【文章內容簡介】 長沙1625426（86）湖南岳陽54189（87）湖南株州592010（88）湖南湘潭581910（89）湖南衡陽662212（90）湖南邵陽36126（91）湖南梆州30104（92）湖南常德46158（93）湖南益陽33115（94）湖南永州2794（95）湖南懷化31105（96）湖南婁底2695（97）安徽合肥1254221（98）安徽淮南903016（99）安徽蚌埠561910（100）安徽淮北642111（101）安徽蕪湖692313（102）安徽安莊40135（103）安徽馬鞍山46157（104）安徽阜陽41148（105）安徽宣城2484（106）安徽宿州31115（107）安徽滁州29106（108）安徽潮湖33115（109）安徽池州2794（110）安徽六安2895（111）安徽毫州30105（112）江西南昌1484926（113）江西九江43147（114）江西景德鎮(zhèn)34116（115）江西萍鄉(xiāng)39136（116）江西新余30105（117）江西贛州34116（118）江西宜春2484（119）江西撫州2995（120）江西吉安2283（121）江西上饒1974（122）江蘇南京31210451（123）江蘇蘇州1274222（124）江蘇無錫1725723（125）江蘇南通832814（126）江蘇揚州752513（127）江蘇徐州1354523（128）江蘇鎮(zhèn)江56199（129）江蘇常州1073617（130）江蘇連云港551810（131）江蘇宿遷31116（132）江蘇鹽城2995（133）江蘇懷安34115（134）江蘇泰州2894（135）浙江杭州2648844（136）浙江寧波1103719（137）浙江紹興431411（138）浙江嘉興33116（139）浙江湖州37127（140）浙江金華29105（141）浙江溫州592011（142）浙江臺州2996（143）浙江舟山2694（144）浙江衢州1974（145）福建福州1344524（146）福建廈門842815（147）福建泉州58168（148）福建漳州31115（149）福建莆田49169（150）福建三明2174（151）福建南平2795（152）福建龍巖30105（153）廣西南寧1093618（154）廣西柳州842814（155）廣西桂林55189（156）廣西玉林2074（157）廣西梧州2795（158）廣西貴港2384（159）廣西欽州2074（160）廣西北海2585（161）四川成都2819346（162）四川攀枝花51178（163）四川自貢49167（164）四川瀘州43146（165）四川內江34114（166）四川德陽2895（167）四川綿陽54189（168）四川廣元29105（169）四川南充55189（170）四川宜賓32115（171）四川達州2273（172）四川樂山43147（173）直轄石家莊2086934（174）直轄唐山1575226（175）直轄秦皇島742511（176）直轄承德34115（177）直轄張家口722413（178）直轄邯鄲1143517（179）直轄邢臺50178（180）直轄保定832815（181）直轄滄州40136（182）直轄衡水2484（183）直轄赤峰51178（184）直轄烏魯木齊1404725（185）直轄銀川602011（186）直轄蘭州1635424（187）直轄西寧672213（188）直轄貴州1414724（189）直轄昆明1645527（190）直轄重慶60016075（191）直轄海口762513V各階段工作重點：直屬人員在前期準備工作基本就緒后，開始進入市場。直屬人員將對市場進行實地考察，并初步建立一定的社會關系；結合當?shù)氐氖袌鰻顩r，對前期制定的工作方案進行調整，有計劃的落實各項招生執(zhí)行工作。