促銷方式的運(yùn)用ppt課件-wenkub.com
2025-05-03 01:37 本頁面
【正文】 圖 2為品牌介紹 POP。但如能通過銷售過程傳播一種知識(shí)、傳達(dá)一種觀念，從而讓消費(fèi)者在接受知識(shí)和觀念的同時(shí)產(chǎn)生消費(fèi)行為 。如 “買 100（元）送 200（元）”促銷，所送購物券只能限時(shí)限品種購買，而陷阱恰恰在限時(shí)限品種購買上 . 建議 : 服裝企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，促銷已不僅僅是用來提升銷售量的工具了，促銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)；促銷也要差異化，它需要科學(xué)的設(shè)計(jì)，要緊緊圍繞品牌的文化和定位，為品牌的長期戰(zhàn)略服務(wù)。長期做促銷，已經(jīng)直接或間接地造成價(jià)格下降，很多經(jīng)銷商把促銷費(fèi)直接拿來降價(jià)，還有一些經(jīng)銷商在促銷未到位時(shí)預(yù)先“透支”促銷費(fèi)。打折猶如一把雙刃劍，雖然對(duì)當(dāng)下銷售能起到一定的作用，但對(duì)品牌的反作用傷害力也是很大的 ,特別對(duì)于高檔品牌，其消費(fèi)者對(duì)品牌獨(dú)享的心理是很重的，他們需要的是品牌對(duì)其心理的滿足，一旦在這么短的時(shí)間內(nèi)打折處理，會(huì)對(duì)他們?cè)斐珊艽蟮男睦硎?，該品牌?duì)他們將失去意義，再想讓他們消費(fèi)是很難的。 7 8 9 一般中高檔服飾較少打折促銷，比較普遍的是公共關(guān)系的促銷和貿(mào)易博覽會(huì)；而大眾品牌的服飾促銷方式多樣。如圖 圖 9。或者一次性購買一定金額可送 VIP卡，憑卡可享受會(huì)員優(yōu)惠。 特價(jià)包：向消費(fèi)者提供低于正常價(jià)格銷售商品。 銷售促進(jìn)的方式： 折價(jià)券：在購買某種商品時(shí)可憑券免付一定金額的錢。 現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣” 是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如 8848的“ e元”、酷必得的“酷幣”、 Q幣等。 積分促銷 ：在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。 贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)： a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度； b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息； c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。這樣參與或關(guān)注人群眾多，并且能夠較為針對(duì)性地將該資助品牌形象推向目標(biāo)受眾人群。 互聯(lián)網(wǎng) ：網(wǎng)絡(luò)是新興的媒體，具有受眾人群廣 、 費(fèi)用小 、 時(shí)效性較好等特點(diǎn)，是個(gè)不可多得的廣告載體，網(wǎng)上購物也同樣非常流行，特別是市場(chǎng)上流行的時(shí)尚女裝、
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