【正文】 看，附近郊縣的生源明顯高于市區(qū)內(nèi)的生源。從以往的招生經(jīng)驗來看，多數(shù)有實力的民辦高校會選擇生源比較集中和經(jīng)濟(jì)教好的城市進(jìn)駐，這種集中的分布一方面迎合了高校招生的共性外，也為一年一度的各級政府、當(dāng)?shù)孛襟w、教育機(jī)構(gòu)聯(lián)袂追殺提供了方便。針對以上情況，各民辦高校在2005年的招生宣傳過程中，在做好市級以上重點(diǎn)城市的宣傳工作的同時，有必要將推廣重點(diǎn)向郊縣傾斜。2005年以后，對各民辦高校而言，爭奪生員仍然是頭等大事，如果能有效控制生源再“挾天子以令諸侯”爭取納入國家計劃不是沒有可能。第一，由于學(xué)歷文憑考試制度的退出，對于那些低分考生和高考不理想的考生，進(jìn)入民辦高校讀自考是重新復(fù)讀以外的唯一選擇。不過我們從對《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》的解讀，不難猜測，這次政府行為的優(yōu)勝劣汰更多的是支持已經(jīng)國家計劃內(nèi)招生資格的民辦高校。民辦教育自誕生以來一直苦于政策扶持的滯后，2003年9月千呼萬喚使出來的《民辦教育促進(jìn)法》的出臺不過讓翹首已久的各高?？諝g喜了一場——法規(guī)條文的模糊性讓人覺得這個產(chǎn)業(yè)也許還遠(yuǎn)不成熟。精耕細(xì)作是商家的本色，但教育的內(nèi)涵不會變，學(xué)生和家長仍把學(xué)歷文憑看得很重，學(xué)生不會買櫝還珠，所以這一點(diǎn)還不大可能對市場格局造成很大影響。服飾美容類：江西服裝學(xué)院。財經(jīng)類：北京金融學(xué)院鼓勵學(xué)校找準(zhǔn)定位堅持特色辦學(xué)。教育產(chǎn)品和傳統(tǒng)商品相同，同質(zhì)性發(fā)展將導(dǎo)致商品過剩，價格惡性競爭，降低服務(wù)品質(zhì)。北京、上海、新疆、江蘇、廣東等省市自治區(qū)的錄取率均超過70%，其中廣東和寧夏的錄取率在全國最高，接近80%，江西、山東、貴州、湖南、青海、廣西、內(nèi)蒙古、西藏、河北等省市自治區(qū)的錄取率都超過了60%。內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、浙江、江蘇、安徽、福建、湖北、湖南、海南由于民辦教育高校所以歷年成長率較高。結(jié)論三：北京、河北、遼寧、上海、山東、江蘇、浙江從高校數(shù)量上看屬于教育發(fā)達(dá)地區(qū)，生源流動性較差。浙江、安徽、江西、陜西的生源數(shù)量高于全國平均水平屬于第二梯隊。從歷年的高等教育的民辦教育市場來看，有實力民辦高校主要把目光鎖定在本地的落榜生源，和當(dāng)?shù)氐膰k高校組成了進(jìn)入當(dāng)?shù)卣猩袌龅摹巴饧泵褶k高校的主要競爭對象。隨著人們生活水平的提高以及社會勞動就業(yè)對員工的素質(zhì)要求標(biāo)準(zhǔn)的提高，以上所列的基數(shù)和比例還會不斷增加。而隨著一些受地方政府重點(diǎn)扶持的民辦高校在招生數(shù)量、培養(yǎng)人才等方面的成功以及對拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的作用將民辦教育產(chǎn)業(yè)推向了一個新階段，并為處于混沌狀態(tài)的其他民辦教育屆人士提供了事實參考。鑒于近期教育部有關(guān)高等民辦教育新的法律、政策的出臺將會直接影響到各民辦高校2005年的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場運(yùn)作空間。2003年9月教育部頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》，2004年7月又發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》（教發(fā)[2004]24號），明確指出，不再對文憑考試試點(diǎn)省份和機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審批。在我國，民辦教育作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)來發(fā)展,自誕生以來一直飽受爭議，由于國辦教育的公益性特點(diǎn)仍然主導(dǎo)著人們對教育的傳統(tǒng)認(rèn)識——民辦教育的非公共性特點(diǎn)還不能被大多數(shù)學(xué)生和家長所接受。