第一階段（2004年4月中旬——4月下旬）：（一） 做好宣傳的前期準備工作。選擇交通便利、費用較低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解決建點前辦公和住宿問題。（二） 開發(fā)代理商。各個直屬人員在當?shù)爻醪浇⒁欢ǖ纳鐣P系，通過當?shù)馗咧谢蛘吒咝＝佑|對招生工作感興趣的老師，發(fā)展由直屬人員直接控制的各個招生代理，并且明確代理商在各個階段的工作內容。（三） 有選擇的進入高中，并通過學生和老師了解當?shù)厣词袌鎏顖笥纱髤^(qū)主任指定的市場調查表（見附表三）, 并和老師和學生要保持經(jīng)常聯(lián)系。第二階段（2004年5月上旬——5月下旬）：（一） 克服困難，堅決進入學校。在高考之前，對所直屬區(qū)的所有高中、中專和技校，至少要進入一次。對于容易進入的學校，要重復宣傳，增加和畢業(yè)生面對面的頻率，并選擇時機通過學生幫助組織小型咨詢會。（二） 了解各個學校的升學率，確定宣傳重點。（三） 通過學生和老師介紹，在各個郊縣大力開發(fā)二級代理商，并相應確定二級報名點，為高考后的考生的咨詢、報名和組織中、小型咨詢會作好準備。（四） 利用贈送試題或和發(fā)宣傳簡章獲得學生線索。第三階段（2004年6月上旬——高 考）：（一）選擇交通便利，當?shù)乜诒^好，價格適中的賓館作為高考后報名、咨詢辦公室，比如教委招待所、工商局招待所、市政府賓館等。并提前10天將賓館的地址、電話刻章后，印在報名表上，各郊縣的二極報名點，還要單獨刻章。（二）對納入國家招生計劃的民辦高校要做好重點生源高中的前期宣傳和志愿填報工作。既要提高填報錄又要合理劃分填報人群。（詳見附錄三）（三）籌備高考后的第一次招生咨詢會，聽取學生和代理商的建議，選擇交通較好的學校的大教室或者禮堂作為招生咨詢會現(xiàn)場。并進行充分的事前溝通和準備工作，包括場地的確定和布置和咨詢會的宣傳，咨詢會宣傳文案由大區(qū)主任統(tǒng)一安排，由各個直屬速印后，夾在招生簡章中在高考現(xiàn)場統(tǒng)一派發(fā)。（五） 招聘臨時工作人員，為高考現(xiàn)場促銷做準備。在當?shù)氐母咝Ｕ衅富蛘叽砩掏扑]誠實可靠、能吃苦耐勞的學生，高考期間在各個高考現(xiàn)場（重點是郊縣的考點）發(fā)招生簡章，收集學生線索。（六） 收集該直屬區(qū)其他民辦高校線索并通過學生和代理商了解他們的招生動態(tài)。第四階段（2004年6月中旬——7月下旬）：（一） 做好高考后的咨詢、報名工作，了解學生和家長關注的問題，及時調整宣傳策略；追蹤網(wǎng)絡報名，電話咨詢和上門咨詢的學生；配合各個二級代理商做好高考后的宣傳和報名咨詢工作。（二） 在總結舉辦第一次咨詢會的經(jīng)驗和教訓基礎上，配合學院在該地區(qū)投放的廣告組織下一次大型招生咨詢會。在成績發(fā)榜或者本科分數(shù)段公布后，及時了解學生心理動態(tài)，利用前期收集的線索在后期組織中、小型招生咨詢會。（三） 注意關注當?shù)亟涛蛘咂渌咝＝M織的咨詢會，選擇時機進入咨詢會現(xiàn)場，發(fā)招生簡章。第五階段（2004年8月上旬——8月下旬）：（一） 組織入學前的招生咨詢會，鞏固招生成果，最大限度的防止已經(jīng)報名的生源流失。（二） 通過報名學生組織聯(lián)誼會或文藝類團體活動，增強學生的歸屬感。（三） 通過家訪，重點做好思想起伏的學生和家長的思想工作，增強對學院的認可度。（四） 及時了解其他民辦高校的返校時間，給學生打好“預防針”，防止同時拿幾個學校通知書的學生突然“蒸發(fā)”，并可視市場狀況組織學生提前返校。（五） 收火車費，做好學生和家長的工作，強調集體出行的意義。