《促銷方式的運用》ppt課件-全文預覽
【正文】 高，而且促銷費用正在變成一個剛性很強的費用項目，促銷侵蝕利潤現(xiàn)象非常突出。中小品牌在新品上市時就開始打折銷售，使得品牌根本就沒有任何價值和含金量。如圖 7。如 12月28日～ 1月 8日在惠州體育館舉行首屆國際服裝博覽會。 2 3 4 5 1 30元 積分 /會員制 ：擁有 VIP卡的會員可進行消費積分，如麗日百貨貴賓卡積 2022分返還現(xiàn)金 60元。如圖：全場兩件 ；全場秋冬裝 5~7折 …… 如圖 圖 3。如果應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡上無法實現(xiàn)的服務。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。 網(wǎng)上贈品促銷： 贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。 網(wǎng)絡促銷 ： 網(wǎng)上折價促銷 :是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。例如企業(yè)資助與商業(yè)及商業(yè)人士有關的沙龍、論壇、會議及聚會。還有特定范圍的傳媒 ,如在各航班中發(fā)放的航空雜志以及俱樂部閱讀刊物 . 電視 ：現(xiàn)在雖然網(wǎng)絡盛行，但人們接收信息的渠道還是電視，電視同樣具有受眾面較廣，時效性及時等特點，但費用較大；在電視上一般是做形象宣傳、新品發(fā)布等，關于促銷比較少。 報紙 ：受眾面較廣，宣傳時效長，但無目標顧客群，費用相對較低，主要采用廣種薄收。 消費者會避開平時正常的購買時間與價格，等待再次促銷。例如贊助社會公益事業(yè)等。 人員推廣：通過與目標顧客的直接接觸來推動銷售的促銷方法。 二、用于服裝的促銷方式 :廣告促銷、人員推廣、銷售促進、公共關系 廣告促銷：由確定的贊助者以付費的方式對觀念、商品或服務進行的非人員的展示和促銷。 公共關系：企業(yè)為了獲得公共信賴，加深顧客印象而進行的一系列旨在樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象的促銷活動。 2 、消費者會以為質量下降。 廣告媒體的選擇： 針對大眾中檔消費群體的宣傳策略是以電視廣告為主，占廣告總費用的 50%，配合少量專業(yè)報紙廣告 10%，以及少量的廣播廣告，其余部分分布在專業(yè)展會上；面向高端人群的宣傳策略，選擇專業(yè)雜志、時尚雜志進行
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