手工皂營銷策劃方案(消費(fèi)者行為學(xué))(完整版)
【正文】 典雅、也可以被塑造的卡通可愛。甘油對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤效果好。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然變得精致玲瓏起來。通過客觀的市場環(huán)境調(diào)查與分析，做出了一套含有銷售宣傳的完整營銷方案。最后形成了手工皂產(chǎn)品的核心價(jià)值觀念.【關(guān)鍵詞】：目標(biāo)客戶 行為分析 市場分析 促銷策劃 銷售宣傳 10 一、 產(chǎn)品介紹近年來隨著淘寶網(wǎng)購和海淘的興起，手工皂這一物品也逐漸出現(xiàn)在人們的日常生活中。 形態(tài)手工香皂的造型更是多姿多彩，有可愛的小手、小腳丫造型、逼真的貓臉、馬頭造型，還有絲絡(luò)分明的天然絲瓜筋絡(luò)鑲嵌在透明皂里、動感自在的熱帶海洋魚、蜜蜂趴在蜂巢上……這些造型的不斷延伸，形成了豐富的品種系列，既有屬相系列、星相系列，還有海洋系列、花草系列、果凍系列、玩具系列、卡通系列、LOGO廣告系列，甚至還有變化無窮的鑲嵌造型系列，可以把我們的照片、名字清晰地鑲嵌在里面。借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。由于其制作簡單，也可以被消費(fèi)者 DIY 成各種自己喜歡的造型。2. 2435歲女性（主要為白領(lǐng)女性）這一客戶群體注重生活質(zhì)量，對品質(zhì)有較高追求，購買能力較強(qiáng)。宣傳重點(diǎn)應(yīng)為：好看又安全，向家長宣傳手工皂的無傷害、無刺激性，引導(dǎo)孩子選擇喜愛的 圖案，暗示孩子使用手工皂勤于洗臉、洗手等。在價(jià)格方面應(yīng)該定位為中低端，因?yàn)楹芏嗫蛻羰怯脕砼克投Y的，一般是送同學(xué)，送朋友，送閨蜜，而且基本上中學(xué)生和大學(xué)生居多，所以價(jià)格不宜太高，但是包裝需要精美有檔次，滿足女性客戶的心理訴求。，消費(fèi)者得到產(chǎn)品對其進(jìn)行使用及其購后評價(jià)。三、 手工香皂營銷方案 總體發(fā)展規(guī)劃第一階段：利用淘寶平臺，建立我們自己的手工皂銷售網(wǎng)店，初步形成我們的品牌。正因?yàn)檫@樣，手工皂應(yīng)運(yùn)而生，并迅速風(fēng)靡全球。2011 年，我市城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出為 14531 元，比上年增長 ，增幅比上年提高 個(gè)百分點(diǎn)。 微觀環(huán)境分析 制造工藝成熟。 但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。每塊香皂送兩包沐浴露試用裝（或者沐浴露、洗面乳各一包），也可捆綁一起贈送給消費(fèi)者；也可讓經(jīng)銷商單獨(dú)進(jìn)行銷售，增加其利潤，加大經(jīng)銷商進(jìn)貨的動力和鋪貨的進(jìn)度。進(jìn)行公益性廣告的投資是一種有價(jià)值的傳播方式，是消費(fèi)者信息接收渠道之一。同時(shí)進(jìn)行廣告預(yù)訂積分獎、定期抽獎、提供話費(fèi)獎勵、服務(wù)與優(yōu)惠購買等各種方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?事件營銷事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。人人為環(huán)保，環(huán)保為人人。芬芳的氣息，多變的造型搭配豐富的色彩，既是設(shè)計(jì)師對藝術(shù)和創(chuàng)意的追求，更是為了我們的視覺享受與精神愉悅。手工皂產(chǎn)品屬于肥皂產(chǎn)品中的一種，同時(shí)也可以算是護(hù)膚產(chǎn)品中的一種。 口碑傳播 戰(zhàn)國時(shí)期的商鞅在秦國實(shí)施變法時(shí)，擔(dān)心變法的推廣與實(shí)施效果，于是在市場南門樹起一木頭，宣布誰杠到北門就賞50金，首先沒人相信，可最終還是有人得到了獎賞，在沒有現(xiàn)代化媒體的時(shí)代，通過口口相傳傳遍全國，人們都相信了商鞅的誠實(shí)與守信，令最終的變法同樣得到了成功。這種信息接收的渠道很多，比如在電視臺、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等單獨(dú)或與政府一道做有關(guān)環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等的合作性公益廣告宣傳，但一定要在公益性宣傳的同時(shí)不知不覺地傳播公司形象，會提起消費(fèi)者
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