促銷方式的運用ppt課件(已改無錯字)
2023-06-06 01:37:55 本頁面
【正文】 ：在服裝行業(yè)應(yīng)用比較普遍。如圖：全場兩件 ；全場秋冬裝 5~7折 …… 如圖 圖 3。 特價包：向消費者提供低于正常價格銷售商品?？蓪⑸唐穯为毎b起來減價銷售也可采取組合包裝的形式，如圖 4為買一送一的促銷 贈品：以免費贈送的形式，激發(fā)顧客的購買欲。如圖 5。 2 3 4 5 1 30元 積分 /會員制 ：擁有 VIP卡的會員可進行消費積分，如麗日百貨貴賓卡積 2022分返還現(xiàn)金 60元。或者一次性購買一定金額可送 VIP卡，憑卡可享受會員優(yōu)惠。如圖 6。 6 貿(mào)易博覽會 ：眾多的專業(yè)觀眾對服裝企業(yè)來說是絕好的市場開發(fā)機會。如 12月28日～ 1月 8日在惠州體育館舉行首屆國際服裝博覽會。如圖 圖 9。 公共關(guān)系的活動方式： 贊助和支持各項公益活動、新聞宣傳、聽取和及時處理公眾意見、與企業(yè)外部各類公眾建立良好聯(lián)系、積極舉辦和參加各種社會活動、提供各種服務(wù)、建立企業(yè)內(nèi)部的公共關(guān)系制度。 禮品券：在購買某種商品時送禮品券，消費者可憑券免費得到禮品。如圖 7。 7 8 9 一般中高檔服飾較少打折促銷，比較普遍的是公共關(guān)系的促銷和貿(mào)易博覽會；而大眾品牌的服飾促銷方式多樣。 由于促銷帶來銷售額的增長，各商家紛紛推出促銷特別是大眾品牌服飾， 在此過程中，漸漸出現(xiàn)了一些弊端，具體有： 一、促銷依賴 從過去所說的 4P理論（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷），到現(xiàn)在商家所普遍推崇的 4C理論（顧客滿意、顧客成本、顧客方便、顧客交流），都沒有把促銷作為品牌資產(chǎn)增值的重要手段，只把促銷看成是取悅消費者的手段，不斷通過打折、降價、贈送等手段，刺激消費者購買；面對銷售壓力時，更加渴望通過促銷來解決問題，一旦促銷停止，銷售馬上回落，對促銷的依賴性極強。由于沒有長遠的品牌規(guī)劃與促銷組合規(guī)劃，促銷有很大的隨意性，很難產(chǎn)生整體效益；促銷手法單一，消費者很容易被競爭品牌滲透，流失速度驚人。中小品牌在新品上市時就開始打折銷售，使得品牌根本就沒有任何價值和含金量。打折猶如一把雙刃劍，雖然對當下銷售能起到一定的作用，但對品牌的反作用傷害力也是很大的 ,特別對于高檔品牌，其消費者對品牌獨享的心理是很重的，他們需要的是品牌對其心理的滿足，一旦在這么短的時間內(nèi)打折處理，會對他們造成很大的心理失落，該品牌對他們將失去意義，再想讓他們消費是很難的。而對于那些對價格敏感，又希望穿點品牌的消費者更
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