對于想單獨到校報道的學生，要及時和學院接待人員聯(lián)系，防止在火車站流失。Ⅵ戰(zhàn)略部署 2005年對任何一所想有所作為的額民辦院校都是不平凡的一年，民辦教育產業(yè)和其他別的行業(yè)一樣存在產業(yè)的升級換代，而這一次產業(yè)調整既體現(xiàn)了市場的自發(fā)調節(jié)作用又有政府宏觀政策背景。今后隨著產業(yè)格局的分化，這類調整還會繼續(xù)，各民辦高校如何通過戰(zhàn)略調整來適應和規(guī)劃自己的產業(yè)空間成了當前擺在桌面上的難題。（一）代理商峰會在招生工作全面部署到位之前，借助媒體的傳播作用，達到造勢和先聲奪人的效果；通過分別在重點生源地區(qū)舉行代理商會議穩(wěn)定老代理、收編新代理；通過峰會提高學院的信譽度達到間隔市場的效果。實施細則： ⑴時 間：4月中旬——5月上旬⑵地 點：A級招生直屬點⑶組織人員：直屬招生人員、負責區(qū)大區(qū)主任⑷媒體支持：當?shù)卮蟊娖矫婷襟w、全國知名平面教育媒體、相關教育網(wǎng)、電視教育頻道⑸宣傳策略：峰會前、峰會后（二）《招生考試報》進校我們通過認真評估以往各民辦高校前期宣傳工作效果時發(fā)現(xiàn)，簡章的宣傳只能達到有效的認知作用。而根據(jù)多年以往的招生經(jīng)驗，考前進校宣傳階段也是高等民辦教育群體負面的高危區(qū)。把一部分簡章替代成報紙，既起到避嫌的作用又為高考之前的在校生提供了非常好的了解和溝通的平臺。實施細則：⑴發(fā)行周期：15天⑵后 勤：編輯部、信息中心、物流部⑶發(fā)行人員：招生直屬、招生代理⑷發(fā)行渠道：各地普通高中、重點高中、職業(yè)高中、職業(yè)技校⑸內容版塊：教育專題、專家訪談、心理測試、報考指南、模擬試題、名校推薦、我院視角（三）建立招生基地多年來我們一直專注民辦高等教育產業(yè)的市場拼殺，卻忽略了民辦教育基礎產業(yè)鏈的資源整和，據(jù)教育部統(tǒng)計，截止2003年底全國已有民辦普通高中2679所，；民辦中等職業(yè)學校1382所。民辦高中升學率低以及民辦中等職業(yè)學校畢業(yè)生就業(yè)難為我們提供了很好的合作契機。實施細則： ⑴合作方式：聯(lián)合辦學、聯(lián)合辦班⑵甲 方：提供生源⑶乙 方：提供師資、項目資源⑷溝 通：大區(qū)主任、招生直屬后勤保障由于目前我國民辦教育無論在教學水平還是影響力與國辦高校相比都存在明顯的弱勢，所以大多數(shù)民辦高校一般會采取主動向目標生源推介的招生策略。而高質量的市場推廣需要完善的后勤保障，因此在招生期間，后勤保障體系的建立和完善及其工作效率一定程度上將決定著整個招生團隊最終招生業(yè)績。Ⅰ.招生宣傳資料作為招生期間不可或缺的招生宣傳資料的設計和制作在整個招生工作中占有重要的地位，她將關系到整個招生工作的推廣效果。（一） 招生簡章和宣傳海報的設計和制作要總結歷年招生簡章的經(jīng)驗并參照其他知名高校的設計風格，最好在設計之前搞一次市場調查。（二） 宣傳資料要按時、按地、足額郵寄到地，以保證招生人員宣傳工作的順利進行。Ⅱ.廣告支持在招生期間,媒體廣告的支持至關重要,隨著高考成績發(fā)榜和各分數(shù)段相繼公布,目標生源開始浮出水面,從目前的高等民辦教育的現(xiàn)實來看,他們是我們推廣的核心人群。而這部分考生既受到地方媒體由于地方保護主義對“外籍”民辦院校的封殺；又要受到國家為了教育家長和學生而暴光的每年形形色色的假招生事件的影響；還要收到鋪天蓋地的各民辦高校招生廣告的影響。（一）廣告推廣策略這部分學生處于綜合受力的游離環(huán)境中，各高校在保證廣告及時跟進的前提下，能審時度勢的對宣傳策略進行策略性的調整至關重要。由于大多數(shù)考生缺乏教育和產業(yè)常識，所以廣告支持最好提前跟進，既能起到培育和教育市場的作用，又能很好通過宣傳我校