萬泉花園項目整體營銷方案[001]-免費閱讀
【正文】 與各代理機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，確定代理方式并簽約。廣告媒體反饋表、價位反應(yīng)表。接入水、電。布置綠化、彩旗、街燈。②一九九九年二月十、10萬項目總面積40000M2，按3600元/M2平均價格計。16萬①名片、胸卡、服裝2萬⑤海報招貼15萬④售樓書、說明書銷售控制建議制定、落實管理制度。聯(lián)合新聞發(fā)布會。電視廣告①11月以10厘米通欄為基本標準，可選用10通20通欄、半版，不做整版。海報、招貼、手袋。同時兼及戶型、位置等基本資料。②③設(shè)兩部電話。懸掛若干表現(xiàn)圖，戶型圖，說明及售控表。周邊植草坪，樹導引彩旗，典雅街燈。另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累擴大銷售，便于潛在消費者就近就便了解項目信息，擴大影響面。第三階段第二階段（詳見附件）物業(yè)管理基本收費原則上在1元/3180三（五）強調(diào)周邊公園綠地及農(nóng)場的大面積綠化，以彌補區(qū)內(nèi)低綠化率之不足。（四）建議結(jié)合項目命名及總體風格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約、雋永的設(shè)計達到以少勝多，以一當十。香榭麗舍對未來充滿信心，并仍不斷努力追求成功（二）本市即將出臺的一系列政策，諸如購房入戶，私房交易減速免稅費等，將可能促進市場發(fā)展。劣勢優(yōu)勢除個別項目（翔鳳華園）外，單價基本在4000/M2以上。在此情勢下，本案提出的主旨在于提供一個系統(tǒng)化的操作方案，通過對市場的分析把握、商品策略的探討、營銷各環(huán)節(jié)的突破創(chuàng)新與協(xié)調(diào)控制等，使項目個性鮮明突出，切合市場需求，從而協(xié)調(diào)三家投資商形成合力，增強競爭優(yōu)勢，確保銷售目標盡早完成，利潤更為可觀。商品策略強調(diào)品牌、物業(yè)管理、規(guī)劃等因素互相間無本質(zhì)差別。定位建議一般為成功商業(yè)人士，各界精英命名之好壞對項目形象塑造意義重大，結(jié)合項目風格及社會接受度，提出以下參考命名方案?！袢R茵閣由于項目規(guī)模限制，難以按市場通行高檔住宅區(qū)格局設(shè)置物業(yè)管理內(nèi)容，如不能提供會所，泳池等，建議通過服務(wù)特色彌補硬件設(shè)施的不足：六3780十二十四（二）附屬價格體系通過路牌、海報、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進行廣告宣傳，后期推出項目形象廣告，以感性訴求為主。宣傳獨特的銷售渠道及購買方式，強調(diào)本項目可輕松購買，結(jié)合活動與廣告喚起社會關(guān)注。如有必要，集中力量對潛在客戶集中區(qū)域進行直效營銷，散發(fā)項目目資料，解說購買方式。具體辦法為顧客提供現(xiàn)住房（或其他房產(chǎn)），由代理機構(gòu)評估作價，經(jīng)項目售樓處及顧客認可后，房產(chǎn)手續(xù)移交售樓處，代理機構(gòu)擔保按期評估價向售樓處轉(zhuǎn)款，顧客舊房代賣。②接待大廳●●各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報價。銷售輔助品建議促銷品。媒體選擇：沈陽日報、遼沈晚報。b、時間：項目峻工后。（五）銷售組織建議售樓處可視為獨立的代理機構(gòu)，按銷售額的3%提取代理費用，支付策劃費、設(shè)計制作發(fā)布費、日常費用（不含工資）、各中介公司及售樓員傭金等。經(jīng)理有權(quán)辭退售樓員，但各公司可派人替補，人員比例不變。負責銷售控制，人員管理，組織力量完成銷售目標
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