聯(lián)縱智達錢江啤酒—c008中華啤酒世界杯促銷方案-全文預覽
【正文】 5錢啤8.活動廣告文案與媒體落實04/10聯(lián)縱智達錢啤杭州市外由錢啤落實9.“世界杯”產(chǎn)品生產(chǎn)04/05開始錢啤10.“世界杯”產(chǎn)品投放市場04/10錢啤“傳單”一并下發(fā)11.活動POP最大范圍、最大密度張貼04/10開始錢啤聯(lián)縱智達直接影響活動效果！12.各區(qū)域媒體廣告少量跟進04/20開始錢啤聯(lián)縱智達方案由聯(lián)縱智達提供13.隨時解答經(jīng)銷商及消費者電話疑問04/05開始錢啤預留咨詢電話14.售賣進程中隨時應對“意外”事件全程錢啤聯(lián)縱智達“隨機應變”15.隨著“世界杯”進程配合宣傳全程聯(lián)縱智達錢啤“隨機應變”16.“世界杯”結束，協(xié)助經(jīng)銷商兌獎06/30開始錢啤聯(lián)縱智達17.收集消費者寄來或送來的全套瓶蓋07/01開始錢啤詳見相關細則18.集中給一批兌換獎項（啤酒）07/01開始錢啤零售與二批逐級兌換19.集中兌現(xiàn)大獎并當場抽取特獎08/01左右錢啤聯(lián)縱智達現(xiàn)場要“搞大”20.相應媒體報道08/01之后聯(lián)縱智達錢啤八、媒體計劃考慮到本次促銷活動的費用不夠充足，故，暫不考慮慮電視和廣播等“昂貴”媒體廣告,少量配以報紙媒體（硬廣告＋軟文），而是以POP、瓶貼（背貼）、口頭傳播為主。2%（5000個）1：12525.烏拉圭2%（5000個）1：12526.斯洛文尼亞總計100個（或50萬個里放1個）1：15027.美國2%（4000個）1：6617.愛爾蘭3%（1500個）1：85.西班牙希爾”開出的賠率說明1.阿根廷3%（1500個）1：4比例設計依據(jù)：按照威廉希爾開出的冠軍賠率，前五名獲得冠軍的可能性相對較大，因此將其瓶蓋預埋比率設為本次活動的基本預算，即，3％；而后17支球隊獲得冠軍的可能性幾乎為零，若將其瓶蓋投放多了，會讓消費者認為被“?！?，因此，應將此類球隊的瓶蓋比例放到最低，即，2％或3％（斯洛文尼亞不引人注意，作為大獎“變壓器”較合適，總計投放100個，或50萬分之一）；而中間的球隊索性將其比例放大（得不了冠軍但又不讓人覺得被耍），確定為5％。）6．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送C計劃根據(jù)與錢啤高層領導的多次深入溝通與探討，最后基本上確定執(zhí)行以下較為簡捷的促銷方案。1賠858冠軍：8％（800瓶）亞軍：5％（500瓶）瓶蓋預埋比率1％1％西班牙1賠858冠軍：8％（800瓶）亞軍：5％（500瓶）瓶蓋預埋比率1％1％英格蘭如下表： 中華啤酒“世界杯”激情大放送B計劃（表中紅字部分限內(nèi)部參考）國家威廉希爾賠率亞軍冠軍及瓶蓋預埋比率與實際比賽結果相對應的錢啤要付出的獎勵比率與瓶數(shù)（每1萬瓶）阿根廷6．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送B計劃因中國隊較早“打道回府”的可能性實在太大，所以為增強刺激度和活動延續(xù)性，我們建議可以同時推出以下B計劃。六、活動內(nèi)容活動內(nèi)容主要有兩種形式，這兩種促銷方案相互銜接，互為滲透，從而達到促銷的目的。因此，建議將本次促銷活動的執(zhí)行時間安排在4月15日6月31日，歷時兩個半月。5. 球迷是不分地域的，此活動可在任何區(qū)域、任何售點進行。 活動開始時廠家與消費者同樣不知道結果會是如何，增加活動懸念和趣味性，并可借“威廉4. 如前所述，中華啤酒要在諸多希望借助世界杯題材“熱鬧”一把的廠商中突兀出來，活動方案的設計就要與絕大多數(shù)“世界杯”競猜或獎勵方式有所不同。但是，喝什么牌子的啤酒，則是需要強力刺激的——此時因受強力刺激而“變節(jié)”（放棄原來的忠實品牌）的可能性較大，尤其是對于球迷和準球迷們更是如此。2. 通過較為新穎的活動宣傳和“豐厚”的獎勵刺激，拉動消費者的購買興趣，從而完成中華啤酒重點品種實際銷量比去年同期上升30％的銷售
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