用方法和思路。 ‘ 股權(quán)改革方法大致分為五種，分別為： 1）18個(gè)點(diǎn)分紅法； 2) 11個(gè)指標(biāo)考核積分法； 3)對(duì)賭制； 4)分子公司占區(qū)擴(kuò)張法；5)內(nèi)／外部購(gòu)買法。股份不在于比例的大小，而在于投入時(shí)間、及絕對(duì)值的關(guān)系，不要被比例所誤導(dǎo)。所以，從某種意義上， 同樣比例的分紅比同樣比例的股權(quán)，收益更大化； 4)在運(yùn)用范圍上，內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)主要用于激勵(lì)在公司長(zhǎng)期工作、職級(jí) 達(dá)到一定層級(jí)、業(yè)績(jī)及品行等各方面指標(biāo)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)秀人員；而分紅，可以 用于整合資源、優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)、大面積人員獎(jiǎng)勵(lì)； 5)企業(yè)初期，建議先分紅，再股權(quán)。 則：原注冊(cè)資本為1000萬(wàn)，按1000萬(wàn)股，每股1元的價(jià)格。【示例】：某企業(yè)注冊(cè)資本1000萬(wàn)，7年前注冊(cè)。 1)資產(chǎn)核算法：企業(yè)實(shí)有股2)輕投資利潤(rùn)法：市場(chǎng)股價(jià) 核算方法： 企業(yè)固定資產(chǎn)（含土地、廠房、設(shè)備及他項(xiàng)固定資產(chǎn)）+企業(yè)賬上現(xiàn)金+品牌價(jià)值+重復(fù)消費(fèi)客戶價(jià)值+未來(lái)的利潤(rùn)評(píng)估（依據(jù)今年度利潤(rùn)為基礎(chǔ)，未來(lái)15年利潤(rùn)總和）適用情況： 一般市場(chǎng)合作，按此方案。 ●天使投資：早期投資，目的在于獲利后退出。包括資產(chǎn)投資、資金投資、產(chǎn)權(quán)投資。 5)賭： A)投資方與經(jīng)營(yíng)方的對(duì)賭。 5)有一套股權(quán)激勵(lì)的方案與合同。 5)留住人才的目的 客觀的股權(quán)激勵(lì)、考核體系與股份評(píng)估體系。 2)增加利潤(rùn) 對(duì)象：能夠帶來(lái)即時(shí)利潤(rùn)的資源，包括： A)子公司負(fù)責(zé)人； B)專家； C)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀管理者。 ：風(fēng)險(xiǎn)投資。 2．虛擬股份：指享有分紅的權(quán)利，但未在章程中注冊(cè)體現(xiàn)。 ★企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃可分為短期、長(zhǎng)期等。 【手冊(cè)介紹說(shuō)明】： 本手冊(cè)將就企業(yè)的股權(quán)類型做出歸類與講述，為我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者做出股權(quán)知識(shí)的梳理與認(rèn)知。 目 錄 第一章 企業(yè)股權(quán)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 第一節(jié) 股權(quán)類型與股權(quán)改革………………………………………………………3 ………………………………………………………………3 ………………………………………………………………4 、虛擬股份、分紅的理解…………………………………4 第二節(jié) 股權(quán)改革與股價(jià)核算………………………………………………………5 ………………………………………………………… 5 ……………………………………………………… 6 ………………………………………………………… 6 ……………………………………………………………… 7 ……………………………………………………………… 7 第三節(jié) 股權(quán)改革方法…………………………………………………………… 11 …………………………………………………… 11 18個(gè)點(diǎn)分紅法……………………………………………………… 11 11個(gè)考核條件股權(quán)激勵(lì)法………………………………………… 16 ……………………………………………………………… 22 ……………………………………………… 24 內(nèi)/外部購(gòu)買法……………………………………………………… 29 第四節(jié) 股權(quán)激勵(lì)工具…………………………………………………………… 35 …………………………………………………………35 ………………………………………36. 