萬(wàn)泉花園項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案[001]-全文預(yù)覽
【正文】 建議售樓處可視為獨(dú)立的代理機(jī)構(gòu)，按銷售額的3%提取代理費(fèi)用，支付策劃費(fèi)、設(shè)計(jì)制作發(fā)布費(fèi)、日常費(fèi)用（不含工資）、各中介公司及售樓員傭金等。各項(xiàng)目準(zhǔn)備工作就緒后，選擇恰當(dāng)時(shí)間召開(kāi)，就項(xiàng)目在農(nóng)場(chǎng)，物業(yè)管理特點(diǎn)，銷售渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材。（五）路牌廣告①時(shí)間：項(xiàng)目峻工后。媒體：遼寧衛(wèi)視、有線。b、5%⑤35%③媒體選擇：沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)。突出項(xiàng)目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語(yǔ)。促銷品。銷售輔助品建議可與最先購(gòu)房者商洽，售樓處提供方案經(jīng)其認(rèn)可后裝修裝飾，待銷售結(jié)束后折價(jià)轉(zhuǎn)讓給該業(yè)主。簽約室●各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報(bào)價(jià)。②●●接待大廳●④②（二）具體辦法為顧客提供現(xiàn)住房（或其他房產(chǎn)），由代理機(jī)構(gòu)評(píng)估作價(jià)，經(jīng)項(xiàng)目售樓處及顧客認(rèn)可后，房產(chǎn)手續(xù)移交售樓處，代理機(jī)構(gòu)擔(dān)保按期評(píng)估價(jià)向售樓處轉(zhuǎn)款，顧客舊房代賣。配合促銷活動(dòng)（贈(zèng)設(shè)施、裝修、購(gòu)房入戶）再掀高潮。如有必要，集中力量對(duì)潛在客戶集中區(qū)域進(jìn)行直效營(yíng)銷，散發(fā)項(xiàng)目目資料，解說(shuō)購(gòu)買方式。宣傳獨(dú)特的銷售渠道及購(gòu)買方式，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目可輕松購(gòu)買，結(jié)合活動(dòng)與廣告喚起社會(huì)關(guān)注。通過(guò)路牌、海報(bào)、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進(jìn)行廣告宣傳，后期推出項(xiàng)目形象廣告，以感性訴求為主。通過(guò)三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設(shè)計(jì)部門等的形象廣告，訪談新聞稿等，分別從項(xiàng)目各環(huán)節(jié)闡述項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念，樹(shù)立形象，建立基本知名度和美譽(yù)度，積累客源。M2以下，具體標(biāo)準(zhǔn)及其他收費(fèi)服務(wù)價(jià)格由物業(yè)管理公司及早確定。附屬價(jià)格體系每月定期召開(kāi)價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)，視宏觀市場(chǎng)走勢(shì)、工程進(jìn)度、銷售情況隨時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行總體或局部調(diào)整。（二）按上述價(jià)格計(jì)，2平均價(jià)格為3510元/十五十四十三十二十一3780（為頂層時(shí)，如采用坡屋十3780六2880二3480（網(wǎng)點(diǎn)4500元/一價(jià)格（元/價(jià)格建議（一）由于項(xiàng)目規(guī)模限制，難以按市場(chǎng)通行高檔住宅區(qū)格局設(shè)置物業(yè)管理內(nèi)容，如不能提供會(huì)所，泳池等，建議通過(guò)服務(wù)特色彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足：服務(wù)建議●愛(ài)琴宮（三）●萊茵閣命名之好壞對(duì)項(xiàng)目形象塑造意義重大，結(jié)合項(xiàng)目風(fēng)格及社會(huì)接受度，提出以下參考命名方案。命名建議一般為成功商業(yè)人士，各界精英根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的深入分析，建議本案目標(biāo)市場(chǎng)定位為面向新近成功的、知識(shí)水平、生活品味較高的第二代富人群體。定位建議車位數(shù)量比例遠(yuǎn)低于同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。推出時(shí)間晚，建設(shè)周期短，利于視情況變化調(diào)整，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)特的物業(yè)管理模式：輔屬觀光農(nóng)場(chǎng)可為業(yè)主提供休閑觀光，回歸自然的條件，同時(shí)提供農(nóng)副產(chǎn)品并補(bǔ)貼物業(yè)管理公司支出，從而降低物業(yè)管理費(fèi)。商品策略強(qiáng)調(diào)品牌、物業(yè)管理、規(guī)劃等因素互相間無(wú)本質(zhì)差別。主打戶型面積基本為150—200在此情勢(shì)下，本案提出的主旨在于提供一個(gè)系統(tǒng)化的操作方案，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析把握、商品策略的探討、營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的突破創(chuàng)新與協(xié)調(diào)控制等，使項(xiàng)目個(gè)性鮮明突出，切合市場(chǎng)需求，從而協(xié)調(diào)三家投資商形成合力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保銷售目標(biāo)盡早完成，利潤(rùn)更為可觀。而同業(yè)各公司隨著
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1