促銷方式的運用ppt課件(已修改)
2025-05-18 01:37 本頁面
【正文】 時間 :2022年 12月 19~26日 調(diào)查地點 :惠州步行街、南壇 調(diào)查對象：多品牌 調(diào)查人員 :053班 050901314羅利文 促銷方式的運用 一、促銷 促銷是指賣方通過向消費者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息，幫助消費者認(rèn)識商品所能帶來的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望，促進(jìn)消費者產(chǎn)生購買行為的一系列活動。 二、用于服裝的促銷方式 :廣告促銷、人員推廣、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系 廣告促銷：由確定的贊助者以付費的方式對觀念、商品或服務(wù)進(jìn)行的非人員的展示和促銷。 人員推廣：通過與目標(biāo)顧客的直接接觸來推動銷售的促銷方法。 銷售促進(jìn)：為了刺激消費者和中間商購買的各種短暫性促銷措施。如折價、贈品等。 公共關(guān)系：企業(yè)為了獲得公共信賴，加深顧客印象而進(jìn)行的一系列旨在樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象的促銷活動。例如贊助社會公益事業(yè)等。 三、促銷的作用 增加短期銷售額 。 保持現(xiàn)有顧客的忠誠度，維持現(xiàn)有品牌的使用，鞏固老顧客； 減少競爭壓力，對抗競爭，抵消對手攻勢；針對對手的弱項弱勢發(fā)動攻擊； 爭取新的消費使用者，到達(dá)新的目標(biāo)對象； 引發(fā)品牌轉(zhuǎn)換，誘使競爭對手的客戶轉(zhuǎn)向購買我產(chǎn)品； 擴大品牌知名度和廣告形象，強化廣告信息，加強品牌形象； 協(xié)助新品上市、鋪貨：新產(chǎn)品上市、新包裝上市； 傾銷，清庫存：爭取市場飽和，低價傾銷，將快過期的產(chǎn)品出售； 四、服裝促銷的缺點（局限性） 如果促銷過于頻繁，會有損品牌形象。 2 、消費者會以為質(zhì)量下降。 消費者會避開平時正常的購買時間與價格，等待再次促銷。 消費者會更多地注意促銷的優(yōu)惠，而不是產(chǎn)品本身。 五、促銷目標(biāo)的分析 引入階段 —— 引起公眾注意，增加對品牌的好感； 成長階段 —— 提升品牌形象，提升銷售業(yè)績； 成熟階段 —— 強化品牌形象，吸引潛在顧客； 衰退階段 —— 維持品牌形象，處理庫存； 消費者 —— 鼓勵消費，刺激消費、增強品牌認(rèn)識度； 中間商 —— 鼓勵多進(jìn)貨，促進(jìn)銷售商熱情； 銷售隊伍 —— 鼓勵尋找潛在客戶； 淡季 —— 維持品牌形象，吸引消費者； 旺季 —— 強化品牌形象；旺前 —— 營造消費氣氛； 旺后 —— 傾銷庫存，鞏固品牌忠誠度； 1節(jié)假日 —— 營造氣氛，提高流量，提高銷售額。 廣告媒體的選擇： 針對大眾中檔消費群體的宣傳策略是以電視廣告為主，占廣告總費用的
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