新政策的出臺會使限于混沌之中的民辦教育產(chǎn)業(yè)牢牢的抓住這根救命稻草嗎？相信重組后的產(chǎn)業(yè)格局會在今年的招生市場中有所體現(xiàn)。但由于產(chǎn)業(yè)化初期過于依賴資本運(yùn)作，國家的政策扶持也相對滯后，兼以人們在對民辦教育的思想認(rèn)識上還多處于觀望態(tài)度，民辦教育和國辦教育的比較差距依然非常明顯。除硬件和軟件的“升級”，在招生政策上也不斷降低門檻，例如2004年全國有723萬參加高考，普通本?？普猩s382萬人, 全國高考平均錄取率超過60%，增長19％,而增長的主要生源就來自國辦高校的補(bǔ)錄和擴(kuò)招。而游離在計劃外全國1240多所高等教育機(jī)構(gòu)，隨著去年一年的市場洗牌和《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》相繼頒布后的自我調(diào)節(jié)，能繼續(xù)在2005年招生市場有所作為者將不過1/4?，F(xiàn)依照幾組數(shù)據(jù)對全國各地的教育市場做簡要分析：結(jié)論一：河北、江蘇、湖北、河南、廣東、四川的生源數(shù)量在全國遙遙領(lǐng)先，屬于第一梯隊。隨著社會發(fā)展對人員素質(zhì)要求的提高，這部分群體會有繼續(xù)教育的需求的比例越來越多，不容小視。結(jié)論四：北京、上海、山東、江西、河南、陜西民辦高校數(shù)量領(lǐng)先于全國，且由于都有全國知名品牌的民辦高校，以上地區(qū)“外向型”生源相對較少。2004年全國高考平均錄取率超過70%遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2004年的61％。下面我僅從民辦高等教育市場做些預(yù)測:可能性一：在經(jīng)營理念上，各民辦教育機(jī)構(gòu)開始強(qiáng)化走特色發(fā)展和品牌戰(zhàn)略道路。國家以后陸續(xù)出臺的政策、法規(guī)將會帶有更加強(qiáng)烈的規(guī)范市場的色彩。烹飪類：保定虎振職業(yè)技術(shù)學(xué)院秘書類：北京高等秘書研修學(xué)院西安的五大以學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)著名，并按專業(yè)安排職業(yè)技能培訓(xùn)，在這一點(diǎn)上領(lǐng)先了其他地區(qū)。這有著歷史的原因，也有著政策上的不足。 對于多數(shù)依靠學(xué)歷文憑教育養(yǎng)家糊口的民辦院校，學(xué)歷文憑考試考試制度的取消無異于滅頂之災(zāi)。盡管對于沒有納入招生計劃的民辦高校有這樣或那樣的不利因素，但并不能說這些民辦高校在2005年招生市場上無所作為。2004年也并沒有將中國的民辦高等教育產(chǎn)業(yè)蓋棺論定，不管以后相關(guān)政策、法規(guī)向什么方向傾斜，以市場為導(dǎo)向的宗旨不會變。（一） 仍將普通高中畢業(yè)生作為主要生源對象，劃為一類生源；重點(diǎn)高中和鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中畢業(yè)生劃為二類生源；職業(yè)高中、各類中專和技校的畢業(yè)生劃為三類生源； （二） 由于各個民辦高校在招生工作中習(xí)慣避重就輕，把主要經(jīng)歷放在市級以上單位，導(dǎo)致主要城市民辦院校入駐密集，結(jié)果形成僧多粥少的局面，而臨近的郊縣則因為宣傳工作較大，很少有人問津，甚至有的在校學(xué)生因缺少信息找不到民辦高校，仍然在走獨(dú)木橋。考慮到有實力的民辦高校的招生職能的轉(zhuǎn)變和難以預(yù)測的市場環(huán)境，推廣策略的調(diào)整要本著“工作務(wù)實、方法創(chuàng)新、宣傳到位”的原則。既不能過于依賴建點(diǎn)所在城市的生源，又不能將普通高中作為唯一的生源。總結(jié)歷年的招生經(jīng)驗和教訓(xùn)，根據(jù)市場反應(yīng)，對各個時段的宣傳策略進(jìn)行調(diào)整，學(xué)院的關(guān)注率和咨詢報名率將會超過往年。注意觀察各個時段（包括媒體負(fù)面報道的影響）直屬人員的心理變化，組織各種形式的聯(lián)誼會，溝通感情、穩(wěn)定生源。（六） 與其他民辦高校保持距離。