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房地產(chǎn)行業(yè)資料-房地產(chǎn)銷售員培訓(xùn)手冊(cè)-全文預(yù)覽

  

【正文】 :產(chǎn)品質(zhì)量和檔次從安居逐漸轉(zhuǎn)向康居。將公房房租成倍提高,如北京老房月租將從 1. 3 元 /m2 提高到 3. 5 元/m2。 ( 5) 政府服務(wù):地產(chǎn)評(píng)估 (Taxation);公地取得、賣出、管理與租賃;房地產(chǎn)金融(Financing)、建筑物與土地使用立法;土地的經(jīng)濟(jì)使用與資源維護(hù) (Economic land Conservation and use)。 ? 美國(guó)將房地產(chǎn)事業(yè)劃分為: ( 1) 房地產(chǎn)代理 (Agency):經(jīng)紀(jì)業(yè) (Brokerage)、房地產(chǎn)管理 (Management)、房地產(chǎn)估價(jià) (Appraising)、房地產(chǎn)顧問 (Advisory)、房地產(chǎn)保險(xiǎn) (Property Insurance)。在我國(guó)城市中生活著大量的“盲流” ,極不正常,應(yīng)讓在城市中生活的無(wú)戶口的人員成為合法的城市居住者。 15.現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練? 15. 1 銷售代表現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)訓(xùn)練 15. 2 公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽查訓(xùn)練 15. 3 培訓(xùn)總結(jié) (中英對(duì)照) 16. 1 住宅物業(yè)類( Residential flat) 16. 2 樓花( property under construction) 16. 3 商鋪( retail shop) 16. 4 條件磋商( term negotiation) 16. 5 法定協(xié)議 16. 6 按揭( mortgate loan) 16. 7 約見律師( appointment with the solicitor) (大量管理資料下載 ) 9 1. 公司 情況介紹 . 公司背景 . 公司產(chǎn)業(yè)狀況 . 公司目標(biāo) . 公司制度 2. 形式、政策、與企業(yè)應(yīng)對(duì) . 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形式 . 2020 年上半年商品房供求狀況和價(jià)格走勢(shì) 據(jù)中房指數(shù), 2020 年全國(guó)在房地產(chǎn)行業(yè)狀況: ? 投資總額 4010億元,比上年增長(zhǎng) 11%,其中住宅建設(shè)投資 2430億元,增長(zhǎng) 24. 5%; ? 竣工面積 1. 97 億 m2,增長(zhǎng) 28%,其中住宅竣工面積 1. 62 億 m2,增長(zhǎng) 29. 76%; ? 銷售面積 1. 34 億 m2,增長(zhǎng) 25. 2%,其中住宅銷售面積 1. 19 億 m2,增長(zhǎng) 24. 9%; ? 銷售金額增長(zhǎng) 23. 9%,其中住宅增長(zhǎng) 24. 77%; ? 全國(guó)房?jī)r(jià)穩(wěn)中 有降,但各地區(qū)情況差異較大。 . 認(rèn)定的變更與撤銷 ........................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 物業(yè)管 理要規(guī)范 ............................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 建筑功能要齊全。 . 智能住宅的功能 ............................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 住宅質(zhì)量保證書 .......................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 各銀行辦理個(gè)人住房貸款的具體手續(xù) .................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 申 請(qǐng)個(gè)人住房貸款需辦理的手續(xù) ........................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 個(gè)人住房貸款的發(fā)放數(shù)量 ........................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 申請(qǐng)個(gè)人住房貸款需具備的條件 ........................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 個(gè)人住房貸款的種類 ................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本構(gòu)成 .................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng) 具備什幺條件 .................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 房屋與土地 ................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 房地產(chǎn)條例(城市房屋權(quán)屬登記管理辦法) .................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 簽預(yù)訂書或合同時(shí)要注意的幾點(diǎn) ................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 ............................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 相信自己的魅力 ............................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 .......................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 ...................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 ................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 ..................................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 術(shù)語(yǔ) ..................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 計(jì)算一半建筑面積的范圍 ............................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 ...............................《商品房銷售面積測(cè)量與計(jì)算》(中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)量技術(shù)規(guī)范JJF1058— 1998)摘要 .................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 ....................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 結(jié)構(gòu)用材 ............................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 .............................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃內(nèi)容特點(diǎn),各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、價(jià)格表、售樓細(xì)則等 ... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 成都市房產(chǎn)發(fā)展基本情況及趨勢(shì) ................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 銷售及回款控制 ............................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 銷售員工作細(xì)則 ............................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 西部大開發(fā)與房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ......................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 金融業(yè)開放 ........................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 加入 WTO 對(duì)房產(chǎn)業(yè)的沖擊 ......................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 兩個(gè)創(chuàng)新 ............................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 挑戰(zhàn)和困難 ........................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 、政策、與企業(yè)應(yīng)對(duì) ..................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 公司背景 ............................................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。相對(duì)而言“房產(chǎn)新營(yíng)銷是一種包括知識(shí)銷售、科學(xué)銷售在內(nèi)的全新的銷售模式。 創(chuàng) 建 新 營(yíng) 銷 (大量管理資料下載 ) 2 如何突破房產(chǎn)銷售的瓶頸,塑造企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)呢?正是在這種背景和問題下, 策劃部編寫了《 房產(chǎn)銷售培訓(xùn)大綱》。表現(xiàn)在實(shí)戰(zhàn)中,銷售代表(置業(yè)顧問)等于“現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游”,因缺乏金融、法規(guī)、工程、城市規(guī)劃等專業(yè)知識(shí)而無(wú)法引導(dǎo)客戶消費(fèi),切實(shí)為客戶當(dāng)家理財(cái),置業(yè)顧問。 (大量管理資料下載 ) 1 在當(dāng)今,房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。且房產(chǎn)銷售的專業(yè)化程度較低,沒有形成系統(tǒng)的專業(yè)化制度、專業(yè)培訓(xùn)大綱和運(yùn)作流程,缺乏具有專業(yè)化和富有經(jīng)驗(yàn)的銷售人才。前期考慮不周,沒有制定處理現(xiàn)場(chǎng)問題方案及備用應(yīng)急方案,造成客戶投訴量上升直至媒體曝光,給公司、項(xiàng)目帶來(lái)較大的負(fù) 面影響等。企業(yè)的大量觸網(wǎng)、銷售思維的改變將是“房產(chǎn)新營(yíng)銷”的真正內(nèi)涵。 ............................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 公司制度 ............................................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 機(jī)遇和希望 ........................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 啟動(dòng)個(gè)人住房消費(fèi) (一個(gè)中心 ) ...................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 企業(yè)應(yīng)對(duì) ....................................................
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