聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—c008中華啤酒世界杯促銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 5錢啤8.活動(dòng)廣告文案與媒體落實(shí)04/10聯(lián)縱智達(dá)錢啤杭州市外由錢啤落實(shí)9.“世界杯”產(chǎn)品生產(chǎn)04/05開始錢啤10.“世界杯”產(chǎn)品投放市場(chǎng)04/10錢啤“傳單”一并下發(fā)11.活動(dòng)POP最大范圍、最大密度張貼04/10開始錢啤聯(lián)縱智達(dá)直接影響活動(dòng)效果！12.各區(qū)域媒體廣告少量跟進(jìn)04/20開始錢啤聯(lián)縱智達(dá)方案由聯(lián)縱智達(dá)提供13.隨時(shí)解答經(jīng)銷商及消費(fèi)者電話疑問(wèn)04/05開始錢啤預(yù)留咨詢電話14.售賣進(jìn)程中隨時(shí)應(yīng)對(duì)“意外”事件全程錢啤聯(lián)縱智達(dá)“隨機(jī)應(yīng)變”15.隨著“世界杯”進(jìn)程配合宣傳全程聯(lián)縱智達(dá)錢啤“隨機(jī)應(yīng)變”16.“世界杯”結(jié)束，協(xié)助經(jīng)銷商兌獎(jiǎng)06/30開始錢啤聯(lián)縱智達(dá)17.收集消費(fèi)者寄來(lái)或送來(lái)的全套瓶蓋07/01開始錢啤詳見(jiàn)相關(guān)細(xì)則18.集中給一批兌換獎(jiǎng)項(xiàng)（啤酒）07/01開始錢啤零售與二批逐級(jí)兌換19.集中兌現(xiàn)大獎(jiǎng)并當(dāng)場(chǎng)抽取特獎(jiǎng)08/01左右錢啤聯(lián)縱智達(dá)現(xiàn)場(chǎng)要“搞大”20.相應(yīng)媒體報(bào)道08/01之后聯(lián)縱智達(dá)錢啤八、媒體計(jì)劃考慮到本次促銷活動(dòng)的費(fèi)用不夠充足，故，暫不考慮慮電視和廣播等“昂貴”媒體廣告,少量配以報(bào)紙媒體（硬廣告＋軟文），而是以POP、瓶貼（背貼）、口頭傳播為主。2%（5000個(gè)）1：12525.烏拉圭2%（5000個(gè)）1：12526.斯洛文尼亞總計(jì)100個(gè)（或50萬(wàn)個(gè)里放1個(gè)）1：15027.美國(guó)2%（4000個(gè)）1：6617.愛(ài)爾蘭3%（1500個(gè)）1：85.西班牙希爾”開出的賠率說(shuō)明1.阿根廷3%（1500個(gè)）1：4比例設(shè)計(jì)依據(jù)：按照威廉希爾開出的冠軍賠率，前五名獲得冠軍的可能性相對(duì)較大，因此將其瓶蓋預(yù)埋比率設(shè)為本次活動(dòng)的基本預(yù)算，即，3％；而后17支球隊(duì)獲得冠軍的可能性幾乎為零，若將其瓶蓋投放多了，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為被“?！?，因此，應(yīng)將此類球隊(duì)的瓶蓋比例放到最低，即，2％或3％（斯洛文尼亞不引人注意，作為大獎(jiǎng)“變壓器”較合適，總計(jì)投放100個(gè)，或50萬(wàn)分之一）；而中間的球隊(duì)索性將其比例放大（得不了冠軍但又不讓人覺(jué)得被耍），確定為5％。）6．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送C計(jì)劃根據(jù)與錢啤高層領(lǐng)導(dǎo)的多次深入溝通與探討，最后基本上確定執(zhí)行以下較為簡(jiǎn)捷的促銷方案。1賠858冠軍：8％（800瓶）亞軍：5％（500瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％西班牙1賠858冠軍：8％（800瓶）亞軍：5％（500瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％英格蘭如下表： 中華啤酒“世界杯”激情大放送B計(jì)劃（表中紅字部分限內(nèi)部參考）國(guó)家威廉希爾賠率亞軍冠軍及瓶蓋預(yù)埋比率與實(shí)際比賽結(jié)果相對(duì)應(yīng)的錢啤要付出的獎(jiǎng)勵(lì)比率與瓶數(shù)（每1萬(wàn)瓶）阿根廷6．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送B計(jì)劃因中國(guó)隊(duì)較早“打道回府”的可能性實(shí)在太大，所以為增強(qiáng)刺激度和活動(dòng)延續(xù)性，我們建議可以同時(shí)推出以下B計(jì)劃。六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容主要有兩種形式，這兩種促銷方案相互銜接，互為滲透，從而達(dá)到促銷的目的。因此，建議將本次促銷活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間安排在4月15日6月31日，歷時(shí)兩個(gè)半月。5. 球迷是不分地域的，此活動(dòng)可在任何區(qū)域、任何售點(diǎn)進(jìn)行。 活動(dòng)開始時(shí)廠家與消費(fèi)者同樣不知道結(jié)果會(huì)是如何，增加活動(dòng)懸念和趣味性，并可借“威廉4. 如前所述，中華啤酒要在諸多希望借助世界杯題材“熱鬧”一把的廠商中突兀出來(lái)，活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)就要與絕大多數(shù)“世界杯”競(jìng)猜或獎(jiǎng)勵(lì)方式有所不同。但是，喝什么牌子的啤酒，則是需要強(qiáng)力刺激的——此時(shí)因受強(qiáng)力刺激而“變節(jié)”（放棄原來(lái)的忠實(shí)品牌）的可能性較大，尤其是對(duì)于球迷和準(zhǔn)球迷們更是如此。2. 通過(guò)較為新穎的活動(dòng)宣傳和“豐厚”的獎(jiǎng)勵(lì)刺激，拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，從而完成中華啤酒重點(diǎn)品種實(shí)際銷量比去年同期上升30％的銷售
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