《促銷方式的運(yùn)用》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 高，而且促銷費(fèi)用正在變成一個(gè)剛性很強(qiáng)的費(fèi)用項(xiàng)目，促銷侵蝕利潤(rùn)現(xiàn)象非常突出。中小品牌在新品上市時(shí)就開(kāi)始打折銷售，使得品牌根本就沒(méi)有任何價(jià)值和含金量。如圖 7。如 12月28日～ 1月 8日在惠州體育館舉行首屆國(guó)際服裝博覽會(huì)。 2 3 4 5 1 30元 積分 /會(huì)員制 ：擁有 VIP卡的會(huì)員可進(jìn)行消費(fèi)積分，如麗日百貨貴賓卡積 2022分返還現(xiàn)金 60元。如圖：全場(chǎng)兩件 ；全場(chǎng)秋冬裝 5~7折 …… 如圖 圖 3。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷： 贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。 網(wǎng)絡(luò)促銷 ： 網(wǎng)上折價(jià)促銷 :是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。例如企業(yè)資助與商業(yè)及商業(yè)人士有關(guān)的沙龍、論壇、會(huì)議及聚會(huì)。還有特定范圍的傳媒 ,如在各航班中發(fā)放的航空雜志以及俱樂(lè)部閱讀刊物 . 電視 ：現(xiàn)在雖然網(wǎng)絡(luò)盛行，但人們接收信息的渠道還是電視，電視同樣具有受眾面較廣，時(shí)效性及時(shí)等特點(diǎn)，但費(fèi)用較大；在電視上一般是做形象宣傳、新品發(fā)布等，關(guān)于促銷比較少。 報(bào)紙 ：受眾面較廣，宣傳時(shí)效長(zhǎng)，但無(wú)目標(biāo)顧客群，費(fèi)用相對(duì)較低，主要采用廣種薄收。 消費(fèi)者會(huì)避開(kāi)平時(shí)正常的購(gòu)買時(shí)間與價(jià)格，等待再次促銷。例如贊助社會(huì)公益事業(yè)等。 人員推廣：通過(guò)與目標(biāo)顧客的直接接觸來(lái)推動(dòng)銷售的促銷方法。 二、用于服裝的促銷方式 :廣告促銷、人員推廣、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系 廣告促銷：由確定的贊助者以付費(fèi)的方式對(duì)觀念、商品或服務(wù)進(jìn)行的非人員的展示和促銷。 公共關(guān)系：企業(yè)為了獲得公共信賴，加深顧客印象而進(jìn)行的一系列旨在樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品形象的促銷活動(dòng)。 2 、消費(fèi)者會(huì)以為質(zhì)量下降。 廣告媒體的選擇： 針對(duì)大眾中檔消費(fèi)群體的宣傳策略是以電視廣告為主，占廣告總費(fèi)用的 50%，配合少量專業(yè)報(bào)紙廣告 10%，以及少量的廣播廣告，其余部分分布在專業(yè)展會(huì)上；面向高端人群的宣傳策略，選擇專業(yè)雜志、時(shí)尚雜志進(jìn)行
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1