第五節(jié) 本章思考…………………………………………………………………43第二章 股東合作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45 附件一：公司章程（有限責(zé)任公司）………………………………………………50 附件二：股權(quán)激勵(lì)制度管理辦法（范本）…………………………………………57 附件三：股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃協(xié)議書(shū)（范本）……………………………………………62 附件四：公司員工股權(quán)激勵(lì)協(xié)議書(shū)（范本）………………………………………63 附件五：股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（內(nèi)部員工）（范本）…………………………………… 70 附件六：?jiǎn)T工入股協(xié)議書(shū)（范本）…………………………………………………73 附件七：虛擬股權(quán)激勵(lì)協(xié)議（范本）………………………………………………75 附件八：18個(gè)點(diǎn)股權(quán)激勵(lì)協(xié)議一CSO（范本）………………………………… 78 附件九：分子公司戰(zhàn)區(qū)擴(kuò)張一股權(quán)激勵(lì)協(xié)議（范本）………………………… 82 附件十：企業(yè)股權(quán)激勵(lì)實(shí)施【案例】…………………………………………… 89 【案例一】：企業(yè)18個(gè)點(diǎn)分紅激勵(lì)方案…………………………………… 89 【案例二】：X企業(yè)11個(gè)考核指標(biāo)法股權(quán)激勵(lì)……………………………… 98 【案例三】：企業(yè)子公司擴(kuò)張法股權(quán)激勵(lì)………～………………………108 【案例四】：XX企業(yè)對(duì)賭法股權(quán)激勵(lì)………………………………………… 121 【案例五】：XX企業(yè)購(gòu)買法股權(quán)激勵(lì)………………………………………… 128 第三章 企業(yè)定位和企業(yè)規(guī)劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 139 第一節(jié) 企業(yè)定位概述……………………………………………………………141 ………………………………………………………… 141 ………………………………………………………… 141 第二節(jié) 企業(yè)定位思考模式………………………………………………………142 第三節(jié) 企業(yè)定位方法………………………………………………………… 148 …………………………………………………………………148 第四節(jié) 企業(yè)定位形成結(jié)果………………………………………………………156 ………………………………………………………156 第五節(jié) 本章思考…………………………………………………………………159第四章 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃…………………………………………… 161 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略自檢………………………………………………………… 163 ……………………………………………………163 ………………………………………………… 163 第二節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)制定（正推倒推）……………………………………………166 ………………………………………………166 ……………………………………………………167 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃………………………………………………………… 169 …………………………………………………… 169 ……………………………………………………… 169 ……………………………………………… 169 ………………………………………………… 170 第四節(jié) 本章思考……………………………………………………………… 207序 言 【企業(yè)為什么要實(shí)施股權(quán)激勵(lì)】： 日益上升的人工成本，可以說(shuō)是我們民營(yíng)企業(yè)肩上的一座大山，而支付了高額的人工工資，企業(yè)也未必能夠?qū)崿F(xiàn)讓員工發(fā)揮最大內(nèi)在工作潛能的目的。 注意：股權(quán)激勵(lì)不是萬(wàn)能良藥，不科學(xué)的股權(quán)激勵(lì)還可能為企業(yè)埋下隱患！ 【民營(yíng)企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)存在的問(wèn)題匯總】： 1)沒(méi)有目標(biāo)約定與考核的股權(quán)贈(zèng)予； 2)股權(quán)激勵(lì)的崗位人群鎖定，要慎用全員股權(quán)激勵(lì)； 3)不考慮周期時(shí)間的股權(quán)激勵(lì)； 4)不考慮被激勵(lì)核心崗位人自身需求情況的股權(quán)激勵(lì)； 5)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)總額比例劃分問(wèn)題； 6)未約定被股權(quán)激勵(lì)崗位人調(diào)崗、離職的股權(quán)處理辦法； 7)股東權(quán)益約定與股份買賣的條件。通過(guò)本手冊(cè)的學(xué)習(xí)，最終能夠讓我們的企業(yè)可以科學(xué)正確實(shí)施真正有效的股權(quán)激勵(lì)。 2)激勵(lì)股份：以管理為目的的股權(quán)改革 激勵(lì)股份包括： 1．期權(quán)：指經(jīng)過(guò)有年限考核后的注冊(cè)股份。 2．天使投資：目的在于獲利后退出。