手工皂營銷策劃方案(消費(fèi)者行為學(xué))-免費(fèi)閱讀
【正文】 使用手工皂，不但對(duì)自己的皮膚好，也是在做環(huán)保，一舉兩得。1915年的國際巴拿馬博覽會(huì)上工作人員通過摔瓶子散發(fā)的酒香讓中國的茅臺(tái)名揚(yáng)世界，就是一個(gè)非常典型的事件營銷的成功案例。這也是消費(fèi)者接收信息的渠道之一。企業(yè)在消費(fèi)者心目中會(huì)形成一種為民、為公的形象，以此來打動(dòng)消費(fèi)者的心。 綜合促銷 通過分公司規(guī)定經(jīng)銷商鋪貨的數(shù)量來確定給予的優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)我們也配有一定的單品促銷不干貼，讓經(jīng)銷商根據(jù)自身渠道的特點(diǎn)，在終端通過優(yōu) 惠裝讓利給消費(fèi)者，這樣也加快了產(chǎn)品的銷售速度，也加強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。全國手工皂行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析（1）手工皂實(shí)體店：遍及各大城市（2）手工皂網(wǎng)絡(luò)店：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)網(wǎng)店等（3）手工皂連鎖加盟店：普及各大城市連鎖加盟店 促銷手段 1．普通促銷前提條件：需要經(jīng)銷商在終端做小型促銷活動(dòng)，公司提供必備的物料，如經(jīng)銷商不愿在終端做活動(dòng)，則按舊價(jià)格供貨，由分公司出資協(xié)助經(jīng)銷商執(zhí)行活動(dòng)。肥皂是人類使用歷史最悠久的洗滌用品至今已有 3000 多年的歷史制皂工藝發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟?？鄢飪r(jià)因素影響，實(shí)際增長(zhǎng) 。、法律環(huán)境分析法律法規(guī)的不斷完善，隨著我國對(duì)日化用品行業(yè)的法律法規(guī)的不斷完善，增加了對(duì)打假、造假人群的懲戒力度。第二階段：充分利用淘寶資源優(yōu)勢(shì)，推廣并提升我們的品牌形象，打造成為淘品牌。根據(jù)消費(fèi)者購買態(tài)度來說，購買此產(chǎn)品的消費(fèi)者有兩種：，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信賴與偏愛而經(jīng)常購買與使用，他們對(duì)此類產(chǎn)品十分熟悉，體驗(yàn)較深。 消費(fèi)者使用及其購買行為分析對(duì)于純手工香皂，絕大多數(shù)消費(fèi)者愿意使用，原因是其消費(fèi)者群體信任香皂，在其生活過程中已經(jīng)把使用香皂作為了習(xí)慣。 展示的手工皂以色彩鮮明的卡通、動(dòng)物形象為主，并輔以一些簡(jiǎn)潔大方的傳統(tǒng)香皂形狀以便于家長(zhǎng)同樣有興趣嘗試手工皂，推出二者結(jié)合的“家庭套裝”并給予購買優(yōu)惠。品牌忠誠度較高，如果她們對(duì)某一品牌產(chǎn)品很滿意，基本上會(huì)持續(xù)使用下去。 缺點(diǎn)由于沒有添加多余的防腐劑，保質(zhì)期較短。 它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。手工透明皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時(shí)尚溶于一體的獨(dú)特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的色彩和香氣、無限的創(chuàng)意集與一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗。手工皂，就是自己DIY動(dòng)手做香皂。對(duì)這種日益普遍的現(xiàn)象，我們小組從手工皂產(chǎn)品本身出發(fā)，進(jìn)行了手工皂的目標(biāo)客戶群體分析，并對(duì)消費(fèi)者在這類產(chǎn)品上的使用和購買行為進(jìn)行了分析。 使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性，并且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué)成分，是一種非常安全而又有效的皮膚清潔及美容產(chǎn)品。一塊天然手工皂中，甘油幾乎可以占到四分之一的比例。手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。二、 目標(biāo)客戶群體分析 用于自用的客戶群體（中學(xué)及大學(xué)學(xué)生）這一客戶群體購買能力不高，容易接受新鮮事物，對(duì)品牌忠誠度不高，容易喜新厭舊，所以適合她們的手工皂產(chǎn)品定位應(yīng)為中端產(chǎn)品，即價(jià)格中等，外觀新奇漂亮的產(chǎn)品。3. 312歲的嬰幼兒這一客戶群體沒有購買能力，基本上都是家長(zhǎng)為他們決策和購買。這一客戶群給偏向低齡化，購買能力不強(qiáng)，但是追求新意，追求獨(dú)特。，消費(fèi)者由于關(guān)注與比較，發(fā)現(xiàn)其性價(jià)比較高，有了初步的購買沖動(dòng)。從此可知購買行為的外在因素主要以參與群體對(duì)周邊人群進(jìn)行輻射，利用未參與人群的好奇、攀比等心理，拉攏其進(jìn)行購買決策。隨著空氣污染日益嚴(yán)重，彩妝殘留的危害越發(fā)加深，以及禮儀禮貌的需要，潔面已經(jīng)成為人類生活必不可少的一個(gè)生活步驟。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平不斷提高。因此就算流到河川或大海，都不會(huì)造成環(huán)境的污染，也不會(huì)對(duì)海洋生物造成威脅。 日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔（占 40）
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