企業(yè)幼兒教育服務(wù)營(yíng)銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 訓(xùn)部 托管部二、 營(yíng)銷策略（一） 營(yíng)銷目標(biāo) 預(yù)期收益： 年?duì)I業(yè)額目標(biāo)：預(yù)期營(yíng)業(yè)額（營(yíng)業(yè)額＝交易次數(shù)平均交易單價(jià)）年增長(zhǎng)率保持在１０﹪以上 年利潤(rùn)（營(yíng)利利潤(rùn)＝營(yíng)業(yè)額﹣營(yíng)業(yè)成本﹣稅金）最終目標(biāo)為50萬(wàn)以上 )預(yù)期效果：顧客滿意度明顯提高。2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們工資上升，家庭收入成倍增加，家長(zhǎng)教育孩子的支出將占有更大的比例，并會(huì)成為家庭服務(wù)性消費(fèi)中占有比重最多的一個(gè)板塊。十六、 與當(dāng)?shù)匦W(xué)掛鉤。十一、 開(kāi)展特色幼兒雙語(yǔ)課程。六、 幼兒園內(nèi)特色管理。二、 食物營(yíng)養(yǎng)化，每個(gè)小朋友入園時(shí)都建立健康檔案，根據(jù)每個(gè)小朋友的身體實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行合理配餐。企業(yè)現(xiàn)行的服務(wù)營(yíng)銷策略 本企業(yè)為了贏得幼兒少兒及家長(zhǎng)的芳心，本企業(yè)在服務(wù)營(yíng)銷中運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思路是：差異化，特色化的“擴(kuò)展服務(wù)”為其“核心業(yè)務(wù)”烘云托月。三、 幼兒顧客： 主要來(lái)源：大張鄉(xiāng)，鯰魚(yú)村，沈家村，金橋村，趙家村，韓家村，陡溝子村，龍灣村，八顆樹(shù)村，鐵爐村，高麗村等幼兒少兒兒童，以“受訓(xùn)”和“受托”的形式，來(lái)提高幼兒少兒兒童入小學(xué)的綜合素養(yǎng) 。 企業(yè)幼兒教育服務(wù)營(yíng)銷策劃案一、市場(chǎng)分析 分析調(diào)研當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)心理狀況和思想行為，為了了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而進(jìn)一步來(lái)打敗對(duì)手，獲得當(dāng)?shù)赜變航逃袌?chǎng)。二、 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：大張鎮(zhèn)缺少具有現(xiàn)代化，高服務(wù)質(zhì)量的幼兒少兒培訓(xùn)單位，小學(xué)生也不具備正規(guī)的課后輔助單位。六、 潛在顧客群新開(kāi)鎮(zhèn)，黃沙鎮(zhèn)，于家房鎮(zhèn)的幼兒少兒群體，有在進(jìn)一步去發(fā)展。營(yíng)銷特色策略一、 設(shè)立便捷式中英圖書(shū)室培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并不定期開(kāi)展各種“快樂(lè)讀書(shū)”活動(dòng)。五、 對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)。九、 采用全球幼兒大腦開(kāi)發(fā)課程，男孩開(kāi)發(fā)左腦邏輯思維，女孩開(kāi)發(fā)右腦想象力十、 每月開(kāi)展家長(zhǎng)座談會(huì)，使小朋友與家長(zhǎng)搭建心靈溝通的橋梁。十五、 學(xué)校負(fù)責(zé)接送孩子，行駛安全。二、 主要競(jìng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)評(píng)估表格11 本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)評(píng)估比較表幼、少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌知名度服務(wù)質(zhì)量?jī)r(jià)格合理性資金雄厚技術(shù)服務(wù)推銷人員認(rèn)可度本企業(yè)
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