、虛擬股份、分紅的理解 注冊(cè)股份、虛擬股份、分紅的本質(zhì)區(qū)別在于公司章程的體現(xiàn)、出資與否、是否有類型公司章程是否出資永久權(quán)離職處理 注冊(cè)股份有有有有 虛擬股份無(wú) 無(wú)無(wú)補(bǔ)錢收回分紅無(wú) 無(wú)無(wú)無(wú)永久權(quán)，同時(shí)在離職的處理方式上亦有所區(qū)別： 企業(yè)進(jìn)行股權(quán)改革的目的包括如下方面： 1)融資需求 條件： 具備資料：項(xiàng)目報(bào)告書(shū)（科幻小說(shuō)）、獲利流程表；銷售股權(quán)股價(jià)（一般溢價(jià)在4倍以上）。 4)吸引人才的目的02年分紅、25年期權(quán)、5年后轉(zhuǎn)注冊(cè)股份。必須提前進(jìn)行股權(quán)規(guī)劃）； 4)具備股東準(zhǔn)入測(cè)評(píng)體系，指標(biāo)有： ①業(yè)績(jī)好，有數(shù)據(jù)體現(xiàn)； ②價(jià)值觀與使命，與公司文化價(jià)值觀相匹配； ③具備獨(dú)特的、不可替代的優(yōu)勢(shì)； 年輕； 德行過(guò)關(guān)。 4)積： 指對(duì)人才進(jìn)行考核，按照股權(quán)激勵(lì)辦法，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。具體分類如下： ●原 始 股：指公司章程中注冊(cè)的股份。 ●傻瓜投資：僅次于原始股的貨幣投資，一般溢價(jià)在2倍以上。 企業(yè)股價(jià)核算方法： 企業(yè)股價(jià)核算分為三種，且不同的核算方法適用于不同股權(quán)出售情況，具體如下：核算方法： ， 企業(yè)固定資產(chǎn)（含土地、廠房、設(shè)備及他項(xiàng)固定資產(chǎn)）+企業(yè)賬上現(xiàn)金 適用情況： 一般給員工激勵(lì)，按此方案。 【企業(yè)股價(jià)核算方法總結(jié)】：上述三種方法實(shí)際上是企業(yè)進(jìn)行核算時(shí)不斷累加核算項(xiàng)目的過(guò)程體現(xiàn)。 ●三級(jí)資產(chǎn)（價(jià)值資產(chǎn)）：12800萬(wàn)+1600萬(wàn)=14400萬(wàn) 用于：對(duì)外合作的股權(quán)激勵(lì)。關(guān)于股權(quán)與分紅： 1)股權(quán)是指一家公司的股權(quán)，而分紅可以針對(duì)一家公司、一個(gè)分支機(jī)構(gòu)、 一個(gè)事業(yè)部、一個(gè)項(xiàng)目甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)個(gè)人，形式更靈活； 2)股權(quán)激勵(lì)的核心在于長(zhǎng)期利益捆綁及保障員工安全，分紅激勵(lì)的核 心在于鼓勵(lì)目標(biāo)達(dá)成后的獎(jiǎng)勵(lì)； 3)從分配順序上，先分配分紅，再分配股權(quán)。第3節(jié) 股權(quán)改革方法 股權(quán)改革，首先要認(rèn)清股權(quán)的價(jià)值。股權(quán)改革的核心，是打造一個(gè)平臺(tái)，讓一群人共同為這一事業(yè)而奮斗。不同的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，制定相應(yīng)的比例關(guān)系。 【適用條件】 企業(yè)相對(duì)走向成熟，各部門職業(yè)經(jīng)理人勝任力逐漸增強(qiáng)，公司有獲利能力，并且由一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板向一個(gè)集體股東過(guò)渡。此類崗位分為有條件分紅崗位（多為職能管理型高管，）。在此五年內(nèi)任何一年離開(kāi)，公司按照其累計(jì)期權(quán)比例，按照注冊(cè)資金比例回購(gòu)股份（此條需提前在股權(quán)激勵(lì)合同中予以約定）。同比稀釋的方法為： ●第一輪股權(quán)激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)18個(gè)點(diǎn)，則股東剩余82%； ●第二輪股權(quán)激勵(lì)，原有股東進(jìn)行整體稀釋，即原始股東總占比為6 %（82%*82%），%(18%*820%)，第二批激勵(lì)股東占比為18%； ●第三批股權(quán)激勵(lì)，同上操作。 、 ③出資購(gòu)買制，此種方式自出資之日起為即為注冊(cè)股。 ⑧股份即擁有所有權(quán)；處理辦法： A)公司強(qiáng)制回購(gòu)，按實(shí)際資產(chǎn)；B)該員工成為股東。 【說(shuō)明】 此股份獎(jiǎng)勵(lì)辦法為目前很多優(yōu)秀企業(yè)在使用、且是專家推薦使用的股權(quán)激勵(lì)辦法之一。個(gè)人增持股，最高股為10股，按11個(gè)指標(biāo)考核； 4)核心行業(yè)專家資源：以專利入股，公司進(jìn)行投資，專利股最高為20%?！臼纠浚?某企業(yè)11個(gè)指標(biāo)股權(quán)激勵(lì)表1 1個(gè)指標(biāo)股權(quán)激勵(lì)表總配股數(shù)1000萬(wàn)股，配股200萬(wàn)股配股時(shí)間2012年10月10日享受在職股：（即分紅股）指標(biāo) 要求 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員