萬泉花園項目整體營銷方案[001]-預覽頁
【正文】 產業(yè)發(fā)展的日趨成熟，為求生存和發(fā)展亦各出奇招，競爭手段迅速升級。除個別項目（翔鳳華園）外，單價基本在4000/M2以上。均為歐陸風格，規(guī)劃注重庭院、綠化及建筑細節(jié)。優(yōu)勢位置優(yōu)勢：毗鄰兩處公園及南運河，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，就醫(yī)購物方便。M2左右，處同類項目低點。劣勢容積率較高，庭院面積小。取消住房實物分配制度已后，市場萎縮，供應相對增大，價格走低，競爭激烈。本市即將出臺的一系列政策，諸如購房入戶，私房交易減速免稅費等，將可能促進市場發(fā)展。五、商品策略建議（一）個人資產在100—200萬之間對未來充滿信心，并仍不斷努力追求成功（二）香榭麗舍●諾夢邸建議結合項目命名及總體風格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約、雋永的設計達到以少勝多，以一當十。各樓頂層建議采用坡屋頂（閣樓贈送頂層業(yè)主），以提高頂層售價，解決對防水、保溫等的擔心。（四）強調周邊公園綠地及農場的大面積綠化，以彌補區(qū)內低綠化率之不足。設立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運動顧問、小病處治，緊急救護等服務內容，以“私人醫(yī)生”的概念樹立特色。（五）三3180七3780M2。M2（未含網(wǎng)點價格，頂層未按坡屋頂考慮）。（三）物業(yè)管理基本收費原則上在1元/第一階段（詳見附件）第二階段第三階段抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產置換減免稅的有利時機，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產置換付首期款的購買方式。另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累擴大銷售，便于潛在消費者就近就便了解項目信息，擴大影響面。工地東側臨萬泉街一側建設期間全部歸售樓處使用，設售樓處，停車場，綠化等。周邊植草坪，樹導引彩旗，典雅街燈。售樓處①懸掛若干表現(xiàn)圖，戶型圖，說明及售控表。對談式單元：四張靠椅配玻璃茶幾。設兩部電話?！瘼鄹邫n沙發(fā)、茶幾等家俱及用品，特制簽約臺。②（三）同時兼及戶型、位置等基本資料。海報、招貼、手袋。報紙廣告①以10厘米通欄為基本標準，可選用10通20通欄、半版，不做整版。強度：4—5月11月托項目?！裢怀鲰椖俊罢嬲泻犀F(xiàn)代人需求”之形象。電視廣告①③地點：現(xiàn)場、市府廣場等處。聯(lián)合新聞發(fā)布會。（六）統(tǒng)一印制名片、胸卡、訂制服裝。銷售經理一名。制定、落實管理制度。市調，資料收集，銷售統(tǒng)計，分析等。銷售控制建議通報溝通工程及銷售情況，確定調整內容、方向，并形成會議紀要。完成15萬④售樓書、說明書2萬⑤海報招貼16萬①名片、胸卡、服裝5萬③辦公家俱、用品、裝飾品3萬④裝修1萬⑥草坪、彩旗、路燈96萬10萬項目總面積40000M2，按3600元/M2平均價格計。一九九九年二月十、②④建立帳號、申辦電話二布置綠化、彩旗、街燈。制作效果圖、看板、模型。接入水、電。購樓需知、簽約付款流程、預購協(xié)議、合同。廣告媒體反饋表、價位反應表。1訂做名片、胸卡、服裝。計算銷售面積，辦理銷售（預售）許可證和銷售許可證廣告。與各代理機構聯(lián)絡，確定代理方
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