銷售技巧培訓案例-jlsz培訓-全文預覽
【正文】 2）在客運市場中，面對使用過 LJKC 但不滿意的用戶； 3）在客運市場中，面對使用過 XMLJKC 且較滿意的用戶； 4）在旅游市場中，面對使用過 XMLJKC 且較滿意的用戶； 5）面對聽說過但沒買過的團隊用戶； 6）新產(chǎn)品的推介，以臥鋪車為例； 7）與潛在經(jīng)銷商洽談。目前侯選廠家有：宇通、 XMLJ、 LJ、大宇和 JLSZ，但主要傾向于宇通。 案例 1：在客運市場，聽說過 LJKC 而未買過 LJKC 的用戶（銷售人員用材料） 用戶情況 ： KC 第二客運公司擁有 KC240 輛，主要為宇通 KC，多購于兩年前。 案例 2：在客運市場，使用過 LJKC 并且對其不滿意的用戶 1） 公司名稱： KC 聯(lián)運公司 2） 業(yè)務代表：機務副總張總。在 20xx 年購買 20 臺宇通 KC。 案例 3：在客運市場，使用過 LJKC 并且對其不滿意的用戶 1） 公司名稱：無錫快客 2） 業(yè)務代表：機務副總秦總。現(xiàn)欲更新車輛，預計購買 45 座左右的 KC10 輛，所開通客戶路線為無錫到南京。 案例 4：旅游市場，使用過 XMLJ，較為滿意的用戶 1） 公司名稱： KC 外事旅游公司 2） 業(yè)務代表：兩位，外事公司王總和出資人代表張先生 3） 購車情況： 20xx 年購買過 XMLJXMQ6115， 20xx 年年底又購買了 8 輛宇通6118，對這兩種 KC 都比較滿意，目前要購買 8 輛 6820（ 33 座）和 2 輛大車，并傾向于購買 XMLJKC。該公 司從網(wǎng)上查到上饒、太湖、黃海、 LJ 四個 KC 品牌的信息，并主動和我們聯(lián)系，約定和業(yè)務員今天會面。 銷售技巧培訓案例 JLSZ 公司 5 新華信項目組 2） 購車情況：已購買 15 臺臥鋪車，宇通品牌，現(xiàn)在準備購買 3 臺臥鋪車。 2） 業(yè)務代表：?？? 3） 經(jīng)銷商情況：有 3 年 KC 銷售經(jīng)驗，銷售額 3000 萬，對 KC 銷售有一定的想法，目前代理銷售豐田考斯特 KC、梅花牌 KC 和牡丹 KC，不了解 JLSZ 的銷售政策和公司狀況，銷售區(qū)域為常德地區(qū)。 五、 確定培訓時間安排： JLSZ 培訓的時間安排表： 時間 項目 8： 30— 8： 45 第一天： JLSZ 公司總經(jīng)理發(fā)言 8： 45— 9： 00 新華信總經(jīng)理發(fā)言 9： 00— 9： 30 新華信 JLSZ 項目經(jīng)理說明案例選擇方法 9： 30— 10： 00 案例演練要點說明及小組演練練習 10： 00— 10： 30 正式小組案例演練：第一輪 10： 30— 10： 45 小組討論 10： 45— 11： 00 組長發(fā)言（三個組組長） 銷售技巧培訓案例
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