手工皂營(yíng)銷策劃方案(消費(fèi)者行為學(xué))-全文預(yù)覽
【正文】 使用兩張不干貼將三個(gè)單品粘貼在一起，即可成為優(yōu)惠裝。為在上市階段達(dá)到一個(gè)良好的鋪市和銷售，我們將產(chǎn)品的價(jià)格直接告訴經(jīng)銷商，由當(dāng)?shù)胤止窘?jīng)理規(guī)劃并要求經(jīng)銷商鋪貨達(dá)到多少家即可按該價(jià)格享受優(yōu)惠。 日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔（占 40）之外，聯(lián)合利華（占 30）的實(shí)力也不容小覷。 國(guó)外市場(chǎng)成熟。因此就算流到河川或大海，都不會(huì)造成環(huán)境的污染，也不會(huì)對(duì)海洋生物造成威脅。其中家庭設(shè)備用品及服務(wù)支出增長(zhǎng) 。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平不斷提高。從而有效的提高了我國(guó)日化用品行業(yè)的規(guī)范化和法制化進(jìn)程，保護(hù)了消費(fèi)者以及生產(chǎn)商雙方的利益。隨著空氣污染日益嚴(yán)重，彩妝殘留的危害越發(fā)加深，以及禮儀禮貌的需要，潔面已經(jīng)成為人類生活必不可少的一個(gè)生活步驟。第三階段：立足淘寶平臺(tái)，延伸至其他網(wǎng)絡(luò) B2C 平臺(tái)，如：當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，京東。從此可知購(gòu)買行為的外在因素主要以參與群體對(duì)周邊人群進(jìn)行輻射，利用未參與人群的好奇、攀比等心理，拉攏其進(jìn)行購(gòu)買決策。，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的外觀、包裝而對(duì)其進(jìn)行購(gòu)買，主要以直觀感覺為主，從個(gè)人的興趣出發(fā)進(jìn)行決策。，消費(fèi)者由于關(guān)注與比較，發(fā)現(xiàn)其性價(jià)比較高，有了初步的購(gòu)買沖動(dòng)。而我們所介紹的香皂，不光有殺菌、潤(rùn)膚的作用，由于其制作方法不用因而可以做出各種形狀，即可以充當(dāng)香皂也可以當(dāng)工藝品來(lái)展示。這一客戶群給偏向低齡化，購(gòu)買能力不強(qiáng)，但是追求新意，追求獨(dú)特。以小號(hào)手工皂為主，符合孩子追求新鮮事物的個(gè)性，并使得產(chǎn)品單價(jià)較低，家長(zhǎng)樂于為孩子購(gòu)買。3. 312歲的嬰幼兒這一客戶群體沒有購(gòu)買能力，基本上都是家長(zhǎng)為他們決策和購(gòu)買。由于現(xiàn)代社會(huì)污染嚴(yán)重，很多女性的皮膚都會(huì)出現(xiàn)問題，再加上市面上能買到的潔面產(chǎn)品大部分都含有各種香料，防腐劑，添加劑，所以手工皂相對(duì)于其他界面產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是：很少添加防腐劑。二、 目標(biāo)客戶群體分析 用于自用的客戶群體（中學(xué)及大學(xué)學(xué)生）這一客戶群體購(gòu)買能力不高，容易接受新鮮事物，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高，容易喜新厭舊，所以適合她們的手工皂產(chǎn)品定位應(yīng)為中端產(chǎn)品，即價(jià)格中等，外觀新奇漂亮的產(chǎn)品。這算是一個(gè)“美麗的遺憾”吧。手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。因?yàn)樘烊皇止ぴ硎怯杉兲烊辉辖?jīng)萃取、熔解、冷凝制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，因此在天然手工皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以內(nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，所以并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。一塊天然手工皂中，甘油幾乎可以占到四分之一的比例。 產(chǎn)品特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品——天然手工皂，是香皂大家族中的一員。 使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性，并且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué)成分，是一種非常安全而又有效的皮膚清潔及美容產(chǎn)品。至少需要油脂、NaOH（火堿）、水等幾種材料，最主要就是要選擇好的皂基。對(duì)這種日益普遍的現(xiàn)象，我們小組從手工皂產(chǎn)品本身出發(fā)，進(jìn)行了手工皂的目標(biāo)客戶群體分析，并對(duì)消費(fèi)者在這類產(chǎn)品上的使用和購(gòu)買行為進(jìn)行了分析。它不論在制作還是形態(tài)上，都比普通香皂要好得多。手工皂，就是自己DIY動(dòng)手做香皂。手工香皂的泡沫細(xì)膩豐富，能徹底清除毛孔深處的油污。手工透明皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時(shí)尚溶于一體的獨(dú)特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的色彩和香氣、無(wú)限的創(chuàng)意集與一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，并且將甘油完整的保留在香皂之中。 它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止ぴ頃r(shí)心情愉悅。 缺點(diǎn)由于沒有添加多余的防腐劑，保質(zhì)期較短。而如果想要在不添加防腐劑的情況下減少微生物生成，就勢(shì)必要提高自身的堿性，而堿性越強(qiáng)，對(duì)肌膚的損傷其實(shí)越大。品牌忠誠(chéng)度較高，如果她們對(duì)某一品牌產(chǎn)品很滿意，
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