招生工作部署：2004年各大區(qū)的招生工作部署將在貫徹學(xué)院整體招生策略的前提下，本著“多招生、招好生”的原則，結(jié)合各地區(qū)人文環(huán)境和市場狀況，分階段將招生工作落實到位。（三） 該地區(qū)的家長和學(xué)生對民辦高校的認(rèn)可度和關(guān)注的焦點(diǎn)問題。Ⅱ.人員培訓(xùn)：直屬人員在整個招生工作過程中直接和家長和學(xué)生正面接觸，從一定意義上講，他們代表著學(xué)院在市場中的形象。（二） 讓直屬人員了解民辦院校的招生工作流程和各個招生工作環(huán)節(jié)的意義。（六） 對歷屆招生工作過程中，容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，選擇幾個成功的案例進(jìn)行講解，并發(fā)動直屬人員的創(chuàng)新意識，獨(dú)立思考。并將這個執(zhí)行方案作為對直屬人員培訓(xùn)成果檢驗的考評依據(jù)。具體分布如下：地區(qū)直屬點(diǎn)人 口(萬)城市人口比例民辦高校國辦高校平均升學(xué)率北京無130011271天津無9651437河北1067822683山西832682144內(nèi)蒙古523491727遼寧1441623470吉林926591140黑龍江1137243053上海無13426156江蘇1371642994浙江104552764安徽15641028..37362福建83350739江西1043022950山東1291086385河南1597683169湖北1160051775湖南1265992368廣東無7723157782廣西84830838海南179039重慶13130434四川1286292462貴州13787734云南14176734西藏?zé)o25944陜西無36426257甘肅12581531青海1492212寧夏1580212新疆11889726Ⅳ.各直屬點(diǎn)市場環(huán)境：序號大區(qū)直屬點(diǎn)城市人口（萬）普通高中（所）中等職業(yè)（所）（1）河南鄭州1775930（2）河南開封591910（3）河南洛陽1063216（4）河南安陽652110（5）河南新鄉(xiāng)662211（6）河南平頂山702312（7）河南信陽43147（8）河南南陽53189（9）河南商丘832814（10）河南鶴壁37137（11）河南許昌36126（12）河南漯河3105（13）河南周口36126（14）河南駐馬店31116（15）河南焦作29105（16）山東濟(jì)南2438140（17）山東青島2006633（18）山東煙臺1033417（19）山東威海762513（20）山東濰坊1565226（21）山東淄博1565225（22）山東東營57168（23）山東德州36126（24）山東聊城38137（25）山東泰安662211（26）山東濟(jì)寧53189（27）山東臨沂872914（28）黑龍江哈爾濱2779246（29）黑龍江齊齊哈爾1123718（30）黑龍江牡丹江652211（31）黑龍江佳木斯592010（32）黑龍江大慶923116（33）黑龍江綏化30107（34）黑龍江雞西762513（35）黑龍江鶴崗592011（36）黑龍江雙鴨山44156（37）黑龍江伊春802713（38）黑龍江七臺河33115（39）黑龍江呼倫貝爾2383（40）吉林長春2347825（41）吉林吉林1254222（42）吉林遼源39135（43）吉林四平51177（44）吉林通化39137（45）吉林白山2693（46）吉林延吉36125（47）吉林白城2894（48）吉林松源32115（49）山西太原2016734（50）山西大同1053517（51）山西陽泉502713（52）山西長治502714（53）山西臨汾33116（54）山西晉中2795（55）山西晉城2074（56）山西運(yùn)城2173（57）山西呼和浩特832815（58）山西包頭1183919（59）湖北武漢47515868（60）湖北黃石602011（61）湖北荊州622110（62）湖北宜昌672210（63）湖北襄樊852816（64）湖北十堰411411（65）湖北荊門39136（66）湖北鄂州31106（67）湖北隨州36125（68）湖北咸寧2383（69）湖北孝感2694（70）遼寧沈陽44114771（71）遼寧大連2257532（72）遼寧鞍山1294327（73）遼寧撫順1294321（74）遼寧本溪842813（75）遼寧遼陽592011（76）遼寧丹東60209（77）遼寧營口632110（78）遼寧盤錦50178（79）遼寧鐵嶺33115（80）